citra muflihah afi-fst.pdf

8/19/2019 CITRA MUFLIHAH AFI-FST.pdf

1/114

ANALISIS STRATEGI PEM;ASARAN BIBIT

J TI

SUPER

PADA PT. MONFORINUSANTARA

Oleh:

Citra Muflihah Afi

Nll\1:

1 ~ 9 2 2 2 5 8

JURUSAN SOSIAL EKONOMI PERTANIAN/AGRIBISNIS

FAl ULTAS

S I N ~

DAN

TEKNOLOGI

UNIVERSITAS; ISLAM

NEGERI

SY

RIF HI_q,AYATULLAH

JAWARTA

1426

l lf2005

M


2/114

ANALiSIS STRA

TEGI

PEMASARAN BIBIT

JATI

SUPER

PADA PT. MONFORI NUSANTARA

Olch:

Citra Muflihah Afi

NIM:

1 Q 92 2 258

~ r i p s i

Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Pertanian

Pada Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian/Agribisnis Fakultas Sains dan

Teknologi Universitas Islam Jiegeri SyarifHidayatullah Jakarta

JURUSAN SOSIAL

El ONOMI

PERTANIAN/AGRIBISNIS

FAl(ULTAS SAINS DAN TEl NOLOGI

UNlVERSIT AS ISLAM

NEGERl

SYARIF

HmA

YATULLAH

JAl ARTA

1426 If/2005 M


3/114

Se6uafi

suk§es (afiir

6uk,an fi.grena

kg6etulan atau

kg6eruntungan

semata.

Se6uafi

suk§es terwujud

fi.grena

d1if;fitiark,an mefa(ui

target

yang jeCas,

perencanaan yang matang, k§yafijnan

k§rjakgras, R§u[etan

d'an

niat

6aik:.

1:(e6anyafi.gn orang gaga(6ufi.gn fi.grena tid'ak,memiEikJ 6ak,at,

uang

atau

k§sempatan. Merefi.g gaga( fi.grena tid'ak,pernafi menyusun rencana untuk,

mengisi kgliid'upan

merefi.g

d'engan

suk.§es.

'Teruntuk,I


4/114

e n g e s ~ h a n Ujian

Skripsi

yang

berjudul

Analisis Strategi Pemasaran Bibit ati Super Pada PT.

Monfori Nusantara. Teiah diuji dan dinyatakan

lulus

sidang munaqosah Fakultas

SaiiiS dan

Teknologi Univetsitas

Islam

Negen

Syan

· Hidayarnllah Jakarta

pada

.flan

Sabtu,

14 Mei 2005.

Skripsi ini telah diterima

sebagai salah

satu syarat untuk

rnemp roieh

gclar sarjana

Strata satu SI) pada Jurusan Sosial Ekonomi Pctianian Agribisnis.

Jakarta. Mei

200.5

Tim Pengqji.

Pc\lguji i

Prof. Dr. H. J\ki Baihaki, M.Sc)

Penguji JI

r \ o g u j ~

/

\

\ ~

. .---

Ir.

lvluhandis

Natadiwirya,

MM,

lvl.Si)

r.

lwan Aminudin,

lvl.Si)

Metlj,\etahui,

Dekan

Teknologi


5/114

JURUSAN SOSiAL

EKONOMi

PERTANiAN AGRilUSNiS FAKULTAS

SAINS

DAN

TEKNOLOGI UNiVERSITAS iSLAiVi NEGERI SYARIF

HlDAYATULLAH JAKARTA

HF T TCT

Dengan ini menyatakan bahwa Skripsi yf\ng ditulis okh:

Nama

: Citra Muflihnh Afi

Nilvl

: 100092020258

Program

Studi

: Sosial Ekonomi Pertanian Agribisnis

Judul Sknpsi : Anaiisis Strntegi Pemasaran Bibit Jati Super Pada PT.

Monfori Nusantara

Dapai diterima

;;;;:bagai

syarat keiulusan untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian

pada .lurnsaii Sosial

Ekonomi

Fenanian Agtibisni:s Fakultas Sah1s Jan Teknologi

Univ.;rsitas

lslam

Negeri

Syarif Hidayatu/lah Jakarta

Pembimbing

I

.iakaria, Mei 2005

Menyetujui

Dosen Pembimbing

(Ir.

Muhandis Natadiwirya,

MM,

M.Si)

MengetahuL

i m ~ n ~

/

Ir.

wan Aminudin, M.Si)

Ketua Jurnsan

r

Putra, M.Sis)

7 956

·

: d ·rv1M

l

r.

Mu atsir aJamu um,.

.

NIP 150317958


6/114

PERNY T N

DENGAN il\il SAY A MENYATAKAN BAHWA SKRIPSJ lN1 BENAR-BENAR

HASIL KARYA SENDJRI YANG BELUM PERNAH DJAJUKAN SEBAGA

SKRlPSl

ATAU K


7/114

P..INGKASAN

itra

J\ luflihah Afi. l 0092020258. Analisis Strategi Pemasaran Bibit .fati Super

Pada PT. Monfori Nusantara. Dibawah bimbingan Muhandis Natadiwirya clan

Iwan

Aminudin.

Indonesia sebagai negara agraris dan memiliki kondisi agroklimat yang

mendukung merupakan tempat potensia,I untuk pengembangan komoditas tanaman

kchutanan. Salah satu komoditas tanaman kehutanan yang memiliki prospek baik

dalam industri agribisnis kehutanan adalah

bibitjati

super.

Industri fornitur dengan orientasi ekspor sudah lama menjadi bisnis andalan.

Belakangan industri yang menggunakan bahan baku bernpa kayu jati Tectona

grandis),

mahoni dan jenis kayu lainnyi;t menghadapi kendala berupa keterbatasan

bahan baku.

Keterbatasan

ini

d i s e b b k ~

oleh sik.lus produksi pohon

tanaman keras

yang sangat panjang, misalnya pohon jati membutuhkan waktu 40 1ahun bahkan

kadang-kadang 80 tahun untuk bisa dipanen. Tetapi dengan adanya sistem kultur

jaringan maka produksi tanaman jati cjapat dipanen lebih cepat yaitu ·antara 10

sampai 15 tahun.

Kehadiran tanaman

jt1ti

super merupakan terobosan baru


8/114

sudah cukup baik.

PT.

Monfori Nusantara memiliki persemaian di daerah-daerah,

hal ini yang merr:buat PT. Monfori Nusantara mudah dalam penjualan.

Berdasarkan pcngamatan peluang pasar serta lingkungan internal dan

ekstemal, mnka dapat diketahui faktor-fa,ktor yang merupakan kekuatarl, kelemalian,

peluang, dan ancaman. Faktor-faktor itu adalah: I) Kekuatan, yaitu kualitas bibitjati

super yang baik, penggunaan tenaga kerja yang ahli dan terampil, reralatan yang

modem, kapasitas produksi yang besar, pelayanan yang baik terhadap konsumen,

fasilitas yang memadai bagi karyawan, pengendalian mutu bibit jati super yang baik.

2) Kelemahan, yaitu program penelitian dan pengembangan belum optimal,

r o m o s i

masih kurang, harga jual produk relatif tinggi, biaya produksi yang se:makin tinggi,

jaringan pr:masaran yang kurang luas, diverensifikasi produk masih kurang,

keterbatasan modal kerja, SDM yang rnasih kurang. 3) Pelua.ng, yai:u permintaan

bibit jati super yang meningkat,konsurnsi masyarakat perkapita yang meningkat,

pangsa pasar yang masih luas,ketersedi11an tenaga kerja, perkembangan teknologi

informast terbukanya pasar ekspor, pol a konsumsi masyarakat yang

be.rubah.

4)

Ancaman,

y ~ i t u

tingkat suku bunga yang tinggi, situasi politik, kt:amanan, dan

ekonomi yang belum stabil, pembi,:rlakuan undang-undang teotang pajak,

peningkatan

d1.1lam

impor bibit jati si1per,keluhan konsumen terhadap produk,

kenaikan

pl.Ida

biaya produKsi, kenaikan pada tarif dasar listrik, telpen, dan BBM,

munculnya pendatang barn, beralihnya qistributor ke pihak pesaing, adanya produk

pengganti.

Kondisi PT. Monfori Nusantara, untuk mengembangkan pangsa pasamya

tidak epas dari pengamh internal dan eksternal perusahaan. 13erdasarkan anaiisis

menggunakan matriks IFE dan EFE dipernleh skor IFE sebesar 3.454. Nilai ini

menunjuklnm bahwa PT. Monfori Nusa:ptara telah mampu menggunakan kekuatan

yang dimilikinya untuk menutupi kelemahan yang ada. Sedangkan skor EFE sebesar

2.854, nilai ini menunjukkan bahwa, PT. Monfori Nusantara telah mampu

memanfaatkan peluang yang ada dengan mengantisipasi ancaman yirng terjadi di

dalam PT. Monfori Nusantara tersebt1t. Dengan demikian posisi PT. Monfori

Nusantara berada di kuadran lV yaitu ku11dran dalam sel strategi pertumbuhan grow

nd

build).

Diiihat dari porto folio kekuatan bisnis dan daya tarik pasar tergambar

jelas PT. Monfori Nusantara berada pada posisi tumbuh selektif kompetitif

klasifikasi dan strategi berkembang).

Matriks SWOT menghasilkan b e ~ e r p altematifyang dapat diterapkan oleh

PT. Monfori Nusantara l)

Strategi

S -

0),

dengan peningkatan kualitas

sumberdaya manusia dengan m e n g u t m ~ k n

nilai 11ilai

profosionalitas, memperluas

jaringan pemasaran dengan produk yang berkualitas tinggi, pengadaan peralatim

berteknologi modem. 2)

Strategi

S - T), yaitu dengan memperbesar kapasitas

produksi dan peningkatan kualitas produksi, peningkatan pelayanan bagi konsumen

service s a t i . ~ f a c t i o n ) , menciptakan ongkos produksi yang

mural1.

3) Strategi {W -

0),

dengan peningkatan penelitian

\]an

pengembangan produk-produk barn,

mernaksimalkan promosi penjualan detigan rnembuka jaringan pemasaran barn,

mencipiakan hargajual yang kompetitit: meningkatkan SDM.

4) Strategi W-T),

yaitu dengan menciptakan produk yang bervarfasi dengan harga yang

terjangkau,memper.luas jaringan pemasaran dengan pemanfaatan media promosi


9/114

K T PENG NT R

Puji syukur kehadirat Allah SWT, penguasa alam semesta, yang telah

memberi kekuatan pada penulis untuk tetap teguh dalam mer\jalankan kewajiban

sebagai

hamba-Nya dan yang

teiah menggerakkan

hati

penulis

untuk

sela.lu berusaha

menyelesaikan penulisan skripsi ini. Tanpa kekuatan dari-Nya tidak ada sesuatu yang

dapat

d i k e ~ j a k a n .

Maha Besar Engkau Ya Robb.

Salawat dan salam semoga

seial,1

tercurah pada teladan umat manusia,

pemimpin

tei'linggi

umat islam, pemberi syafoat pada liari akhfr, RasululJali

Muhammad

SAW.

