marketing plan laundry

7/23/2019 Marketing Plan Laundry

http://slidepdf.com/reader/full/marketing-plan-laundry 1/10

Program Pascasarjana

Universitas Atma Jaya Yogyakarta

1.0 Executive Summary

B2B adaa! usa!a yang "ergerak daam "idang jasa aundry atau mencuci #akaian. Produk yang

dita$arkan oe! usa!a ini "eru#a jasa mencuci #akaian% #engeringan #akaian% dan menyetrika

#akaian. Usa!a aundry ini memiiki keunikan di"andingkan usa!a sejenis yang tea! "anyak ada.

&eunikan yang dita$arkan dari aundry ini akan menjadi suatu keuntungan kom#etiti'% dimana

#roses mencuci yang digunkan adaa! dengan tenaga manusia atau dengan menggunakan

tangan% tidak dengan mesin se#erti ke"anyakan aundry ain. &euntungan kom#etiti' dari aundry

ini juga dijadikan strategi untuk menarik #eanggan karena kuaitas #encucian "aju dengan

tangan e"i! "aik di"andingkan dengan mengggunakan mesin cuci. (encuci dengan tangan

diyakini akan meng!asikan !asi cucian yang e"i! "ersi! dan tidak mem"uat #akaian rusak yang

kadang terjadi "ia #akaian dicuci dengan menggunakan mesin. Usa!a ini di"uat karena mei!at

"esarnya #euang usa!a daam "idang jasa ini.

&onsumennya #un "oe! di"iang cuku# "esar karena target market yang disasar adaa!

ma!asis$a% #eajar dan karya$an atau#un #ekerja yang memiiki "anyak akti'itas se!ingga tidak

memiiki $aktu untuk mencuci sendiri #akaiannya. Se"agai rencana #engem"angan jasa aundry%

maka kegiatan marketing sangat #eru direncanakan dengan "aik agar menjadi e'ekti' dan e'isien.Perencanaan ini mengu#ayakan agar jasa #encucian #akaian )aundry* yang dita$arkan itu da#at

diterima #asar. Brand a$areness meru#akan saa! satu eemen yang #eru di"angun untuk

menci#takan kesadaran konsumen akan jasa aundry yang dita$arkan. Jadi marketing #an ini

akan menentukan kesuksesan jasa yang dijua.

2.0 Situation Anaysis

Usa!a aundry ini akan muai di"uka #ada a$a ta!un 2010. &egiatan #romosi akan menjadi saa!

satu kunci untuk mengenakan usa!a #ada konsumen. Promosi akan diakukan dengan

menye"arkan see"aran+see"aran yang "erisikan #romosi dan in'ormasi tentang usa!a aundry

ini di sekitar okasi usa!a aundry% #romosi meaui #oster yang ditem#e di kam#us+kam#us dan

sekoa!+sekoa!% #romosi e$at radio dan surat ka"ar oka% dan "e"era#a media #romosi ainnya

yang akan kami ja"arkan di #enjeasan "erikutnya. &eunikan aundry yang teretak #ada teknikmencuci dengan tangan akan dijadikan keungguan untuk menum"u!kan #asar "agi aundry ini.

,aundry ini akan "er'okus #ada konsumen dari kaangan ma!asis$a% #eajar dan #ara #ekerja%

#ara keuarga muda% karena diangga# meru#akan konsumen yang #aing #otensia daam usa!a

ini.

Berokasi di Ba"arsari% daera! dimana "anyak target konsumen yang dituju "anyak yang

"ertem#at tingga di sana mem"uat #ersaingan daam usa!a aundry ini sangat "erat. Para

#esaing yang akan di!ada#i adaa! usa!a sejenis yang juga "erokasi di Ba"arsari dan

sekitarnya. Persaingan akan menjadi cuku# "erat karena aundry+aundry ain tea! e"i! duu ada

di okasi terse"ut% ta#i dengan keunikan cara mencuci yaitu dengan menggunakan tangan aundry

ini yakin mam#u memasuki #asar yang tea! ada.

2.1 (arket Summary

Se"eum usa!a ini didirikan% tea! diakukan #eneitian tere"i! da!uu tentang #euang dan

market yang ada. ,e$at in'ormasi yang tea! dida#at terse"ut% maka da#at dii!at sia#aka!

konsumen #otensia dari usa!a ini dan "agaimana cara memuaskan konsumen terse"ut.

-arget (arket

(a!asis$a yang tingga di daera! "a"arsari dan sekitarnya.

Peajar

&euarga muda.



