case haier taking a chinese company global in 2011 teori

7/23/2019 Case Haier Taking a Chinese Company Global in 2011 Teori

http://slidepdf.com/reader/full/case-haier-taking-a-chinese-company-global-in-2011-teori 1/7

TUGAS MATA KULIAH

COMPETITIVE and CORPORATE STRATEGY

CASE : HAIER : TAKING A CHINESE COMPANY GLOBAL

IN 2011

Dibuat Oleh:

Monang Hariandja (041414353004)

Dewi Hardiyanti (041414353008)

Sonya handra (04141435301!)

"uti# $nggraeni (0414143530!8)

PROGRAM MAGISTER MANAJEMENFAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS AIRLANGGA2015

o%&etiti'e and or&orate Strategyage 1



CASE REVIE

H!"#$%& Ha!'%(

1 "ahun 1*84 : +O ,hang %e%bentu# Haier -rou& (Haier)! "ahun 1*84 . 1**3 : Haier %ulai dibentu# dan ber#e%bang di hina3 "ahun 1**3 . !003 : enge%bangan &rodu# Haier %elalui di/eri#aidan erti#ai 2S 24 "ahun !004 . !011 : er#e%bangan &rodu# Do%eti# dannternaional

ada tahun 1884 +O ,hang a%bil alih &eruahaan re/rigerator yangha%&ir bang#rut berna%a Haier yang berlo#ai di #ota &elabuhan 6ingdaoe%erintah lo#al %engingin#an ,hang %enga%bil alih &i%&inan diana

$#an teta&i ,hang %enola# #ee%&atan terebut ada tahun 1*84 dihina terda&at 300 &eruahaan yang %e%&rodu#i le%ari e dengan#ualita rendah Melihat #ondii itu ,hang ber#einginan untu# %e%&rodu#ile%ari e dengan #ualita yang tinggi dan layanan yang %e%ua#an ,hang&er7aya #onu%en di hina %au %e%bayar lebih untu# barang dengan#ualita yang lebih tinggi dan layanan yang %e%ua#an

,hang %enjalin #erjaa%a dengan %enandatangani &erjanjian lienite#nologi dengan &eruahaan &e%buat le%ari e di er%an iebherr ebuah&eruahaan &e%buatan re/rigerator dari er%an Haier juga %engi%&or9reeer dan air 7onditioning &rodu7tion line dari Derby;Den%ar# dan Sanyo;

a&an oint 'enture dengan &eruahaan je&ang e&erti Mitubihi dan&eruahaan taly Merloni %e%beri#an Haier entuhan te#nologi dan deign

Hingga &ada a#hirnya %ere#a baru %endeain dan %eran7ang &rodu#nyaendiri yang euai #ebutuhan &enggunanya yang %ayorita ra#yat hinaHaier %enjadi &roduen white houe u#e di hina #arena &rodu# yangtylih dengan #ualita tinggi dan harga beraing dan &ro%oi i#lan yangbagu

Salah atu trategi Haier dengan %au# dan /o#u &ada &aar yang#o%&etiti/ aar di negara %aju angat uah oleh #arena itu Haier haru%e%&rodu#i &rodu# dengan #ualita euai tandar negara terebutStrategi yang ditera&#an Haier bagu Hal ini terbu#ti dari ting#at&enda&atan dari &enjualan di luar negeri %engala%i &ening#atan tia&tahunnya Haier %ela#u#an bebera&a lang#ah beri#ut untu# %enghada&i&eaing antara lain di'eri#ai &rodu# dala% negeri dengan %e%odi#aideain %ein 7u7i yang bia untu# %en7u7i ayuran %enyeuai#an dengan&er#e%bangan retail dan %ening#at#an layanan dan ditribui Haier%e%&rodu#i &eralatan yang tida# di&rodu#i &eruahaan terebut denganbagitu Haier %e%&unyai &aar terendiri

Haier %enge%bang#an trategi <three third= yang dibuat oleh ,hangStrategi terebut %e%&unyai tujuan bahwa &enda&atan Haier di&eroleh daribagian yang a%a yaitu &enjualan dala% negeri e>&ort dari 7hina dan&enjualan dari barang yang dibuat dan dijual di luar negeri Maalah bearyang dihada&i ,hang adalah bagai%ana %e%beri#an &engertian #e#aryawan %engenai #o%it%en Haier terhada& #ualita ,hang &ernah%enari# ?@ unit re/rigerator #arena 7a7at &rodu#i ,hang %e%inta

o%&etiti'e and or&orate Strategyage !



ower o/ AuyerH-H

"hreat o/ Bew +ntranOC

"hreat o/ SubtituteB$

ower o/ Su&&lierOC

Ei'alry $%ong o%&etitorH-H

#aryawannya untu# %en7oba %e%&erbai#inya dan %ere#a a#hirnya%engerti bahwa Haier %enjual yang terbai#

