2007-2-00346-mn-bab 4

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

1/62

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

2/62

pa"ar d!e"tik dan ek"p!r%

PT% Sarana Ken4ana 5u#$a erupakan di"tri*ut!r dari pr!duk P!#$tr!n di *a+ah PT

Hart!n! I"tana Tekn!#!gi di

akarta%

4.1.1 Visi dan Misi Perusahaan

3i"i pada PT Sarana Ken4ana 5u#$a ada#ah

Adan$a penge*angan) in!-ati,

5engutaakan e,i"ien"i) ,#ek"i*e#) dan *ertekn!#!gi in,!ra"i

2

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

3/62

5i"i pada PT Sarana Ken4ana 5u#$aada#ah

Se#a#u *erk!iten untuk epertahankan pre"ta"i)

enjadi $ang terdepan dan "e#a#u engadakan

perke*angan $ang *erke"ina*ungan%

.eru"aha untuk e*uat "uatu pr!duk $ang terata" karena

kua#ita"n$a) guna untuk kepua"an k!n"uen%

4.1.2 Prestasi Polytron Pada Perusahaan

Pre"ta"i $ang pernah diraih P!#$tr!n ada#ah

ISO 9((1 8(((:

Ind!ne"ian Indu"tria# A+ard ((;

Ind!ne"ia G!#den .rand 2u"t!er 2erti,i4ati!n A+ard ((;

Appr!-a#" 2E < Opti!na#" =2= Ti4k)>L

Ind!ne"ian G!!d ?e"ign A+ard) T!p !, 5ind ((@((0@((

Radi! 2u"t!er Sati",a4ti!n Ind!ne"ia A+ard) GBK A+ard

4.1.3 e!iatan Pe"asaran P# Sarana en$ana Mulya

Kegiatan pea"aran $ang di#akukan !#eh peru"ahaan ada#ah"e*agai *erikut

?iadakan pr!!) di"k!n untuk en$a*ut hari/hari *e"ar

keagaaan dan di"e*arkan e#a#ui kata#!g dan #ea,#et $ang

di*uat !#eh peru"ahaan%

?iadakan Gathering untuk #aun4hing pr!duk T3 P!#$tr!nter*aru

5a"ing/a"ing dea#er enggunakan "panduk/"panduk

$ang dipa"ang di"etiap t!k!/t!k!n$a%

3

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

4/62

4.2 ondisi Bisnis Perusahaan

K!ndi"i *i"ni" peru"ahaan dapat di#ihat dari k!ndi"i per"aingan PT%

Sarana Ken4ana 5u#$a da#a indu"tri% K!ndi"i ini dapat diga*arkan

dengan ana#i"i" P!rter $ang enje#a"kan #ia e#een kekuatan

$ang dii#iki peru"ahaan da#a enghadapi per"aingan $ang ada%

4

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

5/62

4.2.1 Analisis Porter

1. An$a"an Pendatan!Baru

>ntuk indu"tri e#ektr!nik "aat ini) ju#ah peru"ahaan

"eakin *erta*ah karena didukung pang"a pa"ar $ang

4ukup *e"ar% Pendatang *aru $ang enjadi an4aan *agi

peru"ahaan terutaa dari pr!duk/ pr!duk *uatan 2hina)

"eperti 2r$"ta#) Akari) 2hang H!ng%

An4aan ini *er"i,at #eah karena "etiap pendatang *aru

da#a indu"tri ini akan "u#it enghadapi per"aingan dengan

peru"ahaan $ang "udah apan% Ke"u#itan pendatang *aru

ini) uun$a karena keter*ata"an !da# dan pea"aran

$ang kurang !ptia#% Ca#aupun pendatang *aru ini tidak

ter#a#u kuat) kehadirann$a 4ukup eraaikan k!ndi"i

per"aingan indu"tri te#e-i"i $ang "udah ada) dikarenakan

hargan$a $ang re#ati-e urah%

2. An$a"an Produ% Pen!!anti

Saat ini perke*angan tekn!#!gi di Ind!ne"ia 4ukup

pe"at) didukung dengan keajuan tekn!#!gi 4!puter $ang

*egitu aju dan apu ena+arkan ,a"i#ita"/,a"i#ita" gae")

hi*uran e#a#ui internet *r!+"ing) 4hatting) p0 p#a$er) -ide!

p#a$er%

?a#a enghadapi per"aingan *arang pengganti ini) P!#$tr!n

enganti"ipa"in$a dengan epr!duk"i te#e-i"i $ang ei#iki

5

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

6/62

kua#ita" "uara dan ga*ar $ang jauh e#e*ihi 4!puter)

"ehingga k!n"uen dapat era"akan penga#aan en!nt!n

$ang #e*ih hidup) *i#a di*andingkan dengan en!nt!n dengan

4!puter%

3. e%uatan &aya #a'ar Pe"aso%

6

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

7/62

PT Sarana Ken4ana 5u#$a erupakan per+aki#an PT

Hart!n! I"tana Tekn!#!gi di akarta $ang epr!duk"i pr!duk

P!#$tr!n tera"uk te#e-i"i% Karena itu) dianggap kuatD%

4. e%uatan &aya #a'ar Pe"(eli

Kekuatan da$a ta+ar pe*e#i kuat karena pe*e#i dapat

ei#ih te#e-i"i $ang di"ukain$a% Perintaan terhadap te#e-i"i

di"e*a*kan kepentingan a"$arakat akan hi*uran $ang

"eakin eningkat< $ang ana dipengaruhi !#eh pengetahuan

a"$arakat engenai te#e-i"i *er"angkutan $ang akan di*e#i)

apakah apu ena+arkan ,itur/,itur "e"uai kehendak

k!n"uen%

). Persain!an dala" industri

PT Sarana Ken4ana 5u#$a "e#aku di"tri*ut!r pr!duk

P!#$tr!n endapat per"aingan 4ukup ketat dari peru"ahaan

pe"aing da#a indu"tri $ang "aa $aitu PT% LG E#ektr!nik

Ind!ne"ia dan PT% Sa"ung E#ektr!nik Ind!ne"ia%

7

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

8/62

An$a"anPendatan!

Baru

&aya #a'arPe"aso%

PT%Hart!n!

I"tana Tekn!#!gi

5erk/erk

2hina "eperti

Akari

2hangh!ng 2r$"ta#

Industri

PT% Sarana Ken4ana

5u#$a

Pesain!

PT% LGE#ektr!nik

Ind!ne"ia

PT% Sa"ung

E#ektr!nik

Ind!ne"ia

&aya #a'arPe"(eli

Indi-idu

Ke#uarga

Peru"ahaan

An$a"anBaran!

