Download - Electro Steel Case Study
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
1/19
ELECTROSTEEL
CASTING LIMITEDFirman
Mariana YF
Wirson Bongga
Karina
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
2/19
Expansion Into VitnamBased on Location
Vietnam merupakan Negara terbesar kedua diAsia Selatan dengan populasi pendudukberkisar 78 juta orang.
Sebagian besar perusahaan di Vietnam dimiliki
dan dikelola oleh pemerintah Bahasa Inggris sudah mulai diterima sebagai
bahasa bisnis
Beberapa kawasan di Vietnam masih memilikiinrastruktur !ang buruk" seperti transportasi
dengan asilitas dan kondisi jalan !ang parahmen!ebabkan pergerakan untuk barang beratmengalami kesulitan
Sistem politik di Vietnam masih birokratis dansulit untuk ditembus
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
3/19
Expansion Into Vitnam#lectrosteel$s %ptions
#lectosteel jenis &I' sudah dieksport ke pasar Vietnamnamun han!a dalam jumlah !ang sedikit" !akni berkisar()) ton pipa untuk dua pro!ek pembangunan
Ada ban!ak pilihan untuk memperbesar skala eksporttersebut" salah satun!a adalah dengan membangunkantor pusat penjualan baru ataupun pabrik baru. *ikaakan dibangun kantor penjualan baru dibutuhkan danaminimal +S,-)"))) sebagai start-up costs
*ika #lectrosteel memilih Vietnam" maka terdapat duapilihan / !rtama" Casting Operation dan Finishing Linedibangun bersamaan di Vietnam untuk mendukungproduksi lokal !ang terintegrasi. &engan begitu" Saving
cost akan lebih tinggi karena memanaatkan supplierlokal !ang otomatis menghindari bia!a transport &I' dariIndia ke Vietnam. 0al ini setara dengan -)1 dari hargapasar
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
4/19
Expansion Into Vitnam#lectrosteel$s %ptions
K#$a" In2estasi asing akan terhindarkandengan membangun Finishing Line di Vietnam.3aw &I' akan dikirimkan dari 4ardah India" danlebih menghemat bia!a transportasi.
Sa!angn!a" catatan terbaru menuliskan bahwaperkembangan pembangunan pabrik diVietnam tidak menunjukkan hasil memuaskan.'emerintah Vietnam memberikan pinjamanpada pro!ek #lectrosteel sebesar +S, 5"- juta
untuk in2estasi pabrik di India.
6Vietnam merupakan pangsa pasar !ang cepatperkembang. 'otensial pertumbuhan sangat tinggi"
namun kekurangan dalam hal inrastruktur dansumber lainn!a menjadi tantangan tersendiri bagi
#lectrosteel. 'eluang untuk menjadi pabrikan lokal &I'
pertama di Vietnam sangat menarik
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
5/19
#pansion Into #urope#lectrosteel$s %ptions
'asar #ropa cenderung stabil dengan permintaansekitar 7)).))) sampai 8)).))) ton &I'
'erancis dan *erman menjadi pangsa pasar &I'terbesar" sedangkan !ang tercepat adalah Span!ol
#ropa menjadi sangat menarik karena kawasann!a!ang luas dengan pemerintahan stabil !ang sedikitakan politik dan masalah birokratis.
9idak seperti di Vietnam" pembia!aan pro!ek tidakterbatas bagi agensi agensi luar" melainkanbersumber dari berbagai sumber setempat
'rancis diokuskan menjadi lokasi utama" karenamemiliki pangsa pasar terbesar !ang memilikiban!ak customer potensial dan juga menimalisirbia!a transportasi
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
6/19
#pansion Into #urope#lectrosteel$s %ptions
Sama haln!a dengan di Vietnam" pembukaankantor penjualan di #ropa akan membutuhkandana minimal +S, :))")))
#lectrosteel dapat membangun pabrik barudengan kedua proses Casting and Finishing secara
bersamaan" atau cukup dengan Finishing Linesaja. *ika lokasi Finishing Line berdekatan denganpelabuhan laut 'rancis" maka transportasi danbia!a penanganan dari India akan mampudiminimalisir
Sama haln!a seperti di Vietnam" sangat sulit untukmemperkirakan 2olume penjualan !ang mungkin
diperoleh #lectrosteel di #ropa" walapundiasumsikan akan memperoleh hinggal 5).))) ton
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
7/19
#pansion Into #urope#lectrosteel$s %ptions
;emutuskan untuk beroperasi di 'rancis akanmenimbulkan ban!ak tantangan. !rtama"bia!a operasi !ang cenderung mahal. +pahtenaga kerja di #ropa adalah -) kali lipat lebih
tinggi dibandingkan di India ataupun Vietnam K#$a" Bahasa 'rancis akan menjadi
tantangan tersendiri bagi #lectrosteel
Ktiga" adan!a persaingan dari St.
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
8/19
!ROBLEM
STATEMENT&ari beberapapertimbangan tersebut"manakah keputusanberin2estasi !ang palingtepat bagi #lectrosteel=
Apakah #lectrosteelharus berin2estasi diVietnam=
Atau #lectrosteel lebihbaik berin2estasi di#ropa=
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
9/19
Ana%isis
Mar&tS'ar
Rso$r
(
Vitnam Eropa
Vitnam
Eropa
&ari case acts di atas"maka #lectrosteellebih cocok untukmembuka pabrik
>inishing Line diVietnam
Analisismengenaipendapattersebuat akan
dijabarkan dalam slideberikut.