Para #ekerja.

(asyarakat Yogyakarta

2.1.1 (arket /emogra#!is

Anaisis tentang target market dari aundry ini meaui as#ek geogra'is% demogra'is dan 'aktor

#riaku.

eogra'is

(a!asis$a yang "ertem#at tingga di daera! Ba"arsari dan sekitarnya.

Peajar yang "ertem#at tingga di daera! Ba"arsari mau#un daera! sekitarnya.

Para #ekerja muda yang si"uk dengan akti'itas kerja.

Para keuarga muda yang suami dan istri si"uk dengan kegiatan masing+masing.

(asyarakat Yogyakarta yang "ertem#at tingga di Yogyakarta umumnya% namun k!ususnya

"ertem#at tingga di Ba"arsari% ondong atur% &edokan% Seturan% Seokan (ataram% jaan

Adisuci#to dan sekitarnya.

-ota target #o#uasi #eajar ma!asis$a kurang e"i! 1.30.400%00 ji$a.

/emogra'is

(a!asis$a "aik #ria mau#un $anita.

Peajar "aik #ria mau#un $anita. (asyarakat Yogyakarta yang "er#ro'esi se"agai karya$an.

Umur antara 15+67 ta!un. Pada usia terse"ut% #ara ma!asis$a dan #eajar akan muai "er"agai

akti'itas #erkuia!an dan kema!asis$aan yang sangat #adat se!ingga tidak memiiki $aktu untuk

untuk mencuci sendiri #akaian mereka. Sedangkan untuk #ara karya$an mau#un #ekerja% karena

kesi"ukan mereka dengan #ekerjaan mereka mem"utu!kan "antuan aundry untuk mencucikan

#akaian mereka.

-arget #asar dari aundry ini adaa! #ria dan $anita yang #ekerjaannya adaa! ma!asis$a%

#eajar dan #ara #ekerja "aik yang "eum "eruma! tangga mau#un yang suda! "eruma! tangga.

Penda#atan #er"uan antara 8#. 400.000+ 8#. 7.000.000 #er "uan%+.

Juma! Penduduk Yogyakarta )Proyeksi*

&eom#ok Umur 200 2010 2011 2012,aki+ Perem+ ,aki+ Perem+ ,aki+ Perem+ ,aki+ Perem+

aki #uan aki #uan aki #uan aki #uan

0+6 10%5 103% 111%3 103% 112%7 107%3 113 105%6

6+ 105%7 %4 109%1 100%1 109%6 101%6 110 101%5

10+16 10%4 107 105%5 100% 104 100%6 105%5 %4

17+1 131%2 127%3 126% 122%1 126%4 120 123%5 114%4

20+26 154%4 171%6 150% 169%1 174%6 163%9 176%1 160%7

27+2 206%1 146%5 209%1 145%7 1%1 141%1 10%7 157%7

30+36 196%2 152%3 12 154%2 14%3 141%6 202%1 143%5

Juma! 1.013%00 22%20 1.011%0 19%90 1.005%60 13%60 %0 07%00

:aktor Periaku

&onsumen memiiki akti'itas "eajar dan kema!asis$aan yang sangat #adat se!ingga

memerukan jasa aundry untuk mencuci #akaian mereka% mau#un konsumen yang "ekerja dan

memiiki kesi"ukan dengan #ekerjaan mereka se!ingga tidak memiiki $aktu mencuci sendiri

#akaiannya

&onsumen yang menyukai gaya !idu# yang ce#at% se!ingga e"i! suka menggunakan jasa

aundry untuk mencuci #akaiannya se!ingga tidak #eru dire#otkan dengan mencuci #akaian

sendiri .



&onsumen menginginkan !asi cucian yang "ersi! dan ra#i! tan#a menye"a"kan #akaian

mereka menjadi rusak dari jasa aundry yang mereka #ii!.

2.1.2 (arket ;eeds

Usa!a ini "erusa!a mem"erikan #eayanan jasa #encucian "aju dengan "aik dan engka#% serta

dengan !arga yang terjangkau. <a terse"ut diakukan untuk memenu!i ke"utu!an konsumen

akan jasa aundry yang "ersi!% ra#i dan mura!.

=uaity ra'tmans!i# > &onsumen ingin menda#atkan !asi cucian "aju yang "ersi! tan#a

menye"a"kan "aju mereka rusak atau $arna menjadi #udar. /engan segaa ayanan terse"ut%

konsumen meng!ara#kan "iaya yang tidak terau tinggi.

ustomer Services>

+ Perusa!aan "erusa!a mem"erikan #eayanan yang ter"aik e$at cara yang unik yaitu dengan

menggunakan tangan dan diyakini akan mem"erikan !asi cucian yang "ersi! dan ra#i dan

#romosi agar da#at meningkatkan oyaitas konsumen #ada aundry ini.