Su(situ

si

2!puter

P!n"e#

8

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

9/62

*a"(ar 4.2.1 A+li%asi Analisis Porter +ada P#. Sarana en$anaMulya

4.3 Stru%tur ,r!anisasi dan -raian Pe%eraan

4.3.1 Stru%tur ,r!anisasi P# Sarana en$ana Mulya

9

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

10/62

?irektur >taa

Kepa#a

Per+aki#an

Kp% .ag

Sa#e"

Kp%.ag

Gudang

.arang

adi

Kp%.ag%Ser-i4e

Kp% .agAdini"tr

a "i

Kp%.ag%>u

Sa#e"an Sta,,Gudang.arang

adi

Tekni"i Sta,, Adini"t

ra"i

Sta,,

>u

*a"(ar 4.3.1 Stru%tur ,r!anisasi

8Su*er PT Sarana Ken4ana 5u#$a :

Keterangan

PT Hart!n! I"tana Tekn!#!gi "e*agai pr!du"en tungga#) dan PT Sarana Ken4ana

5u#$a *er#aku "e*agai di"tri*ut!r tungga# untuk per+aki#an akarta%

>ntuk itu) ada *e*erapa per+aki#an peru"ahaan #ainn$a) dengan "truktur

!rgani"a"i $ang "aa dan dengan j!* de"k 8uraian pekerjaan: $ang "aa pu#a%

.erikut ada#ah daerah/daerah per+aki#an #ainn$a ada#ah

5edan untuk +i#a$ah Suatera >tara dan A4eh

Pekan .aru untuk +i#a$ah Riau

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

11/62

Lapung untuk +i#a$ah Lapung dan "ekitarn$a

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

12/62

akarta untuk +i#a$ah a*!deta*ek

.andung untuk +i#a$ah a+a .arat

Sura*a$a untuk +i#a$ah a+a Tiur

?enpa"ar untuk +i#a$ah .a#i dan L!*!k

P!ntianak untuk +i#a$ah Ka#iantan .arat

Ind!ne"ia .agian Tiur untuk +i#a$ah Nu"a Tenggara Tiur) 5a#uku dan"ekitarn$a%

4.3.2 -raian Pe%eraan P# Sarana en$ana Mulya

>ntuk uraian pekerjaan pada PT Sarana Ken4ana 5u#$a ada#ah"e*agai *erikut

1% ?irektur >taa

?irektur >taa epun$ai ke+aji*an antara #ain

5engatur dan eipin "eua kepentingan peru"ahaan $ang

*erhu*ungan dengan "a#e" 8penjua#an:) adini"tra"i) dan "eua

di-i"i $ang ada%

5e*erikan perintah untuk Kepa#a Pipinan da#a e#ak"anakan kegiatan

$ang *erhu*ungan dengan pr!duk"i) pea"aran) dan keuangan

% Kepa#a Per+aki#an

Kepa#a Per+aki#an epun$ai ke+aji*an antara #ain

5engatur "eua kepentingan peru"ahaan $ang *erhu*ungan dengan

*agian "a#e" 8penjua#an:) gudang *arang jadi) "er-i4e)

adini"tra"i) dan uu

kepada Kepa#a .agian di-i"in$a a"ing/a"ing%

.ertanggung ja+a* penuh pada ?irektur >taa) dan +aji*

e*erikan #ap!ran "e#uruh ha"i# kegiatann$a kepada ?irektur

>taa%

5e*erikan perintah untuk Kepa#a .agian di-i"in$a a"ing/a"ing) da#a

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

13/62

e#ak"anakan kegiatan $ang *erhu*ungan dengan pr!duk"i)

pea"aran) dan keuangan) *agian gudang *arang jadi)"er-i4e) dan

*agian uu%

0% Kepa#a .agian Sa#e" 8Penjua#an:

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

14/62

Kepa#a .agian Sa#e" epun$ai ke+aji*an antara #ain

5engk!!rdina"i penjua#an "e4ara "ek"aa

5e*agikan area tuga" kepada "a#e"an "e4ara "ek"aa

% Sa#e"an

Sa#e"an epun$ai ke+aji*an antara #ain

5enjua# pr!duk P!#$tr!n kepada dea#er/dea#er $ang enjadi

tanggung ja+a*n$a

.ertanggung ja+a* untuk eningkatkan penjua#an pr!duk P!#$tr!n

;% Kepa#a .agian Gudang .arang adi

Kepa#a .agian Gudang .arang adi epun$ai ke+aji*an antara #ain

.ertanggung ja+a* terhadap *!ngkar uat *arang jadi

5engk!!rdina"i pengirian *arang ke dea#er/dea#er

.ertanggung ja+a* terhadap "t!ke" ,i"ik *arang jadi

6% Sta,, Gudang .arang adi

Sta,, Gudang .arang adi) tera"uk "upir)adini"tra"i gudang dan

pe*antu "upir

8kenek: epun$ai ke+aji*an antara #ain

5e#ak"anakan pr!"e" pengirian *arang ke dea#er/dea#er P!#$tr!n

5e#ak"anakan tuga" peneriaan *arang dari pa*rik

7% Kepa#a .agian Ser-i4e

Kepa#a .agian Ser-i4e epun$ai ke+aji*an antara #ain

5engk!!rdina"i pe#a$anan a,ter "a#e" "er-i4e $ang e#iputi "er-i4e

panggi#an ke ruah) "er-i4e ke dea#er@t!k!) "er-i" *arang terhadap

k!n"uen $ang

dating ke kant!r per+aki#an%

.ertanggung ja+a* ata" keter"ediaan "uku 4adang pr!duk P!#$tr!n

&% Tekni"i

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

15/62

Tekni"i *erke+aji*an untuk

5e*erikan pe#a$anan purna jua# kepada k!n"uen $ang e*e#ipr!duk

P!#$tr!n%

9% Kepa#a .agian Adini"tra"i

Kepa#a .agian Adini"tra"i epun$ai ke+aji*an antara #ain

5engk!!rdina"i kegiatan/kegiatan adini"tra"i penjua#an pr!duk

P!#$tr!n) $ang e#iputi tran"ak"i 4a"h ,#!+) pajak) dan pr!!"i

penjua#an%

1(% Sta,, .agian Adini"tra"i

Sta,, .agian Adini"tra"i epun$ai ke+aji*an antara #ain

5e#ak"anakan kegiatan/kegiatan adini"tra"i penjua#an pr!duk

P!#$tr!n) $ang e#iputi tran"ak"i 4a"h ,#!+) pajak) dan pr!!"i

penjua#an%

11% Kepa#a .agian >u

Kepa#a .agian >u epun$ai ke+aji*an antara #ain

5engk!!rdina"i akti-ita" kant!r per+aki#an di #uar "a#e") gudang)

