dokumen persentasi.pdf

7/23/2019 Dokumen Persentasi.pdf

1/19

ANALISIS STRATEGI

PEMASARAN PADA PT. SRIKANDI

INDONESIA PERSADA

Sugiyanto

1A212103


2/19

Latar Belakang

Seiring dengan berkembangnya dan semakin majunya masyarakat

teknologi membawa pengaruh pada perkembangan sistem dan konseppemasaran yang akan digunakan perusahaan-perusahaan yang menginginkan

produknya laku, sehingga dapat terus bertahan ditengah semakin besarnya

persaingan dipasaran. salah satu konsep pemasaran yang sekarang telah

berkembang ditengah masyarakat adalah konsep pertunjukan (Event).

Event Organizer adalah suatu usaha yang bergerak di bidang jasa, dalam

bentuk pengelolaan suatu kegiatan acara yang di percaya untuk melakukan

suatu kegiatan. Misalnya peluncuran suatu produk baru, pesta, seminar,

pagelaran musik, dsb, di sesuaikan dengan permintaan pengguna jasa.

Perkembangan jumlah dan ragam Event Organizer membawa konsekuensi

meningkatnya tingkat persaingan di industri tersebut, sehingga memerlukan

berbagai macam strategi sebagai upaya untuk mempertahankan dan

mengembangkan usahanya, salah satunya adalah strategi pemasaran.


3/19

Latar Belakang

Tujuan melakukan strategi pemasaran adalah membawa ke

arah peningkatan dalam pemasaran, menetapkan standar prestasi

untuk mengukur hasil pemasaran, memberikan dasar yang logis

untuk pengambilan keputusan, meningkatkan kemampun untuk

menghadapi perubahan-perubahan dalam pemasaran. Maka dari itu

startegi pemasaran penting bagi kelangsungan hidup sebuahperusahaan. Hal ini berkaitan dengan bagaimana sebuah perusahaan

dapat membentuk citra yang positif.

PT. Srikandi Indonesia Persada adalah sebuah perusahaan

yang bergerak di bidang Event Organizer yang memberikan jasapenyelenggaraan acara seperti meeting atau pertemuan, pagelaran

musik, Pameran, dan lain-lainnya.


4/19

Rumusan Masalah

Strategi pemasaran apa saja yang diterapkan untuk

meningkatkan kemampuan untuk menghadapi

perubahan-perubahan dalam pemasaran pada PT.

Srikandi Indonesia Persada ?

Bagaimana strategi pemasaran yang tepat dilakukan PT.Srikandi Indonesia Persada dalam meningkatkan

pengguna produk dan jasanya ?


5/19


6/19

Alat Analisis

Alat analisis yang penulis gunakan dalam mengolah data

yang sudah terkumpul adalah menggunakan analisis

SWOT. Analisis SWOT adalah identifikasi berbagai faktor

secara sistematis untuk merumuskan strategi perusahaan.

Analisis ini didasarkan pada hubungan atau interaksiantara unsur-unsur internal, yaitu kekuatan dan kelemahan,

terhadap unsur-unsur eksternal yaitu peluang dan ancaman.


7/19

Strategi Pemasaran

Produk

1. Design Grafis dan perancangan template acara

2. Company event (Launching Product, Seminar)

3. Penyediaan booth acara

4. Building Outbound

5. Dokumentasi kegiatan acara


8/19

Strategi Pemasaran

Harga

Harga tarif produk dan jasa yang di berikan oleh PT.Srikandi Indonesia Persada mempunyai tarif harga yang

kompetitif dengan perusahaan pesaing lain yang

bergerak di bidang Event Organizer.

Promosi

Promosi yang dilakukan PT. Srikandi Indonesia Persada

hanya melalui personal selling, yaitu dari mulut ke

mulut pada instansi kementerian pariwisata. Selain ituPT. Srikandi Indonesia Persada dibantu oleh pelanggan

dalam mempromosikan produk dan jasanya.