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
10/19
ANALISIS RESO)RCE
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
11/19
*+ Ana%isis !ro,t !r$sa'aan Saat Ini
*ika dilihat pada ehibit " maka pro?t perusahaan
dari tahun -((8 ke tahun ))- adalah sbb/
Ta'$n *--. *--- /000 /00*
Net'ro?t
,-) ,-: ,) ,-:
&ari tabel terlihat bahwa terjadi penurunan pro?tdari tahun ))) ke ))-" hal ini mengindikasikanbahwa perusahaan mengalami penurunanpenjualan" sebagai akibat dari penurunan jumlahmarket share di India dengan bertambahn!a jumlah
kompetitor asing. 'erusahaan memiliki opsi untuk menambah jumlah
pasar mereka dengan pilihan go international
Adapun pilihan pasar !ang dipertimbangkan adalah
antara pasar Vietnam atau pasar #ropa
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
12/19
/+ Ana%isis Kapasitas !ro#$&si!r$sa'aan
;asih pada ehibit " maka jumlah kapasitas produksimenganggur dari tahun -((8 ke tahun ))- adalahsbb/ Ta'$n *--. *--- /000 /00*
&I' @))) tones -) -) )
CI' @))) tones D 5) 5 5:
&ari tabel terlihat bahwa untuk produksi CI'" jumlahkapasitas menganggur lebih ban!ak dibandingkandengan produksi &I'
0al ini dapat mengindikasikan bahwa permintaan
terhadap &I' jumlahn!a relati stabil" dan perusahaanmasih dapat memaksimalkan kapasitas produksin!a
%leh karena itu" jika perusahaan ingin gointernational" maka pilihan produksi !ang diambiladalah produksi &I'
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
13/19
1+ Ana%isis SDM
'ada ehibit : terlihat bahwa untukmemproduksi raw &I' @proses casting"memerlukan jumlah tenaga kerja seban!ak5 orang" sedangkan untuk memproduksi&I' @?nishing line" dibutuhkan tenagakerja berjumlah 7 orang
Ealaupun pada proses casting han!a
memerlukan 5 tenaga kerja" namun padabagian ini diutamakan S&; !ang memilikikeahlian tertentu
Bia!a tenaga kerja !ang lebih murah
adalah di Vietnam
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
14/19
2+ Ana%isis In3stasi !a4ri& Finins'ingLin #an Mnam4a' Casting Capa(it5
4etika 'abrik >inishing Line di tambah maka#lectrosteel harus menambah casting capacit! dicalcutta India sehingga tidak terjadi capacit! !angmenganggur di ?nishing line.
+ntuk menambah kapasitas casting sebesar ).)))9on per tahun" bia!a !ang dibutuhkan sebesar +S, :)milion dan bia!a membangun ?nishing line dengankapasitas ).))) 9on dibutuhkan bia!a +S, "-8milion.
&engan memisah ?nishing line menjadi bagian"dengan membangun ?nishing line diluar negerimaka akan menghemat bia!a transport sebesar -)1dibanding dengan bia!a transport mengirim &I' ke
pasarFpasar Asia secara langsung dari India.
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
15/19
6+ Ana%isis Komptitor #iVitnam #an Eropa
Ealau pasar &I' terbesar berada di #ropa tetapi pasar Asiatidak kalah menarik" NegaraFnegara di Asia berkembangdengan cepat dalam hal pembangunan inrastrukturn!a.
&i pasar #ropa terdapat pemain !ang sangat kuat !aitu
St.
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
16/19
7+!r4an#ingan !asar Eropa 3s !asarAsia 5ang #apat #i mas$&i E%(trost%
&i pasar Asia histor! dari tahun -((7F)))maka electrosteel mampu menjual di pasar asia!aitu di Vietnam"Singapore"0ong 4ong"dan;ala!sia dengan total sebesar :.()) 9on &I'
Sedangkan ekspektasi di pasar #ropa !ang akandimasuki !aitu >rance"
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
17/19
4#SI;'+LAN
&ari hasil analisis dapat disimpulkan bahwa denganmelihat opsi !ang bisa diambil untuk ekspansi !aitu
eropa dan asia maka electrosteel lebih baik memasukipasar Asia tepatn!a !aitu di Vietnam dengan alasan sbb/
-. &ilihat dari nilai pro?tn!a !ang terus menurun" makaperusahaan perlu melakukan pngm4angan mar&ts'ar #ngan go intrnationa%
. &ari segi jumlah permintaan pasar" maka pilihanproduksi !ang paling sesuai untuk go international
adalah produksi &I'5. *ika perusahaan ingin melakukan ekspansi ke luar" maka
pilihan bia!a tenaga kerja !ang lebih murah adalah di
Vietnam
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
18/19
:. &engan memisah ?nishing line menjadi bagian"denganmembangun ?nishing line diluar negeri maka akan menghemat bia!atransport sebesar -)1 dibanding dengan bia!a transport mengirim&I' ke pasarFpasar Asia secara langsung dari India dan akan lebihresponsi2eness kepada demand pasar" dan waktu !ang dibutuhkanakan semakin pendek untuk memasuki pasar Asia.
.;elihat kompetitor secara keseluruhan baik di eropa dan asia makakompetitor asia lah !ang lebih make sense untuk dapat electrosteelbersaing dan dapat mengalahkann!a untuk kedepan. @#hibit D
D.;enurut data histor! di Asia electrosteel akan mampu lebih ban!akmenjual &I' daripada data ekspektasi untuk menjual &I' di pasar
#ropa karena melihat kompetitor di eropa sangat kuat" !aitu :.()) 2s5).))) 9on"jadi jelas pasar Asia lebih menarik dari pasar #ropatepatn!a pabrikn!a di 2ietnam dan beberapa kantor pemasaran diAsia.@#hibit 7 dan 8
-
7/25/2019 Electro Steel Case Study
19/19
9#3I;A 4ASI0