produk bersama dan margin kontribusi
Post on 11-Feb-2018
247 Views
Preview:
TRANSCRIPT
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
1/99
ZLTKSZK
NHNAKZKZ STFB_L DOTZNIN _HR_L IOHOHR_LNH
RKHMLNR JFHRTKD_RKFH INTMKH SNBN INZKHM
INZKHM STFB_L SNBN JW( LN]NH LKRN INMORNH
FAO@5
NHBTKNZ
HKI5 3=>34>40
ZOLFAN@ RKHMMK KAI_ OLFHFIK NZKN INANHM
E_T_ZNH NL_HRNHZK
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
2/99
kk
NM_ZR_Z 43>>
kk
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
3/99
kk
NDZRTNJR
Sohoakrknh khk iotusnlnh zrubk lnzuz snbn JW( Ln}nh LkrnInmornh! bohmnh Eubua
Nhnakzkz Stfbul Dotznin _hrul Iohohrulnh Rkhmlnr Jfhrtkdurkfh Intmkh Snbn
Inzkhm Inzkhm Stfbul Snbn JW( Ln}nh Lkrn Inmornh(
Rueunh bntk sohoakrknh khk {nhm sotrnin nbnan` uhrul iohmlnek lomuhnnh nhnakzkz
lfhrtkduzk intekh bnani sohohrunh lfidkhnzk stfbul! lobun uhrul iohmlnek eohkz
stfbul inhnln` {nhm ioisuh{nk lfhrtkduzk intekh rotdoznt {nhm bnsnr
ioh{uidnhmlnh andn fsrkina dnmk sotuzn`nnh(
Bnani nhnakzkz lfhrtkduzk intekh khk! sohuakz iohmmfafhmlnh dkn{n)dkn{n {nhm
rotenbk dotbnzntlnh sotkanluh{n {nkru lobnani dkn{n rorns! dkn{n wntkndoa bnh dkn{n
zoik wntkndoa! lntohn bnani dkn{n zoik wntkndoa inzk` rotbnsnr bun uhzut dkn{n!
inln bknbnlnh soikzn`nh dkn{n zoik wntkndoa lo bnani dkn{n rorns bnh dkn{n
wntkndoa bohmnh iohmmuhnlnh iorfbo lunbtnr rotlojka aonzr z~unto+ {nhm
sotzninnhh{n zodnmnk dotklur 5 [ 9 n , dp(
Nhnakzkz lfhrtkduzk intekh bnani `na khk sohuakz muhnlnh uhrul iohm kruhm
doznth{n lfhrtkduzk intekh rfrna bnh lfhrtkduzk intekh inzkhm)inzkhm stfbul! {nhm
bksotfao` bntk soheunanh inzkhm)inzkhm stfbul bklutnhmk dkn{n wntkndoa {nhm
bkzodndlnh snbn inzkhm)inzkhm stfbul rotzodur( @nzka sotdnhbkhmnh lfhrtkduzk
intekh rotzodur bnsnr bkenbklnh zodnmnk znan` znru nanr dnmk sohmnidkanh losuruznh
sotuzn nnh uhrul sohohrunh rkhmlnr soheunanh stfbul(
Bntk `nzka nhnakzkz lfhrtkduzk intekh bnsnr bkzkisualnh dn`}n stfbul Zntuhm
Rnhmnh D ioisuh{nk lfhrtkduzk intekh rotrkhmmk bkdnhbkhm bohmnh {nhm ankh( Bntk
sot`kruhmnh Intekh Lfhrtkduzk rkns)rkns uhkr stfbul snbn rn`uh 43>3! bklorn`uk
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
4/99
Ts7!>>0(?; 4(2?+ uhrul Luakr Znsk! Ts?!=>3(70 4(2?+ uhrul Luakr Lnidkhm bnh
Ts7!=:3(2? 4(2?+ uhrul Luakr Bfidn! uhrul Enlor N Ts42?!>:0(47 4(;2+! uhrul
Enlor D Ts432!;;=(77 4(;:+! uhrul Zntuhm Rnhmnh N Ts>3!>;2(2= 2(2>+! uhrul
Zntuhm Rnhmnh D Ts?!3>2(?= ?(;0+! Zndul Ts>2!70:(2: :(2>+! zobnhmlnh
Bfisor N {nkru Ts42!>40(43 :(>>+! zoiohrntn Bfisor D Ts>2!43>(0> :(?4+!
uhrul Zosnru N Ts7>!7;3(40 :(42+! uhrul Zosnru D Ts24!43:(73 :(??+! {nhm
rotnl`kt nbnan` uhrul Znhbna N {nkru Ts::!033(7; :(=3+! bnh Znhbna D
Ts4>!2>?(47 2(22+(
Dotbnzntlnh lozkisuanh bknrnz! zodnklh{n sotuzn`nnh bnsnr iohkhmlnrlnh hkank
lfhrtkduzk intekh nsndkan sotuzn`nnh iohmkhmkhlnh andn {nhm inlzkina bohmnh
ioanlulnh sotaunznh entkhmnh soinzntnh zo`khmmn stfbul {nhm bkstfbulzk bnsnr
roteuna zoautu`h{n bnh lnsnzkrnz stfbulzk {nhm nbn bnsnr bkinhgnnrlnh zojntn
inlzkina(
Lo{}ftb 5 Nhnakzkz Lfhrtkduzk Intekh< Sohohrunh Lfidkhnzk Stfbul
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
5/99
kw
LNRN SOHMNHRNT
Bohmnh iohmujns suek z{ulut bnh rotkin lnzk` lo`nbktnr Naan` Z]R! {nhm
roan` ioakisn`lnh Tn`inr bnh Lntuhkn)H{n eumn ioidotklnh lozo`nrnh! sklktnh
zotrn lorndn`nh bk bnani ioh{uzuh bnh ioh{oaoznklnh Ansftnh _zuanh sohoakrknh
Nluhrnhzk {nhm doteubua Nhnakzkz Stfbul Dotznin _hrul Iohohrulnh
Rkhmlnr Jfhrtkdurkfh Intmkh Snbn Inzkhm Inzkhm Stfbul Snbn JW(
Ln}nh Lkrn Inmornh muhn ioiohu`k znan` znru sotz{ntnrnh bk bnani ioh{uzuh
bnh ioh{oanznklnh zrubk Stfmtni Zntenhn Olfhfik(
Bkbnani ioh{uzuh ansftnh _zuanh sohoakrknh sohoakrk zotkhm iohmnanik
lozuakrnh! hniuh dotlnr buluhmnh bntk zoiun sk`nl zomnan lozuakrnh kru bnsnr
rotnrnzk bohmnh dnkl( fao` lntohn kru snbn lozoisnrnh khk sohoakrk ioh{nisnklnh
rotkin lnzk` nrnz enzn dnkl {nhm zoanin khk sohoakrk rotkin dotusn bftfhmnh!
zoinhmnr bnh dkidkhmnh zo`khmmn bnsnr ioh{oaoznklnh ansftnh zoikhnt nluhrnhzk
khk bohmnh dnkl bnh rosnr snbn }nlru {nhm roan` bkrohrulnh(_hrul kru sohoakrk khmkh
iohmujnslnh rotkin lnzk` losnbn 5
>( Dnsnl Kt( Romu` ]kbfbf! II zoanlu Skiskhnh Zolfan` Rkhmmk Kaiu
Olfhfik ZRKO+ NZKN Inanhm(
4( Zuhu Enrikln! Z(Lfi zoanlu Soidnhru Lorun K ZRKO NZKN Inanhm(
:( Kdu Nhhkzn Gnrkin ! ZZR(! IZN zoanlu Bfzoh soidkidkhm bnh Lorun
Eutuznh Nluhrnhzk(
2( Kdu B}k{nhk Zubnt{nhrk!ZO(! Izk(! Nl zoanlu bfzoh soidnhbkhmbnani
soh{uzuhnh ansftnh {nhm roan` ioidotklnh ntn`nh bnh inzulnh(
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
6/99
?( Losnbn Dnank Soanrk`nh bnh Akhmluhmnh Khbuzrtk Lojka AKL+ Inmornh
{nhm roan` ioidotklnh roisnr muhn ioanlulnh sohoakrknh(
7( Zueub bnh rotkin lnzk` {nhm znhmnr bnani sohoakrk sotzoidn`lnh
losnbn N{n`nhbn bnh Kduhbn {nhm roan` dnh{nl ioidotklnh buluhmnh dnkl
zojntn iftka inusuh zojntn iorotkna uhrul soh{oaoznknh ansftnh khk(
=( Losnbn Dnsnl&Kdu Bfzoh zolfan` rkhmmk NZKN {nhm roan` ioidotklnh
bftfhmnh bnh ntn`nh(
0( Losnbn zoiun roinh)roinh lfhrtnlnh 4= Nhbkln! Nmuhm! Otgnh!
Zuhnhbk! Bnwkb! @kbn! [ubk! Muzrk bnh [ub`nh+ zotrn roioh)roioh afidfl
jfiuhkr{ Ka ni! Tngoa! @otk! Inz{ntuaaf`+ bnh zoiun sk`nl {nhm roan`
ioidnhru stfzoz soh{uzuhnh ansftnh khk(
Nl`kth{n bohmnh zomnan lotohbn`nh `nrk! sohoakrk ioh{nbntk dn`}n inzk`
dnh{nl lolutnhmnh bnani ioh{uzuh ansftnh zoikhnt nluhrnhzk khk! uhrul kru
sohoakrk znhmnr iohm`ntnslnh dotdnmnk ltkrkl bnh zntnh {nhm dotzkgnr ioidnhmuh
boik lozoisuthnnh ansftnh zoikhnt nluhrnhzk khk! bnh zoifmn ansftnh khk bnsnr
dotinhgnnr dnmk soidnjn snbn uiuih{n bnh in`nzkz}n ZRKO NZKN INANHM
snbn l`uzuzh{n(
Inanhm! Nmuzruz 43>>
Sohoakrk
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
7/99
wk
BNGRNT KZK
@NANINH E_B_A
@NANINH SOHMOZN@NH
@NANINH SOTZOR_E_NH
LNRN SOHMNHRNT (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( k
BNGRNT KZK ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( kkk
BNGRNT RNDOA ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( wk
BNGRNT MNIDNT (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( wkk
DND K SOHBN@_A_NH
N( Anrnt Doanlnhm Inznan (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( >
D( Tuiuznh Inznan (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2
J( Dnrnznh Inznan (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?
B( Rueunh bnh Inhgnnr Sohoakrknh (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?
DND KK RKHEN_NH S_ZRNLN
N(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Anhbnznh Sohoakrknh Rotbn`uau
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((=
D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Anhbnznh Roftk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>>
>(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmotrknh bnh Lanzkgklnzk Dkn{n
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>>
4(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmotrknh @ntmn Sflfl Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>?
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
8/99
:(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmuisuanh `ntmn sflfl stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>7
2((((((((((((((((((((((((((((((((Iorfbo Sohohrunh @ntmn Sflfl Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((>;
?(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((_hzut)_hzut @ntmn Sflfl Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((43
7(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Dkn{n Zrnhbnt
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((4?
=((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Sohmotrknh Stfbul Mnduhmnh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((4=
0(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Naflnzk Dkn{n Mnduhmnh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((40
;((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( Jfhrtkdurkfh intmkh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:>
J((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lotnhmln Lfhzosruna
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((::
DND KKK Iorfbo Sohoakrknh
N(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Aflnzk Sohoakrknh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:?
D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Eohkz Sohoakrknh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:?
J((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Eohkz bnh Zuidot Bnrn
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:?
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
9/99
wkkk
B(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Iorfbo Sohmuisuanh Bnrn
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:7
O((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Iorfbo Nhnakzkz Bnrn
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((:0
DND KW @NZKA SOHOAKRKNH BNH SOIDN@NZNH
N(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Mnidntnh _iui Sotuzn`nnh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((23
>((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Zoentn` Sotuzn`nnh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((23
4((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Zrtulrut Ftmnhkznzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2>
:((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Efd Bkzltkszk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2>
2((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lomknrnh Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((24
?(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Dn`nh [nhm Bkmuhnlnh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((24
7(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Iozkh bnh Sotnanrnh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2:
=((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Stfzoz Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((22
0((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((@nzka Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((20
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
10/99
;((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lomknrnh Soheunanh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((20
D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Soidn`nznh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2;
J((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Bosntroioh Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((2;
B(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((@ntmn Sflfl Stfbulzk
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((?3
DND W SOH_R_S
N((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Lozkisuanh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((72
D((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((Zntnh
(((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((72
BNGRNT S_ZRNLN ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 70
ANISKTNH (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =3
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
11/99
p
BNGRNT RNDOA
Rndoa 4(> 5 Sohoakrknh Rotbn`uau (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 0
Rndoa 2(4 5 Dn`nh Sohfafhm Bnh Dn`nh Rnidn`nh (((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2:
Rndoa 2(: 5 Iozkh Bnh Sotnanrnh (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 22
Rndoa 2(2 5 Sot kruhmnh Rntkg DFS Nlruna (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?4
Rndoa 2(? 5 Bkzrtkduzk DFS Nlruna Rkns Stfbul (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?:
Rndoa 2(7 5 Dkn{n Rnidn`nh Bnh DRLA Nlruna ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?:
Rndoa 2(= 5 Sot kruhmnh Dkn{n Stfzoz Rnidn`nh (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?2
Rndoa 2(0 5 Sot kruhmnh Dkn{n Stfbulzk Mnduhmnh
Bosntroioh Sohmfan`nh Luakr ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?2
Rndoa 2(; 5 Naflnzk Dkn{n Mnduhmnh Iorfbo Hkank Euna @ksfrorkz ((((((((((((( ?7
Rndoa 2(>3 5 DFS Nlruna Bosntroioh Sohen krnh ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ?0Rndoa 2(>> 5 Dn{n Soinzntnh! Nbikhkzrtnzk Bnh _iui Nlruna (((((((((((((((((( ?;
Rndoa 2(>4 5 @nzka Soikzn`nh DFS Nlruna (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 73
Rndoa 2(>: 5 @nzka Soikzn`nh Dkn{n Hfh Sndtklnzk Nlruna (((((((((((((((((((((((((( 7>
Rndoa 2(>2 5 Sot`kruhmnh Jfhrtkdurkfh Intmkh Rkns _hkr Stfbul (((((((((((((((( 7:
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
12/99
BNGRNT ANISKTNH
Anisktnh > 5 @ntmn Euna Stfbul ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =3Anisktnh 4 5 Bnrn Soheunanh 43>3 ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =>
Anisktnh : 5 Zrnhbnt Eni Sohmotennh Stfbul ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =4
Anisktnh 2 5 Zrnhbnt Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm (((((((((((((((((((((((((((((((( =:
Anisktnh ? 5 Eni Loten Anhmzuhm Nlruna ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =2
Anisktnh 7 5 Eni Sohmotennh Stfbul Nlruna (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =?
