tugas man farmasi pemasaran

7/24/2019 Tugas Man Farmasi Pemasaran

1/13

BAB I

PENDAHULUAN

Industri farmasi memproduksi sedimikian banyak obat, baik obat ethical maupun

obat bebas (over the counter/OTC). Dalam satu kelas terapi terdapat banyak obat

yan mempunyai indikasi/khasiat yan sama denan berbaai nama daan

(brand name) maupun nama enerik, yan diproduksi oleh berbaai perusahaan

farmasi. Obat yan dihasilkan oleh produsen farmasi indonesia kemudian

didistribusikan oleh pedaan besar farmasi/distributor kepada apotek, rumah

sakit dan toko obat (untuk OTC) diseluruh indonesia, men!ankau konsumen

dalam skala yan sanat luas mencapai ratusan !uta penduduk indonesia. "elain

dipasarkan didalam neeri, obat#obat tersebut !ua diekspor ke berbaai neara.

$anyak faktor sesunuhnya yan memberikan andil pada keberhasilan suatu

perusahaan, antara lain% stratei yan unul, karya&an yan loyal, sistem

informasi yan baik dan implementasi yan prima. 'amun diakui bah&a sukses

yan dicapai oleh semua perusahaan memiliki satu kesamaan yaitu fokusyan

sanat kuat kepada konsumen dan mempunyai komitmen yan tini kepada

pemasaran.

emasaran farmasi adalah suatu sub spesialisasi pemasaran dimana

pharmaceutical care diaktualisasikan. Orientasi pemasaran farmasi tidak hanya

terbatas pada produk tetapi !ustru memberikan perhatian yan besar pada layanan

farmasi yan prima. Ini menindikasikan bah&a eksistensi pemasaran farmasi


2/13

adalah memberi kepuasan atas kebutuhan dan keininan pasien, bukan hanya

sekedar men!ual produk untuk meraih keuntunan yan sebesar#besarnya. onsep

palin besar dari pemasaran adalah kebutuhan manusia.

onsep pemasaran yaitu suatu filosofi untuk memandu seluruh perusahaan aar

memuaskan pelanan sambil mendapatkan keuntunan. onsep pemasaran

sanat pentin terhadap kesuksesan suatu perusahaan.

erencanaan stratei pemasaran merupakan berbaai peluan menarik dan

menyusun stratei pemasaran yan menuntunkan. 'amun, apakah yan

dimaksud denan stratei pemasaran itu sendiri. "tratei pemasaran adalah dapat

menentukan pasar taret dan bauran pemasaran yan terkait. "tratei ini

merupakan ambaran besar menenai yan akan dilakukan oleh suatu perusahaan

di suatu pasar. Dibutuhkan dua baian yan salin berkaitan%

*. asar taret (taret market) merupakan kelompok pelanan yan

homoen yan inin ditarik oleh perusahaan tersebut.

+. $auran pemasaran (marketin mi) merupakan variabel#variabel yan

akan dia&asi yan disusun oleh perusahaan tersebut untuk memuaskan

kelompok yan ditaret.


3/13

BAB II

ISI

Pengertian Manajemen:

*. Drs. -alayu ".. asibuan

-ana!emen adalah ilmu dan seni menatur proses pemanfaatan sumber

daya manusia dan sumber#sumber lainnya secara efektif dan efisien untuk

mencapai suatu tu!uan tertentu.+. ndre& 0. "ikula

-ana!emen adalah -ana!emen pada umumnya dikaitkan denan aktivitas#

aktivitas perencanaan, penoranisasian, penendalian, penempatan,

penarahan, pemotivasian, komunikasi dan penambilan keputusan yan

dilakukan oleh setiap oranisasi denan tu!uan untuk menkoordinasikan

berbaai sumber daya yan dimiliki oleh perusahan sehina akan

dihasilkan suatu produk / !asa secara efisien.

