electro steel case study

7/25/2019 Electro Steel Case Study

1/19

ELECTROSTEEL

CASTING LIMITEDFirman

Mariana YF

Wirson Bongga

Karina


2/19

Expansion Into VitnamBased on Location

Vietnam merupakan Negara terbesar kedua diAsia Selatan dengan populasi pendudukberkisar 78 juta orang.

Sebagian besar perusahaan di Vietnam dimiliki

dan dikelola oleh pemerintah Bahasa Inggris sudah mulai diterima sebagai

bahasa bisnis

Beberapa kawasan di Vietnam masih memilikiinrastruktur !ang buruk" seperti transportasi

dengan asilitas dan kondisi jalan !ang parahmen!ebabkan pergerakan untuk barang beratmengalami kesulitan

Sistem politik di Vietnam masih birokratis dansulit untuk ditembus


3/19

Expansion Into Vitnam#lectrosteel$s %ptions

#lectosteel jenis &I' sudah dieksport ke pasar Vietnamnamun han!a dalam jumlah !ang sedikit" !akni berkisar()) ton pipa untuk dua pro!ek pembangunan

Ada ban!ak pilihan untuk memperbesar skala eksporttersebut" salah satun!a adalah dengan membangunkantor pusat penjualan baru ataupun pabrik baru. *ikaakan dibangun kantor penjualan baru dibutuhkan danaminimal +S,-)"))) sebagai start-up costs

*ika #lectrosteel memilih Vietnam" maka terdapat duapilihan / !rtama" Casting Operation dan Finishing Linedibangun bersamaan di Vietnam untuk mendukungproduksi lokal !ang terintegrasi. &engan begitu" Saving

cost akan lebih tinggi karena memanaatkan supplierlokal !ang otomatis menghindari bia!a transport &I' dariIndia ke Vietnam. 0al ini setara dengan -)1 dari hargapasar


4/19

Expansion Into Vitnam#lectrosteel$s %ptions

K#$a" In2estasi asing akan terhindarkandengan membangun Finishing Line di Vietnam.3aw &I' akan dikirimkan dari 4ardah India" danlebih menghemat bia!a transportasi.

Sa!angn!a" catatan terbaru menuliskan bahwaperkembangan pembangunan pabrik diVietnam tidak menunjukkan hasil memuaskan.'emerintah Vietnam memberikan pinjamanpada pro!ek #lectrosteel sebesar +S, 5"- juta

untuk in2estasi pabrik di India.

6Vietnam merupakan pangsa pasar !ang cepatperkembang. 'otensial pertumbuhan sangat tinggi"

namun kekurangan dalam hal inrastruktur dansumber lainn!a menjadi tantangan tersendiri bagi

#lectrosteel. 'eluang untuk menjadi pabrikan lokal &I'

pertama di Vietnam sangat menarik


5/19

#pansion Into #urope#lectrosteel$s %ptions

'asar #ropa cenderung stabil dengan permintaansekitar 7)).))) sampai 8)).))) ton &I'

'erancis dan *erman menjadi pangsa pasar &I'terbesar" sedangkan !ang tercepat adalah Span!ol

#ropa menjadi sangat menarik karena kawasann!a!ang luas dengan pemerintahan stabil !ang sedikitakan politik dan masalah birokratis.

9idak seperti di Vietnam" pembia!aan pro!ek tidakterbatas bagi agensi agensi luar" melainkanbersumber dari berbagai sumber setempat

'rancis diokuskan menjadi lokasi utama" karenamemiliki pangsa pasar terbesar !ang memilikiban!ak customer potensial dan juga menimalisirbia!a transportasi


6/19


Sama haln!a dengan di Vietnam" pembukaankantor penjualan di #ropa akan membutuhkandana minimal +S, :))")))

#lectrosteel dapat membangun pabrik barudengan kedua proses Casting and Finishing secara

bersamaan" atau cukup dengan Finishing Linesaja. *ika lokasi Finishing Line berdekatan denganpelabuhan laut 'rancis" maka transportasi danbia!a penanganan dari India akan mampudiminimalisir

Sama haln!a seperti di Vietnam" sangat sulit untukmemperkirakan 2olume penjualan !ang mungkin

diperoleh #lectrosteel di #ropa" walapundiasumsikan akan memperoleh hinggal 5).))) ton


7/19


;emutuskan untuk beroperasi di 'rancis akanmenimbulkan ban!ak tantangan. !rtama"bia!a operasi !ang cenderung mahal. +pahtenaga kerja di #ropa adalah -) kali lipat lebih

tinggi dibandingkan di India ataupun Vietnam K#$a" Bahasa 'rancis akan menjadi

tantangan tersendiri bagi #lectrosteel

Ktiga" adan!a persaingan dari St.


8/19

!ROBLEM

STATEMENT&ari beberapapertimbangan tersebut"manakah keputusanberin2estasi !ang palingtepat bagi #lectrosteel=

Apakah #lectrosteelharus berin2estasi diVietnam=

Atau #lectrosteel lebihbaik berin2estasi di#ropa=


9/19

Ana%isis

Mar&tS'ar

Rso$r

(

Vitnam Eropa

Vitnam

Eropa

&ari case acts di atas"maka #lectrosteellebih cocok untukmembuka pabrik

>inishing Line diVietnam

Analisismengenaipendapattersebuat akan

dijabarkan dalam slideberikut.