Anisktnh = 5 Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm Nlruna 43>3
Bosntroioh Sohmfan`nh Luakr (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =7
Anisktnh 0 5 Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm Nlruna Bos( Sohen krnh (((((( ==
Anisktnh ; 5 Loduru`nh Dn`nh Dnlu Luakr 43>3 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((( =0
Anisktnh >3 5 Dkn{n Dn`nh Rnidn`nh Nlruna 43>3 ((((((((((((((((((((((((((((((((((( =;
Anisktnh >> 5 Bnrn Stfbulzk 43>3 (((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 0>Anisktnh >4 5 DFS Nlruna Bos( Sohmfan`nh Luakr 43>3 (((((((((((((((((((((((((((( 04
Anisktnh >: 5 DFS Nlruna Bos( Sohen`krnh 43>3 ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 0:
Anisktnh >2 5 Dkn{n Soinzntnh! Nbikhkzrtnzk bnh _iui Nlruna 43>3(((( 02
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
13/99
pkk
BNGRNT MNIDNT
Mnidnt >5 Lotnhmln Lfhzosruna ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( ::
Mnidnt >5 Zrtulrut Ftmnhkznzk ((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((((( 2>
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
14/99
>
DND K
SOHBN@_A_NH
N( Anrnt doanlnhm
Zoktkhm bohmnh lornrh{n sotznkhmnh bk buhkn khbuzrtk bo}nzn khk inln
iohenbk zodun` lo`ntuznh dnmk zorkns sotuzn`nnh uhrul zoanau iohkhmlnrlnh
zrtnromk bk zorkns nlrkwkrnz {nhm bkanlulnh nmnt bnsnr iohjnsnk rueunh {nhm
bkkhmkhlnh( Dnmk sotuzn`nnh {nhm dotftkohrnzk snbn andn stfgkr ftkohrob+!
rnhrnhmnh zotrn nhjninh iohenbk zoinlkh lfisaolz lntohn inhneoioh bkruhrur
uhrul bnsnr iohm`nzkalnh andn {nhm inlzkina rnhsn iohkhmmnalnh zrtnromk
{nhm ankh( Dotdnmnk zrtnromk {nhm bktuiuzlnh fao` inhneoioh bnsnr iohenbk
zodun` louhmmuanh lfisorkrkg dnmk sotuzn`nnh nmnt bnsnr dotznkhm bnani
iohmfsrkinalnh andn( Louhmmuanh lfisorkrkg nbnan` loinisunh sotuzn`nnh
uhrul ioigftiuanzk zrtnromk sohjnsnknh soaunhm stfgkr ioanauk inlzkikznzk
sohotkinnh bntk khwozrnzk {nhm bkanlulnh(
Sohmfsrkinanh andn bnsnr bkanlulnh bohmnh dotdnmnk jntn( Znan` znru jntn
{nhm snakhm rosnr uhrul iohmfsrkinalnh andn nbnan` bohmnh ioheuna stfbul
{nhm iohm`nzkalnh lfhrtkduzk snakhm dnkl( _hrul iohmorn`uk andn {nhm
bk`nzkalnh sotuzn`nnh bntk inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk`nzkalnh! {nkru
bohmnh iohmmuhnlnh Jfhrtkdurkfh intmkh( Jfhrtkdurkfh intmkh nbnan`
euian` zkzn bntk `nzka soheunanh zoroan` dkn{n wntkndoa {nhm roan` bklutnhmk(
Enbk! euian` {nhm rotzobkn uhrul iohurus dkn{n rorns bnh loiubknh
ioh{obknlnh louhruhmnh sotkfbo dotenanh( Jfhrtkdurkfh intmkh sotrnin lnak
bkmuhnlnh uhrul iohurus dkn{n rorns zo`khmmn iohjnsnk louhruhmnh bnh ekln
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
15/99
jfhrtkdurkfh intmkh rkbnl julus uhrul iohurus dkn{n rorns! inln lotumknh
rotenbk zoanin sotkfbo rotzodur( _hrul kru sotuzn`nnh `ntuz ioikaklk khgftinzk
{nhm nlutnr rohrnhm jfhrtkdurkfh intmkh inzkhm)inzkhm stfbul {nhm
bk`nzkalnh sotuzn`nnh( Jfhrtkdurkfh intmkh iuhjua snbn nhnakzkz dkn{n
wfauio andn! {nkru ioh{obot`nhnlnh sot`kruhmnh andn dotzk`! bnh roturnin
nhnakzkz rkrklkisnz( zo`khmmn zoftnhm inhneotbnsnr bohmnh iubn` iohm`kruhm
rkrkl kisnz bnh sohbnsnrnh rntmor soheunanh zotrn ioidunr losuruznh {nhm
aodk` dnkl rohrnhm nsnln` nlnh iohnidn` nrnu iohmutnhmk zunru akhk stfbul!
rohrnhm dnmnkinhn `ntmn zunru stfbul nrnu enzn! bnh rohrnhm dnmnkinhn
zrtulrut soheunanh lfikzk nrnudfhuz(
@na rotzodur iohenbk zodun` sotinznan`nh rotzohbktk dnmk sotuzn`nnh
{nhm ioistfbulzk aodk` bntk znru injni stfbul bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh
dnlu {nhm znin zo khmmn sotuzn`nnh rotzodur nlnh iohmnanik lozuakrnh bnani
iohm`kruhm andn {nhm bksotfao` bntk inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk`nzkalnh(
Bnani sohohrunh jfhrtkdurkfh intmkh {nhm nlutnr nlnh iohm`nbnsk
inznan` nrnu `nidnrnh ekln zodun` sotuzn`nnh ioikaklk nrnu ioistfbulzk
stfbul bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh dnlu! rohnmn loten zotrn dkn{n fwot`onb
sndtkl DFS+ nrnu bkzodur stfbul mnduhmnh( @na rotzodur rotenbk bklntohnlnh
lfhrtkduzk inzkhm)inzkhm stfbul mnduhmnh rot nbns zoautu` sohm`nzkanh
sotuzn nnh doaui bklorn`uk zo`khmmn bnani sohohrunh jfhrtkdurkfh intmkh
nlnh iohmnanik lotuikrnh( _hrul kru sotuzn`nnh sotau iohmorn`uk zoroakrk
iuhmlkh dnmknh bntk zoautu` dkn{n stfbulzk {nhm bkdodnhlnh losnbn inzkhm)
http://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Cost-Volume-Profit_Analysis&usg=ALkJrhhSlIqQej3c-fZ8A0RfafrC8DKiIghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Break_even_analysis&usg=ALkJrhi4-bb1V8kA2bi8qzRK2i3_fHz30ghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Management&usg=ALkJrhiWJJqCbiU7GQu9_7lyRhuuyZQNSAhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Breakeven&usg=ALkJrhiw8aJKXDKkjLqkgkbzehgqiFuqFghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Target_income_sales&usg=ALkJrhh0VmmuqwxsDgd0vKaEq4MrSUMcSQhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Commission_(remuneration)&usg=ALkJrhj0be02hYAWKkTMqPLmBVnNUCkp4Qhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Bonus&usg=ALkJrhjAxTTwLqkzTf54RrweAl-dAPvjLAhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Cost-Volume-Profit_Analysis&usg=ALkJrhhSlIqQej3c-fZ8A0RfafrC8DKiIghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Break_even_analysis&usg=ALkJrhi4-bb1V8kA2bi8qzRK2i3_fHz30ghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Management&usg=ALkJrhiWJJqCbiU7GQu9_7lyRhuuyZQNSAhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Breakeven&usg=ALkJrhiw8aJKXDKkjLqkgkbzehgqiFuqFghttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Target_income_sales&usg=ALkJrhh0VmmuqwxsDgd0vKaEq4MrSUMcSQhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Commission_(remuneration)&usg=ALkJrhj0be02hYAWKkTMqPLmBVnNUCkp4Qhttp://translate.googleusercontent.com/translate_c?hl=id&langpair=en%7Cid&rurl=translate.google.co.id&u=http://en.wikipedia.org/wiki/Bonus&usg=ALkJrhjAxTTwLqkzTf54RrweAl-dAPvjLA -
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
16/99
inzkhm stfbul mnduhmnh! bklntohnlnh inznan sflfl nluhrnhzk dkn{n stfbul
mnduhmnh nbnan sohohrunh stfsftzk rfrna dkn{n stfbulzk dkn{n {nhm
bkloauntlnh zoenl dn`nh dnlu bkfan` znisnk bohmnh znnr stfbul {nhm
bk`nzkalnh bnsnr bkskzn`lnh kbohrkrnzh{n+ {nhm `ntuz bkdodnhlnh snbn dotdnmnk
injni stfbul( Dkn{n stfbul mnduhmnh `ntuz bknaflnzklnh lo inzkhm)inzkhm
eohkz stfbul nmnt bnsnr iohohrulnh sotzobknnh dntnhm bnani stfzoz nl`kt!
sotzobknnh dntnhm enbk! @SS! bnh andn lfrft zorkns zomioh stfbul(
Rueunh naflnzk dkn{n mnduhmnh nbnan` uhrul sot`kruhmnh andn nmnt bnsnr
bklorn`uk dotnsn lfhrtkduzk inzkhm)inzkhm stfbul mnduhmnh rot`nbns zoautu`
andn {nhm bksotfao` sotuzn`nnh( Dkn{n mnduhmnh bnsnr bknaflnzklnh losnbn
rkns)rkns stfbul mnduhmnh bohmnh iohmmuhnlnh oisnr iorfbo {nhm rotbktk bntk
iorfbo `ntmn snznt! iorfbo dkn{n tnrn tnrn sot uhkr! iorfbo tnrn)tnrn
rotrkidnhm bnh iorfbo uhkr lunhrkrnrkg( Iorfbo {nhm nlnh bkdn`nz bnani
sohoakrknh khk nbnan` iorfbo `ntmn snznt {nhm dnh{nl bkmuhnlnh uhrul
iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh losnbn stfbul mnduhmnh(
Iohutur Zustk{fhf >;;;5 >7=+! Jntrot bnh uzt{ 4337540>+! bnh
^fbtk{n` 433?+ iorfbo `ntmn snznt aodk toaownh lntohn bnznt soiklktnh
iorfbo khk nbnan` `ntmn snznt bntk stfbul nsn suh znisnk dnrnz rotrohru
iotusnlnh inhkgozrnzk bntk dkn{n {nhm bkloauntlnh uhrul ioistfbulzkh{n(
Nhmnsnhh{n nbnan` ekln zunru stfbul `ntmnh{n aodk` in`na bntksnbn stfbul
ankh! `na rotzodur bkzodndlnh lntohn dkn{n {nhm bkloauntlnh uhrul
ioistfbulzkh{n dotbnzntlnh bogkhkzkh{n! uzn`n {nhm bksotaulnh uhrul
iohm`nzkalnh zorkns stfbul mnduhmnh rkbnl bnsnr bkrohrulnh( Ekln bnsnr
:
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
17/99
bkrohrulnh! inln naflnzk bnsnr bk`kruhm dotbnzntlnh euian` toanrkwo bntk uzn`n
{nhm bksotaulnh uhrul zorknss stfbul mnduhmnh( Iohutur roftk olfhfik! `ntmn
bnani olfhfik bohmnh snznt {nhm lfisorkrkg bkrohrulnh dotbnzntlnh
loanhmlnnh bntk dntnhm {nhm bkikhrn fao` soanhmmnh! dulnh dotbnzntlnh dkn{n
toanrkwo uhrul ioistfbulzk dntnhm rotzodur( Nhmmnsnh ankh iohmmuhnlnh
`ntmn snznt uhrul iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh nbnan` dn`}n iorfbo khk
hortna( Iorfbo khk rkbnl ioisohmntu`k stfgkrndkakrnz toanrkwo bntk stfbul
mnduhmnh(
Sohoakrknh khk iohmnidka fd{ol snbn JW( LN]NH LKRN Inmornh! {nhm
iotusnlnh sotuzn nnh soistfbulzk dotdnmnk injni stfbul bohmnh
iohmmuhnlnh gnzkakrnz zotrn dn`nh dnlu {nhm znin( Sotuzn`nnh rotzodur
iohmfan` dotdnmnk injni dn`nh dnlu luakr `o}nh bknhrntnh{n luakr znsk! luakr
lnidkhm! luakr lotdnu! luakr bfidn! bnh ankh zodnmnkh{n uhrul bkenbklnh
dotdnmnk injni stfbul zosotrk rnz! zosnru! enlor! znhbna! bfisor! klnr skhmmnhm!
rfsk! bnh ankh zodnmnkh{n {nhm iotusnlnh znan` znru zolrft {nhm ioidotklnh
lfhrtkduzk sfzkrkg dnmk sotolfhfiknh bk Lndusnroh Inmornh( Bnani zorkns
stfzoz stfbulzkh{n! JW( LN]NH LKRN iohmmuhnlnh gnzkakrnz {nhm znin
zo`khmmn bnani sohohrunh rkhmlnr andn {nhm bkrntmorlnh fao` sotuzn`nnh nlnh
iohmnanik lozuakrnh( Lntohn zoanin khk JW( LN]NH LKRN uhrul iohmorn`uk
andn {nhm bk nzkalnh sotuzn`nnh bohmnh jntn soheunanh bklutnhmk dkn{n
stfbulzk bkrnidn` soinzntnh( Zo`khmmn bnani sohohrunh andn {nhm bkanlulnh
sotuzn nnh znhmnr rkbnl nlutnr(
2
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
18/99
@na rotzodur iohntkl ikhnr sohoakrk uhrul iohmnidka eubua sohoakrknh
Nhnakzkz Stfbul Dotznin _hrul Iohohrulnh Rkhmlnr Jfhrtkdurkfh
Intmkh Snbn Inzkhm Inzkhm Stfbul Snbn JW( Ln}nh Lkrn Inmornh
D( Tuiuznh Inznan`
Dotbnzntlnh anrntdoanlnhm bk nrnz sohoakrk bnsnr iotuiuzlnh
sotinznan`nh5
>( Dnmnkinhn sot kruhmnh naflnzk dkn{n mnduhmnh {nhm rosnr dnmk lfhbkzk
sotuzn nnh6
4( Dnmnkinhnln` sot`kruhmnh `ntmn sflfl stfbul mnduhmnh {nhm rosnr uhrul
sotuzn nnh6
:( Dnmnkinhnln` ioisot`kruhmlnh Jfhrtkdurkfh Intmkh {nhm bkanlulnh
sotuzn nnh! uhrul iohmorn`uk andn inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk`nzkalnh6
J( Dnrnznh Inznan`
Bohmnh ioisotrkidnhmlnh aunzh{n tunhm akhmlus sotinznan`nh
iohmohnk naflnzk dkn{n mnduhmnh snbn `ntmn sflfl stfbul mnduhmnh uhrul
iohohrulnh dnutnh stfbul {nhm rosnr ioanauk stfmtni akhont snbn sotuzn`nnh
zotrn iohm`khbntk lotnhjunh bnani soidn`nznh sohoakrknh khk inln bkdotklnh
dnrnznh)dnrnznh zodnmnk dotklur5
>( Bnrn {nhm bknidka nbnan` bnrn sotuzn`nnh rn`uh 43>3 bnani dohrul
duanhnh(
4( Snbn sohornsnh dkn{n dn`nh dnlu bkmuhnlnh naflnzk dkn{n mnduhmnh
bohmnh bnznt rn`uh 43>3+ zodnmnk dkn{n zrnhbnt Dn`nh Dnlu(
:( Bnani sohohrunh naflnzk dkn{n mnduhmnh bkmuhnlnh naflnzk dotbnznt hkank
snznt toanrkg(
?