1. 2.3. Terry

-ana!emen adalah "uatu proses yan khas yan terdiri dari tindakan#

tindakan perencanan, penoranisasian, penarahan dan penendalian

yan dilakukan untuk menentukan serta mencapai sasaran#sasaran yan

telah ditentukan melalui pemanfaatan "D- dan sumber#sumber lainnya

4. arold oont5 and Cyril O6Donnel

-ana!emen adalah usaha mencapai tu!uan tertentu melalui keiatan oran

lain. (-ana!er menadakan koordinasi atas se!umlah aktivitas oran lain

yan meliputi perencanan, penoranisasian, penempatan, penarahan,

dan penendalian).

Azas-azasmanajemen.

5as (prinsip) adalah suatu pernyataan fundamental atau kebenaran yan dapat


4/13

di!adikan pedoman pemikiran dan tindakan. 5as#a5as umum mana!emen

menurut%

*. enry 0ayol

Division of &ork (a5as pembaian ker!a)

danya keterbatasan#keterbatasan manusia dalam mener!akan semua

peker!an yaitu% keterbatasan &aktu, keterbatasan dalam penetahuan,

kemampuan, dan keterbatasan perhatian.

uthority and 3esponsibility (a5as &e&enan dan tanun !a&ab)

7e&enan dan tanun !a&ab harus seimban, &e&enan

menimbulkan hakdan tanun !a&ab menimbulkan kewajiban. ak dan

ke&a!iban menyebabkan interaksi / komunikasi antara atasan dan ba&ahan.

Discipline (a5as disiplin)

danya per!an!ian, peraturan yan telah ditetapkan.

8nity of Command (a5as kesatuan pemerintah)

"etiap ba&ahan hanya menerima perintah dari atasan dan bertanun !a&ab

hanya kepada seoran atasan pula.

8nity of Direction (a5as kesatuan !urusan / arah)


5/13

"ubordination of individual interest into eneral interest (a5as kepentinan

umum di atas kepentinan pribadi)

3enumeration of ersonnel (a5as pembaian a!i yan &a!ar)

Centrali5ation (a5as pemusatan &e&enan)

"calar of Chain(a5as hierarki atau a5as rantai berkala)

Order (a5as keteraturan)

9:uity (a5as keadilan)

Iniatif (a5as inisiatif)

9sprit de Corps (a5as kesatuan)

"tability of Turn#over personnel (a5as kestabilan masa !abatan)

+. 0.7 Taylor

enembanan metode#metode ker!a yan terbaik.

emilihan serta penembanan para peker!a.

8saha untuk menhubunkan dan mempersatukan metode ker!a yan terbaik

denan para peker!a yan terpilih dan terlatih.


6/13

er!a sama yan harmonis antara mana!er dan non mana!er.

1. arrinton 9merson

-emberikan batasan tu!uan denan teas.

ikiran yan sehat.

'asihat (konsultasi) yan konsekuen.

Tata tertib.

en!elasan yan !u!ur.

;aporan yan dapat dipercaya, seera dan memadai.

eniriman (enyaluran).

"tandarisasi dan pen!ad&alan.

eadaan yan distandarkan.

"tandar operasi.

enubahan instruksi praktis yan standar.

enharaan keefektifan.


7/13

Penyusunan rencana strategi perusaaan

3encana stratei pada dasarnya adalah baaimana perusahaan melihat

masa depan denan melakukan strateic fit antara tu!uan oranisasi, tantanan dan

peluan yan dihadapi serta sumber daya yan dimiliki oleh perusahaan. 3encana

sratei perusahaan men!a&ab tia pertanyaan kunci, yaitu%

*) 7hat do &e do marketin mi?

-enentukan taret pasar

nalisis peluan pasar


9/13

dan sanat kompleks, mena&arkan banyak peluan baru tetapi !ua

disertai ancaman#ancaman baru. Oleh karena itu perusahaan mesti

melakukan analisis secara seksama baik analisis terhadap konsumen

maupun linkunan bisnis dan industrinya.

b. -enentukan taret pasar

-enurut philip kotler dan 2ary rmstron ada 4 tahap yan perlu

dilakukan yaitu% *) pernukuran dan peramalan@ +) sementasi pasar@ 1)

taret pasar@ 4) positionin pasar.