+ Proses 'inis!ing cucian yang ra#i% dari #engeringan% setrika% #enge#akan% dan #enyam#aian

ke#ada konsumen.

+ Pem"erian garansi ter!ada# !asi cucian yang tidak sesuai kuaitas% rusak% !iang.

2.1.3 (arket -rends

Periaku konsumen se#erti #eajar% ma!asis$a% keuarga "aru da#at dii!at "a!$a mereka #unya

akti'itas yang #adat% se!ingga mereka kurang #unya $aktu untuk mencuci #akaiannya. &euarga

muda juga sering mereka tidak memiiki $aktu dan tidak menye$a #em"antu. Jadi dengan mei!at

trend yang terjadi% maka jasa aundry ini "isa mem"erikan sousi untuk ke"utu!an mereka.

Banyak dari mereka memii! jasa aundry dan terkadang mencuci dengan mesin "isa

menye"a"kan #akaian menjadi rusak% serta !asi cucian yang di!asikan masi! kurang "egitu

"ersi!. &onsumen memang meng!ara#kan jasa aundry yang mura!% namun mereka teta#

mengutamakan kuaitas !asi cuciannya. ?e! se"a" itu aundry ini mena$arkan jasa yang "eum

dita$arkan ditem#at ain yaitu mencuci dengan tangan.

2.1.6 (arket ro$t!Persaingan daam usa!a ini memang suda! sangat ramai% "aik oe! aundry+aundry keci !ingga

aundry+aundry yang "isa dikatakan suda! cuku# "esar dan memiiki nama. /engan "er"ekakan

#eayanan yang "aik serta !arga ayanan yang terjangkau% usa!a ini diyakini da#at memiiki

market gro$t! yang tinggi. -ere"i! #otensi #asar untuk jasa aundry ini sangat "esar se!ingga

dengan mem"erikan ayanan yang "aik% konsumen #otensia akan dida#atkan dan meningkatkan

tingkat #ertum"u!an #asar dari aundry ini.

2.2 S@?- Anaysis

Anaisis S@?-% sangat "erguna untuk mem"erikan in'ormasi tentang kunci kekuatan #erusa!aan

serta keema!an #erusa!aan dan mem"erikan gam"aran tentang #euang serta ancaman yang

akan di!ada#i oe! #erusa!aan.

2.2.1 Streng!ts

&eunikan yang dimiiki daam !a teknik mencuci yang menggunakan tangan% se!ingga !asi

cucian yang di!asikan akan e"i! "ersi!.

-enaga kerja yang "erkuaitas dan mengerti !a+!a yang "erkaitan dengan jenis kain.

,okasi yang terjangkau% yang dekat dengan konsumen.

<arga yang mura!.



2.2.2 @eaknesses

-ea! "anyak usa!a sejenis yang e"i! duu ada.

(encuci dengan mesin e"i! ce#at "ia di"andingkan mencuci dengan tangan.

<arga yang dita$arkan #esaing juga "ersaing.

2.2.3 ?##ortunities

Potensi #asar dari usa!a aundry sangat "esar.

Banyaknya konsumen yang menginginkan jasa aundry yang "enar+"enar "ersi! ta#i mura!.

Usa!a ini cuku# menjanjikan tere"i! di kota Yogyakarta

2.2.6 -!reats

Pesaing yang muncu e"i! duu ada e"i! dikena oe! #ara konsumen.

Banyaknya #esaing "esar yang suda! memiiki nama se!ingga menum"u!kan ke#ercayaan

yang e"i! "agi konsumen yang meru#akan target market aundry ini.

,oyaitas konsumen yang tidak "egitu tinggi #ada usa!a se#erti ini% mem"uat konsumen sering

"er#inda!+#inda! daam memii! tem#at aundry.