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
19/99
B( Rueunh bnh Inhgnnr Sohoakrknh
>( Rueunh Sohoakrknhn( _hrul ioidotklnh narothnrkg sohmnaflnzknh dkn{n stfbulzk
mnduhmnh bohmnh iohmmuhnlnh iorfbo {nhm rosnr zozunk bohmnh
lfhbkzk {nhm nbn bk sotuzn`nnh(
d( _hrul iohmorn`uk sot`kruhmnh `ntmn sflfl stfbul mnduhmnh {nhm
zo`ntuzh{n bkanlulnh sotuzn`nnh(
j( _hrul ioisot`kruhmlnh Jfhrtkdurkfh Intmkh {nhm zo`ntuzh{n
bkanlulnh sotuzn`nnh muhn iohjnsnk andn {nhm fsrkina(
4( Inhgnnr Sohoakrknh
n( Inhgnnr roftkrkz
@nzka sohoakrknh khk bk`ntnslnh bnsnr dotinhgnnr bnh dkzn bkmuhnlnh
zodnmnk khgftinzk dnmk sk nl {nhm ioiotaulnh uhrul iohnidn`
sohmorn`unh bnh zodnmnk dn`nh njunh dnmk sohoakrk {nhm dotlosohrkhmnh
uhrul iohmlnek aodk` anheur sotinznan`nh zoeohkz(
d( Inhgnnr stnlrkz
Ioidotklnh inzulnh losnbn sotuzn`nnh {nhm bnsnr bkmuhnlnh
zodnmnk dn`nh sotrkidnhmnh bnani iohornslnh `ntmn sflfl stfbul
mnduhmnh zo khmmn sotuzn`nnh iohmorn`uk Jfhrtkdurkfh Intmkh nrnu
lfhrtkduzk andn {nhm bk`nzkalnh inzkhm)inzkhm stfbul bnh ioistfbulzk
stfbul zojntn }nent bnh rosnr snbn stfzoz stfbulzk zoanheurh{n uhrul bnsnr
iohmfsrkinalnh andn(
7
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
20/99
DND KK
RKHEN_NH S_ZRNLN
N( Anhbnznh Sohoakrknh Rotbn uau
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
21/99
D( Anhbnznh Roftk
;
SOHOAKRK Nanr NhnakzkzROI_NH
Zut{nhk 4337+
Nhnakzkz Sotohjnhnnh
Bnh Sohohrunh
Lfidkhnzk Stfbul
Fsrkina _hrul Ioinlzkinalnh Andn
Bnani SoidnhmuhnhSotuin`nh Sutk Subnl
Sn{uhm Nztk bk
Zointnhm
>( Nhnakzkz zohzkrkwkrnz
4( Nhnakzkz Akhkot
stfmtniikhm iorfbo
zkisaolz
Sotuzn`nnh sohmoidnhm bnh lfhrtnlrft SR ]N@[_
I_ARKSTNLFZN doaui ioanlulnh fsotnzk
stfbulzkh{n zojntn fsrkina zo`khmmn andn {nhm
bksotfao doaui iohjnsnk rkrkl inlzkina(
Dotbnzntlnh rfrna jfhrtkdurkfh Intmkh tkka zoanin
luntrna KW rn`uh 433? inzk` bkdn}n` rfrna
jfhrtkdurkfh Intmkh {nhm zodohnth{n dkzn bkjnsnk
snbn luntrna rotzodur nrnu bohmnh lnrn ankh dn`}n
sotuzn nnh `nh{n dkzn iohjnsnk louhruhmnh ;3!;;/
bntk louhruhmnh {nhm zodoruah{n dkzn bksotfao` snbn
luntrna KW rn`uh 433?(@otinh 4330+
Sohotnsnh Ifboa
Soitfmtninh Akhkot Bnani
Sohkhmlnrnh Stfbulrkwkrnz
bnh Lkhoten Dkzhkz
IfboaAkhont Stfmtniikhm Bntk @nzka sot`kruhmnh bnsnr bklorn`uk dn`}n stfbul
>=?&=3 T>: 04@ Nj kaaoz S ioikaklk louhruhmnh
{nhm rotdoznt! louhruhmnh rotdoznt lobun nbnan`
stfbul >=?&=3 T>: 04@ Jftzn bnh {nhm rotnl`kt
nbnan` >=?&=3 T>: 04R Zrtnbn( Dotbnzntlnh `nzka
sot`kruhmnh fsrkinzk stfbulzk! stfbul >=?&=3 T>:
04@ Nj`kaaoz S iotusnlnh stfbul urnin {nhm `ntuz
bkbn`uaulnh soiohu`nh sotikhrnnhh{n lntohn
ioikaklk lfhrtkduzk stfgkr {nhm rotdoznt
bkdnhbkhmlnh bohmnh stfbul >=?&=3 T>: 04@ Jftzn
bnh >=?&=3 T>: 04R Zrtnbn(
^fbntk{n` 433?+
Nhnakzkz Dkn{n mnduhmnh
Muhn Iohohrulnh @ntmn
Sflfl _rnin Bnh Stfbul
Znikhmnh Snbn SR(
Sotloduhnh Huznhrntn P
sotzotf+ SM( Hmnbktoef
Lobktk
Dkn{n mnduhmnh5
>( Hkank euna toanrkg
4( Iorfbo znrunh gkzkl
:( Iorfbo tnrn)tnrn sot)znrunh
2( Iorfbo rntn)tnrn rotrkidnhm
Dkn{n zniskhmnh5
>( Sohbnsnrnh ankh)ankh
4( Rnidn`nh sohbnsnrnh
soheunanh
:( Sohmutnhm `ntmn sflfl
soheunanh bntk stfbul
urnin
2( Sohmutnhm dkn{n stfbulzk
stfbul urnin
Bntk 2 iorfbo {nhm bkmuhnlnh bnani iohohrunh
@SS dotznin snbn SM( Hmnbktobef lobktk! iorfbo
hkank eun toanrkg {nhm snakhm zozunk bnani iohohrunh
@SS dotznin( Lntohn bnznt bntk iorfbo hkank euna
toanrkg nbnan` nsndkan znan` znru stfbul roteuna aodk`
rkhmmk bntk stfbul {nhm ankh! bklntohnlnh dkn{n {nhm
bkloauntlnh uhrul stfbul rotzodur aodk` dnh{nl dkan
bkdnhbkhmlnh bohmnh stfbul ankh( Zoankh kru iorfbo
hkank euna toanrkg iohm`nzkalnh @SS bnh naflnzk dkn{n
mnduhmnh {nhm an{nl lntohn ioisotrkidnhmlnhgnlrft wfauio bnh `ntmn euna stfbul( Zobnhmlnh
bnani sot`kruhmnh stfbul zniskhmnh iohm`nzkalnh
andn dotzk` bohmnh euian` {nhm znin(
Ntkgkh 433?+
Sohohrunh lfidkhnzk
euian` stfbul fsrkina
bohmnh iohmmuhnlnh akhkot
stfmtnikhm( zrubk lnzuz
snbn SR( Dnanrkg inanhm+
>( Nhnakzkz Akhkot
stfmtniikhm
4( Nhnkzn ansnhmnh
gftojnzrkhm+
Bntk @nzka sot`kruhmnh bnsnr bklorn`uk dn`}n rfrna
louhruhmnh sotuzn`nnh zoroan` bkanlulnh sot`kruhmnh
lfidkhnzk stfbul bohmnh iohmmuhnlnh stfmtni
akhkot iohmnanik sohkhmlnrnh zodoznt :/(
Zosr{ 433=+
Sohohrunh euian`
lfidkhnzk stfbul bohmnh
iohmmuhnlnh iorfbo
khromot akhkot stfmtnikhm(
zrubk lnzuz snbn ST(
Johmlkt mnbkhm hmnheul+
>( Nhnakzkz Akhkot
stfmtniikhm
4( Gftojnzrkhm
Bntk @nzka sot`kruhmnh bohmnh ioisotrkidnhmlnh
sotzobknnh dn`nh dnlu! lnsnzkrnz stfbulzk! bnh
euian` sotikhrnnh bnsnr bklorn`uk dn`}n lfidkhnzk
stfbul {nhm snkhm fsrkina bnsnr bkanlulnh bohmnh
iohmmuhnlnh sohotnsnh stfmtni akhkot( Bomnh
iohmmuhnlnh stfmtni akhkot bksotfao` stfzohrnzo
louhruhmnh zodoznt :(70/(
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
22/99
>( Sohmotrknh bnh Lanzkgklnzk Dkn{n
Iohutur @nhzoh bnh If}oh 4337523+ ioh{nrnlnh dkn{n nbnan`
lnz nrnu hkank olukwnaoh lnz {nhm bklftdnhlnh uhrul iohbnsnrlnh dntnhm
nrnu enzn {nhm bk`ntnslnh ioidotk inhgnnr znnr khk nrnu bk inzn bnrnhm
uhrul ftmnhkznzk( Dkn{n iohutur Duzrnik bnh Hutaoan 433; 5 = +{nkru
sohmftdnhnh zuidot olfhfikz {nhm bkulut bnani znrunh unhm {nhm
roan rotenbk nrnu loiuhmlkhnh nlnh rotenbk uhrul iohjnsnk rueunh
rotrohru( Dkn{n khk doaui `ndkz inzn snlnkh{n! bnh bkmfafhmlnh
zodnmnk nlrkwn {nhm bkinzullnh bnani hotnjn( Iohutur Iua{nbk
433? 5 0+ dkn{n bnsnr bkbogkhkzklnh {nkru Sohmftdnhnh zuidot
olfhfik {nhm bkulut bnani znrunh unhm {nhm zubn` rotenbk nrnu {nhm
loiuhmlkhnh nlnh rotenbk uhrul rueunh rotrohru(
Dkn{n iotusnlnh euian` {nhm bkulut bohmnh znrunh unhm bntk
unhm lnz {nhm bkdoanhenlnh! `ntrn ankhh{n {nhm bkzotn`lnh! ifbna zn`ni
{nhm bkrotdkrlnh! enzn {nhm bkdotklnh nrnusuh `urnhm {nhm rotenbk bnani
tnhmln ioisotfao` dntnhm nrnu enzn {nhm bkrotkin nrnu {nhm nlnh
bkrotkin(
Iohutur Iua{nbk 433?5>:+ dkn{n bnsnr bkmfafhmlnh iohutur5
n( Fd{ol Sohmoauntnh! iotusnlnh bnznt lanzkgklnzk dkn{n(
Ikznah{n! hnin fd{ol sohmoauntnh nbnan dn`nh dnlnt! inln
zoiun sohmoauntnh {nhm dot`uduhmnh bohmnh dn`nh dnlnt bkzodur
Dkn{n Dn`nh Dnlnt(
d( Guhmzk Sflfl Bnani Sotuzn`nnh
>(Dkn{n Stfbulzk! {nkru dkn{n)dkn{n {nhm rotenbk uhrul iohmfan`
dn`nh dnlu iohenbk stfbul enbk {nhm zkns bkeuna( Dkn{n stfbulzk
>3
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
23/99
khk rotbktk bntk dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn loten anhmzuhm
bnh dkn{n fwot`onb sndtkl(
4(Dkn{n Soinzntnh! {nkru dkn{n)dkn{n {nhm rotenbk uhrul
ioanlznhnlnh lomknrnh soinzntnh stfbul
:(Dkn{n Nbikhkzrtnzk bnh _iui {nkru dkn{n)dkn{n uhrul
iohmlfftbkhnzk lomknrnh stfbulzk bnh soinzntnh stfbul(
j( @uduhmnh Dkn{n Bohmnh Zozunru [nhm Bkdkn{nk
>+ Dkn{n Anhmzuhm {nkru dkn{n)dkn{n {nhm iubn`
bkkbohrkgklnzklnh bohmnh zozunru {nhm bkdkn{nk(
4+ Dkn{n Rkbnl Anhmzuhm {nkru dkn{n)dkn{n {nhm rkbnl
bnsnr bkkbohrkgklnzklnh zojntn zozunru {nhm bkdkn{nk(
b( Sotkanlu Dkn{n Bnani @uduhmnhh{n Bohmnh Sotudn`nh Wfauio
Lomknrnh
>+ Dkn{n Wntkndoa {nkru dkn{n {nhm euian` rfrnah{n dotudn`
zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh(
4+ Dkn{n Zoikwntkndoa {nkru dkn{n {nhm dotudn` rkbnl
zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh(
:+ Dkn{n Zoikgkpob {nkru dkn{n {nhm rorns uhrul rkhmlnr
wfauio lomknrnh rotrohru bnh dotudn bohmnh euian` {nhm
lfhzrnh snbn wfauio stfbulzk rotrohru(
2+ Dkn{n Rorns {nkru dkn{n {nhm euian` rfrnah{n rorns
bnani lkznt wfauio lomknrnh rotrohru(
>>
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
24/99
o( Enhmln ]nlru Inhgnnrh{n
>+ Sohmoauntnh ifbna (Jnskrna Opsohbkruto+
{nkru dkn{n {nhm ioisuh{nk inhgnnr aodk` bntk znru sotkfbo
nluhrnhzk(
4+ Sohmoauntnh Sohbnsnrnh (Towohuo
Opsohbkruto+ {nkru dkn{n {nhm `nh{n ioisuh{nk inhgnnr bnani
sotkfbo nluhrnhzk rotenbkh{n sohmoauntnh rotzodur(
Iohutur Jntrot bnh _zt{ 4332523+! dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh
iohenbk5
n( Dkn{n bnani `uduhmnhh{n bohmnh stfbul
>+ Dkn{n inhugnlrut inhugnjrutkhm jfzr+
Dkn{n inhugnlrut iotusnlnh dkn{n sndtkl {nhm rotbktk bntk :
oaoioh dkn{n! {nkru dkn{n dn`nh dnlu anhmzuhm! dkn{n rohnmn loten
anhmzuhm! bnh dkn{n fwot`onbsndtkl(
4+ Dodnh lfiotzkna jfiiotjkna jfzr+
Dodnh lfiotzkna rotbktk bntk 4 lanzkgklnzk doznt! {nkru dodnh
soinzntnh bnh dodnh nbikhkzrtnrkg( Dodnh soinzntnh iuank bntk
rkrkl bkinhn dkn{n inhugnlrut dotnl`kt! {nru lorkln stfzoz
inhugnlrut zoaoznk bnh stfbul nbn bnani lfhbkzk zkns euna( Dodnh
nbikhkzrtnrkg rotinzul dodnh {nhm rotenbk bnani iohmntn`lnh bnh
iohmohbnaklnh ftmnhkznzk(
d( Dkn{n bnani `uduhmnhh{n bohmnh wfauiostfbulzk&soheunanh
>+ Dkn{n wntkndoa wntkndao jfzr+
Euian` rfrna dkn{n wntkndoa dotudn` zojntn stfsftzkfhna rot`nbns
sotudn nh nlrkwkrnz bnani tohrnhm {nhm toaownh(
>4
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
25/99
4+ Dkn{n rorns gkpob jfzr+
Dkn{n rorns dotzkgnr lfhzrnh zojntn rfrna bnani tohrnhm {nhm
toaownh(
:+ Dkn{n zoik wntkndoa zoik wntkndao jfzr+
Dodotnsn eohkz dkn{n ioikaklk oaoioh dkn{n rorns bnh dkn{n
wntkndoa( Eohkz dkn{n khk bkzodur bohmnh dkn{n zoik wntkndoa(
j( Dkn{n bnani `uduhmnhh{n bohmnh bosntroioh stfbulzk nrnu
zomioh ankh
>+ Bosntroioh stfbulzk (gnjrft{ bosntriohr+ bnh bosntroioh
enzn (zotwkjo bosntriohr+
Snbn bosntroioh stfbulzk! fsotnzk inhuna bnh fsotnzk iozkh
zosotrk soidohrulnh bnh sotnlkrnh bkanlulnh zojntn anhmzuhm snbn
stfbul nrnu dnmknh)dnmknh bntk stfbul( Snbn bosntroioh enzn! enzn
bkdotklnh uhrul louhruhmnh bosntroioh ankh(
4+ Dkn{n mnduhmnh efkh jfzr+
Dkn{n mnduhmnh bnh dkn{n mnduhmnh nbnan` eohkz dkn{n rkbnl
anhmzuhm( Dkn{n mnduhmnh dknznh{n nbn bk ftmnhkznzk bohmnh
dnh{nl bosntroioh nrnu zomioh( Dkn{n mnduhmnh rotenbk lorkln
stfbulzk bntk zunru stfbul iohm nzkalnh znru nrnu dodotnsn
stfbul rnhsn bnsnr bk`khbntk(
b( Dkn{n bnani `uduhmnhh{n bohmnh sotkfbo nluhrnhzk (sotkfb
njjfuhrkhm jfzr+
Dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh zodnmnk sohmoauntnh ifbna nrnu zodnmnk
sohmoauntnh sohbnsnrnh( Zunru sohmoauntnh ifbna bkrueulnh uhrul
ioidotklnh inhgnnr bk inzn bosnh bnh bkansftlnh zodnmnk nlrkwn(
>:
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
26/99
Sohmoauntnh sohbnsnrnh ioidotklnh inhgnnr uhrul sotkfbo zolntnhm
bnh bkansftlnh zodnmnk dodnh(
o( Dkn{n bnani `uduhmnhh{n bohmnh zunru losuruznh! rkhbnlnh nrnu
ownaunzk
Lorkln zunru skak nh `ntuz bkdunr bk nhrntn rkhbnlnh)rkhbnlnh nrnu
narothnrkg)narothnrkg {nhm iuhmlkh bkanlulnh! inln nbnan` sohrkhm
uhrul iohmkbohrkgklnzklnh dkn{n bnh sohbnsnrnh! sohmutnhmnh dkn{n!