Beserta para sahabat dan ahli bait-nya, serta para penerus

p e ~ j u n g n n y sampai hari kiamat. Amir,.

Penuiis

n 1 ~ n y a d a r i

sepenuhnya, tanpa bantuan dan partisipasi dari semua

pihak. ba.ik berupa sugesli dan motivasi yang

barsifat

mciril maupun bempa bantuan

maienal, penulisan skripsi ini tidak mungkin dapat terwtrjud sebagaimana mestinya.

Karena itu suatu

k e w ~ j i b n

penulis untuk mengucapkan terima kasih kepada semua

pihak. Ucapan tedma kasih serta penghargaan yang setinggi-tingginya penulis

sampaikan kepada.

l. Kepada kedua orang tua tercinta. (Ayahanda M Isma il dan Ibunda Alfiyah)

yang telah membGrikan segala

cinta.,

kasih sayang, perhatian, support, dan

doa yang tidak putus putusnya kepada Allah

WT

sehingna perjalanan

penulban ski'ipsi terasa Jancar. Akhimya

salah sMu

harapan kalfau telah

terpenuhi, semuanya berkat

segal11

pengorbanan dan jerih paya kalian selama


10/114

ini. terima kasih clan tak ada kata selain semoga Allah memberikan balasan

dan limpahan karunia bahagia pe1:mh ampunan sepanjang masa, Amin.

2. Bapak

Ir.

Muhandis Natadiwirya, MM.. M. Si dan Bapak

Ir.

Iwan

Aminuddin, M.

Si,

selaku

dosen

pembimbing yang juga beltindak sebagai

Dosen penguji, terima kasih atas kritik, saran serta kontribusi materinya

selama penulisan sKripsi.

3.

Bapak Prof. Dr. H. Aki Baihaki,

M.

Sc, selaku penguji, terima kasih atas

kritik, saran serta wejangan-wejaogannya kepada penuli5:.

4. Bapak Ir. Mudatsir Najamuddjn, MM; Ketua Jumsan Sosial Ekonomi

Pertaniani Agribisnis dan Bapak pr. Syopiansyah Jaya Putra, M. Sis; Dekan

Fakultas Sains dan Teknologi UJN SyarifHidayatullah Jakarta

5

Bapak dan

bu Dosen

serta

Staf Akademi pada Jmusan Sosial Ekonomi

Pertanian/Agribisnis.

6. Bapak

Ir.

Lewi Pohan Cuaca; Ma,rketing 1fanajer PT. lvlonfori Nusantara dan

Ibu Diana; sekretaris yang juga bertindak sebagai pembimbing lapangan

se.lama pei1e.litian

berlangsung.

7.

Mas Hasan, terima kasih atas semua bantuannya selama penulisan skripsi

berlangsung.

8. Keh:arga tercinta (Mas Aman, Dra. Mudrikah dan Dra. Sugiati (bibi), Drs.

Ha ·i Basuki (saudara sepupu), Mbah, Mbak-Mbakk1i, Adek lza, terima kasih

atas dorongan, suport dan dukungannya, sehingga penuli> mempunyai

semangat kembali untuk melanju\kan sripsi ini sampai i:elesai.


11/114

9.

Bapak Pur dan bu Ajeng, yang telah banyak rnernbantu penulis secara

material selama dalam penyelcsa\an studi.

JO.

Sahabat-sahabatku: Yulis Solihi\tunnisa. Fitriyanti, Ratna Dewi Lisnawati,

Dwi

Astuti, sel'ta

Ke .

Besar A Sidlq

dan Pak

Kurtubt

Tel'ima

kasih atas

sernua dorongan suportnya serta tumpangan nginepnya.

11

Wahyu F

S,

terima kasih pmjaman skripsinya.

12 Temen-temen

KK.N:

Ratna, Pite. yulis, Nati. Lia. Amel, Lulu, Lubena,

Wahyu,

mah, Ronggo.

Renal, Ulum,

Syahril,

Nauval,

Dhani, Deni. David,

Anwar.

13.

Temen-temen

Agri dan

Agri

B,

terima kasih atas semua kebersamaannya

selarna kuliah

di

Jurusan Sosial Ekonomi Pertanian/Agribisn;s

UIN

Syarif

l-Iidayatulliih

Jakarta.

Untuk sernua dan segala bantuannya penulis hanya dapat rnenyerahkan

kepada Allah SWT Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang untuk

memberikan balasan dan limpahan karunia, Amin.

Akllirnya

penulis menyadali

bahwa dalam penyusunan

skripsi sebagai

tugas

akhir

rm

rnasih rnerniliki kekurangan dan rnasih jauh dari kesernpumaan. Karena

tiada yang Maha Sernpurna

selai11

Allah SWT. Semoga hasil skripsi ini

bermanfaat bagi penulis dan pembacq umumnya. A.mi..n.

1-Vussafumu uiwkum wr W h.

Jakarta, Mei 2005

Penulis


12/114

DAI TARISI

K T PENG NT R ......................................................................................................

DAFT AR ISI ................................................................................................................. iv

DAFTAR TABEL ......................................................................................................... vii

DAFT AR GAMBAR. .................................................................................................. viii

DAFT AR LAivlPIRAN .................................................................................................. ix

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................... 1

A Latar Belakang .............................................................................................. 1

B

Perumusan Masalah ....................................................................................... 5

C

Tujuan Penelitian ........................................................................................... 6

D Keg1 maan Penelitian ...................................................................................... 6

E Sistematika Penulisan .................................................................................... 7

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................................... 9

A.

Karakteristik dan Manfaat Bibit Jati Super .................................................. 9

B Strategi Pemasaran ..................................................................................... 18

C

Bauran Pel :lasaran ...................................................................................... 25

D Analisis Lingkungan Perusahaan ................................................................ 25

I

Lingkungan Internal ............................................................................. 26

2 Lingkungan Eksternal .......................................................................... 26

E Matrik SWOT ............................................................................................. 27

F Kerangka Pemikiran ................................................................................... 28


13/114

BAB III METODE PENELITIAN .............................................................................. 30

A

Lokasi dan Waktu Penelit(an ...................................................................... 30

B

Jenis dan Sumber Data .............................................................................. 30

C Metode Analisis Data ................................................................................. 30

1

Analisis Bauran Pernasaran ................................................................... 31

2

Analisis Posisi Produk ............................................................................ 32

;

. Analisis Matrik FE dal\ EFE ................................................................. 33

4 Analisis SWOT ....................................................................................... 7

BAB IV GAMBARAN UM lTM PT MONFORI NUSANTARA ................................ 39

Sejarah dan Perkembangan Perusahaan .................................................... 39

B Visi, Misi dan Tujuan Perusahaan ............................................................. 40

C Lokasi dan Keadaan

e r u ~ a h a a n

................................................................ 41

D Struktur Organisasi Perus\lhaan ................................................................. 41

BAB V HAS

IL

DAN PEMBAI-IASAN .................................................................... .43

Analisis Lingkungan Interpal pada PT Monfori Nusantara ....................... 43

1

Strategi Pernasaran ................................................................................ 43

a Segmentasi Pasar ............................................................................... 43

b Bauran Pernasaran ............................................................................. 46

2 Sumber Daya Manusia ........................................................................... 49

3 Produksi dan Operasi ............................................................................. 50

4

Keuangan .............................................................................................. 50

5 Penelitian dan Pengembangan ............................................................... 51

6

Pemasaran ................................................ .


14/114

B Analisis Lingkungan Eksternal pada PT Monfori Nusantara .................... 52

1 Ekonomi ................................................................................................ 52

2 Sosial Budaya ........................................................................................ 53

3. Teknologi ...............................................................................................

53

4 Pemasok ................................................................................................. 54

5

Pesaing ................................................................................................... 54

C Analisis SWOT .......................................................................................... 55

l. Matrik IFE Internal F1c1ktor Evaluasi) ................................................... 7

2 Matrik EFE Eksternal Faktor Evaluasi) ............................................... 68

3. Analisis Posisi Perusahaan ..................................................................... 69

4

Formulasi Alternatif Strategi ................................................................ 70

BAB

VI

PENUTUP ...................................................................................................... 78

A Kesimpulan ................................................................................................ 78

B

Saran .......................................................................................................... 80

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................................... 82

LAMP IRAN .................................................................................................................. 84


15/114

D FT

R

T BEL

Tabel I: Perbandingan antara kayu teak dan kayu jati ........................................... 12

Tabel

2:

Faktor-faktor strategi internal .................................................................. 33

Tabel

3:

Faktor-faktor strategi eksternal ................................................................. 33

Tabel 4: Penilaia bobot faktor strategi internal perusahaan ................................. 35

Tabel

5:

Penilaian bobot faktor strategi eksternal perusahaan ................................ 35

Tabel

6:

Matrik SWOT ..........................................................................................

37

Tabel

7:

Matrik IFE pada

PT

Monfori Nusantara ............................................... 68

Tabel

8:

Matrik EFE pada PT. Monfori ]\ usantara 69

Tabel 9: Perumusan strategi pengembangan bibit jati super pada

PT

Monfori

Nusantara dengan matrik SWOT 77


16/114

DAFTAJ l G MR R

Gambar I: Strategi dan perencanaan strategi ........................................................... 20

Gambar 2: Tata hubungan strategi pemasaran dan perencanaan pemasaran

perusahaan, analisis situasi dap program pemasaran ..............................

21

Gambar

3:

Kerangka dasar pemikiran ..................................................................... 29

Garn bar 4: Matrik Internal Eksternal (IE} ............................................................... 32

Gambar 5: Struktur organisasi PT. Monfori Nusantara .......................................... 42

Gambar

6

Posisi perusahaan pada t r i ~ internal ekstemal ( E) ........................... 70


17/114

D FT R L MPIR N

Lampiran I : Pengada dan Pengedar Beni.h atau Bibit Tanaman Hutan Terdaftar .... 84

Lampiran 2 : Penentuan Bobo Faktor Ektemal-Intemal ..........................................85

Lampiran 3 : Keputusan Menteri Kehutanan tentang Peredaran dan Pemanfaatan

Bibit Jati

88

Lampiran 4 : Surat Keputusan Direksi Perusahaan Umum Kehutanan Negara

tentang Pedoman Penetapal\ Harga Hasil Hutan 93

Lampiran 5 : Surat Keputusan Direksi Perusahaan Umum Kehutanan Negara

Tentang Pedornan Produksi ~ n Penjualan

Kayu

Jati Bahan Parket

dan

Kayu Bakar Jati Brongkl

95

Lampi ran

6 :

SK Di

rut Perum Perhutani tentang Tarif Biaya

Uang

Letak Kayu

Jati dan Has ii Hutan Lain 96

Lampiran 7:

SK

Direksi

No.

85/Kpts/Dir/1980 ........................................................

97


18/114

A Latar Belakang Masalah

~ I

PENDA HULUAN

Sektor pertanian masih menempati posisi yang penting dalam perekonomian

nasional, karena memberikan konstribl\si yang cukup besar dalam pembangunan

ekonomi

di

Indonesia. Berdasarkan data

BPS

2000), pertanian merupakan sektor

terbesar kedua dalam total Produk Domestik Bruto PDB) setelah sektor industri dan

pengolahan, dimana sektor terse but memberikan kontribusi sebesar 19

41

persen.

