analisis dan pemilihan strategi perusahaan

7/25/2019 Analisis Dan Pemilihan Strategi Perusahaan

1/55

ANALISIS DAN PEMILIHAN STRATEGI PERUSAHAAN

Studi Kasus Pada Toko Mantu Lanang

Makalah Ini Dibuat untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Manajemen Strategis

Dosen Pengampu: Bapak Hery Yanto, Mba, Ph!

Disusun oleh:

Puput "iji #stuti $%&''(')**)+

Seli #yu Damaiyanti $%&''(')')%+

Tejo Suryanto $%&''(')'-)+

.hintya Meisna Putri $%&''(')'%/+

0ebriyanto 1ka P $%&''(')'%2+

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI SEMARANG

!"#


2/55

KATA PENGANTAR

Puji !an syukur kami sampaikan pa!a Sumber !ari segala Ilmu

Pengetahuan, Sang Maha Kuasa #llah S3t yang telah memberikan kami nikmat

kesempatan !an kesehatan sehingga !apat menyelesaikan makalah yang berju!ul

4#nalisis !an Pemilihan Strategi Perusahaan $Stu!i Kasus pa!a Toko Mantu

5anang+4 Ti!ak lupa sha3alat serta salam kami 6urahkan pa!a Bagin!a

7asulullah Muhamma! S#" yang telah menyebarkan agama Islam !an su!ah

terbukti kebenaranya

Kami menya!ari bah3a makalah ini masih jauh !ari tingkat

kesempurnaan, oleh karena itu kami mengharapkan kritik !an saran yang !apat

membangun !imasa yang akan !atang Terimakasih kami sampaikan kepa!a

Bapak Hery Yanto, Mba, Ph! selaku !osen pengampu mata kuliah Manajemen

Strategis !an pihak8pihak yang telah membantu kami, baik !alam segi motiasi,

penulisan, !an output !ari penyelesaian makalah ini

Semoga #llah S3t memberikan balasan pahala atas amal yang telah

!iberikan kepa!a kami !an semoga makalah ini berman9aat bagi kami khususnya

!an masyarakat pa!a umumnya #miin

Semarang, &2 Desember &*'-

Penulis

DAFTAR ISI


3/55

HALAMAN $UDUL%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% i

KATA PENGANTAR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% ii

DAFTAR ISI%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% iii

DAFTAR TA&EL%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% i'

DAFTAR GAM&AR%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% i'

&A& I PENDAHULUAN%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% "

# 5atar Belakang Masalah '

B7umusan Masalah &

.Tujuan Penulisan )

D Man9aat Penulisan )

&A& II PEM&AHASAN%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% #

# #nalisis 0aktor Internal !an 1kternal Toko Mantu 5anang4 /

B#nalisis Strategi '*

.Pemilihan Strategi Peren6anaan Kuantitati9 $;SPM+ &T#5 ',** &,''

Dari hasil analisis 101 Matriks !i atas maka !apat !iketahui bah3a 9aktor

pertumbuhan pasar ritel yang semakin meningkat merupakan peluang yang paling

mempengaruhi peluang penting yang mempengaruhi in!ustri tersebut, seperti

!iin!ikasikan !engan bobot *,' #kan tetapi, !i sini Toko Mantu 5anang4 beluum

!apat mejalankan strategi yang se6ara e9ekti9 yang !apat meman9aatkan peluang

terkait !engan pertumbuhan bisnis ritel !i In!onesia, seperti !iin!ikasikan !engan

peringkat & !an strategi untuk mengatasi an6aman utama !ari Mantu 5anang4 yaitu

banyaknya gerai8gerai !ari kompetitornya yaitu In!omart yang !iin!ikasikan !engan

