kelompok 3_strategi tingkat bisnis dan imlementasi strategi

7/25/2019 Kelompok 3_strategi Tingkat Bisnis Dan Imlementasi Strategi

1/24

MANAJEMEN STRATEGIK

TINGKAT STRATEGI BISNIS & IMPLEMENTASI

STRATEGI

Oleh :

Kelompok 3

Azzayati Umi 1306205094

Ni Made Wula !a"amita #e$i 1306305121

%i&&el %leda A'i&ta 1306305130

()"atul Ul*a 1306305166

Ni !utu +ella No,id"a 1306305216

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS UDAYANA

2015/2016


2/24

TINGKAT STRATEGI BISNIS

1.1 S!"#$% K##'%'%("( B%")"

Adalah &e"a'kaia tidaka ite'"ati,e ya' di"a-a' utuk memp"oduk&i atau

me'i"imka )a"a' . )a"a' atau /a&a pada )iaya ya' pali' "edah"elati,e te"hadap pa"a

pe&ai' de'a -i""i -i""i ya' dapat dite"ima oleh pela''a t"ate'i di*e"e&ia&i adalah

&e"a'kaia tidaka ite'"ati,e ya' di"a-a' utuk memp"oduk&i )a"a' atau /a&a ya'

dia''ap pela''a )e")eda dalam hal hal ya' peti' )a'i me"eka t"ate'i kepemimpia

)iaya ii ha"u& me-apai ti'kat )iaya ya' "edah di)adi'ka de'a pa"a pe&ai'ya

!e"u&ahaa ya' me-a"i keu''ula kompetiti* !e"u&ahaa ya' me-a"i keu''ula

kompetiti* melalui &t"ate'i ti'kat )i&i& &e"i' kali me/ual )a"a' )a"a' da /a&a &tada"d

tapa tam)aha ya' )e"a"ti kepada pa"a pela''a idu&t"y (mplemeta&i &t"ate'i

kepemimpia )iaya ya' )e"ha&il meme"luka *o-u& ya' ko&i&te te"hadap pemi-u pemi-u

)iaya ya' le)ih "edah "elati,e te"hadap )iaya . )iaya pe&ai' !e"u&ahaa . pe"u&ahaa ya'

&epeuhya )e"komitme utuk me''uaka &t"ate'i kepemimpia )iaya &e"i' kali

medo"o' )iaya me"eka me/adi le)ih "edah melalui i,e&ta&i dalam *a&ilita& &kala e*i&ie

)iaya ketat da -ot"ol o,e"head da miimali&a&i )iaya di )ida' . )ida' &epe"ti /a&a petu'a&

pe/uala da "i&et pe'em)a'a

#alam me''uaka &t"ate'i kepemimpia )iaya pe"u&ahaa ha"u& )e"hati hati utuk

tidak &epeuhya me'a)aika &um)e" daya di*e"e&ia&i(mplemeta&i ya' e*ekti* da"i &t"ate'i

kepemimpia )iaya ii memu'kika pe"u&ahaa me'ha&ilka la)a diata& "ata"ata &elai

adaya *a-to" kompetiti* ya' kuat

a. P#!*"%($"( +#($"( "!" #*"%($ )"($ *,+"- "+"

Memiliki po&i&i )iaya "edah me"upaka pe"tahaa ya' )e"ha"'a dalam me'hadapi

pa"a pe&ai' ka"ea po&i&i me'utu'ka &e)a'ai pemimpi )iaya pa"a pe&ai' "a'u )e"&ai'

de'a )a&i& ha"'a Melaika me"eka aka )e"u&aha utuk )e"&ai' mela$a paa pemimpi

)iaya melalui -a"a . -a"a di*e"e&ial e-a"a &t"ate'i& pa"a ek&ekuti* pe"u&ahaa yaki )ah$a

pa"a pela''a aka mee"ima &edikit keaika )iaya &e)a'ai )ala&a aka da /a&a ya'

me"eka te"ima Aka tetapi /ika pa"a pe&ai'ya meeta' pe"u&ahaa te"&e)ut utuk )e"&ai'

de'a )a&i& ha"'a pe"u&ahaa )iaya . )iaya "edah aka tetap medapatka &edikitya la)a


