nota kecil bmc

7/23/2019 Nota Kecil Bmc

http://slidepdf.com/reader/full/nota-kecil-bmc 1/19

Nota Kecil

BMCBusiness Model Canvas

MOHD YUSRY MOHAMAD YUSOPP



ounder dan Validasi

Founder adalah asas kepada sesebuah startup. Visi beliau menjadisebab tertubuhnya sesuatu startup.

Beliau yang menginpirasi dan mengkomunikasi idea sehinggaterbentuknya tim Founder.

Sekumpulan orang yang percaya dan mahu bersama-sama dalammenggerakkan dan merealisasikan idea sesuatu startup itu.

Pengasas dan tim bertanggungjawab melakukan proses validasi inisendiri tanpa diserahkan kepada orang lain. Terutama kepada orang-

orang yang dibayar gaji.



Founder dan Validasi

Founder perlu melalui fasa validasi itu. Mereka sendiri perlumelakukan sesi yang mensayat hati itu.

Ini sangat penting kerana jika terbukti sesuatu hipotesis itu terbuktisalah melalui sesi maklumbalas pelanggan.

Sudah tentu mudah kita melakukan pengubahsuaian ataupenambahbaikan pada idea tersebut.

Menyerahkan kepada orang lain bagi melaksanakannya akan

menimbulkan beberapa masalah.

Mereka tidak berani menyatakan apa yang sebenarnya dikatakan olehpelanggan. Mungkin mereka akan memilih maklumbalas yang baik-baiksahaja untuk menjaga hati kita.



Founder dan Validasi

Jika ada maklumbalas yang tidak jelas. Sebagai founder kita bolehbertanya lebih lagi. Sebagai contoh, jika mereka tidak berminatdengan produk kita. Kita boleh bertanyakan mengapa dan mungkinmenyesuaikan dengan pelanggan kita.

Orang lain tidak dapat menjelaskan dengan baik jika ada maklumattambahan yang diminta oleh pelanggan. Sebagai pengasas sudahtentu kita mempunyai maklumat yang cukup bagi menjawab segalapersoalan yang dilontarkan oleh pelanggan.

Ini menunjukkan founder dan tim perlu bersama-sama menjalankan

tugas yang tidak menyeronokkan ini. Ini kerana asas kepada bisnesadalah produk itu mempunyai pasaran.

Apabila produk atau servis tidak diterima oleh pelanggan maknanyatiada bisnes. Tiada bisnes menunjukkan tiada pendapatan.



Laut yang Semakin Merah

Bagi sesetengah usahawan, mereka sungguh beruntung keranamemulakan bisnes dalam keadaan tiada atau kurang pesaing di dalambisnes mereka.

Ini kita gelarkan sebagai lautan biru.

Namun, lama kelamaan. Apabila orang lain mula menghidu peluangdan mula bertindak. Mula muncul lebih banyak pemain.

Pada asalnya ia tidak menjadi masalah. Tapi kemudian kek pasaran

mula menjadi kecil.

Lebih menakutkan apabila pemain baru datang dengan tawaran nilaiyang lebih baik dan mengiurkan.



Laut yang Semakin Merah

Kita perlu bersedia menghadapi situasi lautan merah ini.

BMC dapat membantu kita mencari jalan keluar dan memastikan kitamenghidu peluang baru dan membuka lautan biru.

Kata kuncinya adalah inovasi dan menongkah arus.



Kelebihan Menggunakan BMC?

1. Ada idea terus lakarkan sahaja. Tiada salah, tiada betul. BMCbuatkan idea saudara lebih mudah dilihat dan difahami.

2. Jika ada kelompangan pada idea ia dapat dikesan. Setiap petak

mempunyai kaitan.

Sebagai contoh, dalam petak Aktiviti Utama adalah memotong buah-buahan. Jadi sudah tentu Sumber Utama perlu ada staf yangmemotong buah.

Atau kita ambil sahaja syarikat lain sebagai Rakan Utama yangmembekalkan buah-buahan yang siap dipotong.



Kelebihan Menggunakan BMC?

3. Oleh kerana pada fasa idea, kita hanya membuat andaian. Jadi tidakperlu kita mengambil terlalu banyak masa mengarang ayat padaperkara yang belum pasti.

Kita akan melakukan perubahan demi perubahan.

BMC hanya menggunakan kata kunci yang dapat difahami dengansekali imbas sahaja.

Ia membantu dalam proses komunikasi tim pengasas startup.

4. Apabila kita merasa tersekat dalam bisnes model sekarang. Kitaboleh melakukan inovasi mengikut petak.

Setiap petak pada BMC di bahagian kanan mempunyai ruang inovasi.



Jatuh Cinta Pandang Pertama

Fenomena jatuh cinta dengan idea pertama merupakan salah satuperkara biasa.

Ia banyak berlaku dikalangan mereka yang mahu memulakan bisnespertama.