Sek tor ini j uga menunjukkan pertumbuhan yang positif ketika ktisis ekonomi

berlangsung, dimana sektor lain menunj,1kkan pertumbuhan negatif pada tahun 2000

sektor pertanian tumbuh sebesar 3,86 pt rsen. Selain itu, sektor pertanian menyerap

sekitar 43,21 persen dari total tenaga k e r ~ a di Indonesia. BPS: 2000)

Hal ini

yang mendorong

p e m e r i ~ t h

untuk kembali menitikberatkan sektor

pertanian pada setiap REPELITA agar ~ e r w u j u d kekuatan pe1tanian yang tangguh.

Dalam mewujudkan pertanian yang t.angguh akan ditemukan proses produksi

pertanian yang semakin komplek dan

t e r ~ p e s i a l i s a s i

Pendekatan strategi yang sesuai

dengan

ini

dapat dituangkan dalam kontek perkembangan agribisnis secara

keseluruhan.

Sehubungan dengan wacana

di

atas, kehutanan masih dalam sektor pertanian.

Bahan-bahan baku seperti kayu dan lain nya banyak sekali dibutuhkan oleh industri

furniture. lndustri furniture yang berorientasi ekspor sudah sejak lama menjadi bisnis

andalan, terlebih setelah adanya kenaikan nilai tukar

US

dollar. Belakangan yang


19/114

2

kayu Iainnya menghadapi berbagai

k e n d ~ l a

berupa keterbatasan sum ber bahan baku.

Resesi ekonomi yang melanda beberapfl negara tujuan ekspor, isu peng-gundulan

hutan akibat penebangan yang tidak t e r ~ e n d a l i cukup berperan dalam menghambat

ekspor. Terbatasnya sumber alam disebabkan oleh siklus produksi pohon tanaman

keras yang sangat panjang, misalnya pohpn jati membutuhkan waktu 40 tahun untuk

bisa dipanen. (www.google.com//jati unggul)

Bisa dibayangkan bahwa lahan-Iahan kritis akan bertambah Iuas dan

rehabilitasinya membutuhkan waktu Y\lng sangat panjang. Luas lahan kritis

di

Indonesia saat ini mencapai Iuasan

56

jlfta hektar. Dari sudut ekologis, penanaman

jati super membantu konservasi alam

di

sekitar Iahan karena sistem perakarannya

menjaga tanah dari kemungkinan erosi pennuakaan.

Jati

(Tectona grandis Linn)

famili Verbenaceae mernpakan spesies kayu yang

sangat penting di wilayah tropis mempunyai kualitas kayu yang baik sehingga diberi

julukan Queen

o

timber .

Kebutuha_n

untuk memperluas tanaman cenderung

meningkat pada negara-negara

di

mana jati dapat tumbuh. (Soerjono: 1988)

Jati merupakan jenis asli

di se J,agian

besar dari jazirah India, Binna, dan

bagian barat Thailand, Indo Cina dan sebagian Jawa dan beberapa dari kepulauan

yang kecil dari kepulauan Indonesia seperti Muna. Buah jati adalah buah yang keras

yang berisi satu sampai dengan enam biji. Prosentase tumbuh biji jati dipengaruhi

oleh waktu pengumpulan, periode dan cara menyimpan, perlakuan pada tabur

pendahuluan, tehnik penaburan. Jati adalah tanaman yang tidak selalu hijau.

Penyerbukan pada jati dilakukan dellfan bantuan serangga

(insect)

dan pada

umumnya berupa jenis : lebah, semut. binatang vang terbang (kunu-kunn)

.Inti


20/114

3

adalah jenis tanaman yang suka terhadap cahaya, disebut jenis yang toleran terhadap

naungan

i::ada

permudaan alam, meskipun ada kasus tidak berhasilnya permudaan

alam jenis ini terhadap daya kecambah qan pengembangan kecambah terutama pada

hutan jati pada tempat yang lembab, y n ~ mempunyai kurang banyak sinar masuk ke

dalam hutan sampai ke tanah. Perkecambahan biji jati di persemaian dibawah tajuk

hutan alam kuraug daii 10 dan

di

tempat terbuka antara 40 -50 . (Soerjono:

1988)

Jati dapat dikatakan sangat me1I\erlukan batu vulkanis sebagd

batuai1

induk

dan akan tumbuh Iebih baik dalam keadaan batuan basah dari pada dalam batuan

asam. Batuan vulkanis biasanya relatif mengandung mineral-mineral seperti Ca, K,

Mg yang sangat diperlukan oleh jati. Jati disebut pula pohon yang Calcicalous

yang berani pohon ini banyak sekali memerlukan Calcium untuk pertumbuhan dan

pengembangan. Puri (1960) telah memisahkan abu dari kayu jati yang terdiri atas:

31.3 Ca0; 29.7 P205; 25 Si02. (Soerjono: 1988)

Telah diketalrni bahwa pengell\bangan terhadap tanaman jati merupakan

kegiatan padat modal dan memerlukan waktu, sehingga sejak awal ciiperlukan biji

yang baik untuk tanaman. Biji yang b i ~ adalah biji yang mempunyai sifat genetik

yang baik dan mempunyai daya kecambah baik pula. (Soerjono: 1988)

Kehadiran tanaman jati super merupakan terobosan baru dalam meng

antisipasi kelangkaan bahan baku inqustri kayu, rehabilitasi lahan kritis, dan

pencegahan kerusakan hutan tanaman jati. Tanaman jati super merupakan bibit

unggul hasil budidaya sistem kultur ja,ringan dikembangkan pertama kali dalam

laboratorium, yang tanaman induknya

wd

mulanya berasal dari negara Myanmar.


21/114

4

Jati super s•1dah sejak tahun 1980 ditanam secara luas di Myanmar dan Thailand.

Area penanamannya mencapai luasan ribuan hektar. Sementara Malaysia menyusul

penanaman jati super secara meluas di tahun

1990.

Di Indramayu, Jawa Barat sejak

tahun 1999 telah dilakukan penanaman jati super sampai satu jut pohon.

www.google.com//jati super)

Tanaman jati super dipanen mulai umur 5 - 15 tahun, selain keuntungan

berupa pertumbuhan yang cepat, jug ti1mbuh dengan seragam dan tahan terhadap

serangan hama dan penyakit. Apabila t\111aman jati konvensional berumur 5 tahun

barn berdiameter 3,5 cm dan tinggi 4,0 m maka jati super pada umur yang sama 5 -

7 tahun) sudah mempunyai kayu yang berdiameter 27,0 cm dan tinggi pohon 16 m.

Dibandingkan dengan jenis kayu p e r t u ~ n g n lain, kualitas kayu jati super Iebih

baik, volume penyusutan hanya

0,5

kalinya: www.google.com/jati super)

Penanaman jati super cocok untuk daerah tropis terutama pada tanah yang

banyak mengandung kapur. Tanah yang ideal adalah tanah jenis aluvial dengan

kisaran pH 4,5 sampai

7.

Dapat tumbuh dengan baik jika ditanam di daerah dataran

rendah 50 - 80 m dpl) sampai dataran

ti11ggi

dengan ketinggian 800 m dpl. Tanaman

ini diketahui sangat tidak tahan dengan kondisi tergenang air, sehingga ·area

pertanaman Jati super mutlak

e m b u t u h ~ n

sistem drainase yang baik. Kisaran curah

hujan antara 1.500 - 2.000 mm/tahun. Pola tanam untuk jati super biasanya dilakukan

secara monokultur dengan jarak tanam

2

x

2,5 m.

Dalam satu hektar Iahan bisa

ditanam sebanyak 2.000 tanaman. Apflbila diterapkan pola tanam tumpang sari,

dengan jarak tanam 3 x 6 maka dalam satu hektar bisa ditanam 555 JOhon. Lubang


22/114

5

tanam dibuat berukuran panjang, lebar dan dalam sebesar 60 cm. www.google.com//

jati super)

Tingginya animo penanaman jaii super didorong oleh faktor-faktor seperti

analisa keuntungan yang menggfarkan, cepatnya pengembalian modal, nilai investasi

yang relatif rendah, dan tingkat produktivitas tanaman yang sangat tinggi. Lagipula

kebutuhan pasar intemasional akan

p r o ~ u

kayu jati yang barn terpenuhi

20

dari

Indonesia mernpakan jaminan pemasarap yang sangat berprospek. Harga bibit jati

super untuk pembelian

di

atas 5.000 p o ~ o n sekitar p 12.000 pohon dahµn Jawa)

dan Rp 17.500 pohon untuk daerah luar Jawa. www.google.com//jati super)

Produksi pohon jati super antara lain dilakukan oleh PT Monfori Nusantar.

PT Monfori Nusantara adalah salah

s t ~

anak cabang dari Monsanto Co. USA yang

bergerak dalam usaha pengembangan pr\)duksi tananaman berkualitas tinggi, seperti

pohon jati super, jatos, golden teak, akas,ia super, mahoni super, ekaliptus super dan

meranti

super

Sesuai dengan SK Dirjen RRL No 132/Kpts/V/1999/ 27 Oktober 1999

PT Monfori Nusantara telah terdaftar secara resmi sebagai pengada dan pengedar

benih atau bibit tanaman hutan bersama dengan

12

perusahaan yang lain. Direktorat

Perbenihan Tanaman Hutan RLPS). Lajl1piran

1

B Perumusan Masalah

Dalam tulisan ini akan dibahas tentang model pemasaran bibit pohon jati

super yang diproduksi oleh PT Monfori Nusantara. Sehubungan dengan latar

belakang dan permasalahan yang telah c\ikemukakan maka perumusan yang dibahas

dalam penelitian ini ada1ah:


23/114

6

2. Bagaimana kondisi internal dan l\ondisi eksternal pada pos1s1 persaingan

pemasaran

bi

bit jati super saat penelitian dilakukan?

3.

Alternatif strategi manakah yang sebaiknya diterapkan oleh PT Monfori

Nusantara setelah dihubungkan

d e n g ~ n

strategi pemasaran yang tclah ditetapkan

selama ini, posisi produk dan kondisi lingkungan yang ada?

C Tujnan Penelitian

Berdasarkan permasalahan yang telah diuraikan di atas, maka tujuan dari

penelitian ini adalah:

1 Mengetahui strategi pemasaran yang telah diterapkan oleh PT Monfori

N usantara.

2. Mengidentifikasi faktor-faktor internal perusahaan yang Japat menjadi

kekuatan dan kelemahan bagi perusahaan.

3. Mengidentifikasi faktor-faktor t ksternal perusahaan yang :iapat menjadi

peluang dan ancaman bagi p e r u s ~ a a n

4. Menyusun alternatif strategi pemasaran yang dapat diterapkan perusahaan

berdasarkan kepada bauran Aemasaran yang telah d i t e ~ a p k a n posisi

produk,dan analisis kondisi lingk\mgan saat ini.