bnh sohm`oinrnh+ {nhm toaownh rot`nbns skak nh rotzodur( Dkn{n
bkgotohzkna nbnan` znan` znru hnin bntk dkn{n {nhm toaownh uhrul zunru
skak`nh bk nhrntn dnh{nl narothnrkg(
Bntk utnknh bk nrnz! bnsnr bklorn`uk dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh
iohenbk akin eohkz( Dkn{n bnsnr bklanzkgklnzklnh dotbnzntlnh `uduhmnhh{n
bohmnh stfbul! `uduhmnhh{n bohmnh wfauio stfbulzk nrnu soheunanh!
`uduhmnhh{n bohmnh bosntroioh stfbulzk nrnu zomioh ankh! `uduhmnhh{n
bohmnh sotkfbo nluhrnhzk! bnh `uduhmnhh{n bohmnh zunru losuruznh!
rkhbnlnh nrnu ownaunzk(
4( Sohmotrknh @ntmn Sflfl Stfbulzk
Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433?524+ dkn{n stfbulzk nbnan`
euian` bntk rkmn oaoioh dkn{n5 dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohmn loten
anhmzuhm! bnh dkn{n fwot`onb sndtkl( Zobnhmlnh iohutur Iua{nbk
433?5>7+ dkn{n stfbulzk iotusnlnh dkn{n dkn{n {nhm bkloauntlnh
uhrul iohm`kruhm dkn{n stfbul enbk bnh dkn{n stfbul {nhm snbn nl`kt
sotkfbo nluhrnhzk inzk` bnani stfzoz(
Bntk sohbnsnr rotzodur bknrnz bnsnr bkzkisualnh dkn{n stfbulzk
nbnan` dkn{n dkn{n {nhm rotenbk uhrul iohmfan` dn`nh dnlu iohenbk
>2
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
27/99
dntnhm enbk {nhm zkns uhrul bkeuna! dnkl anhmzuhm inusuh rkbnl
anhmzuhm dot`uduhmnh bohmnh stfzoz stfbulzk(
:( Sohmuisuanh `ntmn sflfl stfbulzk
Sohmuisuanh `ntmn sflfl stfbulzk bnsnr bkrohrulnh fao` jntn
stfbulzk! {nlhk 5
n( Iorfbo `ntmn sflfl soznhnh efd ftbot jfzrkhm+
Bnani zkzroi sot`kruhmnh dkn{n dotbnzntlnh soznhnh! dkn{n
stfbulzk bknluiuanzklnh uhrul zorkns soznhnh {nhm rotskzn`! zunru
fur sur soznhnh nbnan fursur {nhm bkkbohrkgklnzklnh uhrul
ioiohu`k soznhnh soanhmmnh rotrohru nrnu uhrul iohmkzk loidnak
zunru kroi bntk sotzobknnh Jntrot bnh _zt{! 43375>4=+(
Iorfbo sohmuisuanh dkn{n stfbulzk bohmnh iorfbo `ntmn
sflfl soznhnh {nhm bkmuhnlnh bnani sotuzn`nnh {nhm stfbulzkh{n
dotbnzntlnh soznhnh! iohutur Iua{nbk 433? 5 2>+ ioikaklk
lntnlrotkzrkl zodnmnk dotklur5
>+ Sotuzn`nnh ioistfbulzk dotdnmnk injni stfbul zozunk
bohmnh zsozkgklnzk soioznh bnh zorkns eohkz stfbul sotau
bk`kruhm `ntmn sflfl stfbulzkh{n zojntn khbkwkbuna(
4+ Dkn{n stfbulzk `ntuz bkmfafhmlnh dotbnzntlnh
`uduhmnhh{n bohmnh stfbul iohenbk bun loafisfl! {nkru dkn{n
stfbulzk anhmzuhm bnh dkn{n stfbulzk rkbnl anhmzuhm(
:+ Dkn{n stfbulzk anhmzuhm rotbktk bntk dkn{n dn`nh dnlu
bnh dkn{n rohnmn loten anhmzuhm! zobnhmlnh dkn{n stfbulzk rkbnl
anhmzuhm bkzodur bohmnh kzrkan` dkn{n fwot`onb sudtkl(
>?
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
28/99
2+ Dkn{n stfbulzk anhmzuhm bksot kruhmlnh zodnmnk `ntmn
sflfl stfbulzk soznhnh rotrohru dotbnzntnlnh dkn{n {nhm
zozuhmmu`h{n rotenbk! zobnhmlnh dkn{n fwot onb sudtkl
bksot`kruhmlnh lo bnani `ntmn sflfl soznhnh dotbnzntlnh rntkg
{nhm bkrohrulnh bk iuln(
?+ @ntmn sflfl stfbulzk sot uhkr bk`kruhm snbn znnr
soznhnh zoaoznk bkstfbulzk bohmnh jntn ioidnmk euian` dkn{n
stfbulzk {nhm bkloauntlnh uhrul soznhnh rotzodur bohmnh
euian` uhkr stfbul {nhm bk`nzkalnh bnani soznhnh {nhm
dotznhmlurnh(
Dotbnzntlnh lntnlrotkzrkl bknrnz bnsnr bkzkisualnh dn`}n rueunh
stfbulzk inan{nhk soznhnh! zkgnr stfbulzkh{n nlnh rotsuruz)
suruz zoroan` bkfan` snznhnh {nhm znru bkanheurlnh bohmnh
sohmfan`nh soznhnh {nhm ankh(
d( Iorfbo `ntmn sflfl stfzoz stfzozz jfzrkhm+
Sotuzn`nnh {nhm dotstfbulzk inzzn! iohmuisualnh `ntmn
sflfl stfbulzkh{n bohmnh iohmmuhnlnh iorfbo `ntmn sflfl
stfzoz( Bnani iorfbo khk dkn{n)dkn{n stfbulzk bkluisualnh uhrul
sotkfbo rotrohru! bnh `ntmn sflfl stfbulzk sot znrunh stfbul {nhm
bk`nzkalnh bnani sotkfbo rotzodur bk`kruhm bohmnh jntn ioidnmk
rfrna dkn{n stfbulzk uhrul sotkfbo rotzodur bohmnh euian` znrunh
stfbul {nhm bk`nzkalnh bnani sotkfbo {nhm dotznhmlurnh Iua{nbk!
433?5>7+
>7
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
29/99
Iorfbo sohohrunh dkn{n stfbulzk bkrohrulnh fao`
lntnlrotkzrkl stfzoz stfbul sotuzn`nnh( Bnani sotuzn`nnh {nhm
dotstfbulzk zojntn inzzn! lntnlrotkzrkl stfbulzkh{n nbnan` zodnmnk
dotklur5
>+ Stfbul {nhm bk`nzkalnh iotusnlnh stfbul zrnhbnt
Stfbul {nhm bk`nzkalnh fao` sotuzn`nnh nbnan` stfbul {nhm
ioisuh{nk ulutnh zrnhbnt ikznah{n uhrul sotuzn`nnh {nhm
ioistfbulzk lojns! ulutnh dotnr zrnhbnth{n nbnan` ia ikak
akrot+ sot dfrfa(
4+ Stfbul {nhm bk nzkalnh bntk duanh lo duanh nbnan` znin
Sotuzn`nnh `nh{n ioistfbulzk znru eohkz stfbul bntk n}na
stfbulzk znisnk stfbul {nhm bk`nzkalnh bntk duanh lo duanh
dotklurh{n( Jfhrf`h{n nbnan` nsndkan sotuzn nnh rotzodur
ioistfbulzk lojns! inln snbn duanh)duanh dotklurh{n
sotuzn nnh rotzodur rorns ioistfbulzk lojns(
:+ Lomknrnh stfbulzkh{n bkiuank bohmnh bkrotdkrlnhh{n
sotkhrn` stfbulzk {nhm dotkzk tohjnhn stfbulzk stfbul zrnhbnt
uhrul enhmln }nlru rotrohru( Sotohjnhnnh stfbulzk bkanlulnh
nsndkan roan` bkrotdkrlnh sotkhrn` stfbulzk stfbujrkfh ftbot+
zorkns n}na duanh {nhm dotanlu uhrul duanh rotrohru(
Lomknrnh stfbulzk nlnh bkanlznhnlnh nsndkan zubn` nbnh{n
sotkhrn` stfbulzk fao` dnmknh stfbulzk! lntohn lomknrnh stfbulzk {nhm
nlnh bkanlznhnlnh dotbnzntlnh snbn tohjnhn stfbulzk stfbul zrnhbnt
uhrul enhmln }nlru rotrohru(
>=
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
30/99
2( Iorfbo Sohohrunh @ntmn Sflfl Stfbulzk
Iorfbo sohohrunh `ntmn sflfl stfbulzk nbnan` jntn
ioisot`kruhmlnh uhzut)uhzut dkn{n lo bnani `ntmn sflfl stfbulzk(
Bnani ioisot kruhmlnh uhzut)uhzut dkn{n lo bnani `ntmn sflfl
stfbulzk! rotbnsnr bun sohbolnrnh! {nkru sohbolnrnh Guaa Jfzrkhmbnh
sohbolnrnh Wntkndao JfzrkhmIua{nbk! 433?5>0+(
n(SohbolnrnhGuaa Jfzrkhm
Guaa Jfzrkhm iotusnlnh iorfbo sohohrunh `ntmn sflfl
stfbulzk {nhm ioisot kruhmlnh zoiun uhzut dkn{n stfbulzk
lobnani `ntmn sflfl stfbulzk( @ntmn sflfl stfbulzk {nhm bk`kruhm
ioanauk sohbolnrnh Guaa Jfzrkhm rotbktk bntk uhzut `ntmn sflfl
stfbulzk dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn loten anhmzuhm! dkn{n
fwot`onb sndtkl wntkndoa bnh dkn{n fwot`onb sndtkl rorns+ bkrnidn`
bohmnh dkn{n hfh)stfbulzk dkn{n soinzntnh! dkn{n nbikhkzrtnzk '
uiui+(
d(Sohbolnrnh Wntkndao Jfzrkhm(
Wntkndao Jfzrkhm iotusnlnh iorfbo sohohrunh `ntmn sflfl
stfbulzk {nhm `nh{n ioisot`kruhmlnh dkn{n stfbulzk {nhm
dotsotkanlu wntkndoa lobnani `ntmn sflfl stfbulzk( @ntmn sflfl
stfbulzk {nhm bk`kruhm bohmnh iohmmuhnlnh sohbolnrnh Wntkndao
Jfzrkhm rotbktk bntk uhzut `ntmn sflfl stfbulzk wntkndoa dkn{n
dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn loten anhmzuhm! bnh dkn{n fwot`onb
sndtkl+ bkrnidn` bohmnh dkn{n hfh)stfbulzk wntkndoa dkn{n
soinzntnh bnh dkn{n nbikhkzrtnzk ' uiui+ bnh dkn{n rorns dkn{n
>0
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
31/99
fwot`onb sndtkl! dkn{n soinzntnh bnh dkn{n nbikhkzrtnk ' uiui+(
?( _hzut)_hzut @ntmn Sflfl Stfbulzk
_hzut)uhzut `ntmn sflfl stfbulzk @SS+ rotbktk bntk5
n(Dkn{n dn`nh dnlu
Iohutur Jntrot bnh _zt{ 4337523+ dn`nh dnlu anhmzuhm
nbnan` zoiun dn`nh dnlu {nhm ioidohrul dnmknh khromtna bntk
stfbul enbk bnh bkinzullnh zojntn olzsakzkr bnani sot`kruhmnh
dkn{n stfbul( Zobnhmlnh sohmotrknh dn`nh dnlu iohutur Iua{nbk
433?54;?+ nbnan` dn`nh {nhm ioidohrul dnmknh ioh{oautu`
stfbul enbk(
d(Rohnmn loten anhmzuhm
Iohutur Jntrot bnh _zt{ 4337523+ rohnmn loten anhmzuhm
nbnan` rohnmn loten {nhm ioanlulnh lfhwotzk dn`nh dnlu anhmzuhm
iohenbk stfbul enbk bnh bnsnr bkdodnhlnh zojntn an{nl lostfbul
rotrohru( Rohnmn loten iotusnlnh uzn`n gkzkl nrnu iohrna {nhm
bkloauntlnh lnt{n}nh uhrul iohmfan` stfbul( Zobnhmlnh dkn{n
rohnmn loten nbnan` `ntmn {nhm bkdodnhlnh uhrul sohmmuhnnh
rohnmn loten inhuzkn rotzodur Iua{nbk! 433?542:+(
j(Fwot`onbSndtkl
Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433752>)24+! fwot`onbsndtkl
rotbktk nrnz zoiun dkn{n inhugnlrut {nhm rkbnl bkroauzut zojntn
anhmzuhm lo fursurrotrohru( Fwot`onbsndtkl dknznh{n ioinzullnh
zoiun dkn{n inhugnlrut lojunak dn`nh dnlu anhmzuhm bnh
rohnmnloten anhmzuhm( Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433752>)24+
>;
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
32/99
fwot`onbsndtkl rotbktk nrnz5
>+ Dn`nh dnlu rkbnl anhmzuhm
Dn`nh dnlu {nhm bksotaulnh uhrul soh{oaoznknh zunru stfbul
rornsk rkbnl bklanzkgklnzknh zodnmnk dn`nh dnlu anhmzuhm lntohn
dn`nh dnlu rotzodur rkbnl iohenbk dnmknh bntk stfbul( Dn`nh
dnlu rkbnl anhmzuhm eumn rotinzul dn`nh {nhm zojntn hftina
nlnh bklanzkgklnzklnh zodnmnk dn`nh dnlu anhmzuhm( Lorkln
lfhzuizk dn`nh dnlu rotzodur znhmnr ikhkina! nrnu sohoauzutnh
rotanau tuikr! inln sohmlanzkgklnzknh dkn{n zodnmnk dkn{n
anhmzuhm iohenbk zkn)zkn nrnu rkbnl olfhfikz(
4+ Rohnmn loten rkbnl anhmzuhm
Rohnmn loten {nhm rkbnl bnsnr bkroauzut anhmzuhm lo lfhzrtulzk
nrnu lfisfzkzk bntk stfbul enbk( Rohnmn loten rkbnl anhmzuhm
rotinzul mnek sohmn}nz! somn}nk sndtkl! soidnhru uiui!