Ramai yang datang ke ABS bagi mempersembahkan idea mereka yangpada mereka adalah yang terbaik di Malaysia.

Tetapi apabila diajukan pelbagai soalan idea itu belum cukup dalamdan masih banyak perkara yang tidak difikirkan.

Beri masa kepada satu idea dan cuba fikirkan lebih banyak idea lagi danlagi.



Jatuh Cinta Pandang Pertama

Penggunaan BMC amat membantu dalam memandu kita melihat ideakita lebih berstruktur.

Ini kerana biasanya idea lahir dalam bentuk satu visi atau cerita dalam

minda kita.

BMC memandu kita untuk melakarkan idea tersebut denganmenjelaskan lagi:

Siapakah pelanggan kita?

Apakah nilai yang pelanggan kita mahukan? Bagaimana kita mahu memasarkan kepada pelanggan kita?

Bagaimana kita mahu membina hubungan agar mereka membeli dan

terus membeli dari kita? Bagaimana cara duit masuk ke dalam syarikat?



Hipotesis

Pada fasa idea, semuanya ada hipotesis.

Hipotesis bermaksud jangkaan, atau kita rasa.

Kita rasa inilah pelanggan kita.

Kita rasa inilah nilai yang pelanggan kita mahukan.Apabila kita melakukan sesi validasi.

Kita perlu bersedia untuk salah dari awal.

Apabila kita keluar dari bangunan, atau melancarkan prototaip produkkita.

Maklumbalas dari golongan manusia yang dipanggil early adopteramat diperlukan.



Siapakah Early Adopter?

Early Adopter adalah sekumpulan orang yang sanggup membayarwalaupun pada peringkat idea atau prototaip.

Dari sini barulah kita tahu, siapakah pelanggan yang sebenar.

Kemudian apakah nilai sebenar yang paling ketara atau nilai baru yangkita tidak sangka-sangka yang dimahukan oleh pelanggan.

Jangan terkejut jika nilai itu bukan bersifat logik, tetapi lebih kepadaemosi.



Idea Bisnes dan BMC

Apabila staf atau rakan kongsi di ABS mempunyai idea bisnes.

Kami menggalakkan mereka melakar idea bisnes mereka di atas KanvasModel Bisnes atau Business Model Canvas (BMC).

Salah satu fungsi BMC adalah sebagai alat cheklist. Apabila merekamempunyai idea, idea itu lebih tersusun dan boleh diorganisasi secarasistematik.

Dari sini kita dapat melihat adakah idea itu sudah difikirkan cukup

mendalam.



Idea Bisnes dan BMC

Kemudian, kami akan meminta mereka memvalidasi idea tersebut.

Kami tidak akan mengatakan tidak pada idea baru. Idea baru belumnampak logiknya.

Logik akan muncul apabila idea itu berjaya dilaksanakan.

Bagi membantu proses validasi, kami akan ajarkan CustomerDevelopment Model.

Kita akan keluar dari bangunan dan mula menguji adakah idea bisnes

atau prototaip kita benar-benar dimahukan oleh pelanggan.



Apakah itu Model Bisnes?

Apabila kita bertanya kepada seorang pemilik bisnes.

Apakah model bisnes mereka?

Ada yang keliru. Ada yang menyatakan model bisnes mereka adalahmenjual produk. Sebagai contoh, cendol.

Guru Dr Alexander Osterwalder berkata,"Ini bukan zaman produk,tetapi zaman model bisnes."

Dalam bisnes yang produknya cendol. Ia boleh terdiri dari pelbagai jenis model bisnes.

Produknya sama, model bisnesnya berbeza



Apakah itu Model Bisnes?

Model bisnes pembekal bahan mentah cendol

berbeza dengan

Model bisnes cendol secara drive thru

berbeza dengan

Model bisnes cendol delivery

berbeza dengan

Model bisnes cendol frozen



Ikat Perut!

Ikat perut, jangan habiskan duit sebelum berjumpa dengan model bisnes yangsebenar.

Jangan jatuh cinta dengan idea yang pertama.

Idea yang pertama tidak semestinya yang terbaik.

Delay judgement (tangguhkan penilaian). Kemudian fikirkan semula.

Apabila kita sudah fikirkan. Uji dahulu idea tersebut.

Idea boleh diuji dengan sesi temubual, menunjukkan prototaip.

Sehingga kita berjumpa dengan idea yang benar-benar dimahukan oleh pelanggan.

Idea atau model bisnes itu juga perlu mempunyai 3 ciri.

1. Menguntungkan2. Boleh diskala3. Boleh diulang-ulang



Berminat menyertai training/coaching

Anjuran ABS Consulting & Services

Mohon hubungi Mohd Hir Farouq 013 692 8946



Saya dan Puan Irnee Ismail banyak menulis artikel BMC di Page Facebook ini

Dipersilakan tuan dan cik puan untuk like

nota kecil bmc

Documents