D Kegunaan Penelitian

Adapun kegunaan dari penditian ini adalah:

1

Sebagai bahan pertimbangan

b lgi

pihak perusahaan dalalll menentukan

alternatif strategi pemasaran yang sesuai bagi pelaksanaan kegiatan

perusahaan terutama dalam menghadapi persaingan y a n 1 ~ semakin ketat.


24/114

7

2.

Sebagai bahan informasi bagi pihak yang berkepentingan dan sebagai bahan

perbandingan untuk penelitian se\anjutnya.

3. Sebagai tolak

ukur

dalam menentukan model pemasaran yang sesuai dengan

kebutuhan pasar

market)

dan

~ i h r p k n

dapat meningkatkan pelayanan

yang baik bagi. para nasabah customer) PT Monfori Nusantara.

4. Sebagai standar produksi dalam pengembangan bibit pohon jati super yang

secara tidak langsung dapat 111embantu pemerintahan dalam pengadaan

tanaman yang berkualitas tinggi.

E Sistematika enulisan

Dalam penulisan skripsi

1rn,

penulis memakai standar sistematika

pembahasan yang telah berlaku dalam lingkungan Fakultas Sains dan Teknologi

Universitas £lam Negeri {UIN) Syarif Hidayatullah Jakarta. Hal ini dilakukan agar

dapat memudahkan penulis dalam pen;iilahan topik-topik yang berkaitan dengan

penulisan skripsi

ini.

Adapun sistematika penulisan skripsi ini terdiri dari beberapa

bah dan sub bab, yang keseluruhannya sebagai berikut:

B BI

BAB

II

Pendahu.luan terdiri dari; latar belakang masalah, perumusan

masalah, tujuan penelitian, keggunaan penelitian, dan sistematika

penulisan

: Oalam bab ini membahas tentang tinjauan pustaka yang terdiri dari

sub bahasan sebagai berikut; karakteristik dan manfaat bibit jati

super, strategi pemasaran, bauran pemasaran lingkungan

p e r u s ~ h n dan keran ka pemikiran.


25/114

BAB Ill

BAB IV

B BY

BAB VI

8

: Bab ini menjelaskan 1 entang metode penelitian yang terdiri dari

sub bahasan sebagai berikut; lokasi dan waktu penelitian jenis

dan snmber data metode pengolahan data dan metode analisis

data.

: Dalam bab

ini

menjelaskan tentang gambaran umi:m PT Monfori

Nusantara yang terdii;i dari sub bahasan sebagai berikut; sejarah

dan perkembangan pe;rusahaan visi-misi dan tujwm perusahaan

lokasi dan keadaan perusahaan struktur organisasi ;ierusahaan.

: Dalam bab ini

d i j e l s ~ n

tentang identifikasi lingkungan internal

dan ekternal.

: Penutup yang terdiri

dii;ri

kesimpulan dan saran-saran.


26/114

B B

TINJAUAN PUSTAKA

A Karakteristik dan Manfaat Bibit Jati Super

Tidaklah diiagukan bahwa pohon jati

Tectona grandis)

adalah tennasuk

jenis kayu paling berharga. Pendapat mel)genai nilai kayujati yang tinggi adalahjauh

diatas nilai semua jenis kayu Eropa. Ja\i lebih tahan terhadap pengamh pembahan

musim dibandingkan dengan kayu Ei \ Uenis Eropa),terutama untuk pembuatan

kapal. Untuk keperluan pekerjaan luar maupun pekerjaar1 dalam air kapal-kapal

perang dan kapal-kapal dagang, terutama yang berlayar diantara garis lintang (utara

atau selatan) maka banyaklah kayu jatl dipakai karena sifatnya yang luar biasa.

Dalam tahim-tahun terakhir ini kayu jati juga diperlukan untuk pembuatan kendaraan

lapis baja. (Yayasan Manggala Sylva Les,tari,1992).

Di

Indonesia kayu jati dipe\gunakan untuk pembuatan jembatan dan

bangunan pekerjaan umum dan kalau t ~ r p k s barn dipergunakan bahan lain. Kayu

jati menjadi pilihan utama untuk pemasiv1gan jalan kereta api. Untuk alat pembersih

laras meriam arteleri dipilih dipergunakan kayu jati. Kayu jati yang awet dan kuat ini

dapat dibuat mebel dengan mudah atau baik,

ha ini

biasa dilakukan di Jawa.

(Y

ayasan Manggala Sylva Lestari, 1992)

Kayu jati banyak dicari oleh orang-orang Cina dikala hidupnya untuk

dipergunakan sebagai peti mati, karenl\ kekuatannya dan keawetannya. Kayu jati

juga tergolong kayu bakar terbaik diantara sederet jenis kayu sejenis. Kekerasan dan

kepadatan kayu akan menyebabkan kayu terbakar perlahan-perfahan pada temperatur


27/114

IO

yang stabil, lama serta tidak terputus, juga amat baik untuk dibuat arang. (Yayasan

Manggala Sylva Lestari, 1992)

Pada penampakan luar saja maka kayujati dapat dengan mudah dibedakan

dari jenis kayu lain yang terutama berasal dari daerah tropis. Pada penampang

lintangnya dipoles rata menampakkan warna bagus dan mengkilat, gelap, coklat

kastanje , memastikan kayu jati memµunyai sifat stabil atau tetap (vast) serta sifat

keras. Wama pada penampang memanjang adalah Iebih terang atau muda, Iebih

berwarna coklat. Warna tua pada pohon tersebut didapatkan dari cairan berminyak

yang berwarna coklat, tajam, yang dikeluarkan oleh pohon jati tua dan mengisi

dalam jumlah sedikit maupun banyak ke dalam rongga-rongga sel. Cairan tersebut

juga menyeoabkan bau yang asam tajam pada kayu jati, terutama pada pohon yang

barn ditebang dan malahan tidak dapat dihilangkan sama sekali setelah perlakuan

menghilangkannya

(nitlooging).

Kayu jati yang mengandung cairan berbau keras,

yang mengandung zat penolak karat ad;dah sangat terpilih sebagai pengganti kayu

Eik yang mengandung zat penyamak. (Y ayasan Manggala Sylva Lestari, 1992).

Penduduk di Jawa membedakai:i kayu jati dalam macam-macam variasi,

menurut warna kayunya, kepadatan, berat, jumlahnya serat atau juga tanda-tanda

yang ada pada batang jati. Rumphius, telah membedakan menjadi: Ielaki dan

perempuan berdasarkan keadaan kayuny11 dan selanjutnya dikatakan: ada dua rnacam

kayu, yang lelaki berwarna pucat, grlap (donkerbleek), banyak bergaris-garis

sepanjang batang seperti halnya pada ba¥tng Oun, liat, keras dan tidak mudah robek,

sangat mudah digergaji dan diketam. Sedangkan yang perempuan berwama Jebih

pucat berbaris lebih bagus (ydeler) na\Ilun lebih sukar digergaji dan tidak dapat


28/114

dibuat rata permukaannya. Blume menentukan sepuluh jenis kayu jati: duri, sungu,

kumbang, minyak, kunir, preng, temeng, goair, lenga, dan kapur, namun semuanya

tidak bersifat kekal atau tetap. Dia berpendapat bahwajati duri danjati sungu adalah

jenis kayu jati yang terbaik, tidak

kala.h

dibandingkan kayu jati yang didapat

di

daerah pantai Coromandel yang

di e n ~ a l e

sangat disukai. Selain itu juga ada jati

keong yang dibedakan karena ada bis4l dan kutil kecil yang kebanyakan tersebar

kurang teratur. Jati ini dibela m e n g e l u a r ~ a n cairan kelabu gelap atau kehitaman. Ada

pula yang dinamakan jati daging urang karena mempunyai kulit yang melengkung

yang menyerupai bentuk seperti udang; jati wiru yang licin mengkilat kayunya

serta kuning kecoklatan warnanya; dan, jati kembang karena kayunya berbunga

aneh. (Yayasan Manggala Sylva Lestari, 1992).

Sifat fisik kayu jati ditentukan oleh bentuk anatominya maupun susunan kimia

dari kayunya. Misalnya: mengenai berat jenisnya atau kepadatannya, kekerasannya,

daya lenting atau pir, kelenturannya dan kestabilannya. (Yayasan Manggala Sylva

Lestari, 1992

.

Dr.

S

Fi

gee (dalam Yayasan Manggala Sylva, 1992), tel ab melakukan

percobaan yang bcrtujuan terutama

unt11k

meneliti persamaan antara kayu jati dari

Jawa dcngan kayu teak dari India. Hasil dari percobaan ini diberitakan dalam

majalah yang diterbitkan oleh Nederlandsch Maatschappy terbevodering van

Nijverheid, y reehs, dl,1,61.416-418, sebagaimana disajikan dalarn tabel dibawab

ini. Tabel

t ~ r s e u t

berisi hasil dari sejumlah

53

batang kayu teak dan kayu jati:


29/114

12

Tabel

1

Perbandingan antara kayu teak dan kayu jati

0,593 0,540 0,685 0,646 0,597

0,619 0,595 0,702 0,650

0,677

0,614 0,641

0,728

0,627 0,675

-

0,684

0,614 0,761

0,630

0,622

0,638 0,576 0,761 0,628 0,679

0,623 0,714 0,774 0,625 0,663

0,656

0,595 0,784

0,633 0,693

0,719 0,637 0,788 0,637 0,673

0,658 0,633 0,726 0,652 0,705

0,642

0,619 0,722

0,664

0,682

0,687

0,710

0,701

0,645 0,617 0,743 0,639

0,674

Sumber:

Biro Perencanaan

Perum Perhutani \)nit II

Jawa

Timur Dengan Himpunan

Pensiunan Kehutanan (HPK) a b a ~ g

Malang.

Tabel ini memberikan identitas pynuh dari kayu teak dan kayu jati. Angka-

angka

di

kolom

1,

2, dan 3 bergerah dal:µn batas yang sama, sedang angka di kolom

4 dan 5 kurang lebih sama harganya,

ba\ang jati dikolom 5 agak sedikit Iebih berat,

namun

ha im

jelas disebabkan oleh perbedaan kandungan atau kadar air pada kayu

yang bila dikeringkan akan menurun

ber11t

jenisnya. Pada percobaan di Manieverf di

Amsterdam pada tahun 1876

i p e r o l ~ h

berat spesifik kayu jati sama dengan

moulmain teak. Yayasan Manggala SylvaLestari, 1992).

Kayu jati yang dikeringkan

dei,igan

baik akan sama sekali tidak mengerut

maupun pecah, maka dari itu sangat bftik untuk papan gladak kapal yang sering


30/114

13

hampir tidak memerlukan penambalan agar tidak tembus air. Yayasan Manggala

Sylva Lestari,

1992).

Pohon jati yang masih hidvp berdiri pada umumnya sedikit sekali

mengalami kerusakan yang disebabkan oleh serangga. Serangga hanya menyebabkan

kerusakan yang penting dibanding dengl\n yang terjadi

di

hutan Eropa. Memang tiap

tahun timbul ulat jati yang merusak

da1m

jati, namun terbukti

hanya

menyebabkan

kerusakan sedikit saja. Karena pada mus im hujan pohon jati penuh mengandung air

atau cairan, maka penebangan agar dilakukan pada waktu kering atau musim

kemarau. Yayasan Manggala Sylva Lestari, 1992).

