Оптимизация онлайн рекламы: Анализ и...
Post on 15-Jun-2015
132 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
ОПТИМИЗАЦИЯ ОНЛАЙН-РЕКЛАМЫ: АНАЛИЗИРУЕМ И ПЕРЕРАСПРЕДЕЛЯЕМ БЮДЖЕТ
Евгений Храмовдиректор департамента маркетинга
3
ВОРОНКА ПРОДАЖ
KHRAMATRIX – от описания целевой аудитории к целевым действиям и лидам
4
Описание целевой
аудитории
Поведение целевой
аудитории
Целевая функция
Целевое действие
Лид
5
Основные элементы в управлении
ПАРАМЕТРЫ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРИ УПРАВЛЕНИИ БЮДЖЕТОМ
6
АНАЛИЗИРУЕМ РЕЗУЛЬТАТЫ
7
АНАЛИЗ КОЛИЧЕСТВЕННЫХ ДАННЫХ
8
ДАННЫЕ ПО КОЛИЧЕСТВУ ЗАЯВОК > КП
9
ДАННЫЕ ПО СТОИМОСТИ ЗАЯВКИ > КП
10
РЕШЕНИЯ ПО БЮДЖЕТУ
1) Отказаться от продвижения в organic 3.
2) Перенести бюджет из organic 3 в organic 2.
3) Отказаться от баннер 2, 4, 5
4) Перенести бюджет из баннер 2, 4, 5 на новые площадки или в контекст.
Итого, перераспределению подлежит более 23% бюджета.
11
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ?
1) Допустимое значение стоимости одного подготовленного коммерческого предложения (если решение принимается по этому показателю).
2) Количественные показатели цепочки «заявки» > «КЗ» > «КП»
3) Возможностей перераспределения на «запасные» площадки.
12
ЧТО МЕШАЕТ УПРАВЛЯТЬ БЮДЖЕТОМ
13
1) Оперирование суммарной информацией и результатами всех кампаний.
2) Отсутствие воронки продаж.
3) Отсутствие чёткого определения конверсий.
4) Нет подготовленных критериев принятия решений.
5) Отсутствие реагирования на неэффективные кампании.
6) Нет долгосрочного плана кампаний и бюджета.
7) Боязнь сделать ошибку...
social: ykhramovskype: yevguenykhramovhttp://www.artox-media.ruemail: y.khramov@artox-media.ru
Евгений Храмов
С УДОВОЛЬСТВИЕМ ОТВЕЧУ НА ВАШИ ВОПРОСЫ
14
top related