sales magic

7/25/2019 Sales Magic

1/15

TEKNIK DALAM MENJUAL

OLEH :

Muhammad Rasyid


2/15

4 Steps SalesBuilding Trust

Building Need

Gift Solution

Close The Sales


3/15

Step 1. Building Trust/dipercaya

1. Ada eferensi!reputasi

". #e$%angun&ea'ra%an!&e$iripan

(. &ong'roen


4/15

1. eperensi!reputasi

1. )ena$pilan

". Gelar

(. Catatan reputasi!add *alue4. &ait'an!ter'ait dg na$a %esar

+. Edifi'asi ,ngo$ong %ai'-


5/15

. Me!"angun #ea#rapan atau #e!iripan/

#esa!aan

$%rg cendrung percya #epada %rg yg !irip&

1. #e$%angun 'esa$aan dari : Asal usul Topi' /g sa$aho%/ gera'.,#engi'uti Gera'an nafasn/a ,10 deti'-

". &ualitas suara ,'ale$ la$%at penuh eda- nada sa$atp penuh pe$e2ahanpe$ogra$an ala$ %3h sadar

(. T/pe 'o$uni'asi 'e ota' $e$uas'an ,isual audioperasaaan- $engulangi 'ata"n/a

4. T/pe penga$%ilan 'eputusan &o$%inasi dg t/pe'o$uni'asi.5ata referensi diri sendiri.,%p /g le%ih tahu silah'an%p /g a$%il 'eputusan 'e$%ali'an 'e dia se$ua-


6/15

(. &ongroen!sungguh"

6 Apa /ang dingo$ong sa$a dg /g die'spresi'an

Sungguh".

6 7ani !dia ngo$ong orang per2a/a

6 8,se$ua gera'an tangan 'epala sen/u$ann/engir 2ara sen/u$ e'spresi apapun

gera'an sangat $e$pengaruhi 'arena ini

%ahasa non *er%al-

6 9Orang $erasa'an 'esungguhan 'ita


7/15

Step . Building NeedMengait#an #e"utua' teratas

6 5ari tida' $au d $au6 Ota' pri$itif :

1. $enghindari sengsara

". 2ari ni'$at !$engear 'eni'$atan

seluruh sel sel 'ita %ergera' han/a dengan " tuuan : $elanut'an

hidup. #e$%uat 'eturunan . ,se 'eni'$atan 'esengsaraan!an2a$an 'erugian-

&e%ahagian /g sangat i'a $e$%eli dan sengsaran /g sangat i'a diatida' $e$%eli.

;0


8/15

(TAK M(DE)N

6 Ota' #oderan $e$enuhi kebutuhan,1. pasti a$an n/a$an.". &etida' pastian!*ariasi!hal %aru.(.reletionshif. 4.unggul%er%eda signifi'an 5. tumbuh/jd lebih baik. 6.Kontribusi/berarti-

6 Membangun pertanyaan dari tidak mau menjadi mau (

pertan/aan %ulding need1. Tan/a'an apa /g paling penting dala$ hidup anda urutan 'e1dan " =.

". apa /g anda dihindari=

(. sp/ anda $au saratn/a apa =

6 Bangun fear n/a dari pada duge$. Sa%u" =


9/15

Step ( Gi*e Solutions

)osisi pri%adi 'ita apa === :

6 Sales ,one %/ one te'at 'uat $ena3ar'an( saa tida' ahli

produ' tida' ahli $anusia-

6 Consultant ,ahli produ' asa sendiri dan paha$ produ' orang

lain-

6 #aster ,adi /ang ter%ai' di%idangn/a- e. Ada seorang do'ter

'ulit-

&eti'a 'ita a$%il posisi 'ita ahli di%idang 'ta $a'a orang a'an

antri dan nurut %edan/a 'onsultan %elu$ tentu nurut. #asterahli di%idang $anusia


10/15

Ta'ti' dan strategi

1. #e$enuhi unsur >ear dan gread/

?S)

?ni'!ulti$ate ad*antage : $ulailah $eru%ah atau $ena$%ah .