$S+ $B$FSS

orterG 9i'e 9or7e $nalyi :

CASE )UESTION

1 PLEASE E*PLAIN HY HAIER IS SO SUCCESSFUL IN CHINA+Fa,#$% E-#'%na. :

$ Haier %enda&at#an #eutungan dengan berada di tengah ebuah

&eluang &aar yang luar biaa dari #ebija#an "/"!d! ''%!n#a3

enilai 15 %iliar EMA yang diberi#an #e&ada &endudu# &edeaan

untu# %e%beli &eralatan Subidi &e%erintah ini bertujuan untu#

%ening#at#an #onu%i do%eti# &endudu# &edeaan ebagai

bentu# di'eri#ai &ertu%buhan e#ono%i yang ebelu%nya angat

bergantung &ada e#&or dan belanja in/ratru#tur

P'n'#%a#!$n $n H$/"'3$.d A.!an4'" 160 10 2000 201

0

R'7%!8'%a#$%" 9 /%an 0! 4!3 801 *8?

R'7%!8'%a#$%" 9 %/%a. B$ 1! 1!3 58!

+>hibit 1a

A ertu%buhan -D dan e#ono%i hina yang &oiti/

Ind!4a#$% 160 10 2000 201

0




E4$n$&

N$!na. GDP PPP a# US; n< !51 *4@1 !*8! 10!

03

= GDP 8%$>#3 B$ 8! 108 10

+>hibit 1aFa,#$% In#'%na. :

$ Haier %e%ili#i #e#uatan brand ebagai &rodu# ber#ualita tinggiA Me%ili#i Sel/;Manage%ent "ea% Me%ili#i #ede#atan &eronal dengan 7uto%er di hina %elalui

deain &ei#ai euai #ebutuhan 7uto%er Fang tida# di%ili#i oleh

&eruahaan %ultinational lainD rodu# angat ino'ati/ dan beraga% Haier %e%beri#an anggaran

yang tinggi untu# &rogra% ED (5;?I dari &enda&atan) ehingga

etia& tahun &rodu# baru yang dilaun7hing angat ino'ati/+ "ing#at re&oni'e yang tinggi terhada& &aar dida&at#an dengan

%endengar#an #eluhan &elanggan dan %e%beri#an &rodu# yang

%e%enuhi #ebutuhan %ere#a9 Me%ili#i 4! unit &uat ditribui di hina yang bero&erai ebagai

&eruahaan &enjualan dan &uat layanan er'i

! DO YOU THINK THAT HAIER?S DECISION TO GLOBALI@E INTO DEVELOPED

MARKETS EARLY ON AS A GOOD STRATEGY +Jelebihan dan #e#urangan aat %ela#u#an e>&ani #e Kde'elo&ed %ar#etG

K'.'!3an K'.'a3an

Jee%&atan %enge%bang#an i%aji

brand

Melalui ED %a%&u belajar dari

#ealahan &eruahaan;&eruahaan

ebelu%nya

Me%ili#iri jaringan ditribui yang udah

ter#one#i

Jeberadaan #onu%en loyal yang

di%ili#i 7o%&etitor

Aiaya yang lebih tinggi (laboour raw

%aterial et7)+#&e#tai #ualita yang lebih tinggi

Menurut #a%i trategy yang dila#u#an Haier untu# %au# #e Kde'elo&ed

%ar#etG udah te&at

3 PLEASE E*PLAIN HY HAIERS PREFERS ESTABLISHING ITSELF AS AN

INDEPENDENT PLAYER IN OVERSEAS MARKETS+

H$+E M+MJ J+2B--2$B JOM+""9 D$$M H$ M+MEOD2JS E+9E-+E$"OE

S+"+$H M+B-$$J J+E$S$M$ D+B-$B +AH+EE H$ B 2-$ DD2J2B- O+H SJ

D$B DS"EA2S F$B- +9+J"9 D$B +9S+B

4 BUILDING ON ITS SUCCESS IN NICHE PRODUCTS CAN HAIER BECOME A

DOMINANT GLOBAL BRAND IN HIGHEND HITE GOODS+ PLEASE E*PLAIN(




Dari e>hibit ? di#etahui bahwa %ar#et hare Haier ebagai %anu/a#tur

a&&lian7e di &aar 2S %aih di#ategori#an #e7il 2ntu# %e%&er#uat #inerja

&enjualannya Haier haru %ela#u#an trategi untu# %ening#at#an brand

awarene terhada& brand %ili#nya

Dari teori tentang brand awarene oleh $a#er yang &aling e/e#ti/ untu#

Haier adalah :