soloten dnmknh soioak`ntnnh! bnh dknznh{n soloten dnmknh
mubnhm(
Iohutur Iua{nbk 433?543=+ bnani sotuzn`nnh {nhm
dotstfbulzk dotbnzntlnh soznhnh! dkn{n fwot`onbsndtkl nbnan` dkn{n
stfbulzk zoankh dkn{n dn`nh dnlu bnh dkn{n rohnmn loten anhmzuhm(
Sohmmfafhmnh dkn{n fwot`onb sndtkl iohutur Iua{nbk bnsnr
bkmfafhmlnh lo bnani rkmn jntn sohmmfafhmnh5
43
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
33/99
n( Iohutur Zkgnrh{n
Dkn{ndkn{n stfbulzk {nhm rotinzul bnani dkn{n fwot`onb
sndtkl bkloafisfllnh iohenbk dodotnsn mfafhmnh zodnmnk dotklur
khk5
>+ Dkn{n dn`nh sohfafhm
Dn`nh sohfafhm nbnan` dn`nh {nhm rkbnl iohenbk dnmknh stfbul
enbk nrnu dn`nh {nhm iozlksuh iohenbk dnmknh stfbul enbk
rornsk hkankh{n toanrkg lojka dkan bkdnhbkhmlnh bohmnh `ntmn
sflfl stfbulzk rotzodur(
4+ Dkn{n tosntnzk bnh soioak`ntnnh
Dkn{n tosntnzk bnh soioak`ntnnh dotusn dkn{n zulu jnbnhm
zsntosntr+! dkn{n dn`nh `ndkz snlnk gnjrft{ zussakoz+! bnh
`ntmn sotfao`nh enzn bntk sk`nl aunt sotuzn`nnh uhrul losotaunh
sotdnklnh bnh soioak`ntnnh sotuin`nh! dnhmuhnh sndtkl!
iozkh)iozkh bnh sotnanrnh! lohbntnnh! sotlnlnz andftnrftkui!
bnh nlrkwn rorns ankh {nhm bkmuhnlnh uhrul losotaunh sndtkl(
:+ Dkn{n rohnmn loten rkbnl anhmzuhm
Rohnmn loten rkbnl anhmzuhm nbnan` rohnmn loten sndtkl {nhm
usn h{n rkbnl bnsnr bksot kruhmlnh zojntn anhmzuhm losnbn
stfbul nrnu soznhnh rotrohru( Dkn{n rohnmn loten rkbnl anhmzuhm
rotbktk bntk usn ! ruhenhmnh! bnh dkn{n lozoen rotnnh {nhm
bkloauntlnh uhrul rohnmn loten rkbnl anhmzuhm rotzodur(
2+ Dkn{n {nhm rkidua zodnmnk nlkdnr sohkanknh rot nbns
nlrkwn rorns
4>
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
34/99
Dkn{n)dkn{n {nhm rotinzul bnani loafisfl khk nhrntn ankh
nbnan` dkn{n)dkn{n bostozknzk! oisanzoioh sndtkl! dnhmuhnh
sndtkl! iozkh bnh sotnanrnh! sotlnlnz andftnrftkui! nanr loten!
bnh nlrkwn ankh {nhm bkmuhnlnh bk sndtkl(
?+ Dkn{n {nhm rkidua zodnmnk nlkdnr dotanauh{n }nlru
Dkn{n {nhm rotinzul bnani loafisfl khk nhrntn ankh nbnan`
dkn{n)dkn{n nzutnhzk mobuhm! nzutnhzk iozkh! nzutnhzk
lohbntnnh! bnh oisanzoioh! nzutnhzk iozkh bnh sotnanrnh!
nzutnhzk lohbntnnh! nzutnhzk lojoanlnnh lnt{n}nh(
7+ Dkn{n fwot`onb sndtkl ankh {nhm zojntn anhmzuhm
ioiotaulnh sohmoauntnh ruhnk
Dkn{n fwot`onbsndtkl {nhm rotinzul bnani loafisfl khk nhrntn
ankh nbnan` dkn{n tosntnzk {nhm bkzotn`lnh losnbn sk`nl aunt
sotuzn nnh! dkn{n akzrtkl SAH bnh zodnmnkh{n(
d( Iohutur Sotkanluh{n Bnani @uduhmnhh{n Bohmnh Sotudn`nh
Wfauio Stfbulzk
Bkrkhenu bntk stkanlu uhzut)uhzut dkn{n fwot`onbsndtkl bnani
`uduhmnh{n bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh! dkn{n fwot`onb
sndtkl bnsnr bkdnmk iohenbk rkmn mfafhmnh5
44
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
35/99
>+ Dkn{n Fwot`onbSndtkl Rorns
Dkn{n fwot`onbsndtkl rorns nbnan` dkn{n fwot`onbsndtkl {nhm
rkbnl dotudn` bnani lkzntnh sotudn nh wfauio lomknrnh
rotrohru(
4+ Dkn{n Fwot`onbSndtkl Wntkndoa
Dkn{n fwot`onbsndtkl wntkndoa nbnan` dkn{n fwot`onbsndtkl
{nhm dotudn` zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio lomknrnh(
:+ Dkn{n Fwot`onbSndtkl Zoikwntkndoa
Dkn{n fwot`onb sndtkl zoikwntkndoa nbnan` dkn{n fwot`onb
sndtkl {nhm dotudn rkbnl zodnhbkhm bohmnh sotudn`nh wfauio
lomknrnh( _hrul losotaunh sohohrunh rntkg dkn{n fwot`onbsndtkl
bnh uhrul sohmohbnaknh dkn{n! dkn{n fwot`onb sndtkl {nhm
dotzkgnr zoikwntkndoa bksojn` iohenbk bun uhzut! {nkru dkn{n
rorns bnh dkn{n wntkndoa(
j( Iohutur @uduhmnhh{n Bohmnh Bosntroioh
Bkrkhenu bntk `uduhmnhh{n bohmnh bosntroioh)bosntroioh
{nhm nbn bnani sndtkl! dkn{n fwot`onbsndtkl bnsnr bkmfahmlnh
iohenbk bun loafisfl+ Dkn{n fwot`onb sndtkl anhmzuhm bosntroioh bktojr
bosntriohrna fwot`onb opsohzo+
Dkn{n fwot`onb sndtkl anhmzuhm bosntroioh nbnan` dkn{n
fwot`onbsndtkl {nhm rotenbk bnani bosntroioh rotrohru bnh
inhgnnrh{n `nh{n bkhklinrk fao` bosntroioh rotzodur(
4:
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
36/99
4+ Dkn{n fwot`onb sndtkl rkbnl anhmzuhm bosntroioh
khbktoj bosntriohrna fwot`onb opsohzo+
Dkn{n fwot`onbsndtkl rkbnl anhmzuhm bosntroioh nbnan` dkn{n
fwot`onbsndtkl {nhm inhgnnrh{n bkhklinrk fao` aodk` bntk znru
bosntroioh( Jfhrf`5 dkn{n bostozknzk! soioak`ntnnh bnh
nzutnhzk mobuhm sndtkl mobuhm sndtkl {nhm bkmuhnlnh fao`
dodotnsn bosntroioh+(
7( Dkn{n Zrnhbnt
Iohutur Iua{nbk 433?52:?+ dkn{n zrnhbnt iotusnlnh nanr {nhm
sohrkhm bnani iohkank sonlznhnnh lodkenlnh {nhm roan` bkrornslnh
zodoauih{n( Bun nanznh uhrul sohotnsnh dkn{n zrnhbnt zotkhm lnak
bkzodurlnh {nkru uhrul ioiotdnklk sotohjnhnnh bnh sohmohbnaknh! zotrn
uhrul ioignzkakrnzk sot`kruhmnh dkn{n stfbul( Sohohrunh dkn{n zrnhbnt
uhkr uhrul zunru khsur rotrohru! bun losuruznh `ntuz bkdunr! {nkru5 >+
euian` khsur {nhm zo`ntuzh{n bkmuhnlnh sot uhkr fursur losuruznh
lunhrkrnz+! 4+ euian` {nhm zo`ntuzh{n bkdn{nt uhrul lunhrkrnz khsur
{nhm bkmuhnlnh losuruznh `ntmn+( Zkzroi sot`kruhmnh dkn{n zrnhbnt!
dkn{ndkn{n bkdodnhlnh snbn stfbul bohmnh iohmmuhnlnh zrnhbnt
lunhrkrnz bnh `ntmn uhrul lorkmn `ntmn sflfl stfbulzk! {nkru dn`nh
dnlu zrnhbnt! rohnmn loten zrnhbnt! bnh dkn{n fwot`onbsndtkl zrnhbnt(
Dkn{n dn`nh dnlu zrnhbnt rotbktk bntk bun! {nkru5 >+ Lunhrkrnz
zrnhbnt! sohohrunh lunhrkrnz zrnhbnt dn`nh dnlu bkanlulnh bohmnh jntn!
soh{oakbklnh rolhkz ioh{nhmlur sohornsnh zsozkgklnzk! dnkl dohrul!
ulutnh! }nthn! lntolrotkzrkl sohmfan`nh inusuh lunakrnzh{n( Nhnakzn
42
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
37/99
jnrnrnh inzn anau bnani dohrul! iohm`kruhm tnrn)tnrn soinlnknh dn`nh
dnlu uhrul stfbul nrnu solotennh {nhm znin bnh iohm`kruhm tnrn)tnrn
soinlnknh dn`nh dnlu bnani soanlznhnnh {nhm snakhm dnkl bnh {nhm
snakhm dutul( 4+ @ntmn zrnhbnt! sohohrunh `ntmn zrnhbnt dn`nh dnlu
bkanlulnh bohmnh jntn ioak`nr bngrnt `ntmn soinzfl! lnrnafm! dtfzut
{nhm dotlnkrnh bohmnh dn`nh dnlu! bnh khgftinzk ankh {nhm
dot`uduhmnh bohmnh loiuhmlkhnh rotenbkh{n sotudn`nh `ntmn bk inzn
iohbnrnhm( @ntmn {nhm bksnlnk zodnmnk `ntmn zrnhbnt bnsnr dotusn
`ntmn {nhm bksotlktnlnh rotenbkh{n bk inzn iohbnrnhm dknznh{n uhrul
enhmln }nlru znru rn`uh bnh `ntmn {nhm dotanlu znnr soh{uzuhnh
zrnhbnt(
Dkn{n rohnmn loten zrnhbnt! rotbktk bntk bun {nkru5 >+ Eni rohnmn
loten zrnhbnt! sohohrunh eni loten zrnhbnt bkanlulnh bohmnh jntn
ioaksurk5 n+ iohm kruhm tnrn)tnrn eni loten {nhm bksotaulnh uhrul
zunru solotennh {nhm znin bk inzn anau< d+ ioidunr rozr tuh fsotnzk
stfbul znisao+ < j+ iohmnbnlnh soh{oakbklnh motnl bnh }nlru bntk
dotdnmnk loten lnt{n}nh< b+ iohmnbnlnh rnlzktnh {nhm tonzfhndao
bkbnzntlnh snbn sohmorn`unh bnh sohmnaninh( 4+ Rntkg usn` zrnhbnt!
bkanlulnh bohmnh jntn ioak`nr5 lfhrtnl loten! tnrn)tnrn `kruhm bnh tnrn)
tnrn rotrkidnhm bntk usn` lnt{n}nh bk inzn anau uhrul solotennh {nhm
znin! bnh sohm`kruhmnh rntkg usn` bnani fsotnzk hftina(
Dkn{n fwot`onbsndtkl zrnhbnt! sohohrunh dkn{n fwot`onbsndtkl
zrnhbnt bkanlulnh bohmnh jntn iohmmuhnlnh rntkg fwot`onb zrnhbnt
bk kruhm bohmnh ioidnmk euian` dkn{n fwot`onb {nhm bknhmmntlnh
4?