Pengamatan di India menunjukkan bahwa biji jati dapat mengalami masa

istirahat selama

1-2

tahun. Biji

d p ~

disimpan 2 tahun dalam keadaan yang

tersimpan baik dalam kaleng yang kedl\p udara) dengan tidak kehilangan viabilitas

dan juga dapat disimpan baik dalam k ~ n g goni. Di Indonesia biji yang berasal dari

tegakan berumur 32 tahun sampai 40 tahun pada bonita yang baik untuk jati adalah

baik sekali. Soerjcno, 1984).

Area produksi biji atau tegakl\n biji adalah area sumber biji atau tegakan

yang memiliki perbaikan secara

g n t i ~

atau ditingkatkan dengan menghilangkan

pohon-pohon yang terbelakang atau yang tidak dikehendaki. Pohon-pohon yang ada

di area im dirawat dan dikelola antara lain melalui penjarangan yang intensif,

pembersihan tanah dan persiapan, pemupukan, dan seterusnya untuk meningkatkan

produksi biji dan pengumpulan biji. Soerjono, 1984).

Secara umum jati adalah

j n i ~

yang hanya sedikit mengalami kerusakan

terhadap

ha ma

dan penyakit dalam lingk\lllgan alami dengan hutan campur. Dari segi


31/114

14

pertumbuhan, jati umumnya tumbuh cepat untuk

10

tahun pertama dalam hidupnya

dan sering tampak pada pertumbuhan til\ggi riap tinggi) sampai mencapai 2-3 m per

tahun, setelah itu riapnya akan menurun dan berdasarkan ukuran standar di::.meter 67

cm pada sctinggi dada memerlukan

waJc\u

50-80 tahun, sehingga jati dikelompokkan

dalam jenis yang tumbuh lam bat. Dalam rangka breeding pohon jati, terlebih dahulu

memilih pohon yang mempunyai

f notif

yang menonjol. Dari pohon plus ini dibuat

perbanyakan vegetatif dan ditempatkan

~ l m

koleksi klon atau

pad::. multiplication

garden Soerjono, 1984 .

Jati mempunyai daerah edar yang luas sehingga banyak sekali faktor yang

perlu diperhatikan dan dipertimbangkan sehubungan keterbata.sa.n kemampua.n ja.ti

dari segi biologi dan physiologi untuk

11klima.tisasi

dan adaptasi pertumbuhan dan

perkembangan pada tempa.t tertentu. Pemuliaan jati merupa.kan sa.lah satu earn

bagaimana mengharapkan untuk m e n c ~ i hasil yang optimal bagi pengembangan

jati dan kegiatan yang mengarah kepada pemuliaan, selalu perlu diuji dan diperbaiki.

Soerjono, 1984 .

Jati adalah kayu yang indah, dim11na bukan hanya bernilai pada kualitas serat

dan warnanya, tetapi juga karena

keku11tan

dan ketahanannya terhadap lapuk dan

jamur. Kayu Jati mempunyai berbagai macam fungsi, seperti industri furniture, untuk

bahan ubin lantai, dek kapal laut dan bahkan untuk lapisan kulit barang barang

elektronik, walaupun pada cuaca yang sapgat leering. www. google.com.jati emas).

J ati adalah po hon yang berganti daun dan dapat tumbuh hingga tingginya

mencapai 50 m dengan diameter yang ~ p t mencapai lebih dari 1 meter. Sebuah

pohon jati dewasa dalam keadaan yang b,aik, akan mempunyai sebuah mahkota yang


32/114

15

bulat, seperti sebuab peti tinggi berbt(ntuk silinder yang bersib, dimana sering

digunakan sebagai dasar penopang. Partjang dan lebar daun pobon yang lebib tua

dapat mencapai sekitar 30 -

60

cm. Untuk pobon yang lebib muda akan mempunyai

daun yang lebih banyak dibandingkan pohon jati yang sudab dewasa. Pobon-pobon

tersebut akan lebih menyukai tanah yan9 dalam dan cukup kandungan air dan kaya

kalsium. (www.google.com.jati emas).

Jati super ini merupakan basil t e ~ n o l o g i kultur jaringan, yang terbukti unggul

dalam pe1tumbuhan yang super dan cepat panen (genjah). Selain itu pertumbuhan

tanaman Iebib seragam, demikian juga dengan volume kayu dan basil pendapatan

yang lebib tinggi. Sedangkan kualitas k\\YU dapat diandalkan, kontinuitas suplainya

te1jamin, dan barga perm lebib tinggi dibanding jenis kayu pe1tukangan lainnya.

Di Indonesia, keberadaan jenis jati terbatas pada daerah beriklim muson di

Jawa dan pulau-pulau keciI disekitarnya, serta pulau Muna Di

Sulawesi Tcnggara. Di

daerab ini secara alami tumbub sampai ketinggian 600 m di atas permukaan air laut.

Jati adalab salah satu jenis kayu keras di\n sangat berbarga di dunia. Keindaban yang

unik dari jati adalah warna kilau coklat kesuperannya, dengan bentuk tekstur yang

d e k o r t i f t ~ l h rnembuatnya menjadi salab satu kayu eksotik yang paling digemari di

selurub dunia. (www.google.com.jati en;1as .

Jati mempunyai banyak keguni\an. Jati tidak melengkung, retak ataupun

berubab menjadi hitam ketika berbubupgan dengan logam. Jati juga ideal untuk

kegunaan maritim. Yacht dari jati adalal\ contob yang elegan dan jati yang rnenghiasi

dek akan bersinar di antara kapal-kapal xang berlayar. J ati telab menjadi bagian yang


33/114

16

penting untuk industri perkapalan sel \ma berabad abad.

(www.

google.com.jati

emas)

Di

darat,

J

ati mempunyai ban

yak

kegunaan seperti untuk pin u, rangka

jendala, seni pahat, hiasan luar,

f u r n i t u ~ e

baik untuk interior ataupun exterior. Jati

digunakan sebagai lantai juga cocok untuk membuat ruangan menjadi cantik dan

indah. lndustri kimia menyadari kegunaan dari jati karena ketahanannya dan

keawetannya untuk menahan bahan kimia. Jati juga telah banyak digunakan

di

ladang minyak di timur tengah karena merupakan satu-satunya kayu di dunia yang

dapat bertahan terhadap kekerasan, koridisi yang kering dan tidak menyebabkan

percikan listrik yang dapat menyebabkan ledakan. (www. google.com.jati emas)

Hutan jati di Jawa merupakan h(\tan di Indonesia yang pertama kali dikelola

berdasarkan azas kelestarian, yang

m u l ~

dirwnuskan pada pertengahan abad ke 19.

hal

ini disebabkan karena hutan jati II\enghasilkan kayu yang bernilai tinggi dan

dapat dipakai untuk memenuhi berbaga i keperluan karena mempunyai kelas awet

yang tinggi, dimensi stabil, dekoratif

da n

mudah dikerjakan. Oleh sebab itu sering

digunakan untuk membuat rumah, mebel, alat-alat pertanian, dan lain-lain.

(Muhandis Natadiwirya,2003).

Kondisi wilayah yang diinginkan untuk pertumbuhan tanaman jati adalah

pada suhu rata-rata tahunan yang berkisar antara 22-27°C, sedangkan untuk

pertumbuhan btji memerlukan suhu op\imum sekitar 30°C. Sedangkan ketinggian

tempat berkisar antara 50-800 m dpl, c ~ t r h hujan 1500-2000 mm/ tahun dan tidak

tergenang air. (Muhandis Natadiwirya,2(\03).


34/114

17

Umuk perbanyakan tanaman jati dapat dilakukan melalui biji atau dengan

sistem kultur jaringan yang hasilnya sering dinamakan jati super. Acapun beberapa

teknis penanaman dan pemeliharaan tanaman jati hasil kultur jaringan ini antara lain

sebagai berikut: (Muhandis Natadiwirya,2003

.

Lubang tanam berukuran 30 x 30 x ~ cm.

:; Pada saat penanaman, diberikan P\ Puk dasar berupa dolomit sebanyak 100

gr/pohon dan SP 36 sebanyak I00 gr/po hon disetiap lubang tanaman.

Cara penanam bibit harus tegak lur\ s di tengah-tengah lubang tanam dan akar

tidak boleh bengkok.

Pemupukan lanjutan diberikan pada. saat 6 bulan setelah tanam dengan pupuk

NPK sebanyak 100 gr/pohon dan pada umur 12 bulan setelah tanam dengan

pupuk NPK sebanyak 200 gr/pohon.

Pengendalian gulma dilakukan pada saat tanaman berumur 3 bulan dengan cara

menyiangi dan pendangiran. S e d a n g ~ a n pada umur 6 bulan setelah tanam dengan

herbisida Roundup dosis 4-6 It/Ha.

D ~ m i k i a n j u g a

12

bulan setelah tanam dengan

herbisida Roundop dosis 4-61t/Ha.

Untuk pengembangan jati supei; ini, terdapat 5 macam pola tanam yang

dianjurkan yaitu: (Muhandis Natadiwirya,,2003)

I. Pola tanam monokultur, dengan jaral\ tanam 2x3 m.

2.

Pola tanam tumpang sari, dengan jarak tanam 3x6 m, tanam tumpang sari dari

jenis tanaman palawija yang ditanam sepanjang jalur penanaman jati.

3.

Pola tanam interplanting, dengan jan1k tanam 3x6 m, jenis tanaman keras seperti

kakao, karet, kopi dan kelapa sawit

s ~ b g i

tanaman interplantingnya.


35/114

18

4.

Pola tanam pinggir ruas jalan, dima\la tanaman

j ti

super ditanam di sepanjang

pinggir ruas jalan kebun tanaman keras. Jarak tanaman jati super 3x3 m atau

disesuaikan dengan jarak tanam

tana\nan keras.

5.

Pola tanam batas kebun, dimana jati super ditanam sebagai batas kebun tanaman

keras sepanjang

1 4

sisi, jarak tanai\l jati super 3x3 m atau menyesuaikan jarak

tanam tanaman keras.

B Stn tegi Pemasaran

Perusahaan yang mgm berhasil dan tetap bertahan clalam suatu inclustri

haruslah memiliki pengetahuan yang cul;up mengenai kondisi lingkungan pemasaran

yang clihadapinya. Situasi lingkungan yang terns berubah menuntut perusahaan untuk

cukup tanggap clalam menghadapi setiap perubahan yang terjadi. Kotler, 1997).

Menurut Kotler dan Amstrong 1997) lingkungan pemasaran sebuah

perusahaa11 terdiri dari banyak faktor dan kekuatan di luar bagian pemasaran yang

mempengaruh1 kemampuan manajeme11 pemasaran untuk mengembangkan dan

mempertahankan hubungan baik dengan pelanggan sasaran perusahaan yang berhasil

mengetahui betapa pentingnya mengawasi dan menyesuaikan diri dengan lingkungan

yang selalu berubah.