2.3 om#etitionUsa!a aundry ini tea! memiiki "anyak #esaing% tere"i! di daera! "a"arsari karena daera! ini

memang idientik dengan tem#at tingga ma!asis$a. Seain aundry+aundry yang ada di Ba"arsari%

aundry yang ada di sekitar daera! "a"arsari se#erti daera! &edokan% Seturan juga menjadi

#esaing. Bukan !anya aundry+aundry keci% namun aundry+aundry "esar yang ada di sekitar

okasi usa!a se#erti Ben 8esik% (eia ,aundry% Sim#y :res!% udang ,aundry dan "e"era#a

aundry "esar ainnya juga menjadi #esaing yang sangat "erat. ?e! se"a" itu usa!a ini !arus

mena$arkan sesuatu yang "er"eda daam menjaankan usa!anya dan mengem"angkan strategi

yang te#at untuk da#at "ersaing dan "erta!an meng!ada#i #ersaingan yang memang suda!

sangat ketat terse"ut.

2.6 Product ?''ering

Jasa mencuci #akaian manua dengan menggunakan tangan. Pengeringan #akaian .

Setrika #akaian.

?ne day Service.

Antar jem#ut cucian.

2.7 &ey to Success

&unci ke"er!asian dari usa!a aundry ini% da#at dii!at dari "e"era#a !a se#erti>

&eunikan cara #encucian #akaian yang "ukan menggunakan mesin se#erti aundry ain% namun

dengan menggunakan tangan karena diyakini !asi cucian akan e"i! "ersi! dan tidak merusak

#akaian. (etode #encucian dengan mem#er!atikan @as!ing are ,a"e.

Berorientasi #ada #emenu!an ke"utu!an konsumen secara #ersona% se!ingga aundry inimemiiki komitmen yang kuat untuk da#at memenu!i ke"utu!an konsemen akan !asi cucian

yang "ersi!% "aik dan ce#at dengan cara cucian tia# konsumen tidak akan dicam#ur dengan

konsumen ain.

Pemii!an karya$an yang "aik% uet dan "ertanggung ja$a". &arena aundry ini mem"erikan

#eayanan cuci #akaian dengan menggunakan tangan% maka karya$an yang di#ekerjakan akan

di#ii! dengan seekti' agar tidak mengece$akan #eanggan.

<arga yang terjangkau% karena target market adaa! ma!asis$a% #eajar dan karya$an yang

memiiki uang yang ter"atas% maka "iaya #eayanan aundry ini di"uat agar terjangkau "agi



mereka.

Promosi yang "aik juga akan menjadi kunci ke"er!asian usa!a ini.

3.0 (arketing strategy

Strategi adaa! suatu rencana untuk menca#ai tujuan organisasi. Jasa aundry ini mem#unyai

strategi di'erensiasi% dimana #roduk akan "erkonsentrasi untuk menca#ai kinerja yang ter"aik

daam mem"erikan man'aat "agi #eanggan. Sasaran utama dari marketing ini adaa!

mem#erkenakan ke#ada konsumen tentang jasa aundry yang menggunakan cara tradisiona

)manua* teta#i #ro'essiona. /aam u#aya marketing ini% diusa!akan untuk meyakinkan

konsumen "a!$a jasa ini "enar+"enar "erkuaitas dan mereka da#at menerima. Untuk menca#ai

sasaran itu maka #erusa!aan meakukan strategi untuk meningkatkan konsumen a$areness.

Proses strategi ini dimuai dengan mem"angun interaksi dan komunikasi #roduk meaui

#erikanan. &egiatan #erikanan ini akan terus dievauasi dengan mei!at #engaru!nya ter!ada#

"rand a$areness. Strategi ini akan diakukan secara #eriodik dan kontinu.

3.1 isi

Penentuan visi ini #enting guna mengeta!ui a#a tujuan utama "isnis ini% akan menuju ke manaka!

"isnis ini "erjaan. /engan #erusa!aan mengeta!ui a#a yang menjadi visinya #erusa!aan akanda#at mem"uat strategi+strategi untuk meca#ai visi terse"ut% dan ak!irnya angka!+angka! nyata

yang da#at diakukan dan diim#ementasikan #erusa!aan demi merai! tujuan dan visi

#erusa!aan.

isi daam usa!a ini adaa! >

(utu dan ke#uasan konsumen adaa! utama.

(emaksimakan keuntungan #emegang sa!amo$ner.

(enjadi aundry unik ter"esar dan menci#takan 'ranc!ise di Jogjakarta dan sekitarnya.

3.2 (isi

(isi adaa! sedikit #enja"aran tentang cara untuk menca#ai visi. 8uang ingku# misi adaa!

#enyem#itan dari visi% dan misi dari #erusa!aan ini adaa! >

(em"eri #eayanan yang maksima% "erkuaitas% serta mem"a$a e"i! dekat ke#ada konsumen.

3.3 (arketing ?"jectives

(em#erkenakan #erusa!aan secara oka.