9/19

Strategi Pemasaran

Tempat

Lokasi pada PT. Srikandi Indonesia Persada, lokasi yang

strategis dan terjangkau dengan pelanggan pengguna

produk dan jasanya.


10/19

Analisis SWOT

Strategi Internal

Faktor-Faktor Strategi Internal Bobot Rating Skor

Kekuatan :

Konsep acara

Hasil pekerjaan memuaskan

Harga yang sesuai dengan kualitas

Promosi yang diberikan kepada instansi-instansi (kementerian pariwisata)

Lokasi cukup strategis

0,20

0,19

0,19

0,23

0,19

4

4

4

3

3

0,8

0,76

0,76

0,69

0,69Total 1,00 3,7

Kelemahan :

Jangka waktu penyelesaian suatu pekerjaan

Inovasi desain acara

Harga yang bersaing perusahaan lain

Promosi yang terbatas

Fasilitas ruang tunggu/pelayanan

0,21

0,21

0,16

0,21

0,21

1

1

1

2

2

0,21

0,21

0,16

0,42

0,42

Total 1,00 1,42


11/19

Analisis SWOT

Strategi Eksternal

Faktor-Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skor

Peluang :

Mengembangkan inovasi desain dan konsep acara

Intensitas promosi

Lokasi strategis

Harga murah dengan kualitas dan pelayanan terbaik Layanan fasilitas transportasi

0,21

0,20

0,18

0,200,21

4

4

3

43

0,84

0,8

0,54

0,80,63

Total 1,00 3,61

Ancaman :

Banyaknya pesaing baru yang bermunculan

Banyaknya para pesaing usaha yang sejenis memiliki konsep acara yang lebih baik

Naiknya harga kebutuhan bahan produksi

Promosi yang dilakukan untuk pesaing usaha sejenis secara besar-besaran

Kondisi cuaca ketika acara akan berlangsung

0,26

0,16

0,21

0,21

0,16

1

2

1

2

1

0,26

0,32

0,21

0,42

0,16

Total 1,00 1,37


12/19

Hasil SWOT


13/19

Matrik SWOTInternal

Eksternal

Kekuatan (S)

Konsep acara

Hasil pekerjaan memuaskan

Harga yang sesuai dengan kualitas

Promosi yang diberikan kepadainstansi-instansi (kementerian

pariwisata)

Lokasi cukup strategis

Kelemahan (W)

Jangka waktu penyelesaian suatu

pekerjaan

Inovasi desain acara

Harga yang bersaing perusahaan lain Promosi yang terbatas

Fasilitas ruang tunggu/ pelayanan

Peluang (O)

Mengembangkan inovasi desain dan

konsep acara

Intensitas promosi

Lokasi strategis

Harga murah dengan kualitas dan

pelayanan terbaik

Layanan fasilitas transportasi

Srategi SO (Strength Opportunities)

1. Meningkatkan dan mengembangkan

inovasi desain terbaru.

2. Melakukan runtinitas promosi melalui

berbagai media.3. Meningkatkan kualitas dan mutu

produk jasa.

Strategi WO (Weakness Opportunities)

1. Selalu mencari inovasi desain dan

konsep acara yang berbeda

2. Memberikan harga yang kompetitif

dengan pesaing dan memberikankualitas yang terbaik

3. Selalu mengadakan promosi terbaru

4. Meningkatkan pelayanan dan

memberikan fasilitas yang baik untuk

konsumen

Ancaman (T)

Banyaknya pesaing baru yang

bermunculan Banyaknya para pesaing usaha yang

sejenis memiliki konsep acara yang

lebih baik

Naiknya harga kebutuhan bahan

produksi

Promosi yang dilakukan untuk pesaing

usaha sejenis

Strategi ST (Strenght Threats)

1. Melakukan intensitas promosi,

memanfaatkan media sosial danmemberikan kualitas pekerjaan sesuai

keinginan konsumen

Strategi WT (Weakness Threats)

1. Melakukan intensitas promoso,

memanfaatkan media sosial danmemberikan kualitas pekerjaan sesuai

keinginan konsumen


14/19

Dari analisis Matrik SWOT yang telah dianalisis

menghasilkan 4 set kemungkinan alternatif strategi yaitu, strategi

SO, strategi WO, strategi ST, dan strategi WT.