peringkat ' Total nilai tertimbang sebesar &,'' mengin!ikasikan bah3a Toko

Mantu 5anang4 !i ba3ah rata8rata !alam upaya untuk menjalankan strategi se6ara

e9ekti9 yang meman9aatkan peluang !an meminimalisasi e9ek yang mungkin mun6ul

!ari an6aman eksternal Hal ini !ikarenakan perusahaan belum !apat merespon

!engan baik terha!ap peluang !an an6aman yang a!a !alam in!ustrinya

8


13/55

(% Ana-isis P+o2i- Ko.7,titi2 Toko Mantu Lanang

*%

#% Ta5,- (% Mat+iks P+o2i- Ko.7,titi2 30PM Mat+i84

9% N

o

:% 0+iti6a- Su66,ss

Fa6to+s

;% ', >), >-+

Menye!iakan 9asilitas 9ull internet

untuk konsumen yang banyak

mahasis3a $S', S&, >(+

5ebih melengkapi jenis pro!uk yang

sering !i butuhkan oleh mahasis3a

!engan harga yang lebih kompetiti9')& $ S', S&, S), >', >), >(+

"((% ', >)+

Membuat promosi pro!uk !engan

!is6ount !an paket sembako murah

$"-,"',>&+

Menembah jumlah mo!al !an

lebih berani untuk lebih

memperluas bisnis !ibi!ang ritel

$"(,"/, "% >', >&, >)+

')(

"(#% AN0AMAN

' Kompetitor In!omart yang

memiliki jumlah outlet yang lebih

"(9% ST 3St+,ngt/s>T/+,ats4 St+at,gi

"(:%

5ebih menjaga kualitas pro!uk !an

"(;%


17/55

banyak

& Pro!uk !ari para pesaingnya yang

6en!erung terus menerus

berinoasi) Perang bran! antar pesaing

( Ha!irnya pen!atang baru yang

semakin meramaikan persaingan

bisnis ritel yang a!a

- #!anya an6aman pro!uk8pro!uk

pengganti

/ Bisnis ritel yang gampang !itiru

sehingga !apat menambah

jumlaah pesaing

% Selera pasar yang ber9luktuasi

!an mu!ah berubah sehingga

menuntut a!anya inoasi pro!uk

se6ara berkelanjutan

8. Lifestyle masyarakat yang

6en!erung terus8menerus

mengalami perubahan9. Konsumen yang 6en!erung kritis

terha!ap harga suatu pro!uk

kelengkapan ariasi pro!uk

Memberikan pelayanan yang baik

kepa!a konsumen$S), S(, T&,+

5ebih memperkuat promosi ke

konsumen $S', S&, T&, T)+

Membuat 6iri khas !an tagline yang

membe!akan !engan bisnis sejenis

lainya$S(, S-, T), T(+

!apat menjual bran! M5 $"&, "%,

T', T)+

Melakukan usaha marketing !an

promo !engan lebih agresi9 akan

lebih banyak !ikenal oleh

masyarakat $"), "%, T)+ Mantu 5anang4 harus melakukan

inoasi pa!a pro!uk8pro!uk yang

!ijualnya agar lebih ariati9 seperti

membuat brand pr!ouk sen!iri

$"/, T&, T(, T/, T%+')


18/55

"*%

"*(%

"**%

14


19/55

"*#% 4 Mat+iks &oston 0onsu-ting G+ou7 3&0G Mat+i84

'(/

"*:% Ga.5a+ "%Mat+iks &oston 0onsu-ting G+ou7 3&0G Mat+i84

"*;%

'(leh karena itu, !iperlukan strategi baru yang

sesuai untuk !iterapkan pa!a !iisi Stars. Beberapa strategi8strategi yang !apat

!iterapkan, yaitu:

a Intagrasi Ke Depan $Forward Integration+

'-* Salah satu 6ara yang e9ekti9 untuk mengimplrmrntasikan integrasi ke

!epan a!alah !engan 3aralaba $franchising+ Dalam hal ini Mantu lanang4 !apat

menggunakan 3aralaba untuk men!istribusikan pro!uk8pro!uk yang !ijualnya

Bisnis !apat berekspansi !engan 6epat melalui 3aralaba karena biaya !an peluang

besar

15


20/55

b Penetrasi Pasar $Market Penetration+'-' Strategi penetrasi pasar ini !ilakukan !engan tujuan untuk

meningkatkan pangsa pasaar atas pro!uk8pro!uk perusahaan yang akan !ilakukan

melalui upaya pemasaran yang lebih besar Dengan kon!isi perusahaan !imanapangsa pasar !ari Mantu 5anang4 masih tergolong sempit yaitu sekitar !aerah

Sekaran saja karena hanya mempunyai satu store saja !an belum menyentuh pasar

!iluar !aerah Sekaran yang potensial seperti pusat Kota Semarang Beberapa strategi

penetrasi pasar yang !apat !ilakukan kepa!a Mantu 5anang4, yaitu: Meningkatkan kualitas ketrampilan !an keahlian para tenaga merketing

perusahaan sehingga mereka !apat melakukan promosi se6ara e9ekti9 !an

e9isien

Meningkatkan jumlah tenaga penjual yang kompeten yang pro9esional Mena3arkan promosi penjualan yang ekstensi9

Melakukan berbagai usaha marketing !an promosi !engan lebih agresi9 !an

!engan meto!e yang lebih menarik !an atrakti9 agar Toko Mantu 5anang

semakin 9amiliar !alam masyarakat Meningkatkan usaha publisitas se6ara agresi9 khususnya !i pasar

internasional potensial melalui sosial me!ia yang banyak !igunakan !an

membuat website priba!i perusahaan sehingga konsumne bisa mengetahui

lebih banyak terkait keseluruhan perusahaan !an arian pro!uk yang

!ita3arkan Meman9aatkan berbagai jejaring sosial yang sering !igunakan oleh para

netiEen sebagi me!ia promosi terkait pro!uk8pro!uk yang terbaru yang

terse!ia !i store baik yang se!ang !iminati oleh banyak konsumen maupun

pro!uk yang belum 9amiliar atau pro!uk8pro!uk tertentu yang men!apat

!iskon menarik Memperkuat bran!ing melalui kerjasama !engan brand ambassador untuk

meraih pangsa pasar yang menja!i target

'-&

'-)