c. -enembankan >marketin mi?-arketin mi terdiri dari semua hal yan ada di dalam perusahaan yan

dapat mempenaruhi permintaan demand atas produk, yan

dikelompokkan dalam 4 variabel yan dikenal denan >9mpat ?% product,

price, place dan promotion. roduk adalah sesuatu yan dita&arkan

kepada taret pasar dapat berupa baran (oods) atau !asa. ara/price

adalah !umlah uan konsumen yan dibayarkan untuk memperoleh produk

tersebut. lace adalah suatu tempat dimana produk tersebut dapat

diperoleh. romosi adalah aktivitas komunikasi denan taret konsumen

aar melakukan pembelian terhadap produk tersebut.

d. -enelola upaya pemasaran

Dalam linkunan persainan yan dinamis, perusahaan secara teratur

perlu menkomparasikan produk, hara dan promosinya terhadap para

pesain terdekatnya. Denan demikian stratei dan erakan pesain

termonitor secara cermat untuk kemudian secara pro aktif melakukan

inovasi pemasaran aar kompetitor dapat terkontrol secara efektif dan

tidak dapat melakukan erosi market share yan telah dikuasainya secara

seksama.


10/13

A"#ertensi$ Pr!m!si Penjua%an "an Pu&%ic 'e%ati!nsip

*. dvertensi

dvertensi adalah suatu bentuk komunikasi nonpersonal ditu!ukan kepada

taret audience melalui berbaai media untuk mempromosikan suatu

produk, !asa atau idea. "alah satu peran pentin dari advertensi adalah

sebaai baian dari marketin mi adalah >to sell or assist the sale of the

maximum amount of the service for minimum cost?. da beberapa bentuk

advertensi terantun dari peranan yan dikehendakinya, antara lain ialah@

advertensi nasional, advertensi lokal, advertensi direct mail, advertensi

perdaanan dan advertensi industri. "ecara umum tu!uan advertensi

adalah%

*) -emperoleh perhatian konsumen

+) -enarik minat konsumen

1) -enciptakan keininan konsumen terhadap produk yan

dita&arkan

4) -endoron konsumen untuk seera membeli.

+. romosi en!ualan

romosi pen!ualan bertu!uan untuk memberikan intensif !anka pendek

una mendonkrak pen!ualan. romosi pen!ualan yan didesain untuk

menstimulir repons pasar yan kuat atau cepat mencakup@ consumer

promotion#sampel kupon, rabat, potonan hara, kontes, dan demonstrasi

produk. romotion#hadiah pen!ualan, pen!ualan ratis,advertensi


11/13

kooperatif dan lomba dealer. "alesforce promotion#bonus, kontes, obral

(otler dan mstron, *AA*).

1. ublic 3elations

ublic 3elations (3) adalah suatu alat promosi untuk membanun

hubunan yan baik denan berbaai pihak yan terkait denan

perusahaan, melalui publikasi dan membanun citra korporasi yan baik

serta menanani berbaai rumor, ke!adian dan issue#issue lainnya.

$eberapa tool yan diunakan untuk 3 antara lain ialah@ hubunan press,

komunikasi korporasi, penerbitan, lobby dan counsellin. 3 dapat

menimbulkan dampak yan luas pada publik denan biaya yan lebih

murah dibandinkan denan advertensi.


12/13

MA(ALAH MANA)EMEN *A'MASI

Disusun oleh kelas C%

'ovi 'ovianti (11B**4**11)

P'+,'AM SUDI P'+*ESI AP+E(E'

*A(ULAS *A'MASI

UNIE'SIAS )ENDE'AL A/HMAD 0ANI

/IMAHI 1234


13/13

DA*A' PUSA(A

*. "ampurno, Manajemen Pemasaran Farmasi, +A, oyakarta%

2ad!ah -ada 8niversity ress. lm *#4, 1E#4F dan ++F#+14.

2. ". asibuan, Drs. . -alayu, *AAE, Manajemen Dasar,

Pengertian dan Masalah, Gakarta% Toko 2unun un. lm *#4.

tugas man farmasi pemasaran

Documents