"er-i" adini"tra"i% 2!nt!h aintenan4e gedung kant!r) hua")

ke"ejahteraan

kar$a+an) ,a"i#ita" kant!r%

1% Sta,, Kepa#a .agian >u

Sta,, Kepa#a .agian >u epun$ai ke+aji*an antara #ain

5e#ak"anakan akti-ita" kant!r per+aki#an di #uar "a#e") gudang) "er-i"

adini"tra"i% 2!nt!h aintenan4e gedung kant!r) hua")

ke"ejahteraan kar$a+an) ,a"i#ita" kant!r%

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

16/62

4.4 Analisis Penelitian

4.4.1 Hasil +en!u"+ulan data dansa"+el

Pada *aha"an ini akan dikeukakan engenai ha"i# dari data/data

$ang te#ah di"u"un da#a *entuk ta*e# ,rekuen"i% ?ata/data ter"e*ut *era"a#

dari ja+a*an para re"p!den dari 2arre,!ur) Puri Indah $ang e*erikan

ja+a*an #e+at kue"i!ner%

Kue"i!ner di*agikan kepada ;( !rang re"p!nden% Kue"i!ner $ang di*erikan *eri"ikan

pertan$aan/pertan$aan $ang ingin engetahui *agaiana "egenta"i pa"ar

$ang ada) penentuan pa"ar "a"aran dari 2arre,!ur) Puri Indah ) dan e#ihat

*agaiana pandangan k!n"uen terhadap 2arre,!ur) Puri Indah 8p!"iti!ning:%

Kue"i!ner $ang di*agikan *eri"ikan ga*aran engenai ,akt!r de!gra,i 8jeni"

ke#ain) u"ia) pendidikan)angg!ta ke#uarga dan pekerjaan: dan ,akt!r peri#aku

8ke"an engenai 2arre,!ur) Puri Indah dan "e*again$a:%

Pr!"e" penga*i#an "ape# di#akukan dengan n!n pr!*a*i#it$ "ap#ing dengan

enggunakan 4!n-enien4e "ap#ing *erda"arkan keudahann$a diteui atau

keter"ediaan angg!ta p!pu#a"i tertentu "aja% Penga*i#an "ape# di#akukan pada

tangga# 11 ?e"e*er '

17 ?e"e*er ((6 dan *ertepat pada 2arre,!ur) Puri

Indah% Perhitungan "ape#

Se"uai dengan pene#itian $ang diaati "e#aa 1inggu di 2arre,!ur) Puri Indah dari tangga#

11 ?e"e*er ((6 ' 17 ?e"e*er ((6) pene#iti endapatkan ;( re"p!nden

$ang *erkunjung di 2arre,!ur) Puri Indah dan juga $ang e*e#i T3 P!#$tr!n%

?an ;( re"p!nden ini dia"u"ikan "e*agai "ape#) $ang diharapkan akan

e+aki#i p!pu#a"i T3 P!#$tr!n%

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

17/62

4.) Analisis Se!"entin!/ #ar!etin!/ danPositionin!

Ana#i"i" data erupakan peng!#ahan data $ang *era"a# dari ja+a*an

re"p!den% ?ata $ang diper!#eh erupakan data kuantitati,% ?ata $ang diper!#eh

akan *agikan enurut !pera"i!na# -aria*e# atau -aria*e# ' -aria*e# $ang

epengaruhi "egenta"i pa"ar)

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

18/62

penentuan pa"ar "a"aran 8targeting:) dan penepatan p!"i"i 8p!"iti!ning: pada PT%Sarana

Ken4ana 5u#$a%

?a#a kue"i!ner diajukan pertan$aan ' pertan$aan "eputar "egenta"i

de!gra,i dan "egenta"i peri#aku) *erikut ada#ah *e*erapa pi#ihan pertan$aan

$ang dikeukakan "eputar "egenta"i) targeting) dan p!"iti!ning%

1% >"ia re"p!nden

Pi#ihan u"ia pada re"p!nden antara 1/19 tahun) (/0 tahun) 0;/9 tahun)

;(/6 tahun) dan 6;/ke ata"% Penu#i" enggunakan pi#ihan u"ia 1 tahun

karena u"ia ter"e*ut ada#ah u"ia reaja $ang "edang gearn$a en!nt!n

a4ara te#e-i"i%

% u#ah angg!ta ke#uarga

?a#a kue"i!ner ditan$akan ju#ah angg!ta ke#uarga re"p!nden dengan

pi#ihan ja+a*an $aitu angg!ta ke#uarga *erju#ah !rang) 0 !rang) !rang)

; !rang) dan angg!ta ke#uarga *erju#ah #e*ih dari ; !rang%

0% Pendidikan terakhir re"p!nden

Pendidikan terakhir euat pi#ihan) $aitu antara #ain S?) S5P) S5>)

Akadei@uni-er"ita") dan agi"ter% Naun 2arre,!r) Puri Indah tidak e#ihat

#atar *e#akang dari para 4u"t!er $ang e#akukan pe*e#ian%

% Pekerjaan re"p!nden.e*erapa pi#ihan pada jeni" pekerjaan re"p!nden) $aitu antara #ain pe#ajar)

pega+ai) i*u RT) +ira"+a"ta) dan #ain/#ain% Ca#aupun *an$ak pi#ihan da#a

*er*agai jeni" pekerjaan) naun 2arre,!ur) Puri Indah tidak e*eda/

*edakan pekerjaan k!n"uenn$a%

;% Pendapatan

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

19/62

Pi#ihan pendapatan di"ini din$atakan da#a per *u#an dengan pi#ihan "e*agai*erikut

di*a+ah Rp;((%((( < Rp;((%(((/Rp1%(((%((( < ?iata" 1 juta < 1%1 juta/; juta "ia

1/19 thn(/0 thn

0;/9 thn

;(/6 thn

6 thn

1 re"p!nden

0 re"p!nden

7 re"p!nden

& re"p!nden

re"p!nden

6

1

16

#a(el 4.2 -sia 0es+onden

Brekuen"i

O*"er-a"i

Brekuen"i Harapan

/

1/19 tahun 1 1( /9

(/0 tahun 0 1(

0;/9 tahun 7 1( /0

;(/6 tahun & 1( /

6 tahun 1( /&

T!ta# ;(

#a(el 4.3 Perhitun!an hiSuare untu% -sia 0es+onden

2hi/

SFuare8a:

6%((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)?e"e*er ((6:

.erda"arkan ta*e# di ata") dapat di#ihat *ah+a ni#ai 4hi/"Fuare hitungada#ah "e*e"ar