Sensasional o*er : alasan untu' %ertinda' $e$%eli %arang 'ita

se'arang uga ,hadiah@dis'on li$it-

E. Bantu' 'e$asan $odel garansi sdh %ai' plus ada hadiah.

Hadiah pa/ung t +00t

&eter%atasan $e$%uat org auh le%ih %ere%ut 'arena sifat dasar

$anusia !i'an td a'an %ere%ut

)ro%le$ perta$a orang adala' resi#% 'eti'a $au %eli d garansi

uta$a. Atau %er#anfaat %uat /g $e$%eli. Beri'an #one/ %a2'garant/ i'a tida' %er$anfaat


11/15

Step 4 Close The Sale

Handling O%e2tion

6 Bagai$ana $engatasi 'e%eratan

6 )rinsifn/a :

6 1. se%ut'an na$aguna'an nada rendah $antap

6 ". Beri'an " pilihan /ang a3a%an/a /a , %u'an%apa d $au %eli atau engga=-

6 (. /a 'e2il terle%ih dahulu %aru /a %esar /a %esar

auh a'anle%ih $udah


12/15

#engatasi &e%eratan

&a%eratan Cu$a itu" saa

Harga. Tan/a dulu isterin/a i%un/a

E. Harga seperti ti$%angan

?S n/a di elas'an lagi ,'arena ?S dita$%ah harga adi terasa

ringan-Sa/a pi'ir" dl pa 'alau a$%il 'eputusan se'arang nanti %atal uga

%oleh le%ih %ai' tanda tangan se'arng 'rn %apa' dapat

'ese$patan dpt hadiah spt ini" %apa' %oleh pulang pi'ir" dala$

satu $inggu i'a tida' adi uang 'a$i 'e$%ali'an se$ua.


13/15

Sa/a tan/a isteri sa/a dulu : o' pa %apa tanda

tangan dulu nanti %apa tan/a isteri %apa %atal

pun engga apa" uang nanti di'e$%ali'an.Se%elu$ pulang 'ita tan/a tapi %apa' 'epala

'eluarga 'han =%apa /g a$%il 'eputusan 'han=

7d isteri anda nurut 'epada %apa tuh = Oh /a sdh

pa , 'ita 'asih 'un2i"-Sp/ %apa' $au apa s/aratn/a : oh i/a pa 'alau

s/aratn/a di'a%ul'an %erarti %apa $au = Nanti

'ita 'onsultasi'an dulu = Oh 'a%ar %ai' pa %apa'

di'a%ul'n ttg ini hargan/a tetap tapi %apa dpt

hadiah ta$%ahan ini = &alau %apa tertari' silah'an

tandatangan disiniD Close auh le%ih tinggi


14/15

6 Ada uga org tan/a" terus tapi dia se%ern/a

tertari' dan 'ita %isa $erasa'an dia tertari':dia org /g $e$ili'i pola 'o$pliner.

urusn/a $erusa' pola : %oleh tau a'etn/a

%elin/a di$ana=O' pa ..Sila'an tanda tangan disini ,T5A&

BOLEH ?NT?& #EN)?- #one/ %a2'

garant/


15/15

Su'ses

6 #odeling!%elaar dari /g ter%ai'

6 Goal sangat elas alasan /g sangat 'uat ,&alau $en2apai ini!tid' $en2apai ini-

6 &e/a'inan /g $endu'ung ,'alau org %isa sa/a pasti %isa- tida' ta'ut ditola' 'arena

Hu'u$ rata" setiap 10 tida' : 1 /a .

#utu dan tida'an 'ita' tida' pernah %ertinda' tida' a'an pernah $en2apai i$pian

'ita sperti $e$anah ,la$a" $e$anah la$a" dia ahli- %elaar dari /g ahli shg $utudan tida'an $enadi tepat

6 #onitor dan pe'a tida'an $ana /g $e$%a3a hasil dan tida'

6 >le'si%el guna'an 2ara ini 2ara itu

6 )ersisten td' ada /g $engalah'n didunia ini! $e$a'sa untu' terus dan terus sa$pai

tuuan goal ter2apai

sales magic

Documents