seminar m.p ardiansyah

Upload: sality-indarkness

Post on 20-Feb-2018

233 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    1/10

    MEREMAJAKAN PASAR YANG TELAH DEWASA( KASUS 5)

    PT. HM SAMPOERNA Tbk

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    2/10

    Dalam era persaingan usaha yang semakinkompetitif sekarang ini, setiap pelaku bisnis yangingin memenangkan kompetisi dalam persainganpasar akan memberikan perhatian penuh padasrategi pemasaran yang dijalankannya . Produk

    produk yang dipasarkan dibuat melalui suatu prosesyang berkualitas akan memiliki sejumlahkeistimewaan yang mampu meningkatkan kepuasankonsumen atas penggunaan produk tersebut.Dengan demikian pelanggan mau dan rela untuk

    kembali menikmati apa yang ditawarkan olehperusahaan dan menjadi pelanggan yang setia bagiperusahaan.

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    3/10

    Apa itu segmentasi pasar ?

    Mengapa produsen membuatsegmentasi pasar ?

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    4/10

    Segmentasi pasar adalah kegiatan membagisuatu pasar menjadi kelompok!kelompok pembeli yang berbeda yangmemiliki kebutuhan, karakteristik, atauperilaku yang berbeda yang mungkinmembutuhkan produk atau bauran pemasaranyang berbeda.

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    5/10

    Dasardasar se!e"#as$ %asar%ada %asar k&"s'!e"

    "ariabel geogra#

    "ariabel demogra#

    "ariabel psikologis

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    6/10

    Dasardasar se!e"#as$ %ada%asar $"d's#r$

    $ahap %, yaitu menetapkansegmentasi makro, yakni pasarpemakai akhir, lokasi geogra#s, danbanyaknya langganan.

    $ahap &, yaitu sikap terhadappenjual, 'iri'iri kepribadian, kualitasproduk, dan pelanggan.

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    7/10

    Ada beberapa syarat segmentasi yangefektif, yaitu(

    Dapat diukur

    Dapat di'apai

    )ukup besar atau 'ukupmenguntungkan

    Dapat dibedakan

    Dapat dilaksanakan

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    8/10

    Pemasaran massal

    Pemasaran segmen

    Pemasaran 'eruk Pemasaran mikro

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    9/10

    Alasan mendasar perusahaanmelakukan segmentasi pasar adalah,

    karena konsumen memilikiperbedaan kebutuhan dalam setiapproduk dan oleh sebab itu konsumenakan memberikan reaksi yangberbeda untuk setiap produk yangditawarkan kepadanya.

  • 7/24/2019 Seminar M.P Ardiansyah

    10/10