6%% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh

ni#ai 4hi/ "Fuare ta*e# "e*e"ar 9)9% ?i#ihat dari penje#a"an di ata" *ah+a 2hi

"Fuare hitung 4hi "Fuare ta*e# aka H(

dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan karakteri"tik untuk -aria*e# "egenta"i

khu"u"n$a da#a ,akt!r de!gra,i khu"u"n$a untuk u"ia re"p!nden dengan

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

24/62

peri#aku pe*e#ian%

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

25/62

?iak"udkan di"ini ada#ah *ah+a T3 P!#$tr!n ter"egenta"i khu"u"n$a di

u"ia (/0 tahun) diana diinter-a# u"ia ter"e*ut ada#ah u"ia pr!dukti, para

k!n"uen untuk e*e#i T3 P!#$tr!n%

4.).1.2 Hu(un!an antara an!!ota %eluar!a den!an +erila%u+e"(elian

#a(el 4.4 #a(el 0e%a+itulasi u"lah An!!otaeluar!a

Pe*agian re"p!nden *erda"arkan -aria*e#pengukuran

3aria*e# pengukuran u#ah Pre"enta"e

Angg!ta Ke#uarga

!rang

0 !rang

!rang; !rang

; !rang

re"p!nden

0 re"p!nden

1& re"p!nden17 re"p!nden

1( re"p!nden

6

060

(

#a(el 4.) u"lah An!!ota eluar!a

Brekuen"i

O*"er-a"i

Brekuen"i Harapan

/

!rang 1( /&

0 !rang 0 1( /7

!rang 1& 1( &

; !rang 17 1( 7

; !rang 1( 1( (

T!ta# ;(

#a(el 4.5 Perhitun!an hiSuare untu% u"lah An!!ota eluar!a

2hi/

SFuare8a:

%6((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

26/62

?e"e*er ((6:

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

27/62


%6% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh



dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan karakteri"tik -aria*e# "egenta"i untuk

,akt!r de!gra,i khu"u"n$a da#a ju#ah angg!ta ke#uarga re"p!nden

dengan peri#aku pe*e#ian%

?iak"udkan di"ini ada#ah *ah+a angg!ta ke#uarga !rang ini "e*agai

ju#ah ukuran angg!ta $ang pa#ing idea# da#a "uatu ke#uarga%

4.).1.3 Hu(un!an antara +endidi%an den!an +erila%u+e"(elian

#a(el 4.6 #a(el 0e%a+itulasiPendidi%an



PendidikanS? S5P

S5>

AK@uni-

5agi"ter)d##

1 re"p!nden

0 re"p!nden

19 re"p!nden

; re"p!nden

re"p!nden

6

0&

;(

#a(el 4.7 Pendidi%an

Brekuen"i

O*"er-a"i

Brekuen"i Harapan

/

S? 1 1( /9

S5P 0 1( /7

S5> 19 1( 9

AK@uni- ; 1( 1;

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

28/62

5agi"ter)d## 1( /&

T!ta# ;(

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

29/62

#a(el 4.8 Perhitun!an hiSuare untu% Pendidi%an

2hi/

SFuare8a:

;(%(((

d,

A"$p% Sig%%(((

% 8Su*er ?ata di!#ah)?e"e*er ((6:

.erda"arkan ta*e# di ata") dapat di#ihat *ah+a ni#ai 4hi/"Fuare hitung ada#ah "e*e"ar

;(% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh

ni#ai 4hi/"Fuare ta*e# "e*e"ar 9%9% ?i#ihat dari penje#a"an di ata" *ah+a 2hi


dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan karakteri"tik -aria*e# "egenta"i ,akt!r

de!gra,i khu"u"n$a da#a tingkat pendidikan dengan peri#aku pe*e#ian%

?iak"udkan di"ini) ada#ah ke*an$akan re"p!nden *er#atar *e#akang

pendidikan tingkat Akadei@ Sarjana $ang e*e#i T3 P!#$tr!n) e"kipun

2arre,!ur) Puri Indah tidak e#atar *e#akangi pendidikan da#a pr!"e"

pe*e#ian T3 P!#$tr!n%

4.).1.4 Hu(un!an antara +e%eraan den!an +erila%u+e"(elian

#a(el 4.19 #a(el 0e%a+itulasiPe%eraan

Pe*agian re"p!nden *erda"arkan -aria*e#

pengukuran

3aria*e# pengukuran u#ah Pre"enta"ePekerjaan

pe#ajar

pega+ai

i*u RT

+ira"+a"ta

#ain

11 re"p!nden

0 re"p!nden

7 re"p!nden& re"p!nden

1 re"p!nden

6

116

#a(el 4.11 u"lah Pe%eraan

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

30/62

Brekuen"i

O*"er-a"i

Brekuen"i Harapan

/

pe#ajar 11 1( 1

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

31/62

pega+ai 0 1( 10

i*u RT 7 1( /0

+ira"+a"ta & 1( /

#ain 1 1( /9

T!ta# ;(

#a(el 4.12 Perhitun!an hiSuare untu% Pe%eraan

2hi/

SFuare8a:

6%((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:


6%% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh



dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat


de!gra,i khu"u"n$a untuk pekerjaan dengan peri#aku pe*e#ian%

?iak"udkan di"ini ada#ah ke*an$akan re"p!nden ei#iki pekerjaann$a

$aitu pega+ai $ang e#akukan pr!"e" pe*e#ian di 2arre,!ur) Puri Indah%

5e"kipun 2arre,!ur tidak enentukan pekerjaan da#a peri#aku pe*e#ian

T3 P!#$tr!n%

4.).1.) Hu(un!an antara +enda+atan den!an +erila%u +e"(elian

#a(el 4.13 #a(el 0e%a+itulasi+enda+atan

Pe*agian re"p!nden *erda"arkan -aria*e#

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

32/62

pengukuran


Pendapatan

?i*a+ah Rp;((%(((

Rp;((%(((/Rp1%(((%(((?iata" Rp1%(((%(((

re"p!nden

1; re"p!nden1 re"p!nden

&

0(

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

33/62

Rp1%1((%(((/Rp;%(((%(((

?iata" Rp;%(((%(((

16re"p!nden

0 re"p!nden

0

6

#a(el 4.14 Penda+atan

Brekuen"i O*"er-a"i Brekuen"i

Harapan

/

?i*a+ah

Rp;((%(((

1( /6

Rp;((%(((/

Rp1%(((%(((1; 1( ;

?iata"

Rp1%(((%(((

1 1(

Rp1%1((%(((/

Rp;%(((%(((16 1( 6

?iata"

Rp;%(((%(((

0 1( /7

T!ta# ;(

#a(el 4.1) Perhitun!an hiSuare untu% Penda+atan

2hi/

SFuare8a:

1;%(((

d,

A"$p% Sig%

%((;

%8Su*er ?ata di!#ah)?e"e*er ((6:


1;% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh

ni#ai 4hi/"Fuare ta*e# "e*e"ar 9)9% ?i#ihat dari penje#a"an di ata" *ah+a 2hi


dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan -aria*e# "egenta"i ,akt!r de!gra,i