3/24

"ata"ata &emeta"a pa"a pe&ai'ya aka me'alami la)a di)a$ah "ata . "ata melalui

pe"&ai'a ya' kompetiti*

b. K#,""( ""! '#(""! P#'#%

!ela''a ya' )e"kua&a dapat mede&ak pemimpi )iaya utuk me'u"a'i ha"'a .

ha"'aya tetapi ha"'a te"&e)ut tidak aka dide&ak &ampai di ti'kat ha"'a dimaa pe&ai'

idu&t"y &ela/utya ya' pali' e*i&ie dapat me'ha&ilka la)a diata& "ata . "ataWalaupu

pela''a ya' )e"kua&a dapat mede&ak pemimpi )iaya utuk me'u"a'i ha"'a )ahka

di)a$ah le,el te"&e)ut me"eka mu'ki tidak aka melakukayaNamu demikia ha"'a ha"'a

ya' le)ih "edah tetap aka me'hida"i pe&ai' &ela/utya ya' pali' e*i&ie utuk

medapatka la)a "ata"ata mem)uat dia kelua" da"i pa&a" da mei''alka pemimpi )iaya

de'a po&i&iya ya' )e"tam)ah kuat e"kada' kekuata ta$a" . mea$a" pe"u&ahaa

memu'kika met"a&*e" keaika )iaya ke pela''a

c. Kekuatan tawar menawar Suplier

!emimpi )iaya )e"ope"a&i de'a ma"'i ya' le)ih )e&a" da"ipada pa"a pe&ai'ya

#iata"a )ayak keutu'a ma"'i le)ih ti''i ya' "elati,e )e"kaita de'a ma"'i pa"a

pe&ai' memu'kika pemimpi )iaya utuk meye"ap keaika ha"'a &upplie" Ketika &uatu

idu&t"y dihadapka de'a keaika )iaya pe"&ediaa ya' &u)&ta&ial pemimpi )iaya

mu'ki &atu &atuya pe"u&ahaa ya' mampu mem)aya" de'a ha"'a ya' le)ih ti''i itu da

te"u& me'ha&ilka la)a "ata . "ata atau la)a diata& "ata . "ata #e'a -a"a lai pemimpi )iaya

ya' kuat dapat mede&ak pa"a &upplie" utuk meaha ha"'a me"eka me'u"a'i ma"'i

me"eka dalam p"o&e& te"&e)ut

d. Resiko Persaingan dari strategi kepemimpinan biaya

t"ate'i kepemimpia )iaya )e)a& da"i "i&iko alah &atu "i&ikoya adalah pe"alata

mau*aktu" pemimpi )iaya dapat me/adi u&a' ka"ea io,a&i tekholo'i pa"a pe&ai'ya

io,a&i ii memu'kika pa"a pe&ai'ya utuk memp"oduk&i pada ti'kat )iaya ya' le)ih

"edah da"ipada pemimpi )iaya


4/24

i&iko kedua adalah te"lampau )ayak *o-u& pada pe'u"a'a ha"'a dapat mem)uat

pe"u&ahaa ku"a' mempe"hatika ke)utuha pela''a atau i&u . i&u ya' )e"kaita de'a

dime&i pe"&ai'a laiya

e&iko te"akhi" da"i da"i &t"ate'i kepemimpia )iaya )e"kaita de'a imita&i

!e/iplaka 7 de'a me''uaka kompete&i iti ya' dimilikiya Kada' . kada' pa"a

pe&ai' )ela/a" )a'aimaa mei"u &t"ate'i pemimpi )iaya ya' )e"ha&il Ketika hal ii te"/adi

pemimpi )iaya ha"u& me-a"i /ala utuk mei'katka ilai )a"a' da /a&a ya' dita$a"ka

kepada pa"a pela''a +ia&aya ilai mei'kat de'a me/ual p"oduk ya' ada &aai ii

de'a ha"'a ya' )ahka le)ih "edah atau meam)ahka -i"i-i"i ya' diha"'ai oleh

pela''a &am)il tetap mempe"tahaka ha"'a +ahka &eo"a' pemimpi )iaya ha"u& )e"hati .