Saa! satu tujuan #emasaran daam usa!a atau "isnis ini adaa! mem#erkenakan #erusa!aan

secara oka. (enci#takan "rand a$areness #ada target market itu sangat #enting% dan untuk

merai! itu #erusa!aan menyadari "ukana! suatu #erkara yang gam#ang. ;amun dengan terus

meakukan #emasaran% mem"erikan in'ormasi atau "erkomunikasi dengan #asar #erusa!aan

meyakini strategi terse"ut da#at mem#erkenakan dan meningkatkan "rand a$areness

#erusa!aan.

(eningkatkan Brand ECuity.

/engan meakukan #emasaran #erusa!aan meyakini juga da#at meningkatkan eCuitas merek.(eningkatkan niai dari "rand terse"ut otomatis juga akan meningkatkan niai ter!ada#

konsumennya. &onsumen akan merasa e"i! "angga karena "rand yang mekaka gunakan

mem#unyai niai e"i! ter!ada# "rand ainnya yang sejenis.

(erai! ke#ercayaan konsumen.

/engan meakukan #emasaran yang "aik juga da#at merai! ke#ercayaan konsumen. Strategi+

strategi #emasaran yang "aik intinya juga ingin menda#atkan ke#ercayaan konsumen. jadi

dengan meakukan #emasaran yang "aik dan #esan #emasaran itu sam#ai ke#ada konsumen dan

#erusa!aan da#at menjaga kuaitas #roduk maka da#at meningkatkan ke#ercayaan konsumen



ter!ada# "rand atau #roduk.

3.6 :inancia ?"jectives

(eningkatkan #ro'it margin dari #enjuaan tia# ta!unnya.

(enca#ai tingkat #ertum"u!an yang signi'ikan daam satu ta!un #ertama.

3.7 -arget market

Segmen #asar terdiri dari keom#ok #eanggan yang memiiki se#erangkat keinginan yang sama.

/engan mengeta!ui dan mengenai segmen #emasar% maka akan e"i! muda! untuk memuaskan

keinginan target. Secara umum target market dari aundry ini adaa! masyarakat Yogyakarta yang

"erdomisii di ondong atur% Ba"arsari% &edokan% Seokan (ataram% jaan Adisuci#to dan

sekitarnya. ?rang+orang yang "erusia 15+67 ta!un% #ara #eajar atau ma!asis$a% #asangan ruma!

tangga "aru% yang "er#eng!asian 8#. 400.000+8#. 7.000.000 #er "uan.

3.5 Positioning

700 usa!a aundry. Jadi market s!are yang da#at dimasuki oe! #erusa!aan ini adaa! 1700 D

0%2 #asar. Se!ingga terda#at #euang di #asar se"esar 0%2 yang "isa dimasuki oe!

#erusa!aan ini untuk daera! Seturan% Ba"arsari% Seokan (ataram di Jogjakarta. (ei!atkeunikan dan #euang #asar ter!ada# aundry di Jogjakarta maka #erusa!aan mem#osisikan diri

di #asar dengan kuaitas "agus dengan !arga sedikit di atas !arga rata+rata. Strategi a$a

marketing #erusa!aan adaa! dengan di'erensiasi atau dengan kata ain memasukan in#ut yang

!ig! Cuaity dan #eayanan yang "aik% namun #erusa!aan juga !arus "ersaing daam !a !arga.

?e! karena itu #erusa!aan "erada #ada #osisi sedikit di atas !arga rata+rata. Perusa!aan

meyakini #ada #osisi ini masi! "anyak #euang yang da#at di#eroe!. Pasar #ada #osisi ini masi!

"eum "anyak terisi. Para #esaing !anya "ermain #ada #osisi o$ cost dan #ada #osisi !ig! cost

)aundry yang suda! mem#unyai merek terkena*. /ari survey ter!ada# kom#etitor yang

diakukan% market s!are )#em"agian #asar* ter!ada# #roduk sejenis yang "erada #ada daera!