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

34/62

khu"u"n$a untuk tingkat pendapatan dengan peri#aku pe*e#ian%

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

35/62

?iak"udkan di"ini) ada#ah pendapatan re"p!nden ter"egenta"i dari

inter-a# Rp1%1((%((( ' Rp;%(((%((( $ang epengaruhi peri#aku pe*e#ian

T3 P!#$tr!n%

4.).1.6 Hu(un!an antara #aha+ %esia+an +e"(eli den!an +roses+e"(elian

#a(el 4.15 #a(el 0e%a+itulasi #aha+ esia+an Pe"(eli

Pe*agian re"p!nden *erda"arkan -aria*e# pengukuran


Tahap ke"iapan pe*e#iKe#uarga

TeanLingkungan

Spanduk Ik#an

7 re"p!nden

1( re"p!nden11 re"p!nden

1 re"p!nden

1 re"p!nden

1

(

#a(el 4.16 #aha+ esia+an Pe"(eli


Harapan

/

ke#uarga 7 1( /0

tean 1( 1( (

#ingkungan 11 1( 1

"panduk 1 1( /9

ik#an 1 1( 11

T!ta# ;(

#a(el 4.17 Perhitun!an hiSuare untu% #aha+ %esia+an +e"(eli

2hi/

SFuare8a:

1%((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:

.erda"arkan ta*e# di ata") dapat di#ihat *ah+a ni#ai 4hi/"Fuare hitung ada#ah

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

36/62

"e*e"ar 1%% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan

diper!#eh ni#ai 4hi/"Fuare

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

37/62

ta*e# "e*e"ar 9)9% ?i#ihat dari penje#a"an di ata" *ah+a 2hi "Fuare hitung

4hi "Fuare ta*e# aka H(

dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat di"ipu#kan

*ah+a ada per*edaan karakteri"tik -aria*e# "egenta"i peri#aku khu"u"n$a

da#a ke"iapan pe*e#i dengan pr!"e" pe*e#ian%

?i"ini diak"udkan) *ah+a "etiap k!n"uen 2arre,!ur) "e*e#u

e*e#i pr!duk T3 P!#$tr!n ini) diperkena#kan e#a#ui ik#an%

4.).1.7 Hu(un!an antara #in!%at +e"a%aian den!an +roses+e"(elian

#a(el 4.18 #a(el 0e%a+itulasi #in!%atPe"a%aian



Tingkat peakaian1 unit

unit0 unit

unit

Le*ih dari unit

re"p!nden

( re"p!nden0 re"p!nden

re"p!nden

1 re"p!nden

&

(6

#a(el 4.29 #in!%at Pe"a%aian

Brekuen"i

O*"er-a"i

Brekuen"i Harapan

B(

/Bh

1 unit 1( 1

unit ( 1( 1(

0 unit 0 1( /7

unit 1( /&

Le*ih unit 1 1( /9

T!ta# ;(

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

38/62

#a(el 4.21 Perhitun!an hiSuare untu% #in!%at Pe"a%aian

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

39/62

2hi/

SFuare8a:

9%(((

d,

A"$p% Sig% %(((

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:


9% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh

ni#ai 4hi/"Fuare ta*e# "e*e"ar 9%9% ?i#ihat dari penje#a"an di ata" *ah+a 2hi


dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan karakteri"tik -aria*e# "egenta"i peri#aku

khu"u"n$a ,akt!r tingkat peakaian dengan pr!"e" pe*e#ian%

?a#a ha# ini) k!n"uen $ang enjadi re"p!nden 2arre,!ur) Puri Indah ini

ada#ah ereka $ang ei#iki ju#ah T3 P!#$tr!n "e*e"ar 1 unit%

4.).1.8 Hu(un!an antara Status +e"a%aian den!an +roses +e"(elian

#a(el 4.22 #a(el 0e%a+itulasi Status+e"a%aian



>kuran T3

1 In4hi

1 In4hi

9 In4hi

01 In4hi

Le*ih *e"ar dari 01 In4hi

9 re"p!nden

9 re"p!nden

& re"p!nden

0 re"p!nden

1 re"p!nden

1&

;&

16

6

#a(el 4.23 Status +e"a%aian

Brekuen"i

O*"er-a"i

Brekuen"i

Harapan

B(

/

Bh

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

40/62

1 In4hi 9 1( /1

1 In4hi 9 1( 19

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

41/62

9 In4hi & 1( /

01 In4hi 0 1( /7

Le*ih dari 01 In4hi 1 1( /9

T!ta# ;(

#a(el 4.24 Perhitun!an hiSuare untu% Status +e"a%aian

2hi/SFuare8a:

9%6((d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:


9%6% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh



dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a adan$a per*edaan karakteri"tik -aria*e# "egenta"i

,akt!r pri#aku khu"u"n$a da#a "tatu" peakaian dengan pr!"e"

pe*e#ian% ?iak"udkan di"ini) ada#ah ke*an$akan re"p!nden

2arre,!ur) Puri Indah epun$ai T3 P!#$tr!n denganukuran 1 In4hi%

4.).1.19 Hu(un!an antara Manfaat den!an +roses+e"(elian

#a(el 4.2) #a(el 0e%a+itulasiManfaat


7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

42/62


A#a"an ei#ih T3 P!#$tr!n

5!de#

Harga?i"k!n $ang dita+arkan

5erek

Kua#ita"

re"p!nden

6 re"p!nden7 re"p!nden

1 re"p!nden

1 re"p!nden

&

11

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

43/62

#a(el 4.25 Manfaat


Harapan

/

5!de# 1( /6

Harga 6 1( /

?i"k!n $ang

dita+arkan7 1( /0

5erek 1 1(

Kua#ita" 1 1( 11

T!ta# ;(

#a(el 4.26 Perhitun!an hiSuare untu% Manfaat

2hi/

SFuare8a:

1&%6((

d,

A"$p% Sig%

%((1

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:


1&%6% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh



dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat


peri#aku khu"u"n$a an,aat dengan pr!"e" pe*e#ian%

5ak"udn$a di"ini) ada#ah *ah+a pe*e#i e*e#i T3 P!#$tr!n dikarenakan

kua#ita" T3 P!#$tr!n $ang *aik) $ang din$atakan !#eh #e*ih d!inann$a

re"p!nden 2arre,!ur) Puri Indah $ang e*e#i dikarenakan kua#ita" T3

P!#$tr!n%

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

44/62

4.).1.11 Hu(un!an antara Status %esetiaan den!an +roses+e"(elian

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

45/62

#a(el 4.27 #a(el 0e%a+itulasi Status %esetiaan



Statu" ke"etiaanTidak .ia"a "aja

a)4enderung tidak

2ukup

a

0 re"p!nden

1

re"p!nden

6

&

0

0(

#a(el 4.28 Status esetiaan


Harapan

/

Tidak 0 1( /7

.ia"a "aja 1 1(

a)4enderung tidak 1 1( /9

2ukup 17 1( 7

a 1; 1( /;