6 Pengembangan Pasar $Market e!elopment+

16


21/55

'-( Pengembangan Pasar $Market e!elopment" melibatkan perkenalan

pro!uk yang a!a saat ini ke area geogra9is yang baru Dengan melihat kon!isi !ari

Mantu 5anang4 yang masih belum mengalami perkembangan, maka strategi ini

sangat sesuai untuk !iterapkan untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan Mantu

5anang4 harus melakukan pengembangan pasar se6ara agresi9 yang !i9okuskan pa!a

!i pasar ritel yang potensial seperti !aerah perkotaan !imana mengalami rutinitas

sehari8hari yang kompleks sehingga lebih menyukai kepraktisan !an kenyamanan

Daerah perkotaan tergolong pasar yang potensial bagi bisnis ritel !ikarenakan

lifestyle masyarakat perkotaan yang lebih mo!ern yang menganggap belanja ti!ak

hanya men!apatkan barang yang !ibutuhkan !engan harga murah akan tetapi, juga

membutuhkan kenyamanan !alam berbelanja !an mengharapkan pelayanan yangprima Selain itu masyarakat perkotaan juga lebih terbuka !engan perubahan akibat

!ari perkembangan perekonomian yang begitu pesat sehingga Mantu 5anang4 bisa

lebih leluasa untuk melakukan strategi pengembangan pasar yang lebih agresi9 >leh

karena itu, Mantu 5anang4 harus segera meren6anakan ekspansi se6ara geogra9is

!engan membuka lebih banyakstorebaru baik !i pasar yang berpotensial untuk !apat

meraih pangsa pasar ang lebih banyak, menguatkan brand!an jaringan bisnis Mantu

5anang4 yang nantinya akan meningkatkan penjualan Mantu 5anang4

'--

! Pengembangan Pro!uk $Product e!elopment+

'-/ Strategi pengembangan pro!uk yang !apat !iterapkan oleh Toko

Mantu 5anang, yaitu:

Perusahaan perlu melakukanresearch pasar untuk mengetahui tren selera !ari

konsumen pro!uk8pro!uk apa yang saat ini paling !iminati Selain itu

perusahaan juga harus melakukan testimoni kepa!a konsumen terkait pro!uk8

pro!uk serta pelayanan yang !ijual oleh Mantu 5anang4 serta !i minta saran

untuk peningkatan kualitas pro!uk !an layanan !ari Mantu 5anang4

Menjaga kualitas pro!uk sampai ke tangan konsumen ,seperti: memeriksa

kualitas pro!uk se6ara berkala agar ti!ak a!a pro!uk yang telah ka!aluarsa

yang terjual

17


22/55

Menye!iakan pro!uk8pro!uk !engan brandsen!iri seperti beras, gula, telur,

!an lain8lain Selain iut juga menye!iakan bungkus belanjaan !engan brand

Mantu 5anang4 ti!ak membungkus hasil belanjaan !engan plastik kresek

tanpa 6ap Hal ini !ilakukan untuk semakin menguatkan posisi kompetiti9 !ari

Mantu 5anang4 Melakukan inoasi pro!uk agar lebih berariati9 !an ti!ak monoton

Menye!iakan lebih banyak !an lebih lengkap terkait pro!uk8pro!uk yang

!ibutuhkan oleh mahasis3a karena !alm hal ini target pasar yang potensial

a!alah mahasis3a

Menye!iakan pro!uk8pro!uk terbaru !ari suatu pro!usen tertentu misal !ari

pro!uk toiletries, yaitu sabun man!i, paasta gigi, sikat gigi, 9a6ial 9oam,

!etergen, !an lain8lain yang mempunyai arian8arian terbaru sehingga

konsumen ti!ak jenuh Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas

!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4. Menye!iakan pro!uk8pro!uk !ari harga yang teren!ah sampe tertinggi untuk

menjangkau semua segmen pasar ti!ak hanya segmen menengah ke ba3ah

sehingga pro!uk8pro!uk yang !ijual !i Mantu 5anang4 semakin lengkap Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4

pa!a bagian luarMantu 5anang4

sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break

!an !ilengkapi !engan !iberikannya layanan "i9i untuk tempat para konsumen yang

ingin beristirahat sejenak !an menikmati apa yang konsumen tersebut belanjakan

Hal tersebut akan menambah kenyamanan berbelanja konsumen !an menja!i !aya

tarik tersen!iri bagi konsumen

Memo!i9ikasi layout store !engan menggunakan layout storeyang berbe!a

!ari biasanya sehingga ti!ak terlihat monoton

Pihak manajemen juga harus kreati9 terkait penataanstore displayagar ti!ak

terkesan monoton

Menga!akan banyak kegiatan8kegiatan pemasaran banyak menga!akan

lomba8lomba seperti lomba Desain Interior Toko, Desain 5ogo, Desain

Maskot !ari Mantu 5anang4,ance #ompetition, @inggle Mantu 5anang4,

!an lain8lain

18


23/55

Menentukan kebijakan yang tepat !alam menentukan harga pro!uk pa!a

3aktu yang tepat

Promo potongan harga semakin sering !ia!akan atas pro!uk8pro!uk tertentu

khususnya untuk item pro!uk yang kurang !iminati oleh konsumen Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin

misal setiap ) bulan sekali terutama terkait pro!uk8pro!uk yang mem!apat

!iskon menarik

Peningkatan sistem keamanan melihat tingkat kriminalitas !i !aerah sekaran

6ukup tinggi, misal penambahan pemasangan ..TC !i lokasi strategis seperti

!i bagian kasir !an parkiran !an penempatan tukang parkir yang bukan

merupakan oknum !ari luar sehingga pemungutan biaya parkir ren!ah agar

ken!araan konsumen lebih terjamin keamanannya !an konsumen merasa puas

atas pelayanan yang !iberikan oleh pihakstore. Memperkuat jaringan !istribusi sehingga pihak !istributor bisa memperkuat

hubungan !an bekerjasama !engan para 1> $$!ent %rgani&er+ pro!uk

toiletries sebagai pihak sponsoryang !iharapkan mampu memperkuat posisi

pro!uk 5angkah yang juga bisa !ilakukan a!alah !engan 6ara mengiklankan

se6ara terus8menerus !i me!ia 6etak maupun elektronik untuk mengingatkan

konsumen bah3a pro!uk tersebut masih a!a

Menambahsound musik !an !iper!engarkan lagu8lagu terbaru !i !alamstore

sehingga membuat suasana store lebih hi!up, asyik, !an nyaman untuk

berbelanja Teknik tersebut khususnya untuk menangkap pangsa pasar anak

mu!a yang tergolong banyak karena lokasistore yang !ekat !engan kampus

'-%

"#;% (4 Mat+iks St+at,gi &,sa+ 3G+and St+at,g? Mat+i84

19


24/55

'-


25/55

hanya men!apatkan barang yang !ibutuhkan !engan harga murah akan tetapi, juga

membutuhkan kenyamanan !alam berbelanja !an mengharapkan pelayanan yang

prima Selain itu masyarakat perkotaan juga lebih terbuka !engan perubahan akibat

!ari perkembangan perekonomian yang begitu pesat sehingga Mantu 5anang4 bisa

lebih leluasa untuk melakukan strategi pengembangan pasar yang lebih agresi9 >leh

karena itu, Mantu 5anang4 harus segera meren6anakan ekspansi se6ara geogra9is

!engan membuka lebih banyakstorebaru baik !i pasar yang berpotensial untuk !apat

meraih pangsa pasar ang lebih banyak, menguatkan brand!an jaringan bisnis Mantu

5anang4 yang nantinya akan meningkatkan penjualan Mantu 5anang4

'/)

b Penetrasi Pasar $Market Penetration+'/( Strategi penetrasi pasar ini !ilakukan !engan tujuan untuk


melalui upaya pemasaran yang lebih besar Dengan kon!isi perusahaan !imana

pangsa pasar !ari Mantu 5anang4 masih tergolong sempit yaitu sekitar !aerah


!iluar !aerah Sekaran yang potensial seperti pusat Kota Semarang Beberapa strategi

penetrasi pasar yang !apat !ilakukan kepa!a Mantu 5anang4, yaitu: Meningkatkan kualitas ketrampilan !an keahlian para tenaga merketing


e9isien Meningkatkan jumlah tenaga penjual yang kompeten yang pro9esional

Mena3arkan promosi penjualan yang ekstensi9







!ita3arkan

21


26/55

Meman9aatkan berbagai jejaring sosial yang sering !igunakan oleh para





meraih pangsa pasar yang menja!i target

'/-6 Pengembangan Pro!uk $Product e!elopment+

'// Strategi pengembangan pro!uk yang !apat !iterapkan oleh Toko

Mantu 5anang, yaitu: Perusahaan perlu melakukanresearch pasar untuk mengetahui tren selera !ari




untuk peningkatan kualitas pro!uk !an layanan !ari Mantu 5anang4 Menye!iakan pro!uk8pro!uk !engan brandsen!iri seperti beras, gula, telur,




Mantu 5anang4

Menjaga kualitas pro!uk sampai ke tangan konsumen ,seperti: memeriksa

kualitas pro!uk se6ara berkala agar ti!ak a!a pro!uk yang telah ka!aluarsa

yang terjual

Melakukan inoasi pro!uk agar lebih berariati9 !an ti!ak monoton



a!alah mahasis3a

Menye!iakan pro!uk8pro!uk terbaru !ari suatu pro!usen tertentu misal !ari

pro!uk toiletries, yaitu sabun man!i, paasta gigi, sikat gigi, 9a6ial 9oam,


konsumen ti!ak jenuh

22


27/55

Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas

!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4.