Bachman dalam Limbong, 1985) mengungkapkan bahwa pemasaran atau

tataniaga mencakup segala aktifitas yang diperlukan dalam mengerjakan peminclahan

hak milik

clan

menyelenggarakan saluran fisik

clari

paclanya. Dalam hal ini mencakup

serangkaian jasa clan fungsi clalam menjalankan clistribusi barang dagangan dari

produsen sampai ke konsumen kecuali tindakan-tindakan yang ada hubungannya


36/114

19

dengan perubahan bentuk dari pada b ~ r a n g itu, dimana ha m biasa kita sebut

sebagai pengolahan atau manufaktur.

Dahl dan Hammond dalam

W i n ~ i a n a 2001)

menyatakan pemasaran sebagai

suatu rangkaian kegiatan yang

merupak11n

tahapan-tahapan fungsi yang dibutuhkan

untuk membentuk atau mengubah inpui atau produk mulai dari titik awal produk

sampai ke konsumen akhir. Serangkaian fungsi yang dimaksud adalah seperti

aktifitas produksi, pengumpulan,

p e n ~ o l a h a n

grosir, pedagang eceran sampai

kekonsumen, dimana serangkaian fungsi tersebut adalah semua aktifitas bisnis.

Menurut Afif

1982)

strategi diruµmskan sebagai suatu tindakan penyesuaian

untuk mengadakan reaksi terhadap situasi lingkungan tertentu barn dan khas) yang

dapat dianggap penting. Tindakan

pe11Yesuaian

tersebut dilakukan secara sadar

berdasarkar. pertimbangan yang waja\. Dalam suatu strategi senantiasa akan

terkandung juga perencanaan strategi yang rnerupakan proses yang berlangsung

secara terus menerus. Hubungan strategi dengan perencanaan strategi sebagai tertera

pada garnbar 1


37/114

[ Analisis

~ t u a s i

Bar11

dan Khas

1 =J

m - ; ; b ; ~

Strategi

Perencanaal\ Strategi 1 - . . . . ~ _ .

Pengmyasan

Siapa?

Dimana?

Bilamana?

B a g a i m ~ n a

ambar

I

Strategi d;rn Perencanaan Strategi

Sumber: Afiff 1982: 10)

20

Menurut Kotler dan

AB

Susanto 2000), perencanaan strategi benvawasan

pasar adalah proses manajerial untuk mengembangkan dan menjaga agar sasaran,

keahlian dan sumberdaya organisasi sesl\ai dengan peluang pasar yang terns berubah.

Tujuan percncanaan strategi adalah untl./k membentuk dan menyempumakan bisnis

se11a

produk perusahaan supaya memenupi sasaran keuntungan dan pertumbnhan.

Menurut Guiltinan dan Paul IQ94), strategi pemasaran adalah pernyataan

pokok tentang dampak yang diharapkan akan dicapai dalam

ha

permintaan pada

pasar target tertentu. Pendekatan

terin,ci

untnk menerapkan strategi-strategi

ini

ditentukan lewat program-program

p ~ m a s a r a n

yang spesifik seperti program

periklanan, prornosi penjualan,

p e n g e m b ~ n g a n

produk, serta pen}ualan dan distribusi.


38/114

21

Selain itu menurut Guiltinan dan Paul (1994: 158), untuk mengetahui strategi

pemasaran mana yang bermanfaal, orgl:\nisasi pertama-tama harus mengetahui apa

jenis kebutuhan yang ingin dipengarul\inya. Kebutuhan primer ada.lah kebutuhan

akan bentuk atau kebutuhan akan kelas produk atau

jasa

dasar. Kebutuhan selektif

merupakan kebutuhan akan produk

t ~

merek perusahaan tertentu. Tata hubungan

strategi pemasanm diil ustrasikan pad a

g11mbar

2.

Perencanaan

Pemasaran

Sasaran

Perusahaan

Produk

-

Program Pemasaran

..

Pengembangan

Prod:ik

' .

Strategi Pemasaran:

" Penetapan Harga

" Periklanan

• Macam strategi

.

" Promosi Pcnjualan

• Pasar/Segmen

Penjualan dan

target

dist1ibusi

·

•

An8

lisis Situasi: Masalah

-

• Analisis Pasar

Pe\uang

•

Kemampuan

Labaan

Produktifitas

Anal sis Persai11gan:

•

Aooli>i>

J

• Kekuatan dai i Kelemahan Relatif

.

Sumber: Guiltinan

ctan

Paul (1994: 180)

Gambar 2. Tata Hubungan Stratl gi Pemasaran dengan Perencanaan

Pemasaran Perusahaan, Analis\s Situasi dan Program Pemasaran


39/114

22

Pemasaran menurut Davies dan Davies ( 1996 ) ada ah bidang pengetahuan

mengenai hubungan suatu bisnis dengal? pasar. Pemasaran lebih menekankan pada

korelasi dengan interaksi suatu pasar. Definisi lain dari Davies dan Davies ( 1996 )

mengenai pemasaran adalah pengenalan dan pemenuhan kebutuhan pelanggan yang

menguntungkan. Konsumen akan merasa terpuaskan jika kebutuhan mereka telah

terpenuhi oleh produsen. Keuntungan sel: uah perusahaan bergantung dari pemenuhan

kebutuhan konsumen. Konsep dari pema.saran yaitu memenuhi kebutuhan konsumen

dan menghasilkan keuntungan.

Definisi Iain tataniaga berasal dari Stanton (1984), dimana tataniaga adalah

sebagai suatu sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk

merencanakan, menentukan harga, men;rpromosikan, dan mendistribusikan barang

dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli yang ada maupun pembeli

potensial. Menurut

Lim

bong dan Sitprus ( 1985) ketika berhubungan dengan

pemenuhan kebutuhan konsumen, pell\asaran memakai tiga fungsi, yaitu fungsi

pertukaran, fungsi fisik, dan fungsi fasilitas. Fungsi pertukaran berguna untuk

memperlancar perpindahan

hale milik d ~ r i barang dan jasa yang dipasarkan. Fungsi

fisik menggambarkan produk atau

j ~

yang akan disalurkan. Fungsi fasilitas

menggambarkan bahwa produk atau jasa memakai saluran pemasaran yang efesien.

Kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting. Menurut Peter

Drucker, pemasaran adalah hal yang

s n ~ t

mendasar, sehingga tidak dapat dianggap

sebagai fungsi tersendiri. Perna.saran adalah cara memandang seluruh perusahaan

dari hasi I akhirnya yaitu dari pandangap pelanggannya. Keberhasilan suatu bisnis

bukan ditentukan oleh produsennya mela. nkan oleh pelanggannya ( Kotler,1995).


40/114

23

Pemasaran adalah suatu proses sosial yang didalamnya individu dan

kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

menciptakan, menawarkan dan secara bybas mempertukarkan produk yang bernilai.

Pemasaran adalah fungsi bisnis yang 1rn;ngidentifikasikan kebutuhan dan keinginan

yang belum terpenuhi, menentukan pasar sasaran paling baik yang dapat dilayani,

menentukan produk, jasa dan program yang sesuai untuk melayani pasar-pasar ini

dan meminta setiap orang dalam organisasi untuk berfikirdan melayani pelanggan

Kotler,2.002).

Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi keberhasilan pemasaran

perusahaan antara lain: orientasi pernasaran sesungguhnya, kepekaan terhadap

lingkungan dapat diamati, kelakuan pro duk atau jasa dalam pasar, kelenturan dan

kemampuan organisasi dan profesion1tlisme pemasaran. Limgkah awal dalam

pemasaran agar menjadi efesien dan efi;ktif adalah dengan mclaksanakan tahapan

tahapan secara sisrematis dan baik. Adapun langkah tersebut dijabarkan oleh

Angiospora

1999),

pada dasarnya

p e n g ~ r t i n

dan kegiatan pemasaran berawal dari

langkah-langkah kegiatan sebagai berikut

1. Menentukan kebutuhan dan keinginan konsumen yang belum terpuaskan atas

produk atau jasa yang diinginkan.

2. Membuat perkiraan mengenai berapa banyak jumlah konsumen yang belum

terpuaskan.

3. Melakukan pengembangan atas produk atau jasa untuk memenuhi kebutuhan

dan keinginan konsumen.


41/114

24

4. Menentukan tingkat harga dan persyaratan yang dirasakan wajar bagi para

konsumen dan menghasilkan keuntungan yang wajar bagi perusahaan.

5. Memilih dan menentukan secara tepat saluran distribusi agar produk ataujasa

yang dihasilkan mudah diperoleh konsumen sasaran.

6.

Menentukan cara promosi dan media untuk menginformasikan keberadaan

produk atau jasa yang dihasilkan dalam rangka menarik minat konsumen.

7. Melakukan kegiatan penjualan setelah barang selesai dibuat, pemberian label

harga, penentuan saluran distribusi dan promosi.

Pemasaran pada kenyataannya m\rupakan konsep yang menyeluruh dan tidak

boleh dilihat secara sempit sebagai t u g a ~ untuk mencari cara-cara yang tepat untuk

menjual produk-produk perusahaan, me]ainkan sebagai seni untuk mengidentifikasi

dan memahami kebutuhan pelanggan serta manciptakan kepuasan pelanggan,

memberikan keuntungan pada perusah lan dan memberikan manfaat kepada para

pemegang saham. Strategi pemasaran sangatlah diperlukan dalam merencanakan

suatu bisnis, untuk itu diperlukan pemaQ,aman yang lebih lanjut dengan mendefinisi

kan beberapa konsep inti pemasaran, diantaranya segmentasi pasar clan pasar sasaran

serta bauran pemasaran. Karena pada d11samya strategi pemasaran rnerupakan alat

fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan

mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang

dimasuki oleh program pemasaran yan9 digunakan untuk melayani pasa; sasaran

tersebut. ( Angeospora,1999 .


42/114

25

C Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran adalah kel9mpok kiat pemasaran yang digunakan

pemsahaan untuk mencapai sasaran

pen:iasarannya dalam pasar sasaran. Kombinasi

dari kegiatan pemasaran akan menghasi\kan keputusan mengenai bauran pemasaran

yang meliputi penentuan produk, harg(l, distribusi, dan promosi. Produk adalah

sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai

atau dikonsumsi, sehingga dapat

m e m u ~ k n

keinginan dan kebutuhan. Harga adalah

sejumlah uang yang dibutuhkan untuk 11\endapatkan sejwnlah kombinasi dari barang

serta pelayanannya Harga merupakan variabel yang dapat berubah dengan cepat

karena adanya perubahan faktor-faktor penyusunannya. Distribusi adalah berbagai

kegiatan yang dilakukan perusahaan

l \ntuk

membuat produknya terjangkau dan

tersedia bagi pasar sasarannya sehingga konswnen dapat memperolehnya. Promosi

adalah berbagai kegiatan yang dilakukan oleh pemsahaan untuk mengkomunikasikan

dan menyampaikan produknya kepada piisar sasaran dan membujuk konsumen untuk

membeli produk tersebut. (Kotler, 2002).

D nalisis Lingkungan Perusahaan

Da am berupaya menerapkan str(ltegi bersaing dan strategi pcmasaran yang

tepat perusahaan diharapkan dapat mengenali dan memberikan interaksi secara

menguntungkan terhadap kebutuhan dan keinginan yang belwn terpenuhi dalam

'

lingkungan perusahaannya. Keadaaan

i i

mengharuskan perusahaa11 untuk meng-

optimalkan pendayagunaan swnberday(l perusahaan sehingga mampu merespon

terhadap perubahan Iingkungan. Lin,gkungan perusahaan dibagi dua, yaitu

.