T!ta# ;(

#a(el 4.39 Perhitun!an hiSuare untu% Status %esetiaan

2hi/

SFuare8a:

%(((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:


% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh



dit!#ak dan H1

diteria) jadi

dapat di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

46/62

karakteri"tik -aria*e# "egenta"i ,akt!r pri#aku khu"u"n$a untuk "tatu"

ke"etiaan dengan pr!"e" pe*e#ian%

?iak"ukan di"ini) ada#ah ke#!$a#an 8ke"etiaan: k!n"uen terhadap T3

P!#$tr!n 4ukup dikarenakan *e*erapa ,akt!r) diantaran$a dikarenakan harga

$ang "tandar dengan utun$a%

#a(el 4.31 0e%a+itulasi Se!"entasi

N, A#E*,0I

HI

S-A0E

HI

S-A0E

Pen!aruh

antara

fa%tor

de"o!rafi

dan +erila%u

+e"(elian

1 >"

ia

6

%

9%

9

Ada pengaruh

>kuran ke#uarga %6

9%9

Ada pengaruh

0 Pendidikan ;

(

9%

9

Ada pengaruh

Pekerjaan 6

%

9%

9

Ada pengaruh

; Pendapatan 1

;

9%

9

Ada pengaruh

6

Tahap

ke"iapan

pe*

1%

9%9

Ada pengaruh

7 Tingkat peakaian

9

9%

9

Ada pengaruh

& Statu" peakaian 9%6

9%9

Ada pengaruh

9 5an,a

at

1&

%6

9%

9

Ada pengaruh

1( Statu" ke"etiaan

9%

9

Ada pengaruh

8Su*er ?ata di!#ah) ?e"e*er ((6:

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

47/62

4.).2 #ar!etin! #V Polytron :Hasil Penelitian;

#a(el 3.42 #ar!etin! #V Polytron

-sia

1218

tahun

2934

tahun 3)48 tahun

)954

tahun 5) %eatas

-%uran An!!ota 2 oran! 3 oran! 4 oran! ) oran!

diatas

)

oran

Pendidi%an S&

SMP

SM-

A

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

48/62

ter"egenta"i pada inter-a# u"ia antara (/0 tahun) dikarenakan dia"a u"ia ini

ada#ah a"a u"ia pr!dukti,n$a "etiap !rang < dari "i"i ukuran ke#uarga dapat

di#ihat adan$a pengaruh da#a peri#aku pe*e#ian $ang *erangg!takan !rang

8ke#uarga inti:) "e*agai "tandar "uatu ke#uarga < untuk pendidikan) ter#ihat di"ini)

re"p!nden ke*an$akan *er#atar *e#akang pendidikan S1@Akadei < dengan pekerjaan

"e*agai pega+ai < dengan tingkat pendapatan ter"egenta"i pada inter-a

pendapatan antara Rp% 1%1((%((()(( ' Rp%

;%(((%((()(( < dan "e*e#u e#akukan pe*e#ian) re"p!nden engetahui pr!duk T3

P!#$tr!n dari edia ik#an < dengan tingkat peakaian "e*e"ar 1 unit T3

P!#$tr!n < di"e*utkan di"ini juga adan$a "tatu" peakaian $aitu diana

ke*an$akan re"p!nden e*e#i T3 P!#$tr!n dengan ukuran T3 "e*e"ar 1 in4hi ntuk #e*ih je#a" dapat di#ihat di Ta*e# Pr!,i# ?!inan untuk Targeting diata"%

4.).3 Analisis ara%teristi% Varia(el Positionin! den!an +erila%u+e"(elian

Sete#ah enentukan in"truen pengukuran *erda"arkan pi#ihan pada ja+a*an

kue"i!ner) aka dapat diketahui ha"i# dari ana#i"a kue"i!ner% 2ara ana#i"a dengan

e*uat ta*e# ,rekuen"i) $ang euat ,rekuen"i !*"er-a"i 8$ang diaati: dengan

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

49/62

,rekuen"i harapan% Keudian enghitung dengan uji 4hi"Fuare 84hi/kuadrat:

dan e#ihat hip!te"i" apakah ada per*edaan atau tidak da#a karakteri"tik

-aria*e# p!"iti!ning pada PT Sarana Ken4ana 5u#$a%

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

50/62

3aria*e# p!"iti!ning $ang digunakan ada#ah atri*ut pr!duk) edia ik#an

$ang dipakai) per"ep"i% Adapun hip!te"i" $ang digunakan ada#ah "e*agai

*erikut

Hip!te"i" untuk -aria*e# p!"iti!ning

H( tidak ada per*edaan karakteri"tik -aria*e# p!"iti!ning dengan peri#aku

pe*e#ian

H1 ada per*edaan karakteri"tik -aria*e# p!"iti!ning dengan peri#aku

pe*e#ian

4.).3.1 Hu(un!an antara Atri(ut Produ% den!an +erila%u +e"(elian

#a(el 4.33 #a(el 0e%a+itulasi Atri(ut +rodu%



Atri*ut pr!duk

?e"ign

Kua#ita" ga*ar

Kua#ita" "uaraS#!gan

La*ang

1( re"p!nden

re"p!nden

10 re"p!nden1 re"p!nden

re"p!nden

(

&

6

#a(el 4.34 Atri(ut Produ%


Harapan

/

?e"ign 1( 1( (

Kua#ita" ga*ar 1( 1

Kua#ita" "uara 10 1( 0

S#!gan 1 1( /9

La*ang 1( /&

T!ta# ;(

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

51/62

#a(el 4.3) Perhitun!an hiSuare untu% Atri(ut +rodu%

2hi/

SFuare8a:

0;%(((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:


0;% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh



dit!#ak dan H1

diteria) jadi

dapat di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan karakteri"ik -aria*e# p!"iti!ning

khu"u"n$a da#a atri*ut pr!duk dengan peri#aku pe*e#ian% ?i"ini

diak"udkan) *ah+a k!n"uen pengguna T3 P!#$tr!n ep!"i"ikan T3

P!#$tr!n "e*agai "a#ah "atu pr!duk T3 $ang *agu" dikarenakan kua#ita"

ga*arn$a%

ika di*andingkan dengan PT Sarana Ken4ana 5u#$a ep!"i"ikan pr!duk

T3 P!#$tr!n "e*agai "uatu pr!duk T3 $ang *agu" karena kua#ita" "uaran$a%

4.).3.2 Hu(un!an antara "edia i%lan den!an +erila%u +e"(elian

#a(el 4.35 #a(el 0e%a+itulasi "edia i%lan



5edia Ik#an

5!de# ik#an?e"ign

S#!gan

La*ang

Carna

&

re"p!nden

16

(

;(

1(

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

52/62

#a(el 4.36 Media i%lan


Harapan

/

5!de# ik#an & 1( /

?e"ign 1( /&

S#!gan 1( 1( (

La*ang ; 1( 1;