Strategi SO (Strength Opportunities) yaitu keadaan dimana

PT. Srikandi Indonesia Persada ini sudah memiliki kekuatan internal

dan peluang eksternal. Dalam strategi ini yang harus dilakukanadalah meningkatkan dan mengembangkan inovasi desain terbaru,

melakukan runtinitas promosi melalui berbagai media dan

meningkatkan kualitas dan mutu produk jasanya.


15/19

Strategi WO (Weakness Opportunities) yaitu keadaan dimana

PT. Srikandi Indonesia Persada sudah memiliki peluang eksternal

namun masih memiliki kelemahan internal. Dalam strategi ini yang

harus dilakukan adalah dengan selalu mencari inovasi desain dan

konsep acara yang berbeda, memberikan harga yang kompetitif dengan

pesaing dan memberikan kualitas yang terbaik, selalu mengadakan

promosi terbaru, meningkatkan pelayanan dan memberikan fasilitasyang baik untuk konsumen.

Strategi ST (Strenght Threats) yaitu keadaan dimana PT.

Srikandi Indonesia Persada sudah memiliki kekuatan internal namun

masih memiliki ancaman eksternal. Dalam strategi ini yang harus

dilakukan adalah melakukan intensitas promosi, memanfaatkan media

sosial dan memberikan kualitas pekerjaan sesuai keinginan konsumen.


16/19

Strategi WT (Weakness Threats) yaitukeadaan dimana PT. Srikandi Indonesia Persada

memiliki kelemahan internal serta ancaman

eksternal. Dalam strategi ini yang harus dilakukan

adalah melakukan intensitas promosi.


17/19

Kesimpulan

Berdasarkan hasil pembahasan yang dilakukan pada bab IV, maka dapat ditarik

kesimpulan sebagai berikut :1. Strategi pemasaran yang dilakukan PT. Srikandi Indonesia Persada adalah

strategi bauran pemasaran (Marketing Mix) yaitu 4P (Product, Price,

Promosi, Place). Walaupun berbagai upaya telah dilakukan, ternyata masih

ada kekurangan-kekurangan dalam pelaksanaan dan perencanaan strategi

pemasaran tersebut, tetapi secara keseluruhan strategi pemasaran yangditerapkan saat ini telah cukup berhasil, seperti kualitas jasa pelayanannya,

mempunyai konsep acara yang menarik sehingga konsumen/ calon

konsumen tertarik menggunakan jasa acaranya.

2. Dari hasil analisis SWOT, diketahui bahwa PT. Srikandi Indonesia Persada

berada pada kuadran I dalam diagram SWOT. Perusahaan tersebut memilikipeluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada.

Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung

kebijakan pertumbuhan yang agresif


18/19

Saran

Berdasarkan kesimpulan di atas. Maka penulis mencoba untuk

menyampaikan saran sebagai bahan pertimbangan sebagai berikut :

Berdasarkan kinerja pekerjaan yang mengalami perlambatan dalam

penyelesaian suatu pekerjaan dan inovasi desain acara, sebaiknya

tenaga kerja biar lebih cepat dalam menyelesaikan suatu acara kegiatan

dan menghadirkan inovasi disain baru. Melakukan suatu promosi perusahaan yang beragam dengan

menggunakan berbagai media promosi.

Menyediakan fasilitas ruang tunggu/pelayanan untuk pelanggan.

Melakukan penetrasi pasar.

Bagi peneliti selanjutnya dapat menggunakan variabel-variabel yang

belum digunakan dalam penelitian ini.


19/19

Terima Kasih

dokumen persentasi.pdf

Documents