10/19

ANALISIS RESO)RCE


11/19

*+ Ana%isis !ro,t !r$sa'aan Saat Ini

*ika dilihat pada ehibit " maka pro?t perusahaan

dari tahun -((8 ke tahun ))- adalah sbb/

Ta'$n *--. *--- /000 /00*

Net'ro?t

,-) ,-: ,) ,-:

&ari tabel terlihat bahwa terjadi penurunan pro?tdari tahun ))) ke ))-" hal ini mengindikasikanbahwa perusahaan mengalami penurunanpenjualan" sebagai akibat dari penurunan jumlahmarket share di India dengan bertambahn!a jumlah

kompetitor asing. 'erusahaan memiliki opsi untuk menambah jumlah

pasar mereka dengan pilihan go international

Adapun pilihan pasar !ang dipertimbangkan adalah

antara pasar Vietnam atau pasar #ropa


12/19

/+ Ana%isis Kapasitas !ro#$&si!r$sa'aan

;asih pada ehibit " maka jumlah kapasitas produksimenganggur dari tahun -((8 ke tahun ))- adalahsbb/ Ta'$n *--. *--- /000 /00*

&I' @))) tones -) -) )

CI' @))) tones D 5) 5 5:

&ari tabel terlihat bahwa untuk produksi CI'" jumlahkapasitas menganggur lebih ban!ak dibandingkandengan produksi &I'

0al ini dapat mengindikasikan bahwa permintaan

terhadap &I' jumlahn!a relati stabil" dan perusahaanmasih dapat memaksimalkan kapasitas produksin!a

%leh karena itu" jika perusahaan ingin gointernational" maka pilihan produksi !ang diambiladalah produksi &I'


13/19

1+ Ana%isis SDM

'ada ehibit : terlihat bahwa untukmemproduksi raw &I' @proses casting"memerlukan jumlah tenaga kerja seban!ak5 orang" sedangkan untuk memproduksi&I' @?nishing line" dibutuhkan tenagakerja berjumlah 7 orang

Ealaupun pada proses casting han!a

memerlukan 5 tenaga kerja" namun padabagian ini diutamakan S&; !ang memilikikeahlian tertentu

Bia!a tenaga kerja !ang lebih murah

adalah di Vietnam


14/19

2+ Ana%isis In3stasi !a4ri& Finins'ingLin #an Mnam4a' Casting Capa(it5

4etika 'abrik >inishing Line di tambah maka#lectrosteel harus menambah casting capacit! dicalcutta India sehingga tidak terjadi capacit! !angmenganggur di ?nishing line.

+ntuk menambah kapasitas casting sebesar ).)))9on per tahun" bia!a !ang dibutuhkan sebesar +S, :)milion dan bia!a membangun ?nishing line dengankapasitas ).))) 9on dibutuhkan bia!a +S, "-8milion.

&engan memisah ?nishing line menjadi bagian"dengan membangun ?nishing line diluar negerimaka akan menghemat bia!a transport sebesar -)1dibanding dengan bia!a transport mengirim &I' ke

pasarFpasar Asia secara langsung dari India.


15/19

6+ Ana%isis Komptitor #iVitnam #an Eropa

Ealau pasar &I' terbesar berada di #ropa tetapi pasar Asiatidak kalah menarik" NegaraFnegara di Asia berkembangdengan cepat dalam hal pembangunan inrastrukturn!a.

&i pasar #ropa terdapat pemain !ang sangat kuat !aitu

St.


16/19

7+!r4an#ingan !asar Eropa 3s !asarAsia 5ang #apat #i mas$&i E%(trost%

&i pasar Asia histor! dari tahun -((7F)))maka electrosteel mampu menjual di pasar asia!aitu di Vietnam"Singapore"0ong 4ong"dan;ala!sia dengan total sebesar :.()) 9on &I'

Sedangkan ekspektasi di pasar #ropa !ang akandimasuki !aitu >rance"


17/19

4#SI;'+LAN

&ari hasil analisis dapat disimpulkan bahwa denganmelihat opsi !ang bisa diambil untuk ekspansi !aitu

eropa dan asia maka electrosteel lebih baik memasukipasar Asia tepatn!a !aitu di Vietnam dengan alasan sbb/

-. &ilihat dari nilai pro?tn!a !ang terus menurun" makaperusahaan perlu melakukan pngm4angan mar&ts'ar #ngan go intrnationa%

. &ari segi jumlah permintaan pasar" maka pilihanproduksi !ang paling sesuai untuk go international

adalah produksi &I'5. *ika perusahaan ingin melakukan ekspansi ke luar" maka

pilihan bia!a tenaga kerja !ang lebih murah adalah di

Vietnam


18/19

:. &engan memisah ?nishing line menjadi bagian"denganmembangun ?nishing line diluar negeri maka akan menghemat bia!atransport sebesar -)1 dibanding dengan bia!a transport mengirim&I' ke pasarFpasar Asia secara langsung dari India dan akan lebihresponsi2eness kepada demand pasar" dan waktu !ang dibutuhkanakan semakin pendek untuk memasuki pasar Asia.

.;elihat kompetitor secara keseluruhan baik di eropa dan asia makakompetitor asia lah !ang lebih make sense untuk dapat electrosteelbersaing dan dapat mengalahkann!a untuk kedepan. @#hibit D

D.;enurut data histor! di Asia electrosteel akan mampu lebih ban!akmenjual &I' daripada data ekspektasi untuk menjual &I' di pasar

#ropa karena melihat kompetitor di eropa sangat kuat" !aitu :.()) 2s5).))) 9on"jadi jelas pasar Asia lebih menarik dari pasar #ropatepatn!a pabrikn!a di 2ietnam dan beberapa kantor pemasaran diAsia.@#hibit 7 dan 8


19/19

9#3I;A 4ASI0

electro steel case study

Documents