Carna ; 1( /;

T!ta# ;(

#a(el 4.37 Perhitun!an hiSuare untu% "edia i%lan

2hi/

SFuare8a:

01%&((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)

?e"e*er ((6:


01%&% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh


"Fuare hitung 4hi "Fuare ta*e# aka H(dit!#ak dan H

1diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan antara karakteri"tik p!"iti!ning khu"u"n$a

da#a edia ik#an dengan peri#aku pe*e#ian% ?iak"udkan di"ini ada#ah

*ah+a ke*an$akan k!n"uen engingat pr!duk T3 P!#$tr!n

dengan #a*angn$a $ang epengaruhi juga da#a ha# pri#aku pe*e#ian T3P!#$tr!n%

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

53/62

4.).3.3 Hu(un!an antara +erse+si den!an +erila%u +e"(elian

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

54/62

#a(el 4.38 #a(el 0e%a+itulasi Perse+si



Per"ep"iKua#ita" *agu") tetapi untuk

e*e#i per#u ena*ung

du#u

5erupakan pr!duk $ang

haru" di*e#i "etiap !rang

Pr!duk $ang di4ari "etiap

!rang

Harga tidak "e"uai dengankua#ita"n$a

Harga tidak ter#a#u *erarti)pr!duk ini *i"a #ang"ungdi*e#i kapan "aja

; re"p!nden

0 re"p!nden

6 re"p!nden

re"p!nden

1 re"p!nden

;(

6

1

&

#a(el 4.49 Perse+si


Harapan

/

Kua#ita" *agu") tetapi

untuk e*e#i

per#u

ena*ung du#u

; 1( 1;

5erupakan pr!duk

$ang haru" di*e#i

"etiap !rang

0 1( /7

Pr!duk $ang di4ari

"etiap !rang6 1( /

Harga tidak "e"uai

dengan

kua#ita"n$a

1( /6

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

55/62

Harga tidak ter#a#u

*erarti) pr!duk ini *i"a

#ang"ung di*e#i kapan

"aja

1 1(

T!ta# ;(

#a(el 4.41 Perhitun!an hiSuare untu% +erse+si

2hi/

SFuare8a:

00%(((

d,

A"$p% Sig%

%(((

8Su*er ?ata di!#ah)?e"e*er ((6:


00% ?engan "e*e"ar ; dan derajat ke*e*a"an ) aka akan diper!#eh



dit!#ak dan H1

diteria) jadi dapat

di"ipu#kan *ah+a ada per*edaan antara karakteri"tik p!"iti!ning

khu"u"n$a da#a ha# per"ep"i k!n"uen T3 P!#$tr!n dengan peri#aku

pe*e#ian%

?iak"udkan di"ini ada#ah "etiap !rang epun$ai per"ep"i $ang #e*ih

d!inan en$atakan *ah+a T3 P!#$tr!n ada#ah "uatu pr!duk $ang

*erkua#ita" dan untuk hargan$a 4ukup aha# karena di"e"uaikan dengan

kua#ita" $ang dita+arkan) aka dapat di#ihat adan$a pengaruh da#a

pri#aku pe*e#ian%

#a(el 4.42 0e%a+itulasi Positionin!

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

56/62

No

Positionin

!

P#

Sarana

Hasil

sur?ey

@

+erhitun!an

terhada+eteran!a

n

1

Atri*ut Pr!duk re"p!nden $ang ?a#a ha# ini dapat di#ihat

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

57/62

kua#ita" "uara

ei#ih

kua#ita"

ga*ar

10 re"p!nden

$ang ei#ih

k!n"uen #e*ih

engingat T3 P!#$tr!n

"e*agai kua#ita"

ga*arn$a

5edia Ik#an

La*a

;

re"p!nden

enja+a*

"e"uai dengan apa $ang

diharapkan peru"ahaan

0

Per"ep"i

Kua#ita"

dan

harga

;

re"p!nden

enja+a* kua#ita"

dan harga

"e"uai dengan apa $ang

diharapkan peru"ahaan

8Su*er ?ata di!#ah) ?e"e*er ((6:

4.5 I"+li%asi Hasil Penelitian

?a#a pene#itian $ang di#akukan !#eh penu#i") penu#i" ingin engetahui *agaiana

"egenta"i)targeting dan p!"iti!ning da#a "uatu peru"ahaan% ?an e#ihat *agaiana

keadaan pa"ar dan reak"i k!n"uen dengan e#akukan Segenta"i)Targeting dan

P!"iti!ning pada "uatu peru"ahaan%

>ntuk engetahui ha"i# pene#itian $ang didapat dari pene#itian) aka penu#i"

endapatkan data dari kue"i!ner $ang te#ah di"e*arkan kepada ;( !rang

"ete#ah didapat) aka data ter"e*ut di!#ah e#a#ui perhitungan%

?ida#a kue"i!ner ter"e*ut *eri"ikan tentang

Pertan$aan "eputar "egenta"i ada#ah "e*agai *erikut

>"ia) ukuran angg!ta) pendidikan) pekerjaan) pendapatan)tahap

ke"iapan pe*e#i) tingkat peakaian) "tatu" peakaian) an,aat) dan

"tatu" ke"etiaan%

Pertan$aan "eputar p!"iti!ning ada#ah "e*agai *erikut

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

58/62

Atri*ut pr!duk) edia ik#an $ang dita+arkan) per"ep"i%

?ari data $ang didapatkan) aka dapat di#ihat *agaiana "egenta"i pa"ar

$ang ada pada T3 P!#$tr!n% Segenta"i T3 P!#$tr!n *erda"arkan u"ia) )ukuran

ke#uarga) tingkat pendidikan) tingkat pendapatan) pekerjaan) tahap ke"iapan

pe*e#i) tingkat peakaian) "tatu" peakaian) an,aat) dan "tatu" ke"etiaan%

.erda"arkan data/data $ang te#ah di"e*utkan) aka "egenta"i T3 P!#$tr!n

e#iputi "egenta"i de!gra,i dan peri#aku%

Sete#ah diketahui "egen $ang ada) aka dapat di#ihat target $ang ingin di4apai atau

karakteri"tik k!n"uen "a"aran utaa !#eh peru"ahaan T3 P!#$tr!n

entargetkan ka#au k!n"uen $ang ke*an$akan e#akukan pe*e#ian ada#ah di

u"ia (/0 tahun di"ini dapat di#ihat dikarenakan diu"ia ter"e*ut erupakan u"ia

$ang "angat pr!dukti, untuk *ekerja) e"kipun deikian P!#$tr!n tidak enutup

keungkinan di#uar dari inter-a# u"ia ter"e*ut dapat juga e*e#i T3 P!#$tr!n)