43/114

26

lingkungan eksternal yang terdiri dari peluang dan ancaman diluar kontrol

perusahaan. (Kotler, 2002).

I ingkungan internal

Lingkungan internal perusahaan merupakan suatu kondisi yang ada dalam

perusahaan. Faktor iaternal perusahaan merupakan faktor-faktor yang mempengaruhi

arah dan tindakan perusahaan yang berasal dari internal perusahaan. Analisis

lingkungan internal

m e n g i d e n t i f i k s i k ~ n

kekuatan dan kelemahan yang menjadi

landasan bagi strategi fungsional perusa )aan. Strategi fungsional tersebut terdiri dari

aspek pemasaran, aspek produksi dan operasi, aspek keuangan, sumbcrdaya manusia

serta penelitian dan pengembangan. Kekuatan adalah sumber daya, keterampilan atau

keunggulan-keunggulan lain relatif t e r ~ d p pesaing dan kebutuhan pasar yang

dilayani oleh perusahaan, sedangkan kel((mahan adalah keterbatasan atau kekurangan

dalam sumberdaya, keterampilan, dan

~ p b i l i t s

yang secara. serius menghambat

kinerja efektifperusahaan. (Thompson, 1998:5).

Tjiptono (200 l menyatakan bah\va kekuatan dan kelemahan suatu perusaha

an adalah hasil analisis komparasi antara perusahaan dengan pesaingnya.

2

inglmngan eksternal

Lingkungan eksternal perusahaal\ merupakan lingkungan yang berada di luar

control perusahaan. Analisis ekternal 11\engidentifikasi peluang dan ancaman yang

menjadi landasan strategi perusahaan. Peluang adalah situasi penting dalam

perusahaan untuk membuka Jahan ba\U atau untuk pengernbangan perusahaan,


44/114

27

sedangkan ancaman adalah situasi di

l ~ a r

perusahaan yang tidak menguntungkan

bagi perusahaan untuk lebih maju.

D a v i ~ , 2 0 0 2 ) .

Faktor-faktor dalam lingkungan pemasaran eksternal yang akan dianalisis

terdiri dari pcsaing dalam industri jati, faktor ekonomi, kondisi sosial dan budaya

masyarakat, teknologi dan pemasok. Apalisis yang akan dilakukan adalah untuk

melihat pengaruh faktor-faktor tersebut terhadap perluasan daerah pemasaran yang

akan dilakukan oleh perusahaan. David,2002).

E

atrik

SWOT

Analisis SWOT merupakan identifikasi sistematik atas kekuatan (strenghs)

dan kelemahan (weaknesses) internal perusahaan serta peluang (opportunities) dan

ancaman (1 1eats) lingkungan eksternal yang dihadapi perusahaan. Menurut David,

faktor-faktor kunci eksternal dan internal.yang merupakan matrik SWOT

menghasilkan empat tipe strategi, yaitu:

1.

Strategi SO, merupakan strategi yang menggunakan kekuatan internal untuk

memanfaatkan peluang eksternal.

2. Strategi WO, merupakan strategi untuk mengatasi kelemahan internal dengan

peluang eksternal.

3.

Strategi ST,merupakan strategi Y \ng menggunakan kekuatan internal untuk

menghindari ancaman eksternal.

4. Strategi WT, merupakan strategi ~ e r t a h a n dengan meminimalkankelemahan

dan menghindari ancaman

e k s t e r ~ a l .


45/114

28

F Kerangka Pemikiran

Jati hingga saat ini masih menjadi komoditas mewah. Karena kualitasnya

tinggi, jati banyak diminati masyarakat walaupun harga jualnya mahal. Oleh

karenanya tanaman jati perlu mendapat

~ e r h t i n

tersendiri. Masyarakat tahu bahwa

kayu jati tahan lama dan kuat

sehin ga

mereka memanfaatkan sebagai bahan

bangunan, mebel, dan sebagainya. Banyl\k negara yang menyukai produksi berbahan

jati tersebut sehingga bennunculan negara produsen, termasuk Indonesia.

(www.google.com.jati emas).

Adanya permasalahan dalam pengembangan tanaman jati secara

konvensional membuat para ilmuwan mencari solusinya sejak dekade tahun 90-an

telah mulai dipelajari pola pengembl\ngan tanaman secara vegetatif

vegetatif

propagation)

melalui kultur jaringan dan kultur tunas. Pohon jati yang diharapkan

memiliki keunggulan komparatif berdaur pendek (kurang lebih

15

tahun). Pada saat

umur tersebut telah diperoleh produksi \ayu bernilai komersial tinggr. Karena umur

produksinya lebih pendek maka dikenal juga dengan dengan nama jati genjah Gati

super). (www.google.com.jati super).

Walaupun permintaan dalam neg,eri masih belum terpenuhi semua, kayu jati

Indonesia juga ikut mengisi pasar dunia. Beberapa negara yang mengimpor kayu jati

dari Indonesia seperti Amerika,Taiwan, Hongkong, Korea, Uni Emirat Arab, dan

Italia. Adapun volume dan nilai ekspor· pada tahun I 998 hingga tahun 2000 terus

mengalami peningkatan. Dengan kondis\ kelas kuat dan kelas a wet yang tinggi, kayu

jati hingga saat

ini

banyak dibutuhkan dalam industri properti, industri

furniture

dan

sebagainya. Karenanya, untuk memenul\i banyaknya pern1intaan

mak;1

perlu adanya


46/114

29

strategi khusus dalam pemasarannya. (www.google.com.jati super). Sehubungan

dengan persoalan di atas, maim penelitian yang cocok yaitu menggunakan analisis

SWOT. Dengan demikian peneliti dapat mengetahui faktor internal dan faktor

eksternal dalam perusahaan tersebut.

Penentuan strategi perusahaan hams senantiasa mengacu pada visi dan misi

perusahaan, menganalisis kinerja perusahaan yang dipengaruhi oleh faktor-faktor

internal dan eksternal yang sepenuhnya berada dalam kendali perusahaan

menentukan pasar sarana dan p e l u ~ g pasar serta men;;embangkan strategi

perusahaan. (Thomson, 1998).

I

Visi isi Perusahaan

I

Analisis Lingkungan

Internal

Matrik FE

I

Faktor I tern dan Ekstern

• Matrik IE

• Matril\ SWOT

~

·sis Lingkungan

Ekstemal

~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ _ _

j Alternatif t r a t ~ g i A n a l i s i s SWOT J


47/114

t\ Ill

METODE fENELITIAN

A Lokasi dan Waktu Penelitian

Penelitian ini merupakan studi kasus pada

PT.

Monfori Nusantara yang

berlokasi

di

Bintaro Jaya Sektor

IX

Bio < E no.2 Pondok Aren - Tangerang Banten

15229. Pemilihan lokasi ini dilakukan secara sengaja purposive) dengan alasan

bahwa PT. Monfori Nusantara merupakan salah satu dari perusahaan yang bergerak

dalam bidang produksi bibit jati super. Penelitian ini dilakukan selama tiga bulan

yaitu pada bulan November 2004 sampai dengan Januari 2005.

B Jenis dan Somber Data

Dara yang digunakan adalah

da_ta

primer dan data sekunder. Data primer

diperoleh melalui hasil wawancara dengan staf perusahaan khususnya bagian

pemasaran, produksi, akuntansi serta

p ~ r s o n l i

dan organisasi, pengamatan atau

observasi serta pencatatan langsung

di

lapangan data primer dapat dilihat pada

lampiran 2 . Data sekunder

d i p e r o l e ~

dari laporan manajemen PT. Monfori

Nusantara seperti tulisan-tulisan atau Iiteratur-Iiteratur yang berhubungan dengan

masalah yang diteliti.

C Metode Analisis Data

Pengolahan dan analisis data d.isesuaikan dengan data yang tersedia dan

tujuan yang hendak dicapai. Data yang diperoleh diolah dengan menggunakan

analisis bauran pemasaran, analisis posisi produk dan analisis SWOT.


48/114

31

1 Analisis bauran pemasaran

Menurut Angiospora 1999), bauran pemasaran adalah perangkat variabel-

variabel pemasaran terkontrol yang digabungkan perusahaan untuk menghasilkan

tanggaoan yang diinginkan dalam pasar sasaran target market). Bauran

.

pemasaran merupakan kumpulan dari beberapa variabel yang saling menunjang.

Kelompok-kelompok variabel pemasaran dipadukan dan diharapkan adanya

respon dari pasar sasaran. Kompon,en-komponen yang akan d)analisis dalam

bauran pemasaran terdiri dari produk, harga, tempat, dan distribusi.

Bauran

p e ~ s r n

yang tyratur akan berjalan dengan baik jika

rnenggunakan konsep yang merupa,kan catatan bagi keberhasilan pemsahaan

untuk memenuhi kebutuhan konsmpen. Menurut Angiospora 1999), konsep

marketing mix merupakan variabej bauran pemasaran dengan usaha yang

dil kuhn perusahaan sesuai · dengan permintaan produk untuk memenuhi

kebutuilan pelanggan.

Analisis implementasi

strate i

bauran pemasaran dilakukan dengan cara

mendeskripsikan unsur-unsur bauran, pemasaran produk, harga, distribusi, dan

promosi) yang telah dijalankan o,leh perusahaan selama ini. Analisis ini

digunakan oleh pemasar untuk me1,1dapatkan tanggapan yang diinginkan dari

analisis segmentasi pasar yang ada. di perusahaan tersebut guna menentukan

strategi pengembangan pasar yang tepat sehingga mampu menembus pangsa

pasar yang lebih luas.


49/114

32

2.

Analisis posisi produk

Analisis posisi produk dilakukan dengan menggunakan matrik IE sebagai

penggabungan dari matrik IFE dan EFE. Sumbu horisontal pada matrik IE

menunjukkan skor total IFE, s e d n ~ n pada sumbu vertikal menunjuk.kan skor

total EFE. Skor antara I sampai 1,99 pada sumbu horisontal menuajuk-kan posisi

internal yang lemah, skor 2 sampai .?,99 menunjukkan rata-·rata, sedangkan skor

3,00 sampai 4,00 menunjukkan pos\si internal yang kuat. Pada sumbu vertikal

skor 1 sampai 1,99 menunjukkan p o ~ s eksternal yang rendah, skor 2,00 sampai

2,99 menunjukkan posisi eksternal yang yang sedang, skor 3,00 sampai 4,00

menunj ukkan pengaruh posisi eksternal yang tinggi.

Total

Skor JF

4.0

Ku

at

3.0

Rata-Rata 2.0 Le mah

1.0

4.0

Tinggi

I

3.0

Total Skor

F

Sedang

IV

v VI

2.0

Rendah

VII

VIII IX

1.0

Sumber: David,

2002

Gambar 4

Matriks Internal

ksternal IE)


50/114

33

3.