hati ketika me'u"a'i ha"'a &ampai ke ti'kat ya' le)ih "edah

1.2 S!"#$% D%#!#(*%"*%

#e'a &t"ate'i di*e"e&ia&i at"i)ut da ka"akte"i&tik uik da"i p"oduk pe"u&ahaa

elai +iaya7 mem)e"ika ilai )a'i pela''a t"ate'i di*e"e&ia&i memu&atka di"i pada

i,e&ta&i da pe'em)a'a -i"i ya' te"u& mee"u& da )uka *o-u& pada )iaya t"ate'i

di*e"e&ia&i memu&atka di"i pada i,e&ta&i da pe'em)a'a -i"i ya' te"u& mee"u& da

*o-u& pada )iaya ya' mem)edaka )a"a' da /a&a dalam hal ya' diha"'ai oleh pela''a

e-a"a ke&elu"uha pe"u&ahaa ya' me''uaka &t"ate'i di*e"e&ia&i )e"u&aha )e")eda da"i

pa"a pe&ai'ya dalam &e)ayak mu'ki dime&i emaki &edikit kemi"ipa ata"a )a"a' da

/a&a pe"u&ahaa de'a pa"a pe&ai'ya &emaki pe"u&ahaa itu dapat +e"taha de'a

ti'kata pa"a pe&ai' . pe&ai'ya

e)uah p"oduk dapat di di*e"e&ia&ika dalam &e/umlah -a"a ya' tak te")ata& +etuk .

+etuk ya' tidak )ia&a /a&a pela''a ya' "e&po&i,e io,a&i p"oduk ya' -epat da

kepemimpia tekholo'i p"e&ti& da &tatu& "a&a ya' )e")eda da "ekaya&a tekholo'i di

)ida' di&ai da kie"/a

a. Persaingan dengan para pesaing yang sudah ada

!ela''a -ede"u' me/adi pem)eli ya' &etia te"hadap p"oduk . p"oduk ya'

didi*e"e&ia&i de'a -a"a . -a"a ya' )e"maka )a'i me"eka Ketika ke&etiaa me"eka pada


5/24

&uatu me"ek mei'kat Kepekaa pela''a te"hadap keaika ha"'a )e"ku"a' ela&i

pe"&ai'a kompetiti*

b. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli

Keuika di*e"e&ia&i )a"a' da /a&a me'i&ola&i &uatu pe"u&ahaa da"i pe"&ai'a

kompetiti* da me'u"a'i kepekaa pela''a te"hadap keaika ha"'a alah &atu ala&a

ku-i me'apa &e)a'ia pem)eli mau mem)aya" ha"'a adalah )a'i me"eka p"oduk .p"oduk lai

tidak mea$a"ka kom)ia&i )etuk da )iaya ya' &e)adi' Ku"a'ya alte"ati,e ya'

dapat dite"ima mei'katka kekuata pe"u&ahaa "elati,e te"hadap pa"a pela''aya

c. Resiko strategi dari strategi Dierensial

epe"ti &t"ate'i ti'kat )i&i& laiya &t"ate'i di*e"e&ia&i tidak )e)a& da"i "e&iko alah

&atu "e&iko adalah pela''a dapat memutu&ka )ah$a pe")edaa ha"'a ata"a p"oduk pem)uat

di*e"e&ia&i da p"oduk pemimpi )iaya te"lalu )e&a" #alam hal ii pe"u&ahaa dapat

mea$a"ka )etuk )etuk di*e"e&ia&i ya' melampaui ke)utuha pela''a ketika hal itu

te"/adi pe"u&ahaa itu "eta ta"hadap pa"a pe&ai' ya' mampu mea$a"ka kom)ia&i

)etuk . )"tuk di*e"e&ia&i ya' ya' melampaui ke)utuha #alam hal ii pe"u&ahaa dapat

mea$a"ka )etuk . )etuk di*e"e&ia&i ya' melampaui ke)utuha pela''a Ketika hal itu

te"/adi pe"u&ahaa itu "eta te"hadap pa"a pe&ai' ya' mampu ya' le)ih ko&i&te de'a

ke)utuha pela''a

e&iko lai da"i &t"ate'i di*e"e&ia&i adalah )ah$a -a"a-a"a di*e"e&ia&i pe"u&ahaa tidak

la'i meyediaka ilai ya' mau di)aya" pela''aya t"ate'i di*e"e&ial me/adi ku"a'