• Arand re7ognition

Ee7ognition atau &engenalan %en7er%in#an #ea#raban dan %enghubung#an

euatu yang di#enal dari ingatan terdahulu engenalan adalah ting#atan

terendah dari brand awarene 2ntu# %engetahui brand re7ognition

biaanya diguna#an bantuan agar #onu%en %engingat ebuah %ere#

tertentu

• Arand re7all

Arand re7all %eru&a#an &engingatan #e%bali terhada& %ere# engingatan

#e%bali ini %en7er%in#an #eadaran %ere# #eti#a %ere# terebut %un7ul

dala% bena# #onu%en egera etelah &rodu# diebut#an Dala% brand

re7all #onu%en tida# %e%butuh#an bantuan untu# %engingat &rodu#

Strategi yang dila#u#an Haier di 2S adalah dengan %e%beri#an &rodu# yang

euai dengan #ebutuhan #onu%en trategi yang dite#an#an adalah

%enge%bang#an &rodu# yang ino'ati/ dan ber#ualita tinggi tida# e&erti

&rodu# hina &ada u%u%nya Sebagai 7ontoh : Haier %en7i&ta#an

&ei#ai #huu untu# #ul#a di ara%a %ahaiwa (dor%itory re/rigerator)

bu#an untu# alaan low &ri7e na%un lebih #e&ada %e%beri#an &rodu# yang

euai untu# #ebutuhan %ahaiwa dengan deign yang ino'ati/ dan uni#

Setelah u#e di &aar low;end Haier #e%udian %ela#u#an &enetrai di

&aar %ediu%;end dan #e%udian high;end dengan %ela#u#an trategi

di/ereniai dan ino'ai

5 IN THE AKE OF THE ESCALATING COMPETITION DUE TO MASSIVE ENTRY OF

ORLDBRAND COMPETITION SUCH AS SIEMENS HIRLPOOL SAMSUNG

ETC( HO HAIER RETAINS ITS DOMINANCE IN DOMESTIC MARKETS+




Calau&un Haier berada di &un7a# %ar#et hare untu# &aar do%eti7 na%un

dengan e%a#in #etatnya &eraingan di &aar do%eti7 hina %a#a Haier

&erlu /o7u #e&ada 7ore 7o%&eten7ie dan %enjalan#an trategi berdaar#an

7o%&etiti'e ad'antage yang di%ili#i Diantaranya :

• Menge%bang#an jalur ale dan ditribui dan %ar#eting yg lebih

e/e#ti/ dari yang udah ada

• Mengguna#an lo7al wido% dan #ill yang di%ili#i %ayara#at lo7al

untu# %e%un7ul#an hubungan &eronal dengan #onu%en• Me%beri#an &rodu# yang euai #ebutuhan #onu%en ino'ati/ dan

dengan deain otenti# ehingga &erti%bangan harga %enjadi o&i #e

e#ian

@ DO YOU THINK THAT HAIER?S THREE THIRDS STRATEGY HAS BEEN A VIABLE OR

ISE APPROACH+HaierG three third goal : Ha'ing Haier re'enue 7o%e eLually /ro% good

&rodu7ed and old in hina good &rodu7ed in hina and old o'erea and

good &rodu7ed and old o'erea

R''n/' 7%$ 8$$d" %$d/4'd and "$.d !n C3!na %''n/' 7%$

8$$d" %$d/4'd !n C3!na and "$.d $'%"'a" %''n/' 7%$ 8$$d"

%$d/4'd and "$.d $'%"'a"(

+>hibit 3b : Haier -rou& $&&ro>i%ate Ee'enue Area#down in EMA %illion

1**8;!010

1

6

1

200

0

20

01

200

2

200

200

200

5

200

200

200

6

20

0

20

10

D$'"#!

4 "a.'"A" = $7

#$#a.%''n/'

5(

6

(

(

2

0(

6(

6(

60(

(

(

2

(

5

5(

2

2

(5

E-$%#"

7%$

C3!na a" = $7

#$#a.

%''n/'

(2 5( 5(6 5(1 5(5 6( 10(

1(

1 1(

12(

1

O'%"'a

" ad'

"$.d

na na na na ( 5(2 6( 6( (1 11(

6

12(

1

11(

1

(5

o%&etiti'e and or&orate Strategyage @



A" = $7

#$#a.

%''n/'

Dari table di ata da&at dii%&ul#an bahwa Haier gagal %en7a&ai goal

euai Kthree third trategyGP'ndaa#an da%! D$'"#!4 "a.'" E-$%#" 7%$ C3!na O'%"'a"

ad' and "$.d( enda&atan &eruahaan dari &enjualan do%eti7 di hina

%aih %e%ili#i &reentae terbear dari &enyu%bang &enda&atan

&eruahaanStrategi ini ulit ditera&#an dala% wa#tu ing#at dan angat teoriti

o%&etiti'e and or&orate Strategyage ?

case haier taking a chinese company global in 2011 teori

Documents