Menye!iakan pro!uk8pro!uk !ari harga yang teren!ah sampe tertinggi untuk

menjangkau semua segmen pasar ti!ak hanya segmen menengah ke ba3ahsehingga pro!uk8pro!uk yang !ijual !i Mantu 5anang4 semakin lengkap

Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4

pa!a bagian luar Mantu 5anang4 sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break








terkesan monoton




!an lain8lain Menentukan kebijakan yang tepat !alam menentukan harga pro!uk pa!a

3aktu yang tepat Promo potongan harga semakin sering !ia!akan atas pro!uk8pro!uk tertentu

khususnya untuk item pro!uk yang kurang !iminati oleh konsumen Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin


!iskon menarik Peningkatan sistem keamanan melihat tingkat kriminalitas !i !aerah sekaran

6ukup tinggi, misal penambahan pemasangan ..TC !i lokasi strategis seperti




atas pelayanan yang !iberikan oleh pihakstore.

23


28/55

Memperkuat jaringan !istribusi sehingga pihak !istributor bisa memperkuat





konsumen bah3a pro!uk tersebut masih a!a Menambahsound musik !an !iper!engarkan lagu8lagu terbaru !i !alamstore



mu!a yang tergolong banyak karena lokasistore yang !ekat !engan kampus'/%

! Integrasi Ke Depan $Forward Integration+

'/2 Salah satu 6ara yang e9ekti9 untuk mengimplrmrntasikan integrasi ke

!epan a!alah !engan 3aralaba $franchising+ Dalam hal ini Mantu lanang4 !apat

menggunakan 3aralaba untuk men!istribusikan pro!uk8pro!uk yang !ijualnya

Bisnis !apat berekspansi !engan 6epat melalui 3aralaba karena biaya !an peluang

besar

'/


29/55

yang menyenangkan !an !iharapkan konsumen ingin kembali berbelanja !i

store tersebut Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4

pa!a bagian luar Mantu 5anang4 sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break!an !ilengkapi !engan !iberikannya layanan "i9i untuk tempat para konsumen yang




Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin


!iskon menarik

Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas

!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4.'%'

'%&

'%)

'%(

'%-

'%/

'%%'%2

":)% *4 Mat+iks Int,+na->Ekst,+na- 3Int,+na->Ekst,+na- Mat+i84

'2*

25


30/55

'2' Ga.5a+ (%Mat+iks Int,+na->Ekst,+na- 3Int,+na->Ekst,+na-

Mat+i84

'2&

'2) Ber!asarkan perhitungan Internal F 1=ternal Matri=, Krispy Kreme

Doughnuts bera!a !i posisi !aerah C Maka strategi8strategi yang 6o6ok untuk !iisi

C yang !apat !iambil oleh Toko Mantu 5anang4 a!alah:

a Pengembangan Pro!uk $Product e!elopment+'2( Strategi pengembangan pro!uk yang !apat !iterapkan oleh Toko

Mantu 5anang, yaitu: Perusahaan perlu melakukanresearch pasar untuk mengetahui tren selera !ari




untuk peningkatan kualitas pro!uk !an layanan !ari Mantu 5anang4

Menye!iakan pro!uk8pro!uk !engan brandsen!iri seperti beras, gula, telur,




Mantu 5anang4

Melakukan inoasi pro!uk agar lebih berariati9 !an ti!ak monoton

26


31/55



a!alah mahasis3a

Menye!iakan pro!uk8pro!uk terbaru !ari suatu pro!usen tertentu misal !aripro!uk toiletries, yaitu sabun man!i, paasta gigi, sikat gigi, 9a6ial 9oam,


konsumen ti!ak jenuh Menye!iakan unit #TM !i !alam store sehingga konsumen semakin puas

!engan 9asilitas yang !ise!iakan oleh pihak Mantu 5anang4.

Menye!iakan pro!uk8pro!uk !ari harga yang teren!ah sampe tertinggi untuk

menjangkau semua segmen pasar ti!ak hanya segmen menengah ke ba3ah

sehingga pro!uk8pro!uk yang !ijual !i Mantu 5anang4 semakin lengkap Sebagai upaya peningkatan pelayanan terha!ap target pasar !ari Mantu 5anang4

pa!a bagian luar Mantu 5anang4 sebaiknya !i perbanyak !ise!iakan coffe break








terkesan monoton




!an lain8lain Menentukan kebijakan yang tepat !alam menentukan harga pro!uk pa!a

3aktu yang tepat Promo potongan harga semakin sering !ia!akan atas pro!uk8pro!uk tertentu

khususnya untuk item pro!uk yang kurang !iminati oleh konsumen

27


32/55

Memberikan katalog yang berisi in9ormasi pro!uk yang !ijual se6ara rutin


!iskon menarik

Peningkatan sistem keamanan melihat tingkat kriminalitas !i !aerah sekaran6ukup tinggi, misal penambahan pemasangan ..TC !i lokasi strategis seperti




atas pelayanan yang !iberikan oleh pihakstore. Memperkuat jaringan !istribusi sehingga pihak !istributor bisa memperkuat





konsumen bah3a pro!uk tersebut masih a!a Menambah soun! musik !an !iper!engarkan lagu8lagu terbaru !i !alam store



mu!a yang tergolong banyak karena lokasistore yang !ekat !engan kampus

'2-

b Penetrasi Pasar $Market Penetration+

'2/ Strategi penetrasi pasar ini !ilakukan !engan tujuan untuk


melalui upaya pemasaran yang lebih besar Dengan kon!isi perusahaan !imana

pangsa pasar !ari Mantu 5anang4 masih tergolong sempit yaitu sekitar !aerah


!iluar !aerah Sekaran yang potensial seperti pusat Kota Semarang Beberapa strategipenetrasi pasar yang !apat !ilakukan kepa!a Mantu 5anang4, yaitu:

Meningkatkan kualitas ketrampilan !an keahlian para tenaga merketing


e9isien Meningkatkan jumlah tenaga penjual yang kompeten yang pro9esional

28


33/55

Mena3arkan promosi penjualan yang ekstensi9







!ita3arkan

Meman9aatkan berbagai jejaring sosial yang sering !igunakan oleh para





meraih pagsa pasar yang menja!i target

'2%

'22

'2


34/55

0% P,.i-i/an St+at,gi P,+,n6anaan Kuantitati2 3SPM4

D% SPM untuk Toko Mantu Lanang

1

0 Ta5,- #% Mat+iks P,+,n6anaan St+at,gi Kuantitati2 3SPM Mat+i84

G%

H%

I%

$%

K%

L% FAKTOR KUN0I

M%N%

O%

P%

%

R% &O

&O

T

S% SRATEGI ALTERNATIF

V%

da,+a/

7ot,nsia-

A0%

AS

AD%

TAS

AE%

ASAF%TAS

AG%

AS

AH%

TAS

AI% O77o+tuniti,s

' Pertumbuhan pasar ritel yang6ukup menjanjikan

& min!set masyarakat !ari

pemikiran tra!isional menja!i

mo!ern !an lebih menyukai

kepraktisan

#@

#K*,'

#5

#M

#"

#G

)

#Y

#

B@

BK*,)

B5

BM

.B

..&

.D

.1

)

.>

.P*,&

.;

.7

D.

DD(

D1

D0(

D?

DP

D;*,(

D7

DS

*,&(

30


35/55

) 1kspansi ke !aerah8!aerah

potensial

( 5okasi store yang !ekat

!engan kampus !an kos

mahasis3a

- Minat konsumen yang

6en!erung tinggi terha!ap

bisnis ritel

*,*/

#

#>

#P

#;

*,*

BP

B;

*,'2

B7

BS*,)

BT

BA

BC

*,&2

B"

BG

.0

.?

.H

.I )

.@

.K

(

.5

.M

.

&

*,'2

.S

.T

.A

.C

*,&%

."

.G

*,(

.Y

.

D#

*,'(

DB

DH

DI

D@(

DK

D5

&

DM

D

D>

)

DT

DA

DC

D"

*,)/

DG

DY

*,&

D

1#

1B

*,&'

1.

1D

31


36/55

BY

B

.#

EE%

T/+,ats

' Kompetito

r In!omart

yang

memiliki

jumlah

outlet

yang lebih

banyak& Pro!uk

!ari para

pesaingny

a yang

10

1?

*,*2

1H

1I

1@ *,*-

1K

15

1M

*,*%

1

*,*%

0I

0@ )

0K

05

0M

)

0

0>

0P )

0;

&

?H

?I *,&(

?@

?K

?5

*,'-

?M

?

?>

*,&'

H@

HK

&

H5

HM

H

(

H>

HP

H;

(

I5

IM*,'/

I

I>

IP *,&

I;

I7

IS *,&2

IT *,&'

IA

IC

I"

IG *,&

IY

@M

@(

@>

@P

@;&

@7

@S

@T &

@A(

@C

@"

@G

@Y &

K5

KM

*,)&

K

K>

KP*,'

K;

K7

KS

32


37/55

6en!erung

terus

menerus

berinoasi

) Perang

bran!

antar

pesaing

( Ha!irnya

pen!atang

baru yang

!apat

semakin

meramaik

anpersainga

n bisnis

retail yang

telah a!a

- #!anya

1>

1P

1;

17

*,*-

1S

1T*,*%

1A

1C

1"

*,*-

1G

1Y

1

0#*,*/

0B

07

0S

0T

0A

)

0C

0"

&

0G

0Y

0&

?#

?B

?.

?D

&

?P*,'(

?;

?7

?S

?T

*,'-

?A

?C

*,'(

?"

?G

?Y

*,'

?

H7

)

HS

HT

HA

HC

(

H"

HG

)

HY

H

I# )

IB

I *,&'

@#

@B

@.*,'-

@D

@1

@0

@?*,'2

@H

@I

@@ *,'/

@K

@5

@

K#

(

KB

K.

KD

'

K1

K0

K?

KH

'

KI

K@

KK

'

*,'(

KT

*,&2

KA

KC

K"

KG

*,'

KY

K

*,&2

5#

5B

5.

33


38/55

an6aman

pro!uk8

pro!uk

pengganti/ Bisnis

ritel yang

gampang

!itiru

sehingga

!apat

menamba

h jumlah

pesaing

% Selera

pasar

yangber9luktua

si !an

mu!ah

berubah

0.