)e"ha"'a /ika pe/iplaka da"i pa"a pe&ai'ya mem)uat pela''a )e"a''apa )ah$a pa"a

pe&ai'ya mem)uat )a"a' da /a&a ya' &ama )aikya kada' . kada' ha"'aya le)ih

"edah

e&iko keti'a da"i &t"ate'i di*e"e&ia&i adalah )ah$a pem)ela/a"a aka meyempitka

pe"&ep&i pela''a"a ilai di*e"e&ial )etuk pe"u&ahaa e&iko ke empat )e"kaita de'a

pemal&ua +a"a' +a"a' pal&u p"oduk . p"oduk ya' )e"u&aha mei"u )etuk di*e"e&ia&i

de'a ha"'a ya' /auh le)ih mu"ah me/adi kep"ihatia )ayak pe"u&ahaa ya'

me''uaka &t"ate'i di*e"e&ia&i


6/24

1.! S!"#$% F34,*

+e"la$aa de'a pe"u&ahaa ya' me''uaka &t"ate'i kepemimpia )iaya da

&t"ate'i di*e"e&ial &uatu pe"u&ahaa mee"apka &t"ate'i *o-u& aka )e"u&aha me''uaka

kompete&i . kompete&i itiya utuk melayai ke)utuha &e'me idu&t"y te"tetu 8

kelompok pem)eli pa"ti-ula" mi&alya "ema/a atau peduduk &eio"7 &e'me atau lii

peduduk ya' )e")eda adi &uatu &t"ate'i *o-u& &e"a'kaia tidaka ite'"ati,e ya'

di"a-a' utuk memp"oduk&i atau me'i"imka )a"a')a"a' da /a&a ya' melayai

ke)utuha &e'me pe"&ai'a te"tetu Walaupu kelua&a ta"'et /ela& me"upaka ma&alah

ti'kata e&e&i da"o &t"ate'i *o-u& adalaha ek&ploita&i pe")edaa ta"'et ya' &empit da"i

ke&eim)a'a idu&t"y

!e"u&ahaa dapat me-iptaka ilai )a'i pela''a dalam &e'me pa&a" ya' uik da

&pe&i*ik de'a me''uaka &atu da"i dua &t"ate'i *o-u& ya' )e")eda 8 Kepemimpia )iaya

*o-u& da di*e"e&ia&i *o-u&

a. Resiko Persaingan dari strategi "okus

Ketika me''uaka &alah &atu type &t"ate'i *o-u& pe"u&ahaa me'hadapi "i&iko umum

ya' &ama &epe"ti pe"u&ahaa ya' melakuka &t"ate'i kepemimpia )iaya atau di*e"e&ial

de'a )a&i& idu&t"y ya' lua& Aka tetapi &t"ate'i *o-u& memiliki ti'a tam)aha "i&iko

kompetiti* ya' le)ih &empit da me'a)u"ka *o-u& pe"u&ahaa ya' melakuka &t"ate'y *o-u&

Kedua &e)uah pe"u&ahaa ya' )e"&ai' de'a )a&i& idu&t"y ya' lua& dapat

memutu&ka )ah$a &$'me pa&a" ya' dilayai oleh &t"ate'i *o-u& pe"u&ahaa itu at"akti* da