dari "i"i ukuran angg!ta) idea#n$a ke#uarga itu epun$ai

!rang $ang diantaran$a *apak) i*u) dan !rang anak) ini $ang enjadi target

P!#$tr!n)dari "i"i pendidikan P!#$tr!n juga tidak enetapkann$a "e4ara

khu"u" tetapi P!#$tr!n entargetkan T3 P!#$tr!n ini diperuntukkan *agi ereka

$ang tahu akan kua#ita") jadi dapat di"ipu#kan "e!rang "arjana $ang enjadi

target P!#$tr!n) e"kipun tidak enutup keungkinan "e!rang #u#u"an

S5P@S5> dapat juga e#akukan pe*e#ian) dari "i"i pekerjaan) peru"ahaan

tidak enetapkan pekerjaan apa $ang die#atar*e#akangi pe*e#ian T3

P!#$tr!n) tetapi di"ini dapat di#ihat harga $ang dita+arkan T3 P!#$tr!n 4ukup

aha#) da#a pekerjaan pega+ai enjadi target P!#$tr!n) e"kipun tidak

enutup keungkinan ka#au "e!rang i*u ruah tangga dan #ainn$a juga dapat

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

59/62

e*e#i T3 P!#$tr!n) dari "i"i pendapatan) peru"ahaan entargetkan *agi

ereka $ang ei#iki pengha"i#an diata" 1juta "apai dengan ; juta) karena

harga $ang dita+arkan T3 P!#$tr!n *erki"ar di antara harga ter"e*ut% >ntuk ha#

ke"iapan pe*e#i) pihak peru"ahaan engena#kan T3 P!#$tr!n dengan 4ara

perik#anan) karena dengan ik#an di edia T3) K!ran) Internet) dan juga "panduk/

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

60/62

"panduk di "etiap dea#er/dea#ern$a "eperti ha#n$a di 2arre,!ur) Puri Indah ada#ah

"uatu "u*er $ang dapat teru" di#ihat k!n"uen "etiap harin$a%>ntuk ha# tingkat

peakaian) peru"ahaan tidak entargetkan *erapa ju#ah T3 $ang haru"

dii#iki !#eh "etiap ke#uarga)tapi peru"ahaan entargetkan 1 unit T3 P!#$tr!n)

tapi tidak enutup keungkinan "etiap k!n"uen e*e#i atau #e*ih unit T3

P!#$tr!n% >ntuk ha# "tatu" peakaian) peru"ahaan entargetkan *ah+a "e"uai

dengan ukuran angg!ta ke#uarga $aitu !rang) aka peru"ahaan enargetkan

T3 P!#$tr!n $ang *erukuran 1 in4hi 4ukup untuk 1 ke#uarga ter"e*ut% >ntuk ha#

an,aat) peru"ahaan enetapkan "uatu pr!duk T3 $ang ei#iki an,aat

dari "egi ,ung"i!na# dan $ang pa"ti da#a ha# kua#ita") untuk ha# ke#!$a#an

k!n"uen) peru"ahaan *erharap k!n"uen dapat #!$a# akan pr!duk/pr!duk

P!#$tr!n $ang dita+arkan khu"u"n$a untuk T3 P!#$tr!n%

Sete#ah diketahui "egen pa"ar T3 P!#$tr!n dari pihak peru"ahaan) aka dapat di#ihat juga

"egen pa"ar enurut ha"i# pene#itian $ang te#ah dite#iti) .erikut ada#ah ha"i#

pene#itiann$a ada#ah untuk u"ia) jarakn$a antara (/0 tahun) ukuran

angg!ta ke#uarga !rang) pendidikan akadei@S1) pekerjaann$a pega+ai)

dengan pendapatan antara 1juta "apai ; juta) dengan engetahui pr!duk T3

P!#$tr!n dari edia ik#an) tingkat peakaian 1 unit T3 P!#$tr!n) dengan "tatu"

peakaian dengan ukuran T3 P!#$tr!n *erukuran 1 in4hi) untuk "egi an,aat)

k!n"uen en$atakan kua#ita"n$a) dan k!n"uen 4ukup #!$a# untuk pr!duk/

pr!duk $ang dita+arkan P!#$tr!n) khu"u"n$a T3 P!#$tr!n ini%

O#eh karena itu target T3 P!#$tr!n "udah "e"uai dengan ken$ataan pa"ar $ang di#a$anin$a%

Keudian p!"iti!ning dari T3 P!#$tr!n *erda"arkan atri*ut pr!duk) edia

ik#an) dan per"ep"i $ang erupakan k!n"uen dari T3 P!#$tr!n% P!"iti!ningn$a

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

61/62

ada#ah enurut ha"i# pene#itian) p!"iti!ning T3 P!#$tr!n ditepatkan "e*agai

"uatu pr!duk $ang *erkua#ita" karena ga*arn$a) dan untuk edia ik#an $ang

ereka tahu) e#a#ui T3 dengan k!n"uen #ang"ung engingat #a*ang T3

P!#$tr!n) ketika ditan$akan tentang T3 P!#$tr!n) dan untuk

7/22/2019 2007-2-00346-MN-Bab 4

62/62

per"ep"in$a k!n"uen #e*ih d!inan en$atakan *ah+a T3 P!#$tr!n *ukan

erupakan pr!duk $ang haru" dii#iki) atau "e*again$a) akan tetapi "uatu

pr!duk $ang terata" karena kua#ita") tapi unutk harga ereka engaku per#u

ena*ung dahu#u untuk e*e#i T3 P!#$tr!n%

P!"iti!ning $ang dija#ankan tern$ata *e#u "e"uai dengan apa $ang diharapkan !#eh PT

Sarana Ken4ana 5u#$a) "e#aku di"tri*ut!r P!#$tr!n) peru"ahaan engharapkan

k!n"uen dapat engingat T3 P!#$tr!n "e*agai pr!duk T3 $ang ei#iki

kua#ita" "uara $ang *agu") dan untuk edia ik#an) peru"ahaan #e*ih

engata"naakan !de# ik#ann$a $aitu J0 ?I3A= $ang diak"udkan peru"ahaan

*ah+a !de# ik#an J0 ?I3A= ini ada#ah "e!rang pen$an$i dengan kua#ita" "uara

$ang "udah tidak dapat diragukan #agi) PT Sarana Ken4ana 5u#$a ingin "upa$a

!de# ik#an J0 ?I3A= ter"e*ut enjadi per+aki#an dari P!"iti!ning T3 P!#$tr!n

$ang ereka ta+arkan kepada k!n"uenn$a%>ntuk per"ep"i k!n"uen)

peru"ahaan era"akan ke"e"uaian dengan ha"i# pene#itian diata"%

2007-2-00346-mn-bab 4

Documents