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
38/99
snbn lnsnzkrnz hftina bohmnh lnsnzkrnz hftina( Sohmohbnaknh dkn{n
fwot`onb sndtkl bksotaulnh gaopkdao dubmor {nkru dubmor dkn{n uhrul
dodotnsn lkzntnh tnhmo+ lnsnzkrnz(
Iohutur Jntrot bnh _zt{ 433?5>?:+ Dkn{n zrnhbnt nbnan`
dkn{n {nhm bkrohrulnh bk iuln! {nhm iotusnlnh euian` dkn{n {nhm
zo`ntuzh{n bkloauntlnh uhrul ioidunr zunru stfbul nrnu uhrul
ioidkn{nk lomknrnh rotrohru zoanin sotkfbo rotrohru( Dkn{n zrnhbnt
ioidohrul zunru hftin dnmk khsur)khsur stfbulzk! zosotrk uhkr dn`nh
dnlu! eni loten rohnmn loten anhmzuhm! bnh sotzohrnzo lnsnzkrnz sndtkl
{nhm bkmuhnlnh( Zunru zkzroi dkn{n zrnhbnt dkzn bkmuhnlnh dnkl uhrul
nluiuanzk dkn{n dotbnzntlnh soznhnh inusuh {nhm dotbnzntlnh stfzoz(
=( Sohmotrknh Stfbul Mnduhmnh
Stfbul mnduhmnh (Efkhr Stfbujr+ bk`nzkalnh zojntn zkiuarnh
ionauk zunru stfzoz uiui! bkinhn zorkns stfbul {nhm bk`nzkalnh bntk
stfzoz rotzodur ioikaklk aodk` bntk zolkrnt hkank hkikhna( Stfzoz stfbulzk
rotzodur dotzkgnr zkiuarnh lntohn stfzoz rotzodur iohm`nzkalnh zoautu`
stfbul rnhsn rotlojunak( Sohkhmlnrnh bnani fursur bnani znan` znru
stfbul snzrk nlnh ioh{odndlnh sohkhmlnrnh lunhrkrnz bntk stfbul nrnu
stfbul)stfbul ankh bnh boiklknh suan zodnaklh{n! }nanusuh rkbnl `ntuz
bnani stfsftzk {nhm znin( Rkrkl skzn` zsakr)fgg sfkhr+ bkbogkhkzklnh
zodnmnk rkrkl bk inhn stfbul stfbul rotzodur bnsnr bkskzn`lnh zodnmnk
uhkr)uhkr khbkwkbuna( Zodoaui rkrkl rotzodur! stfbul)stfbul rotzodur
inzk` `fifmoh(
47
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
39/99
Jntrot 4337547;+ Stfbul mnduhmnh (Efkhr jfzr+ bnsnr
bkbogkhkzklnh zodnmnk dkn{n {nhm iuhjua bntk stfbulzk {nhm zkiuarnh
nrnz dotdnmnk stfbul bnani stfzoz {nhm znin( Dkn{n stfbul mnduhmnh
rotenbk zodoaui rkrkl skzn`(
Dkn{n mnduhmnh rotenbk bnani dohrul znru euian` rfrna dkn{n
{nhm rkbnl bnsnr bkdnmk uhrul zoiun stfbul {nhm bk`nzkalnh! bnh dulnh
bntk soheuian`nh dkn{n khbkwkbuna inzkhm)inzkhm stfbul( Rfrna dkn{n
stfbulzk dotnzna bntk dotnmni stfbul ioakdnrlnh dkn{n mnduhmnh
inusuh dkn{n stfbulzk stfbul khbkwkbuna {nhm rotskzn`(
0( Naflnzk Dkn{n Mnduhmnh
Jntrot 4337 5 4=?+ Dkn{n stfbul mnduhmnh rotenbk zodoaui
rkrkl skzn dnrnz+! bnsnr bknaflnzklnh lo stfbul mnduhmnh bohmnh
iohmmuhnlnh znan` znru bntk oisnr iorfbo bk dn}n` khk5
n( Iorfbo ntmn snznt
Sohbuluhm iorfbo `ntmn snznt zotkhm lnak dotsohbnsnr dn`}n
`ntmn snznt bntk stfbul nsn suh znisnk dnrnz rotrohru iotusnlnh
inhkgozrnzk bntk dkn{n {nhm bkloauntlnh uhrul ioistfbulzkh{n(
Nhmmnsnhh{n nbnan ekln zunru stfbul `ntmnh{n aodk` in`na
bntksnbn stfbul ankh! `na rotzodur bkzodndlnh lntohn dkn{n {nhm
bkloauntlnh uhrul ioistfbulzkh{n aodk` doznt( Bohmnh lnrn nkh!
ekln dulnh lntohn dkn{n! inln `ntmn euna rkbnl nlnh nbn( Rornsk!
dotbnzntlnh bogkhkzkh{n! uzn`n {nhm bksotaulnh uhrul iohm`nzkalnh
zorkns stfbul mnduhmnh rkbnl bnsnr bkrohrulnh( Ekln bnsnr
4=
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
40/99
bkrohrulnh! inln naflnzk bnsnr bk`kruhm dotbnzntlnh euian` tonrkg
bntk uzn`n {nhm bksotaulnh uhrul zorkns stfbul mnduhmnh(
Iorfbo `ntmn snznt bnsnr bkrohrulnh bohmnh bun jntn! {nkru
{nhm sotrnin bknzuizklnh stfbul mnduhmnh bnsnr bkeuna snbn rkrkl
skzn` dnrnz! iorfbo `ntmn snznt iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh
dotbnzntlnh `ntmn snznt toanrkg bntk stfbul mnduhmnh( Iorfbo khk
iohmmuhnlnh rfrna `ntmn snznt bntk zorkns stfbul! {nkru euian` uhkr
{nhm bkstfbulzk bklnaklnh bohmnh `ntmn euna sot uhkr( Dotbnzntlnh
iorfbo `ntmn snznt! zorkns stfbul mnduhmnh iohm`nzkalnh
sotzohrnzo andn lfrft {nhm znin! bohmnh nzuizk dn`}n zorkns uhkr
nrnu stfbul {nhm bkeuna rnhsn soitfzoznh aodk` anheur(
Jntn {nhm lobun! {nkru stfbul mnduhmnh rkbnl bnsnr bkeuna
snbn rkrkl skzn` dnrnz! {nkru stfbul {nhm rkbnl bnsnr bkeuna snbn rkrkl
skzn` dnrnz fao` lntohn kru rkbnl ioikaklk `ntmn snznt zo`khmmn
ioiotaulnh soitfzoznh rnidn`nh zodoaui bnsnr bkeuna( Bnznt
uhrul sohmnaflnzknh dkn{n mnduhmnh nbnn` `ntmn snznt `ksfrozkz
snbn rkrkl skzn` dnrnz( _hrul ioisotfao` bnznt naflnzk! dkn{n
soitfzoznh aodk` anheur bklutnhmk `ntmn snznt gkhna uhrul
iohbnsnrlnh `ntmn snznt `ksfrozkz(
40
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
41/99
d( Iorfbo Dkn{n Tnrn)tnrn sot _hkr
Iorfbo dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr nwotnmo uhkr jfzr ior`fb+
dotuzn n uhrul iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh lo stfbul
mnduhmnh zoboiklknh tusn zo`khmmn zorkns stfbul iohotkin naflnzk
dkn{n mnduhmnh sot uhkr bnani euian` {nhm znin! {nhm bkzodur
zodnmnk dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr( Dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr bksotfao`
bohmnh jntn ioidnmk rfrna dkn{n mnduhmnh bohmnh rfrna euian` uhkr
{nhm bkstfbulzk( Sotuzn`nnh {nhm iohmmuhnlnh iorfbo khk
dotsohbnsnr dn`}n zoiun stfbul {nhm bk`nzkalnh ioanauk stfzoz
{nhm znin zo`ntuzh{n iohotkin soidnmknh dkn{n mnduhmnh {nhm
doznth{n stfstzkfhna bohmnh euian` uhkr {nhm bkstfbulzk( Zoanin
zoiun stfbul mnduhmnh bkulut bohmnh uhkr gkzkl {nhm znin bnh
rkbnl dotdobn enu` bnani `na `ntmn snznt sot uhkr! iorfbo khk }nent
bnh zodnaklh{n(
j( Iorfbo Tnrn)tnrn Rotrkidnhm
Bnani dodotnsn lnzuz! Iorfbo dkn{n tnrn)tnrn sot uhkr
nwotnmo uhkr jfzr ior`fb+ rkbnl ioidotklnh en}ndnh {nhm
ioiunzlnh nrnz inznan` naflnzk dkn{n mnduhmnh! lntohn uhkr)uhkr
khbkwkbuna bntk dotdnmnk stfbul mnduhmnh dotdobn zojntn zkmhkgklnh(
Bnani lnzuz zoinjni khk! gnlrft soidfdfrnh {nhm roan` bkrohrulnh
zodouih{n bnsnr bkdotklnh lo zorkns uhkr( Gnlrft soidfdfrnh
bkbnzntlnh snbn nrtkdur)nrktdur zosotrk ulutnh uhkr! rkhmlnr
lozukrnhh{n! }nlru {nhm bksotaulnh uhrul uhkr rotzodur! sotdobnnh
bnani eohkz rohnmn loten {nhm bkmuhnlnh! bnh sotdobnnh bnani
4;
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
42/99
euian` dn`nh dnlu {nhm bkmuhnlnh( Dntnhm enbk bntk zoiun eohkz
bklnaklnh bohmnh gnlrft soidfdfrnh muhn iohm`kruhm bnznt uhrul
iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh(
b( Iorfbo _hkr Lunhrkrnrkg
Iorfbo _hkr Lunhrkrnrkg ~unhrkrnkwo uhkr ior fb+
iohmnaflnzklnh dkn{n mnduhmnh dotbnzntlnh znrunh sohmulutnh
{nhm znin! ikznah{n sfh!mnafh! rfh! nrnu iorot sotzomk( Ekln stfbul
mnduhmnh rkbnl dknznh{n bkulut bnani znrunh ulutnh {nhm znin!
inln ulutnh rotzodur `ntuz bklfhwotzklnh loznrunh {nhm znin(
Ikznah{n! lorkln ntnhm bkstfbulzk! dnru dntn! dohfa! nifhkn zuagnr!
bnh mnz eumn klur bkstfbulzk bnh inzkhm)inzkhm bkulut bnani
znrunh {nhm dotdobn(
;( Jfhrtkdurkfh Intmkh
Jfhrtkdurkfh intmkh zotkhmlnak bkmuhnlnh zodnmnk ulutnh nrnz
lkhoten inhneoioh( Sohmotrknh jfhrtkdurkfh intmkh iohutur Jntrot bnh
_zt{ 433?54?=+ nbnan` zoakzk` nhrntn sohbnsnrnh soheunanh bohmnh
zoiun dkn{n wntkndoa( jfhrtkdurkfh intmkh bk kruhm bohmnh jntn
iohmutnhmlnh dkn{n wntkndoa! dnkl stfbulzk inusuh hfh stfbulzk bntk
soheunanh( Jfhrtkdurkfh intmkh bkmuhnlnh uhrul iohurus dkn{n rorns
bnh zkznh{n nlnh iohenbk andn( Ekln jfhrtkdurkfh intmkh rkbnl julus
uhrul iohurus dodnh rorns sotuzn`nnh! inln nlnh rotenbk lotumknh snbn
sotkfbo rotzodur( Jfhrtkdurkfh intmkh rotdnmk nrnz 4 dnmknh {nkru
intmki lfhrtkduzk sot uhkr bnh Jfhrtkdurkfh intmkh rfrna( Jfhrtkdurkfh
intmkh sot uhkr iohmulut lohnklnh snbn andn uhrul zorkns uhkr {nhm
:3
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
43/99
bkeuna( Eklnh soheunnh bk ntnslnh iohkhmlnr >33p! inln andn
zodn`tuzh{n eumn iohkhmlnr >33p Intmkh lfirtkduzk( jfhrtkdurkfh
intmkh rfrna nbnan` jfhrtkdurkfh intmkh sot uhkr bklnaklnh bohmnh
euin` uhkr {nhm bkeuna( _hrul ioinlzkinalnh andn! inhneoioh `ntuz
ioinlzkinalnh rfrna jfhrtkdurkfh intmkh ( _hrul ioinlzkinanlnh
rfrna jfhrtkdurkfh intmkh ! inhneoioh `ntuz ioiuruzlnh dotnsn
dnh{nl uhkr bntk zorkns ifboa {nhm nlnh bkstfbulzk bohmnh lnsnzkrnz
zolntnhm(
Inznan` soitfmtninh akhont `nh{n iohjnlus bun wntkndoa!
inln dnmnh bun)bkiohzk bnsnr bksnlnk uhrul iohohrulnh soiojn`nh
{nhm fsrkina( _hrul iohohrulnh lfidkhnzk stfbulzk {nhm iuhmlkh!
lohbnan rotzodur bnsnr bksornlnh snbn zunru mtngkl( Zoroan` bksornlnh!
lfidkhnzk stfbulzk bnsnr bkownaunzk uhrul iohohrulnh narothnrkg inhn
{nhm nlnh iohm`nzkalnh jfhrtkdurkfh intmkh inlzkiui( Inznan
stfmtni akhkot bohmnh aodk` bntk bun dnrnznh bnsnr bkzoaoznklnh bohmnh
iubn` iohmmuhnlnh mtngkl( Nlnh rornsk! ekln nbn aodk` bntk znru
wntkndoa bk bnani guhmzk rueunh! inln zfauzk mtngkz snbn uiuih{n rkbnl
stnlrkz( Guhmzk rueunh bohmnh rkmn wntkndoa ioiotaulnh mtngkl rkmn
bkiohzk! {nhm rohru znen aodk` zuakr bkdnhbkhmlnh bohmnh mtngkl bubn
bkiohzk( Oisnr nrnu aodk` wntkndoa nlnh ioiotaulnh mtngkl oisnr
bkiohzk nrnu aodk`! {nhm zojntn gkzkl rkbnl iuhmlkh bkmnidntlnh(
:>
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
44/99
J( LOTNHMLN LFHZOSR_NA
MNIDNT >
LOTNHMLN LFHZOSR_NA
:4
SOT_ZN@NNH
JW( LN]NH LKRN SOHMFSRKINANH ANDN
@NZKA SOT@KR_HMNH
LOZKIS_ANH
IOHOR_LNH DKN[N STFB_L
MND_HMNH
Jfhrtkdurkfh Intmkh inzkhm)
inzkhm stfbul
SOHOHR_NH JFHRTKD_RKFH
INTMKH
HKANK E_NA TOANRKG
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
45/99
Sotuzn`nnh JW( LN]NH LKRN Inmornh iotusnlnh sotuzn`nnh
stfgkr ftkohrob {nhm ioistfbulzk dotdnmnk injni stfbul dotdn`nh
bnznt luakr `o}nh! zo`khmmn bkruhrur uhrul iohmfsrkinalnh andn bnani
zorkns stfbul {nhm bk`nzkalnh fao` sotuzn`nnh( Jntn {nhm rosnr uhrul
iohmfsrkinalnh andn zorkns stfbul {nhm bk`nzkalnh sotuzn`nnh bohmnh
iohohrulnh dkn{n stfbul mnduhmnh rotaodk` bn`uau! lntohn sotuzn`nnh
JW( LN]NH LKRN Inmornh rotzodur ioikaklk dotdmnk eohkz stfbul
zosotrk rnz! enlor! zosnru! znhbna bnh ankh)ankh bohmnh iohmmuhnlnh
gnzkakrnz {nhm znin zosotrk dn`nh dnlu! rohnmn loten anhmzuhm! bnh DFS(
Rueunh naflnzk dkn{n mnduhmnh nbnan` uhrul sot`kruhmnh andn nmnt
bnsnr bklorn`uk dotnsn lfhrtkduzk inzkhm)inzkhm stfbul mnduhmnh
rot`nbns zoautu` andn {nhm bksotfao` sotuzn`nnh( Zornan` bklorn`uk dkn{n
mnduhmnh inzkhm)inzkhm stfbul inln nlnh bklorn`uk jfhrtkdurkfh
intmkh inzkhm)inzkhm stfbul {nhm bk nzkalnh fao` sotuzn`nnh(
Jfhrtkdurkfh intmkh nbnan` euian` zkzn bntk `nzka soheunanh zoroan`
bklutnhmk dkn{n wntkndoa(
::
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
46/99
DND KKK
IORFBO SOHOAKRKNH
N( Aflnzk Sohoakrknh
Aflnzk sohoakrknh sohoakrknh {nhm bkanlznhnlnh snbn JW( LN]NH
LKRN Ea( Zn}f hf( :? Inmornh(
D( Eohkz Sohoakrknh
Sohoakrknh khk iotusnlnh eohkz sohoakrknh zrubk lnzuz! eohkz sohoakrknh
zrubk lnzuz iohutur Khbtknhrftf bnh Zusfif 4334547+ {nkru sohoakrknh
bohmnh lntnlrotkzrkl inznan` {nhm dotlnkrnh bohmnh anrnt doanlnhm bnh
lfhbkzk znnr khk bntk zud{ol {nhm bkroakrk! zotrn khrotnlzk bohmnh akhmluhmnh
iohmohnk nhnakzkz naflnzk dkn{n mnduhmnh bnh dnutnh stfbul bnani tnhmln
sohmfsrfinanh andn snbn JW( LN]NH LKRN Inmornh bnh loiubknh
iohjntk soiojn`nhh{n zojntn roftkrkz ioanauk nhnakzkz lunhrkrnrkg bnh
lunakrnrkg(
J( Eohkz bnh zuidot bnrn(
>( Eohkz Bnrn
Eohkz bnrn {nhm bkmuhnlnh bnani sohokrknh khk rotdnmk iohenbk
bun! {nkru bnrn lunakrnrkg bnh bnrn lunhrkrnrkg(
n( Bnrn lunakrnrkg
Bnrn lunakrnrkg nbnan` nhnakzkz {nhm bkmuhnlnh bnani dohrul utnknh
nrnz bnrn bohmnh bnrn ankhh{n uhrul iohbnsnrlnh loeoanznh rot`nbns
zunru lodohntnh nrnu ioisotfao` mnidntnh dntu! iohmunrlnh
mnidntnh {nhm zubn` nbn! nrnu zodnaklh{n( Enbk dohrul nhnakzkz {nhm
bkmuhnlnh iotusnlnh soheoanznh! dulnh nhmln)nhmln zrnrkzrkl nrnu
:2
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
47/99
dohrul nhmln)nhmln ankhh{n( Bnani sohoakrknh khk bkmuhnlnh bnrn
lunakrnrkg {nkru stfzobut stfbulzk {nhm bkanlulnh sotuzn`nnh(
d( Bnrn lunhrkrnrkg
Bnrn lunhrkrnrkg iotusnlnh nhnakzn bnrn bnani dohrul euian`!