)e"ha"'a utuk di&ai'i idak la'i peuh de'a kelompok pela''a t"adi&ioal &a/a i&iko

keti'a da"i &t"ate'i *o-u& adalah ke)utuha pela''a dalam &e'me kompetiti* ya' &empit

dapat &e"upa de'a pela''a"a pada umumya Ketika hal itu te"/adi keu''ula &t"ate'i

*o-u& me/adi )e"ku"a' atau hila' &ama &ekali

b. Strategi integrai Kepemimpinan #iaya$ Dierensiasi

Khu&u&ya dalam pa&a" pa&a" 'lo)al kemampua &uatu pe"u&ahaa utuk

me''a)u'ka pedekata kepemimpia )iaya da di*e"e&ia&i dapat meetuka dalam

mempe"tahaka keu''ula kompetiti* #i)adi'ka de'a peu&ahaa . pe"u&ahaa ya'

te"'atu' pada &uatu & uatu &t"ate'i 'ee"i- ya' domia utuk ke)e"ha&ilaya


7/24

!e"u&ahaa ya' mampu me''a)u'ka &t"ate'i ite'"ati,e kepemimpia )iaya ; di*e"e&ia&i

de'a &uk&e& aka )e"ada pada po&i&i ya' le)ih )aik utuk )e"adapta&i de'a -epat te"hadap

pe"u)aha li'ku'a

c. Resiko Persaingan dari strategi integrati%e kepemimpinan biaya dierensiasi

!e"u&ahaa ya' 'a'al mem)a'u "ela&i kepempia dalam memilih "ua' li'kup

kompetiti* &e)a'ai pemimpi )iaya atau &e)a'ai peetu di*e"e&ia&i )e"e&iko me/adi te"/e)ak

di te'ah . te'ah me'hala'i pe"u&ahaa mea'ai kelima kekuata pe"&ai'a de'a

)e"ha&il da me'ha&ilka la)a diata& "ata"ata haya ketika pe"u&ahaa meyediaka )a"a'

da /a&a di*e"e&ia&i ya' diha"'ai oleh pa"a pela''a ya' mau di)aya" me"eka de'a ha"'a

p"emium


8/24

PROSES IMPLEMENTASI STRATEGI

2.1 D#%(%*% I'#'#("*% S!"#$%

(mplemeta&i adalah peke"/aa ya' dilakuka &etelah me"umu&ka &t"ate'i #e'a

kete"ampila ituiti* da aaliti& ya' )aik moti,a&i da kepemimpia khu&u& &e"ta mampu

melakuka )ayak koo"dia&i (mplemeta&i &t"ate'i adalah p"o&e& di maa maa/eme

me$u/udka &t"ate'iya dalam )etuk p"o'"am p"o&edu" da a''a"a (mplemeta&i &t"ate'i

/u'a dapat dia"tika &e)a'ai pe'em)a'a &t"ate'i dalam )etuk tidaka


9/24

kepemimpialah ya' aka )e"pe'a"uh te"hadap -a"a-a"a )e"komuika&i &e"ta p"o&e&

pe'am)ila keputu&a di dalam pe"u&ahaa di maa &emua itu atiya aka )e"mua"a pada

te")etukya )udaya pe"u&ahaa e"dapat )e")a'ai teo"i teta' 'aya kepemimpia Namu

&e-a"a umum teo"iteo"i te"&e)ut dapat dikla&i*ika&ika ke dalam empat kelompok )e&a" yaitu:

A Gaya kepemimpinan yang berkesan administrator %aya kepemimpia tipe ii te"ke&a

ku"a' io,ati* da telalu kaku pada atu"a ikapya ko&e",ati* &e"ta kelihata &ekali

takut dalam me'am)il "i&iko da me"eka -ede"u' me-a"i ama Model

kepemimpia &epe"ti ii /ika me'a-u kepada aali&i& pe"u)aha ya' telah kita )aha&

&e)elumya haya -o-ok pada &itua&i >otiuatio outie -ha'e &e"ta ?imited

-ha'e+ Gaya kepemimpinan analitis (Analytical7 #alam 'aya kepemimpia tipe ii )ia&aya

pem)uata keputu&a dida&a"ka pada p"o&e& aali&i& te"utama aali&i& lo'ika pada

&etiap i*o"ma&i ya' dipe"olehya %aya ii )e"o"ieta&i pada ha&il da meekaka

pada "e-aa"e-aa "i-i &e"ta )e"dime&i /a'ka pa/a' Kepemimpia model ii

&a'at me'utamaka lo'ika de'a me''uaka pedekatapedekata ya' ma&uk

akal &e"ta kuatitati*

> Gaya kemimpinan asertif (Assertive7 %aya kepemimpia ii &i*atya le)ih a'"e&i* da