Ba"arsari% Seturan% Seokan (ataram ada

<ig! #rice

,o$ Cuaity <ig! Cuaity

,o$ #rice

3.4 (arketing (ix

3.4.1 Product

Produk utama kami adaa! jasa #encucian )aundry*. -idak se#erti jasa #encucian #ada umumnya%aundry umumnya menggunakan mesin% dimana mencuci dengan menggunakan mesin sering

sekai menda#atkan kom#ain karena ke"ersi!annya% rusaknya $arna dan "a!an. ?e! karena itu

kami mena$arkan jasa #encucian yang "er"eda. Jasa #encucian kami menggunakan tenaga

manusia terati! untuk mencucinya% menjaga dan mera$at "a!an dan $arna "a!an% menjamin

ke"ersi!an !asi #encucian. Setea! #akaian dicuci kemudian jasa setrika juga disediakan sam#ai

#akaian sia# #akai. Seain jasa terse"ut diatas #erusa!aan juga mem"erikan 'asiitas tam"a!an

untuk antar jem#ut #akaian )deivery* dan service ce#at atau Fone day serviceG. Produk ayanan

utama dan ayanan tam"a!an diyakini da#at meningkatkan niai #roduk ter!ada# konsumen.



Sogan> HBersi! Adaa! &e#uasanI

/aam jasa yang kami "erikan% kami memegang kuaitas se"agai !a yang !arus dica#ai.

3.4.2 Price

Strategi !arga juga diakukan untuk memasarkan #roduk jasa aundry ini. &ami menggunakan

#enentuan !arga dengan cara -arget+8eturn Pricing. Jadi daam menentukan !arga% kami suda!

menentukan "esar keuntungan yang akan diterima.

3.4.3 Pace

Perusa!aan akan mem"uka gerai atau kios "ertem#at di jaan Ba"arsari% Jogjakarta. (aksud dan

tujuan #erusa!aan jeas "a!$a #erusa!aan akan e"i! dekat dengan segmen yang tea! dianaisa.

Banyak keuntungan yang da#at dica#ai oe! #erusa!aan dengan strategi ini.

1* ,e"i! meng!emat $aktu daam mengantar #akaian yang akan dicuci atau !asi cucian.

2* Perusa!aan da#at angsung mei!at tren #eru"a!an #asar. Peru"a!an #asar !arus terus

ditangga#i oe! #erusa!aan. /engan #erusa!aan "erada dekat dengan #asar otomatis

#erusa!aan akan sedikit menda#at kemuda!an daam !a mei!at #eru"a!an #asar% dan da#at

dengan ce#at #erusa!aan mem"uat angka!+angka! daam !a menja$a" #eru"a!an itu.3* Peusa!aan da#at dengan ce#at "erkomunikasi dengan #asar dan se"aiknya. <a ini sangat

menguntungkan #erusa!aan demi #erkem"angan #erusa!aan.

3.4.6 Promotion )tam"a! marketing sc!edue*

Perusa!aan akan meakukan #ena$aran k!usus )s#ecia o''ers* untuk menarik #er!atian dari

konsumen>

Strategi s#ecia event ini di"erikan setia# !ari minggu% konsumen yang memasukan cuciannya

akan menda#atkan !arga k!usus yang akan mereka terima% tidak termasuk #eanggan yang

mengam"i cuciannya #ada !ari minggu. ni "eraku untuk konsumen yang "ukan

anggotamem"er.

Pem"erian ku#on gratis cuci #akaian se"anyak 7 kg. &u#on di"erikan setia# #encucian minima

10 kg% dan setea! terkum#u 7 ku#on da#at ditukarkan dengan cuci #akaian gratis. /engan menera#kan strategi keanggotaan% dimana setia# konsumen yang "erga"ung menjadi

anggotamem"er akan menda#atkan diskon k!usus. Seain itu anggota akan menda#atkan diskon

tam"a!an jika da#at merekomendasikan orang ain untuk "erga"ung menjadi mem"er.

/engan mena$arkan !arga #aket cucian% misanya>

Juma! )kg* <arga #er kg )8#.* <arga )8#.*

7 2900 16000

10 2500 25000

17 2600 35000

Perusa!aan akan meakukan strategi #romosi menggunakan "er"agai macam media #romosi

yang ada. kan yang disam#aikan "ersi'at in'ormative advertising. (etode yang #aing seder!anadaam strategi #romosi adaa! dengan meakukan #romosi dari muut ke muut. Perusa!aan

menyakini $aau#un strategi ini sangat seder!ana namun e'ekti'itas #enyam#aian #esannya juga

cuku# signi'ikan.

Strategi yang ain adaa! meaui media #romosi.

1* /engan see"aran atau 'yer% ikan mura! dan da#at diakukan untuk mem"eri in'ormasi

ter!ada# caon konsumen.

2* /engan media "anner yang akan di etakkan di "er"agai tem#at strategis yang tentunya #esan

atau isinya da#at tersam#aikan ke#ada caon konsumen.



3* Poster akan ditem#e di "er"agai tem#ai yang da#at ter"aca oe! caon konsumen.