bkrunhmlnh uhrul iohotnhmlnh zunru loeoanznh bntk nhmln)nhmln
nrnu ioisotdnhbkhmlnh mnidntnh dntu! loiubknh bkeoanzlnh
loidnak bnani dohrul lnakinr nrnu utnknh( Bnrn lunhrkrnrkg bnani
sohoakrknh khk dotusn bnrn ansftnh sotzobknnh dn`nh dnlu bnh
ansftnh lounhmnh sotuzn`nnh( Bnrn {nhm bkmuhnlnh zodnmk bnrn
lunhrkrnrkg {nkru bnrn dkn{n stfbulzk dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn
loten anhmzuhm! bnh dkn{n fwot`onb sndtkl+
4( Zuidot bnrn(
Zuidot bnrn sohoakrknh iotusnlnh gnlrft sohrkhm {nhm iohenbk
sotrkidnhmnh bnani sohohrunh iorfbo sohmuisuanh bnrn( Zuidot bnrn
sohoakrknh nbnan` zuidot bnrn stkiot bnh zoluhbot( Bnrn stkiot
bksotfao` zojntn anhmzuhm bntk hntn zuidot {nhm dotlfisoroh bnani
dkbnhmh{n( Jntn khk bnsnr dotusn! lfiuhklnzk zojntn anhmzuhm nrnu
}n}nhjntn nrnu khrotwko} Bnrn {nhm bkmuhnlnh {nkru bnrn stfzoz
stfbulzk jfhrf 5 naut stfbulzk! }nlru {nhm bkduru`lnh uhrul
ioistfbulzk zorkns uhkr stfbul! bnh ankh ) ankh+(
Bnrn {nhm bkmuhnlnh bnani bnrn zoluhbot bksotfao` bntk zuidot
rkbnl anhmzuhm {nhm dknznh{n dotusn bnrn bfluiohrnzk bnh ntzks)ntzks
tozik nrnu zrubk losuzrnlnnh( Bnrn {nhm bkmuhnlnh {nkru ansftnh
lounhmnh! bnrn soheunanh! bnh ankh) ankh(
:?
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
48/99
B( Iorfbo Sohmuisuanh Bnrn(
Nmnt bnrn {nhm bksotfao` aohmlns bnh nlutnr dnkl bnrn stkiot
nrnusuh bnrn zluhbot inln bnani sohoakrknh khk sohoakrk iohmmuhnlnh
iorfbo5
>( Khrotwko} }n}nhjntn+
Iohutur Khbtknhrftf bnh Zusfif 43345>?4+! }n}nhjntn
iotusnlnh rolhkl sohmuisuanh bnrn bnani iorfbo zutwok {nhm
iohmmuhnlnh sotrnh{nnh zojntn akznh losnbn zud{ol sohoakrknh( Rolhkl
}n}njntn bkanlulnh ekln sohoakrk ioiotaulnh lfiuhklnzk nrnu
`uduhmnh bohmnh tozsfhboh(
4( Bfluiohrnzk(
Bfluiohrnzk nbnan` jntn sohmuisuanh bnrn ioanauk jnrnrnh)
jnrnrnh nrnu bfluiohrnzk bntk bnrn {nhm nbn `uduhmnhh{n bohmnh fd{ol
sohoakrknh(
:( Fdzotwnzk(
Fdzotwnzk {nkru iorfbo sohoakrknh {nhm bkanlulnh bohmnh jntn
iohmninrk anhmzuhm lonbnnh sotuzn`nnh {nhm iohenbk fdeol
sohoakrknh(
:7
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
49/99
O( Iorfbo Nhnakzkz Bnrn
Dodotnsn rn`nsnh {nhm bkanlulnh bnani iorfbo nhnakzkz bnrn! {nkru5
>( Sohmuisuanh bnrn {nhm toaownh rohrnhm dkn{n stfbulzk mnduhmnh {nkru
zoautu` dkn{n stfbulzk {nhm iohjnlus dkn{n dn`nh dnlu! dkn{n rohnmn
loten anhmzuhm! bnh DFS Dkn{n Fwot`onb Sndtkl+ bk bosntroioh
Sohmfan`nh Luakr! dkn{n stfbulzk zoroan` soikzn`nh! bnrn soheunanh!
bnh ankh zodnmnkh{n(
4( Iohm`kruhm dkn{n stfbulzk zodoaui rkrkl skzn` (Zsakr Fgg+(
:( Nhnakzkz naut stfzoz stfbulzk {nhm ioholnhlnh snbn stfzoz bk inhn
lomknrnh sohmfan`nh dn`nh dnlu iohenbk stfbul luakr zstn{ zodnmnk
efkhr stfbujr stfbul mnduhmnh+( Nhnakzkz {nhm bkmuhnlnh nbnan`
iohohrulnh rkrkl skzn` bntk stfzoz stfbulzk rotzodur! zo`khmmn dkn{n
mnduhmnh bnsnr bkkbohrkgklnzk {nhm zoanheurh{n bknhnakzkz uhrul
bknaflnzklnh mnduhmnh( Tuiuz uhrul iohmnaflnzklnh stfbul mnduhmnh
{nkru Iorfbo Hkank Euna @ksfrorkz! nbnsuh tuiuzh{n nbnan` zodnmnk
dotklur 5
2( Iohohrulnh zkgnr dkn{n {nhm rotinzul dkn{n wntkndoa bnh dkn{n rorns
zotrn iohohrulnh zrnhbnt dkn{n dn`nh rnidn`nh! dn`nh dnlu! bnh DFS
dnkl bntk bosntroioh sndtklnzk inusuh hfhsndtklnzk ioanauk iorfbo
Tomtozk Akhot nrnuAonzr Z~unto(
:=
Hkank Snznt @ksfrorkz 9
Hkank Snznt Zoroan Stfzoz Dkn{n Soitfzoznh Rnidn nh
Naflnzk Dkn{n mnduhmnh 9
@ksfrorkzSnzntHkankRfrna
MnduhmnhStfbulzkDkn{nRfrnarohrustfbul rot@ksfrorkzSnzntHkank p
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
50/99
( +h
pd{n
9
( +
9
44 pph{pp{hd
?( Iohohrulnh Jfhrtkdurkfh intmkh {nhm nbn bnani zorkns stfbul
mnduhmnh {nhm bkstfbulzk bohmnh jntn
:0
Intmkh Lfhrtkduzk 9 @ntmn Euna Rfrna Dkn{n Wntkndoa
Lorotnhmnh 5
n 5 Dkn{n Rorns
d 5 Dkn{n Wntkndoa
h 5 Euian` Sotkfbo
p 5 Jfzr Btkwot
{ 5 Euian` Dkn{n Rotrohru
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
51/99
DND KW
@NZKA SOHOAKRKNH BNH SOIDN@NZNH
N( Mnidntnh _iui Sotuzn`nnh
>( Zoentn` Sotuzn`nnh
_zn`n lotnekhnh luakr bk Inmornh roan` nbn zoenl dotnl`kth{n
sotnhm Bksfhomftf lutnhm aodk` rn`uh >0:3! {nhm ioistfbulzk
snlnknh lubn( _zn`n rotzodur dot`ohrk zoiohrntn snbn inzn sohenen nh
Eosnhm bnh zoroan` iotboln! uzn`n khk dotloidnhm bnh iohenbk rotlohna
bkaunt bnotn`( Zoenanh bohmnh rn`nsnh soidnhmuhnh {nhm bkanlulnh
fao` soiotkhrn` ioanauk Bosntroioh Sotkhbuzrtknh uhrul ioanlulnh
soidkhnnh rot`nbns uzn`n sotluakrnh bk Inmornh! bohmnh ioanlulnh
sohbkbklnh bnh soanrk`nh bnznt lortniskanh dntnhm bntk luakr inusuh
soh{ninlnh {nhm doloten znin bohmnh dnank soanrk`nh luakr {fm{nlntrn
zotrn Zolfan` Rkhmmk Zohk Tusn ZRZTK+ [fm{nlntrn! zutndn{n! inanhm
zotrn inzk` dnh{nl {nhm ankh muhn iohuhenhm sotruidu`nh zotrn
sotloidnhmnh khbuzrtk luakr bnh dntnhm luakr bk Inmornh( Snbn rn`uh
>;=? sntn sohmotnekh nrnu sohmuzn`n ioidunr zunru }nbn` nrnu
loafisfl uhkr sotluakrnh bnh snbn rn`uh >;0> AKL inmornh bktoziklnh
fao` Iohrotk Sotkhbuzrtknh bnh Mudothut En}n Rkiut( Guhmzk bntk AKL
nbnan` ioh{obknlnh enzn zosotrk dn`nh dnlu! sotnanrnh! an`nh bnh ankh)
ankh(
Znan` znru bntk nhmmfrn AKL nbnan` JW( LN]NH LKRN {nhm
dotbktk snbn rn`uh >;0> bnh bkbktklnh fao` Dnsnl Hutua Nikh {nhm
:;
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
52/99
rotaornl bk Ea( Roulu _int Hf( ? inmornh( Sotuzn`nh rotzodur Snbn
n}nah{n `nh{n ioistfbulzk dntnhm zorohmn` enbk luakr zstn{+( Snbn
rn`uh 433? sotuzn`nnh rotzodur iunak iohmoidnhmlnh uzn nh{n
bohmnh ioistfbulzk bfisor! zosnru! znhbna! klnr skhmmnhm! enlor bnh
ankh zodnmnkh{n bkzniskhm rorns ioistfbulzk enlor luakr(
4( Zrtulrut Ftmnhkznzk
MNIDNT 4
ZRT_LR_T FTMNHKZNZK
:( Efd Bkzltkszk
Soikakl 5 Soiomnhm sohu` lohbnk bnh zodnmnk soh{obkn
bnhn nrnz uzn`n {nhm bkikaklk
Dnmknh stfbulzk 5 Dnmknh khk dotguhmzk iohenanhlnh lomknrnh
stfzoz stfbulzk zozunk {nhm bkkhmkhlnh
sotuzn nnh(
23
Lounhmnh
Dnm( stfbulzk
Bos( Sohmfan`nh Bos( Sohen`krnh
InhbftInhbft
Somn}nkSomn}nk
Somn}nkSomn}nk
Soikakl
Soheunanh
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
53/99
Inhbft Bosr( Luakr 5 Dotrumnz iohmn}nzk bnh iohmfhrtfa stfzoz
sohmfan`nh dn`nh dnlu luakr iohenbk dn`nh
zorohmn` enbk luakr(
Inhbft Bosr( En kr 5 Dotrumnz iohmn}nzk bnh iohmfhrtfa stfzoz
soidunrnh nrnu sohmfan nh dn`nh zorohmn` enbk
iohenbk dntnhm enbk(
Dnmknh Soheunanh 5 Dotrumnz ioan{nhk bnh ioinzntlnh dntnhm
dntnhm enbk lo bkzrtkdurft nrnu lo lfhzuioh
anhmzuhm(
Dnmknh Lounhmnh 5 Dotrumnz iohjnrnr bnh iohbnsnr frftkznzk
bnani iohotkin bnh iohmoauntlnh unhm(
2( Lomknrnh Stfbulzk
Lomknrnh stfzoz stfbulzk {nhm bkanlulnh fao` JW( LN]NH
LKRN iotusnlnh stfzoz lomknrnh {nhm bkanlulnh zojntn rotuz iohotuz
bnh bkanlulnh rnhsn nbn nrnu rkbnl nbnh{n soznhnh( Sotuzn`nnh khk
ioisuh{nk :2 somn}nk {nhm rotbktk bntk :3 ftnhm dnmknh stfbulzk! 2
ftnhm dnmknh soheunanh(
?( Dn`nh [nhm Bkmuhnlnh
n( Dn`nh Dnlu
Bnani stfzoz stfbulzkh{n sotuzn nnh JW( LN]NH LKRN
iohmmuhnlnh luakr znsk! luakr lnidkhm! luakr bfidn bnh ankh
zodnmnkh{n! zodnmnk dn`nh bnznt soidunrnh stfbul enlor! zosnru! rnz
skhmmnhm! zndul bnh ankh zodnmnkh{n(
2>
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
54/99
d( Dn`nh Sohfafhm bnh Dn`nh Rnidn nh
Sotuzn`nnh iohmmuhnlnh dn`nh sohfafhm snbn stfzoz
sohmfan`nh luakr zosotrk skjlao! ltuzrkhm!zstn{! g`khkzkhm! bnh dn`nh
rnidn`nh bk bosntroioh Sohen`krnh uhrul soidunrnh dntnhm enbk zosotrk
enlor zosnru! bfisor! bnh ankh)ankh( _hrul aodk` aodk` eoanzh{n! sohoakrk
iohmlanzkgklnzklnhh{n lo bnani rndoa {nhm rotbnsnr bk dn}n` khk5
RNDOA 2(>
JW LN]NH LKRN
DN@NH SOHFAFHM BNH DN@NH RNIDN@NH
Lorotnhmnh Hnin Dn`nh
n( StfzozAkikhm Rosfa! Zfbn Jfzrkj! Zfbn NZ! Zfbkui Zuagkr!
Lnsut! bnh ankh)ankh(
d( StfzozSanjkhm
)Skjlao
jLtuzrkhm
) Zstn{
)G`khkzkhm
Rosfa znduh+! UN! Ftfgfh! Gftikj Njkb! Zkt!
Mntni! J`tfiornh! Zfbn Luo! baa(
Zfbkui Gftinr! Zfbn Luo! J tfiornh! TO!
Ikh{nl! Zkhrnh! S >33! Dttnj`f! Kifzn! Gftikp!
