ОПТИМИЗАЦИЯ ОНЛАЙН-РЕКЛАМЫ: АНАЛИЗИРУЕМ И ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЯЕМ БЮДЖЕТ

Евгений Храмовдиректор департамента маркетинга

2

ОТ РЕКЛАМЫ К ПРОДАЖАМ

3

ВОРОНКА ПРОДАЖ

KHRAMATRIX – от описания целевой аудитории к целевым действиям и лидам

4

Описание целевой

аудитории

Поведение целевой

аудитории

Целевая функция

Целевое действие

Лид

5

Основные элементы в управлении

ПАРАМЕТРЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРИ УПРАВЛЕНИИ БЮДЖЕТОМ

6

АНАЛИЗИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ

7

АНАЛИЗ КОЛИЧЕСТВЕННЫХ ДАННЫХ

8

ДАННЫЕ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЗАЯВОК > КП

9

ДАННЫЕ ПО СТОИМОСТИ ЗАЯВКИ > КП

10

РЕШЕНИЯ ПО БЮДЖЕТУ

1) Отказаться от продвижения в organic 3.

2) Перенести бюджет из organic 3 в organic 2.

3) Отказаться от баннер 2, 4, 5

4) Перенести бюджет из баннер 2, 4, 5 на новые площадки или в контекст.

Итого, перераспределению подлежит более 23% бюджета.

11

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ?

1) Допустимое значение стоимости одного подготовленного коммерческого предложения (если решение принимается по этому показателю).

2) Количественные показатели цепочки «заявки» > «КЗ» > «КП»

3) Возможностей перераспределения на «запасные» площадки.

12

ЧТО МЕШАЕТ УПРАВЛЯТЬ БЮДЖЕТОМ

13

1) Оперирование суммарной информацией и результатами всех кампаний.

2) Отсутствие воронки продаж.

3) Отсутствие чёткого определения конверсий.

4) Нет подготовленных критериев принятия решений.

5) Отсутствие реагирования на неэффективные кампании.

6) Нет долгосрочного плана кампаний и бюджета.

7) Боязнь сделать ошибку...

social: ykhramovskype: yevguenykhramovhttp://www.artox-media.ruemail: y.khramov@artox-media.ru

Евгений Храмов

С УДОВОЛЬСТВИЕМ ОТВЕЧУ НА ВАШИ ВОПРОСЫ

14