6* S#anduk akan dietakkan #ada tem#at+tem#at yang diniai e'ekti' daam menyam#aikan #esan

yang terkandung didaamnya.

7* &oran yang di#ii! adaa! koran oka yang sesuai dengan segmen #asar yang akan dica#ai

oe! #erusa!aan.

5* 8adio. (edia radio ini adaa! saa! satu media in'ormasi yang cuku# in'ormati' untuk menca#ai

caon konsumen.

(eaui media+media komunikasi dan s#ecia o''ers terse"ut% #erusa!aan "er!ara# in'ormasi+

in'ormasi yang disam#aikan akan da#at ditangka# oe! caon konsumen. /engan meakukan

#romosi di media+media ikan terse"ut #erusa!aan juga "ertujuan untuk menci#takan "rand

a$areness dan mem#erkenakan #roduk.

(arketing Sc!edue 2010

Jan :e" (ar A#r (ei Jun Ju Agt Se# ?kt ;ov /es

kan (edia etak )koran*

kan 8adio

kan Printing )Banner*

kan Printing )S#anduk*kan Printing )Poster*

kan Printing ):yer%ku#on*

3.9 8iset #emasaran

8iset #emasaran ini diakukan untuk mengeta!ui a#a yang menjadi keinginan konsumen% #otensi

#asar% dan #ara #esaing. (etode yang digunakan untuk mencari ja$a"an atas #ertanyaan+

#ertanyaan diatas adaa! dengan menggunakan metode survey% o"servasi dan intervie$ random

sam#ing. Setea! dida#at data dari survey% o"servasi dan intervie$ #erusa!aan da#at

mem#rediksi angka! a#aka! yang !arus diakukan untuk menja$a" ke"utu!an konsumen.

Peneitian ter!ada# #asar sangat #enting% karena dari data yang diterima #erusa!aan da#at

merumuskan strategi yang !arus diakukan #erusa!aan untuk merai! e'ekti'itas dan e'isiensi

#erusa!aan.

6.0 :inancia

Pada saat meakukan rencana #em"angunan se"ua! usa!a yang "aru% akan diakukan anaisis

keuangan yang "erdasarkan kegiatan yang "erkaitan di daamnya. /i daam #erencanaan ini%

anaisis mei#uti #erkiraan "reak even #oint% saes 'orecast% ex#ense 'orecast% dimana anaisis ini

"erkaitan dengan strategi usa!a yang diakukan. Anaisis keuangan diakukan su#aya usa!a

da#at dijaankan dengan terkontro dan terencana.

6.1 Anaisis Break+Even

Pada anaisis ini% da#at diketa!ui "era#a juma! #enjuaan yang !arus diakukan untuk menca#ai

kesesuaian dengan "iaya yang dikeuarkan daam meakukan #roduksi. Per!itungan BEP>

P D Price

: D :ixed cost )"iaya se$a tem#at% u#a! tenaga% air dan istrik*.

D aria"e cost )"a!an "aku dan tenaga untuk #roses #roduksi*.

(aka untuk menca#ai BEP% di#erukan #enjuaan 2.19 kg #er "uan atau #enjuaan se"esar 8#.

5.757.553%00.

6.2. Saes :orecast



/aam mem#erkirakan #enjuaan seama ima ta!un ke de#an% maka akan di#erkirakan

#ertam"a!an #enjuaan yang reati' sama dari ta!un ke ta!un. &arena target market ditentukan

dengan #em"agian se#erti yang diteta#kan se"eumnya% maka #enjuaan juga ter"agi sesuai

target market yang ada.

Saes :orecast ,aundry

2010 2011 2012 2013 2016

Unit Price )8#.* 3.000 3.700 6.000 6.700 7.000

Unit Saes )&g* 29.99 63.333 57.000 4.700 165.270

Saes )8#.* 95.555.464 171.555.904 250.000.261 639.470.604 431.270.549

/irect Unit ost )8#.* 1.100 1.200 1.300 1.600 1.700

/irect ost o' Saes )8#.* 31.444.904 72.000.069 96.700.049 135.700.124 21.347.203

6.3. Ex#ense :orecast

Perkiraan #engeuaran yang terjadi digunakan untuk #etunjuk daam meakukan kegiatan

marketing. Pengeuaran yang terjadi mei#uti #engeuaran yang "erkaitan dengan #emasaran

#roduk. /engan meuncurkan ikan% maka di!ara#kan da#at mem#erkenakan jenis jasa yang

dita$arkan% se!ingga masyarakat mengena jasa aundry ini. &egiatan ikan akan diakukandengan "e"era#a media>

(edia cetak se#erti ikan koran yang da#at menjangkau oka target market.

etak "rosur> 'yer% ku#on% s#anduk% "anner. (eaui media ini% kita "isa mem"erikan #esan ikan

yang da#at menarik konsumen untuk mengunakan jasa aundry ini. (edia ini menjadi tem#at

untuk mengkomunikasikan jasa aundry ini.