Analisis matrik IFE dan EFE

Penilaian internal ditunjukan untuk mengukur sejauh m n ~ kekuatan dan

kelernahan yang dirniliki oleh pyrusahaan. Langkah yang (ingkas dalam

melakukan penilaian internal

adal


51/114

34

Tahap-tahap untuk menentukan factor-faktor lingkungan dalam matrik IFE

dan EFE adalah sebagai berikut:

1.

Mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan

lingkungan internal) serta

p e l \ ~ a n g

dan ancaman lingkungan eksternal)

dalam kolom

1.

penentuan faktorcfaktor tersebut dilakukan dengan cara

diskusi antara pihak perusahaan qengan penulis.

2. B1;;ri bobot pada masing-masing faktor dalam kolom

2

dengan skala mulai

dari 1,00 sangat penting)

samp11i

dengan 0,00 tidak penting). Pemberian

bobot ini berdasarkan pengaruh faktor tersebut terhadap posisi strategi

perusahaan. Jumlah dari pembob9tan itu tidak boleh melebihi skor total 1,00.

penentuan bobot dilakukan derigan jalan mengajukan identifikasi faktor

stra


52/114

35

Tabel 4. Penilaian Bobot Faktor Strategi Internal Pernsahaan

B

c

TOTAL

Somber: Rangkuti, 2000

Tabel 5. Penilaian Bobot Fakt\H Strategi Eksternal Pernsahaan

B

c

TOTAL

Somber: Rangkoti, 2000

Bobot setiap variabel diperoleh dengan menentukan nilai setiap variabel

terhadap jumlab nilai keseluruhan variabel dengan menggunakan rumus

sebagai berikut yang berswnber dari Kinear, J

991:

Keterangan:

al =Bobo variable

ke-1

x_l ~

n

l Xi

I= I

Sun\,ber: Kmear, 1991


53/114

36

Xi Nilai variable ke-1

I

=1 2 3

...

n = Jumlah variabel

3.

Hitung peringkat (rating) dalam k;olom 3 untuk masing-masing faktor dengan

memberikan skala mulai dari 4

outstanding)

sampai dengan 1 poor)

berdasarkan pengaruh faktor ter:\ebut terhadap kondisi perusahaan pada saat

dilakukan penelitian.

• •

Matrik FE

Untuk mengukur v a r i a b e l v a r i a b ~ I pada faktor-faktor internal baik kekuatan

dan 1


54/114

37

4. Analisis

SWOT

Menurut Pearce dan Robins9n

1997),

SWOT adalah singkatan dari

Strengths kekuatan) dan W e a k n e ~ ~ e s kelemahan) intern perusahaan serta

Opportunities \peluang) dan threaths ancaman) dalam lingkungan yang dihadapi

perusahaan. Dalam lingkungan yang dinamis, perusahaan seharusnya

mengidentifikasi faktor-faktor SWOT sehingga dapat dilakukan langkah

perbaikan pada manajemen pemasarl\n.

Menurut Rangkuti 2000), m;ialisis SWOT adalah identifikasi berbagai

faktor secara sistematika untuk merumuskan strategi pemasaran. Analisis ini

didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan strength) dan

peluang Opportunities), namun seeqra bersama dapat meminimalkan kelemahan

Weaknesses)

dan ancaman

Threa s).

Matrik SWOT terlihat pada Tabel 6

sebaga \ berikut:

Faktor Internal

'-..,_

Faktor

~

ksternal

Opportunities 0)

rnenentukan 5-l0 faktor-

faktor peluang eksternal

·

Treaths

T)

menentukan 5-l 0 faktor-

faktor ancaman eksternal

Tabet

6.

Matrik

SWOT

Strengths

S)

rnenentukan 5-10 faktor-

faktor kekuatan internal

Strategi SO.

rnenciptakan strategi yang

rnenggunakan kekuatan

untuk rnernanfaatkan

peluang

Strategi

ST

menciptakan strategi yang

menggunakan kekuatan

untuk meng \tasi ancaman

eakness

es

W)

m n ntukan 5-10 faktor

mah n internalaktor kele

Strategi

WO

rnenciptak

an strategi yang

kan kelemahan

nanfaatkan

rneminirnal

untuk me

peluang

Strategi

WT

rnenciptak

meminimal

an strategi yang

kan kelemahan

ghindari

ancan1an

ntuk

men


55/114

38

Menurut Rangkuti 2000),

m ~ r k

SWOT ini menggambarkan secara jelas

bagairnana pduang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat

disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan yang dimilikinya. Komponen

dalam matrik SWOT terbagi menjadi beberapa strategi yaitu strategi SO, strntegi

ST strategi

WO

dan strategi

WT.

Pemberian strategi dalam matrik SWOT

berguna bagi penentuan alternatif striitegi perusahaan.


56/114

B1 ;B IV

G MB R N

UM;UM

PERUSAHAAN

A. Sejarah dan Perkembangan Perusl\haan

Pada era 90-an HTI (Hutan Tan11man lndustri) secara gencar diprogramkan

oleh pemerintah yang mana setiap pen,isahaan swasta yang beke1ja sama dengan

Inhutani diberikan subsidi pinjaman dari pemerintah dengan bunga yang sangat

rendah. Pada waktu mendekati krisis

199 8

banyak HT yang menyalahgunakan dana,

seperti dialihkan untuk perbaikan hotel-hotel dan bisnis yang lain, akhimya subsidi

tersebut diberhentikan.

1

Perusahaan ini adalah perusaha


57/114

40

dibutuhkan lagi, maka pernsahaan ini mencari produk lain yang berkomersial tinggi

yaitu jati

SU Jer

dari Australia dan

T h a i l a ~ d

B Visi Misi dan Tujuan Perusahaan

a.

Visi

;

Berperan dalam menciptakan hut\ln produksi berkelanjutan

·,. Memastikan anak cucu kita dapqt menikmati dan memanfaatkan kayu-kayu

kwalitas tinggi

Dengan terciptanya hutan produksi berkelanjutan, kita dapat mengurangi

kerusakan hutan alam dan memb

Terdepan di dalam perbanyakan,, pemasaran dan distribusi bahan tanaman

kehutanan yang bernilai

komersia;I tinggi

Terdepan

di

dalam penerapan teknologi barn dan konsepsi barn untuk

pengembangan hutan tanaman

c. Tujuan

Tujuan dari misi tersebut adalah ingin memproduksi, memasarkan dan

mendistribusikan. Jadi bagaimana c r ~ produk yang bagus dengan misi ini bisa

sampai ke petani. Pen1sahaan

m e m p u n ~ i

beberapa persemaian. Jadi persemaian

cabang

di

daerah yang mereka bisa meipbesarkan, sehingga para petani bisa cepat


58/114

41

belas tahun adalah salah satu tujuan dalam mencapai misi. Adanya sistem inter

roping

atau

inter planting

yaitu tanamai;i jati dengan kopi, jati dengan kelapa sawit,

jati dengan kakao, jati

dengan lada dan

~ a r e t

Perusahaan membuat petunjuk teknis,

sehingga petani dapat dengan muda untuk menanamnya. Dari segi produksi sangat

gencar. Setiap tahun perusahaan menyed\akan bibit 3-4 juta per tahun.

C Lokasi dan Keadaan Perusahaau

Luas lahan yang dimiliki oleh perusahaan ini adalah seluas 3 ha,

laboratorium sebesar 1500 m , persemaian daerah kurang lebih 5 ha. Dalam

pengiriman perusahaan tidak

mempennil;Salahkan, karena pengiriman bisa dilakukan

dengan pesawat. Untuk bibit-bibit miniplan dikirim ke persemaian daerah, disana

baru dibesarkan. Dcngan adanya gerakan nasional perusahaan rnengembangkan juga

vurnikultur (tanaman hias), yaitu memp9rbanyak tanaman hias dari Belanda dengan

memanfaatkan lab-lab yang besar untuk kebutuhan ekspor. Dengan demikian

keadaan perusahaan ini masih terns berkembang.

D

Struktur Organisasi Perusabaan

PT. Monfori Nusantara memiliki struktur organisasi yang sederhana. Masing

masing bagian bertanggungjawab langsung pada pimpinan perusahaan. Struktur

organisasi ini dibuat sesuai dengan kebutuhan perusahaan. Struktur organisasi yang

demikian dirasa mempennudah perusahaan dalam ha pengambilan keputusan dan

kegiatan perusahaan Iainnya. Dengan semakin meluasnya pasar tidak menutup

kemungkinan bagi perusahaan untuk terus memperbaiki manajemen yang ada.

Struktur organisasi dalam perusahaan da11at dilihat pada Gambar 5 dibawah ini.


59/114

Co T\missioncr

President Director

iD

anag\ng 1rector

[

r

1

Marketing Manager Finance Controller

General Affair

i \M

J

JA


60/114

B \BV

HASIL DAN PEMBAHASAN

A

Analisis Lingkungan Internal Pada_ PT Monfori Nnsantara

1 Strategi Pemasaran

Salah satu konsep inti pemasaran yang digunakan oleh PT. Monfori

Nusantara untuk mencapai tujuan pemasaran yang optimal adalah segmentasi

pasar dan bauran pemasaran.

a Segmentasi pasar

Segmentasi pasar

bergi ma

untuk menentukan analisis bauran

pemasaran yang akan

dijalank11n

oleh

PT.

Monfori Nusantara. Dengan

mefa.kukan segmentasi pasar saiwat membantu untuk melaksanakan bauran

pemasaran guna mengidentifikasi peluang pasar yang jelas.

Langkah awal

untuk segmentasi pasar yang dile.kukan adalah

memilih pasar sasaran dan menentukan posisi pasar dengan mengadakan

peudekatan segmentasi pasar.

~ e n d e k t n

umum yang digunakan dalam

melakukan segmentasi pasar ini adalah:

Pend.::katan Geografis, dari sudut pandang konsumen dapat dipisahkan

menuruttingkat kepadatannya, secara umum terbagi menjadi tiga

tingkatan, yaitu kelompok

~ o n s u m e n

perkotaan, kelompok konsumen

pmgg1ran, dan kelompok konsumen pedesaaan. Mengingat jati

merupakan tanaman yang T\embutuhkan tempat atau Iahan yang luas,

rnaka

_iati

banyak dikonsuIT\si oleh masyarakat

pedesaa11

atau daerah.


61/114

44

Meskipun ada juga m s y r ~ t perkotan yang mernbutuhkannya, tetapi

dalam proses penanamannya jati banyak ditanarn

di

daerah.

Pendekatan Demografis, berdassarkan dari basil wawancara dengan

marketing rnanajer, konsumen yang berkunjung dan membeli bibit jati

super di

PT.

Monfori Nusa,ntara umumnya adalah sudah berkeluarga

yang berusia sekitar 30-50 t a ~ u n Selain pembelian bibit jati super secara

pribadi atau individu,

p e m b ~ l i a n

dilakukan juga bertujuan untuk proses

reboisasi di daerah-daerah.

Pendekatan Perilaku, pendekatan perilaku yang dijalankan oleh para

pelangga n untuk bibit jati super adalah dari segi variabel manfaat. Selain

cara tumbuhnya yang cepat

~ i b i t

citra muflihah afi-fst.pdf

Documents