0D

*,*2

01

00

0?

0H

?1

?0

??

(

H#

HB

H.

*,'&

HD

H1

H0*,)&

H?

HH

HI

I.

ID

I1 )

I0

I?

IH &

II

I@

IK

*,*-

5D

51

50

5?

*,*/

5H

5I

5@ *,*2

5K

55

5M

5

5>

34


39/55

sehingga

menuntut

a!anya

inoasi

pro!uk

se6ara

berkelanju

tan

2 Lifestyle

masyaraka

t yang

6en!erung

terus

menerus

mengalam

i

perubahan


40/55

6en!erung

kritis

terha!ap

harga

suatu

pro!ukLP%


41/55

ariati9

:% Marketing atau promo yang

kurang agresi9

5*,*-

M#

MB

M.

*,*%

MD

M1

M0

*,*-

M?

MH

*,*G

*,'

>Y

>

P#*,'(

PB

P.

PD

*,&

P1

P0*,)/

P?

PT(

PA

PC

P"

&

PG

PY)

;@

;K

;5

*,&2

;M

;

;>

*,'

;P

;;

*,&%

;7

;S

;T

;A

;C

;"

;G

;Y

;

37


42/55

MK

',**

M5

D

&

7#

7B

7.

7D

71

70

7?

7H

7I

38


43/55

R$%St+,ngt/s

' Memiliki nama yang unik !an

gampang !iingat sehingga

lebih 6epat !ikenal oleh target

pasar& Memiliki lokasi yang

strategis, !ekat !engan

kampus !an bera!a !i pinggir

jalan

) Mena3arkan pro!uk !engan

harga yang lebih kompetiti9

!iban!ing pesaing

( Mena3arkan pro!uk8pro!uk

untuk kebutuhan harian yang

lebih lengkap- Memiliki sistem keamanan

yang 6ukup baik seperti

terse!ianya se6urity asset

$..TC+/ Pelayanan yang prima kepa!a

pelanggan

% Mempunyai jam operasional

7K

75

*,*2

7M

7

7>

7P*,*

GP8

G;

G7

*,*(

GS

GT

*,'

GA

*,*)

GC

G"

D

1

08

?

*,*/

##5

##M

##

8

##>

##P

##;

##7

41


46/55

C@ GG

8

GY

##S T>T#5 ##T

',**

##A ##C

-,'

##" ##G

-,/

##Y ##

-,%2

42


47/55

#B#

43


48/55

#BB #nalisis ;SPM ini se6ara objekti9 mengin!ikasikan alternati9 strategi

mana yang terbaik yang !apat berjalan e9ekti9 untuk meningkatkan !aya saingnya !an

meraih pangsa pasar !alam bisnis ritel ;SPM menggunakan input !ari analisis tahap

' yaitu $I01, 101, !an .PM Matriks+ !an hasil pen6o6okan !ari analisis tahap &

$Matriks S">T, Matriks B.?, Matriks I1, !an Matriks ?SM #nalisis ;SPM ini

menentukan !aya tarik realti9 !ari berbagai strategi ber!asarkan seberapa jauh 9aktor

penentu keberhasilan ,kun6i internal !an eksternal !iman9aatkan atu !iperbaiki Kami

mena3arkan ketiga strategi !i atas !imana strategi8strategi tersebut yang paling

mempunyai kemungkinan untuk !apat !iterapkan se6ara e9ekti9 Daya tarik relati9

!ari masing8masing strategi !alam satu set alternati9 !ihitung !engan menentukan

pengaruh kumultai9 !ari masing8masing 9aktor penentu keberhasilan baik 9aktorinternal maupun eksternal

#B. Dari hasil perhitungan Matriks ;SPM tersebut !i atas maka !apat

!iketahui bah3a strategi alternati9 yang ketiga yaitu strategi untuk menambah jumlah

store khususnya !i !aerah yang potensial merupakan startegi yang !iin!ikasikan

mempunyai kemungkinan untuk !apat !iterapkan se6ara e9ekti9, e9isien, !an

ekonomis Hal tersebut !ikarenakan strategi yang ke!ua ini mempunyai nilai total

!aya tarik tertinggi sebesar -,%2 !iban!ingkan ke!ua strategi yang lain yaitu strategi

untuk melakukan pena3aran harga !an melakukan promosi yang agresi9 !imana

masing8masing mempunyai nilai sebesar -,' !an -,/ Dengan startegi kun6i yang

!itetapkan !imana strategi tersebut !iperoleh melalui serangkaian proses pemilihan

strategi yang kompleks !iharapkan strategi yang telah terpilih tersebut !apat

!iterapkan se6ara e9ekti9, e9isien !an ekonomis !an sejalan !engan tujuan yang telah