(edia radio da#at digunakan se"agai media komunikasi ikan% karena "iaya yang cuku# mura!

untuk caku#an yang uas.

(arketing Ex#enses Budget

2010 2011 2012 2013 2016

kan (edia etak )koran* 1.564.000 1.911.400 1.2.940 2.12.174 2.611.343

kan 8adio 1.900.000 1.90.000 2.149.000 2.37.900 2.537.390kan Printing )Banner* 00.000 0.000 1.09.000 1.14.00 1.314.50

kan Printing )S#anduk* 1.12.700 1.311.470 1.662.27 1.794.219 1.467.3

kan Printing )Poster* 1.000.000 1.100.000 1.210.000 1.331.000 1.656.100

kan Printing ):yer%ku#on* 300.000 330.000 353.000 3.300 63.230

-ota 5.93.700 4.723.670 9.247.47 .103.347 10.013.412

6.6. ontri"ution (argins

Anaysis o' ontri"ution (argin

2010 2011 2012 2013 2016

Saes 95.555.464 171.555.904 250.000.261 639.470.604 431.270.549

/irect cost o' saes 31.444.904 72.000.069 96.700.049 135.700.124 21.347.203ross margin 76.999.60 .555.47 147.700.153 302.270.290 711.947.646

ross margin 53%33 57%41 54%70 59%9 40%00

Ex#enses

kan (edia etak )koran* 1.564.000 1.911.400 1.2.940 2.12.174 2.611.343

kan 8adio 1.900.000 1.90.000 2.149.000 2.37.900 2.537.390

kan Printing )Banner* 00.000 0.000 1.09.000 1.14.00 1.314.50

kan Printing )S#anduk* 1.12.700 1.311.470 1.662.27 1.794.219 1.467.3

kan Printing )Poster* 1.000.000 1.100.000 1.210.000 1.331.000 1.656.100



kan Printing ):yer%ku#on* 300.000 330.000 353.000 3.300 63.230

-ota Ex#enses 5.93.700 4.723.670 9.247.47 .103.347 10.013.412

(arketing Ex#enses 12 9 7 3 2

ontri"ution margin 69.06.660 2.163.30 154.226.359 23.165.05 701.951.452

ontri"ution marginsaes 77%66 50%47 56%32 55%91 59%53

7.0 ontros

Untuk terus menjaga #roses kinerja su#aya teta# sesuai dengan misi dan visi dari jasa aundry ini%

maka #eru diakukan kontro. &ontro yang diakukan mei#uti "e"era#a as#ek>

8evenue> diakukan kontro secara "uanan dan ta!unan.

Ex#enses> diakukan kontro secara "uanan dan ta!unan.

&e#uasan #eanggan> diakukan dengan menyediakan kuisioner keci atau menyediakan tem#at

saran dan kritik.

Pengem"angan jasa dan ayanan

7.1 (arketing ?rganiKation

(anajer marketing akan meakukan tugas dan "ertanggung ja$a" memasarkan jasa aundry.

(encari kesem#atan dengan "iaya mura! untuk memasarkan jasa aundry.

7.2 ontingency Panning

Pada #roses marketing "erangsung tentu ada !a+!a yang tidak da#at di#rediksikan. Bagaimana

#enda#at% ke#uasan% res#on dari konsumen mungkin "isa "erkaitan dengan #ertim"angan !arga%

kuaitas jasa #eayanan. Seain itu #eru"a!an !arga dan tingkat in'asi juga akan mem#engaru!i

kinerja. ?e! se"a" itu #eru ada rencana aternati' untuk meng!ada#i situasi yang tidak menentu.

Jika !arga yang dita$arkan terau ma!a% maka !arga #eru direvisi.

Penurunan voume #enjuaan% maka #eru diakukan advertising e"i! uas se!ingga menarik

konsumen% #em"erian "onus yang menarik% inovasi marketing

Jika terjadi in'asi% maka !arga yang dita$arkan #eru disesuaikan.

U;-U& (E;/APA-&A; /A-A ,EB< JE,AS%sia!kan emaike >

marketing plan laundry

Documents