Bktop! baa(
Dkhbot >>7! Dkhbot 334! Dkhbot ?! Skmioh(
Anlot! Rkhot
j( Sohen`krnh Lhfs! Dohnhm! Sotolnr! Aoi! Entui! Dfasfkh!
Tozaorkhm! Jnr! bnh ankh)ankh(
Zuidot bnrn 5 JW LN]NH LKRN ! rn`uh 43>3
7( Iozkh bnh Sotnanrnh
Sotuzn`nnh iohmmuhnlnh iozkh bnh sotnanrnh uhrul ioidnhru
stfzoz stfbulzk( Iozkh bnh sotnanrnh {nhm bkmuhnlnh eumn bkdnmk
iohenbk 4 {nkru 5
24
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
55/99
RNDOA 2(4
JW LN]NH LKRN
IOZKH BNH SOTNANRNH
Lorotnhmnh Hnin Iozkh bnh Sotnanrnh
Bosntroioh
Sohmfan`nh Luakr
Zrtks Ifaaoh Zrtks Btui+! Iozkh Gaoz`khm! Iozkh Zsakr!
IozkhDuggkhm! Iozkh Jowkhm! Iozkh Zrnjlkhm! Lfistozft!
Iozkh _lut!Oidfz khm! Iozkh Rfmmoakhm! bnh ankh)ankh
Bosr( Sohen`krnh Iozkh en`kr! Muhrkhm! Njunh & ina! Zozor! Skznu! Snau! bnh
ankh)ankh(
Zuidot bnrn 5 JW LN]NH LKRN! rn`uh 43>3
=( Stfzoz Stfbulzk
Zoroan` iohotkin dn`nh dnlu {nhm dotusn luakr iohrn` bntk
soinzfl! dn`nh dnlu rotzodur bkstfzoz ioanauk dodotnsn rn`nsnh
sohrkhm! {nkru5
n( Sotohbninh Zfnlkhm+(
Inlzub sotohbninh khk nbnan` uhrul iohmoidnaklnh zkgnr) zkgnr
luakr iohrn` iohenbk zosotrk zoiuan! aoinz! auhnl bnh zodnmnkh{n(
Luakr iohrn` lotkhm zoroan` bkrkidnhm! loiubknh bktohbni zoanin
>) 4 `ntk( Luakr bklotfl snbn dnmknh bnani loiubknh bksurnt bohmnh
btui rnhsn nkt zoanin >& ? eni! nmnt zotnr luakr iohenbk afhmmnt
zo`khmmn iubn` bkinzulk nkt bnh luakr aolnz iohenbk dnzn` loidnak(
Solotennh sotohbninh bknhmns julus nsndkan luakr iohenbk aoinz!
auhnl! bnh rkbnl ioidotklnh sotan}nhnh znnr bkrntkl(
d( SohmnsutnhAkikhm+(Inlzub stfzoz sohmnsutnh knan` uhrul(
>+ Iohm`kanhmlnh oskbotikz bnh duau(
4+ Iohm`kanhmlnh loaohent lotkhmnr bnh loaohent aoinl(
:+ Iohm`kanhmlnh zoiun nr)nr {nhm dulnh jfaanmoh {nhm nlrkg
iohm`nbnsk nr)nr soh{ninl(
Jntn iohmotenlnh sohmnsutnh! luakr bktohbni bnani anturnh zoanin
>)>(? `ntk(
2:
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
56/99
j( Soidoan`nhZsakrrkhm+(
_hrul soidunrnh luakr nrnznh bntk luakr iohrn` {nhm rodna
lotdnu)znsk+ luakr `ntuz bkrkskzlnh iohutur rodna {nhm bklo`ohbnlk
bohmnh enanh ioidoan` luakr rotzodur iohenbk dodotnsn aoidntnh
bnh bklotenlnh bohmnh iozkh doan` Zsakhrkhm Inj`kho+( Doan`nh
luakr {nhm rotnrnz bkzodur dnmknh tnen` hotg+! bkmuhnlnh uhrul luakr
nrnznh {nhm rotdnkl( Doan`nh luakr bkdn}n`h{n bkzodur zsakr! {nhm
bnsnr suan bkmuhnlnh zodnmnk luakr nrnznh! bohmnh bkdotk hotgsnazu
zojntn bkjornl bohmnh iozkh stozz Oidfz`khm inj kho+! snbn rn`ns
soh{oaoznknh nl`kt(
b( SoidunhmnhLnsutBoakikhm+(
Zoiun stfzoz soh{ninlnh bnsnr bklnrnlnh dotanhmzuhm bnani
akhmluhmnh nzni inln lnsut bkbnani luakr `ntuz bkdotzk`lnh znin
zolnak( Lnsut {nhm inzk` rotrkhmmna nlnh iohmmnhmmu stfzoz)
stfzoz soh{ninlnh(
o( Sohmklkznh StfrokhDnrkhm+(
Stfzoz khk iohmmuhnlnh ohki stfrozo uhrul ioanheurlnh
soidunhmnh zoiun nr) nr dulnh jfaanmoh {nhm doaui
rot`kanhmlnh bnani stfzoz sohmnsutnh nhrntn ankh5
>+ Zkzn) zkzn nlnt duau bnhskmiohr(
4+ Zkzn) zkzn aoinl(
:+ Zobklkr nrnu dnh{nl nr) nr luakr {nhm rkbnl bksotaulnh ntrkh{n
uhrul luakr nrnznh {nhm aodk` aoinz ioiduru`lnh }nlru stfzoz
dnrkhm {nhm aodk` anin(
2+ Zkzn lnsut {nhm inzk` rotrkhmmna(g( SohmnzninhSkjlakhm+(
Stfzoz khk bklotenlnh uhrul luakr zninl bnh ltfi nrnu luakr zninl
zkhrorkz bnh rkbnl bklotenlnh uhrul luakr zninl hndnrk nrnu luakr
zninl ikh{nl( Inlzub stfzoz sohmnzninh uhrul iohmnznilnh
luakr snbn s@ :) :!? rornsk luakr luakr bnani lonbnnh rkbnl dohmlnl!
nmnt luakr bnsnr ioh{ozunklnh bohmnh s@ dn`nh soh{ninl {nhm
nlnh bksnlnk hnhrk(
22
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
57/99
Zoankh kru sohmnzninh eumn dotmuhn uhrul5
>+ Iohm`kanhmlnh zkzn lnsut {nhm inzk` rotrkhmmna(
4+ Iohm`kanhmlnh hfbn) hfbn dozk {nhm bknlkdnrlnh fao` Hn4mZ!
bnani sohmnsutnh nmnt luakr iohenbk surk` dotzk`(
m( Rn`nsnh Stfzoz Soh{ninlnh Rnhhkhm+(
Stfzoz soh{ninlnh bkiuank bntk luakr skloa uhrul luakr {nhm nlnh
bkzninlltfi bnh zkhrnh! zobnhmlnh uhrul luakr {nhm nlnh bkzninl
hndnrk bnh bkzninl ikh{nl rkbnl ioanauk stfzoz skjlakhm
sohmnzninh+(
>+ Jntn Soh{ninlnh bohmnh Dn`nh Soh{ninlnh Ikhotna(
n+( Iohmmuhnlnh Dn`nh Soh{ninl Ltfi
Fdnr)fdnrnh khk bkanurlnh bohmnh 4): lnak jnkt! bnh bktohbni
zoanin > inani( Luakr {nhm roan` bknznilnh bksurnt bnani
btui bohmnh nkt! mntni bnsut! zoanin >3)>? iohkr
loiubknh dn`nh soh{ninl ltfi bkinzullnh zdd5
) >&: dnmknh bohmnh dnzkzkrnz ::!: / surnt zoanin > eni(
) >&: dnmknh bohmnh dnzkzkrnz 23)2? / surnt zoanin > eni(
)>&: dnmknh bohmnh dnzkzkrnz ?3 / surnt zoanin : eni
d+( Jntn Soh{ninlnh Bohmnh Dn`nh Soh{ninl Nauikhkui
Rn}nz Surk`+(
Luakr {nhm roan` bknznilnh bksurnt bohmnh5
) 23) ?3 / nkt(
) >3/ rn}nz surk`(
) >) 4/ mntni! surnt zoanin 4): eni anau bkruisul zoanin
> inani() Ozfl `ntkh{n luakr bksurnt anmk zoanin > eni! anau
mkmnhruhm bnh bklotkhmlnh snbn ubntn {nhm
aoidndzoanin 4): `ntk( Luakr bktomnhm bohmnh rnhmnh
nrnu iozkh znisnk julus aoinz(
4+( Jntn Soh{ninlnh bohmnh Dn`nh Soh{ninlnh Ikh{nl(
2?
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
58/99
Luakr {nhm nlnh bkinznl ikh{nl dknznh{n roan` bkzninl
sohbn`uaunh bohmnh gftinakh( Luakr bkjujk uhrul
iohm`kanhmlnh loaodk`nh gftinakh loiubknh bksotn` uhul
iohmutnhmk nkth{n! bksurnt bohmnh ikh{nl klnh! zoanin 4):
eni! ruisul > inani zoanheurh{n bkmnhruhm bnh bknhmkh)
nhmkhlnh zoani =)>3 `ntk(
Rnhbn)rnhbn luakr {nhm inznl luakr dkan bkrntkliubn` iuaut bnh
dlnz rntklnh loak`nrnh surk`( Luakr {nhm roan` inznl bkjujk
bohmnh anturnh Hn4JF: >/(
`( Sohmorninh Z`nwkhm+(
Luakr {nhm roan` inznl bkruisul zoanin >)4 `ntk loiubknh bksotn`
bohmnh iozkh nrnu rnhmnh uhrul iohm`kanhmlnh zodnmknh doznt
nkth{n! anau bklorni bohmnh iozkh lorni snbn dnmknh bnmkhm muhn
iohmnrut rodna luakr nmnt tnrn( Luakr bkrkidnhm muhn iohohrulnh
euian` l`oiklnakn {nhm nlnh bksotaulnh uhrul stfzoz) stfzoz
zoanheurh{n! zoanhurh{n bkjujk bohmnh nkt eni(
k( Sohortnanh Hourtnakkhm+(
Jntn ioanlulnh sohortnanh! luakr bksurnt bohmnh nkt `nhmnr( Surnt
zoanin ) > eni(Sohortnanh bknhmmns julus dkan ) sohnisnhm
luakr dnmknh rohmn` dot}nthn luhkhm rot`nbns Dtfif Jtozfa Mtooh
DJM+ khbklnrft! zobnhmlnh luakr dnmknh rosk dot}nthn dktu( Luakr
loiubknh bkjujk loidnak(
e( Sohmojornh Bnznt B{okhm+(
Rueunh sohmojornh bnznt knan` uhrul ioihdotklnh }nthn bnznt snbn
luakr nmnt soinlnknh jnr rurus hnhrkh{n rkbnl rotanau rodna zo`khmmnjnr rkbnl iubn` sojn`(
l( Soikh{nlnh Gnr akmuftkhm+(
Rueunh stfzoz soikh{nlnh snbn luakr nhrntn ankh zodnmnk dotklur5
>+( _hrul soauinz zotnr) zotnr luakr nm luakr iohenbk rn`nh rntkl bnh
rn`nh mornt(
4+( Iohenmn zotnr luakr nmnt rkbnl aohmlor znru bohmnh {nhm ankhh{n(
:+( Ioidunr luakr rn`nh nkt(
27
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
59/99
Jntn iohmotenlnh soikh{nlnh! luakr zoroan` bkjnr bnznt! bksurnt
zoanin >eni bohmnh nkt! ikh{nl( Bkrnidn`lnh nzni gftiknr
uhrul ioiojn`lnh oiuazk ikh{nl( Ikh{nl nlnh rotrkhmmna bnani
luakr bnh nkth{n bkdunhm( Luakr bkruisul snbn lubn) lubn zoanin >
inani(
Enbk uhrul znru lnak stfzoz sohmfan`nh dn`nh iohrn` iohenbk
dntnhm zorohmn` enbk ioinlnh }nlru lutnhm aodk` >2 `ntk loten nrnu
>;4 eni(
0( @nzka Stfbulzk
Stfbul {nhm bk`nzkalnh fao` JW LN]NH LKRN znnr khk nbnan`
Enlor Luakr! Bfisor! Zosnru! Zndul! Znhbna! Zntuhm Rnhmnh(
;( Lomknrnh Soheunanh
JW( LN]NH LKRN ioheuna dotdnmnk injni stfbulh{n bk
dotdnmnk bnotn` zosotrk Inmornh! Efm{nlntrn! Zfaf! Zointnhm bnh
Zkbfntef( Bnani ioinzntlnh nrnu hoheuna stfbulh{n JW( LN]NH
LKRN anhmzuhm ioheuna lo bkzrtkdurft zoroan` nbn soznhnh nrnu
bkznautlnh anhmzuhm lo lfhzuioh(
D( Soidn`nznh
Stfbul dotznin nbnan` bun nrnu aodk` stfbul {nhm bkstfbulzk
zojntn zotoisnl nrnu dotznin)znin bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh dnlu!
rohnmn loten bnh gnzkakrnz sndtkl {nhm znin `khmmn rkrkl skzn`( Snbn zsakr fgg
sfkhr! stfbul dotznin iuhmlkh bnsnr bkeuna nrnu iuhmlkh ioiotaulnh
soitfzoznh aodk` anheur bohmnh rueunh uhrul bkeuna(
Stfbul {nhm {nhm bk`nzkalnh JW( LN]NH LKRN ioanauk stfzoz
dotznin zo`khmmn bnsnr bklnrnlnh dn`}n zoautu` stfbul {nhm bk`nzkalnh
nbnan` stfbul dotznin( Stfbul JW( LN]NH LKRN doteuian` >>! {nkru
2=
-
7/23/2019 PRODUK BERSAMA DAN MARGIN KONTRIBUSI
60/99
Enlor Luakr N! Enlor Luakr D! Zntuhm Rnhmnh N! Zntuhm Rnhmnh D! Zndul!
Bfisor N! Bfisor D! Zosnru N! Zosnru D! Znhbna N! bnh Znhbna D nbnan`
stfbul {nhm snbn n}na stfzoz bk Bosntroioh Sohmfan`nh Luakr bkfan`
bohmnh iohmmuhnlnh dn`nh dnlu! DRLA Dkn{n Rohnmn Loten Anhmzuhm+
bnh gnzkakrnz {nhm znin( JW( LN]NH LKRN eumn ioheuna luakr znsk! luakr
lnidkhm! bnh luakr bfidn {nhm zkns bkfan` uhrul soitfzoznh aodk` anheur
nrnu dntnhm zorohmn` enbk(
Zo`khmmn bnsnr bkzkisualnh uhrul luakr znsk! luakr lnidkhm! luakr
bfidn lorkln Zsakr Fgg Sfkhrbnsnr anhmzuhm bkeuna! zobnhmlnh uhrul Enlor
Luakr N! Enlor Luakr D! Zntuhm Rnhmnh N! Zntuhm Rnhmnh D! Zndul! Bfisor
N! Bfisor D! Zosnru N! Zosnru D! Znhbna N! bnh Znhbna D `ntuz bkstfzoz
aodk` anheur nmnt bnsnr bkeuna losnbn lfhzuioh(
J( Bosntroioh Stfbulzk
JW( LN]NH LKRN ioisuh{nk bun bosnt
top related