!itetapkan oleh perushaan Dimana strategi yang a!a !apat memperkuat potensi

kekuatan internal perusahaan untuk !apat meman9aatkan peluang potensial yang a!a

!i lingkungan eksternal perusahaan !an !engan kekuatan tersebut pula perusahaan

!apat mengen!alikan kelemahannya !an meminimalkan an6aman yang timbul !ari

eksternal perusahaan

#BD

A&E%

44


49/55

A&F% &A& III

A&G% PENUTUP

A&H%

#BIA% Si.7u-an

#B@ Dari hasil analisis matriks Mantu 5anang4 telah !ijalankan

kegiatan operasionalnya !engan baik akan tetapi belum a!anya perkembangan yang

terlalu signi9ikan Dari segi aspek internal, Toko Mantu 5anang4 mempunyai posisi

yang 6ukup kuat karena beberapa kekuatan yang !imiliki seperti mempunyai lokasi

store yang strategis menja!i kekuatan utama !ari Mantu 5anang4 karena lokasi

merupakan kun6i keberhasilan !ari bisnis ritel ini #kan tetapi Mantu 5anang4

belum !apat merespon !engan baik peluang yang a!a !alam in!ustrinya karena !alam

hal ini Mantu 5anang4 belum banyak menjalankan strategi se6ara e9ekti9 yang

meman9aatkan peluang !an meminimalisasi e9ek yang mungkin mun6ul !ari an6aman

eksternal >leh karena itu, Mantu 5anang4 masih harus melakukan berbagai upaya8

upaya pemasaran yang tepat !an menentukan strategi yang e9ekti9 yang !apat

mengejar ketertinggalannya !engan 6ompetitor utamanya yang !alam hal ini a!alah

In!omart

#BK

&% Sa+an#B5 Ber!asarkan analisis yang telah kami lakukan, maka Mantu 5anang4

perlu membuat ren6ana strategis yang e9ekti9 !an e9isien untuk mengatasi ken!ala8

ken!ala yang menghambat pertumbuhan penjualan perusahaan Dalam hal ini kami

memilih tiga strategi besar yang !iin!ikasikan sangat sesuai jika !iterapkan oleh

Mantu 5anang4 untuk meningkatkan gairah ekonomi !alam perusahaan yaitu

melakukan pena3aran harga yang lebih kompetiti9 karena !alam bisnis ritel harga

!ari suatu pro!uk yang !ijual merupakan salah satu kun6i utama untuk merah pangsa

pasar Selanjutnya yaitu melakukan upaya marketing yang lebih agresi9 untuk lebih

mengenalkan Mantu 5anang4 ke masyarakat luas baik melalui me!ia 6etak maupun

me!ia sosial yang a!a !an yang terakhir yaitu menambah jumlah store khususnya !i

!aerah8!aerah yang potensial seperti perkotaan !imana lifestyle !ari masyaraktanya

yang 6en!erung mo!ern !an menyukai kepraktisan Dari perhitungan matrik strategi

45


50/55

kuantitati9 $;SPM+ yang telah kita lakukan sebelumnya, sebaiknya Mantu 5anang4

lebih mengutamakan strategi yang ketiga yaitu penambahan jumlah store. Hal ini

!ilakukan untuk lebih banyak meraih pangsa pasar !alam bisnis ritel ini terutama !i

Kota Semarang Saran penambahan lokasi store yang bera!a !i perkotaan karena

gaya hi!up masyarakat perkotaan su!ah lebih mo!ern !an mempunyai mindset yang

su!ah berubah !imana menganggap belanja bukan seke!ar mebeli pro!uk8pro!uk

yang !ibutuhkan akan tetapi, mereka juga menginginkan tempat berbelanja yang

nyaman !an !engan pelayanan yang prima Dengan bebrapa kekuatan potensial yang

!imiliki oleh Mantu 5anang4 maka !iharapkan strategi8strategi yang telah

!ita3arkan !apat !ijalankan !engan e9ekti9 !an e9isien yang nantinya akan

meningkatkan penjualan perusahaan sehingga Toko Mantu 5anang4 ini semakinberkembang ti!ak hanya !i !aerah ?unungpati saja akan tetapi, meluas ke !aerah8

!aerah lain

#BM

ABN.

ABO.

ABP.

ABQ.

ABR.

ABS.

ABT.

ABU.

ABV.

ABW.

ABX.

ABY.

ABZ.

ACA.

A0&% DAFTAR PUSTAKA

#..

#.D

46


51/55

#.1Dai!, 0re! 7 &*'' Strategic Management #oncept and #ases. 1!s ')

#merika: Pearson 1!u6ation, In6

#.0 Dai!, 0re! 7 &**/ Mana(emen Strategi 1!s '* @akarta: Salemba

1mpat

#.?

#.H

#.I

#.@

#.K

#.5

#.M#.

#.>

#.P

#.;

#.7

#.S

#.T

#.A

#.C

#."

#.G

#.Y

#.

#D#

#DB

#D.

#DD

ADE% LAMPIRAN

ADF%

47


52/55

ADG%

ADH%

ADI%

48


53/55

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

AD$%

49


54/55

ADK%

ADL.

50


55/55

analisis dan pemilihan strategi perusahaan

Documents