mempuyai pe"hatia ya' &a'at )e&a" pada pe'edalia pe"&oal di)adi'ka

de'a 'aya kepemimpia laiya !emimpi tipe a&e"ti* le)ih te")uka dalam ko*lik

da k"itik !e'am)ila keputu&a mu-ul da"i p"o&e& a"'umeta&i de'a )e)e"apa

&udut pada' &ehi''a mu-ul ke&impula ya' memua&ka

# Gaya kepemimpinan entepreneur %aya kepemimpia ii &a'at mea"uh pe"hatia

kepada kekua&aa da ha&il akhi" &e"ta ku"a' me'utamaka pada ke)utuha aka

ke"/a&ama %aya kepemimpia model ii )ia&aya &elalu me-a"i pe&ai' da

mea"'etka &tada" ya' ti''i

2. I'#'#("*% K#%""( F,($*%3("

t"uktu" ya' pali' lua& di'uaka adalah /ei& *u'&ioal atau te"&et"ali&a&i ka"ea

&t"uktu" ii ya' pali' &ede"haa da pali' mu"ah da"i tu/uh alte"ati* ya' ada t"uktu"

*u'&ioal *u-tioal &t"u-tu"e7 me'elompokka tu'a& da akti,ita& )e"da&a"ka *u'&i )i&i&

&epe"ti p"oduk&i;ope"a&i pema&a"a keua'a;akuta&i peelitia da pe'em)a'a da

&i&tem i*o"ma&i maa/eme elai &ede"haa da tidak mahal &t"uktu" *u'&ioal /u'a


10/24

medo"o' &pe&iali&a&i tea'a ke"/a mei'katka e*i&ie&i taleta maa/e"ial da teki&

memiimalka ke)utuha aka &i&tem pe'edalia ya' pelik da memu'kika

pe'am)ila keputu&a ya' -epat

+e)e"apa kelemaha &t"uktu" *u'&ioal ata"a lai &pe&iali&a&i ya' )e"le)iha pada *u'&i

memiimalka pelua' pe'em)a'a ka"i" da te"kada' di-i"ika oleh &ema'at ke"/a

ka"ya$a ya' "edah ko*lik lii;&ta* pedele'a&ia $e$ea' ya' )"u"uk &e"ta

pe'a$a&a aka p"oduk da pa&a" ya' tidak memadai t"uktu" *u'&ioal &e"i'kali

memu-ulka pemiki"a /a'ka pedek da &empit ya' )i&a mem)uat pe"u&ahaa tidak mampu

me-apai apa ya' te")aik )a'iya &e-a"a ke&elu"uha e)a'ai -otoh depa"teme lit)a'

)e"u&aha me"a-a' p"oduk da kompoe &edemikia "upa utuk me-apai de&ai teki& ya'

ele'a &emeta"a depa"teme p"oduk&i me'i'i'ka p"oduk ya' &ede"haa &ehi''a dapat

dip"oduk&i &e-a"a le)ih mu"ah adi komuika&i &e"i'kali tidak )e"/ala de'a )aik dalam

&t"uktu" *u'&ioal Ke)ayaka pe"u&ahaa )e&a" telah mei''alka &t"uktu" *u'&ioal da

le)ih memilih de&et"ali&a&i da akuta)ilita& ya' le)ih )aik

2.7 I'#'#("*% O!$"(%*"*%


11/24

Keputu&a maa/eme &t"ate'i tidak )e"a"ti apaapa tapa implemeta&i t"ate'i te"'atu'

pada kemu'kia da taktik ya' pote&ial Keputu&a &t"ate'i ha"u& dapat me-apai

tu/uaya Atu"a dalam maa/eme &t"ate'i pe"&ai'a :

!"o&e& )e"*iki" ya' medahului tidaka !e'etahua me'eai /umlah me"upka ku-i peti'

Mee/eme &t"ate'i tidaka ya' dilakuka de'a -epat aka medomia&i ya'

lam)at

Kemea'a ha"u& meu/ukka ilai da"i tu/ua

Meye"a' haya te"hadap ya' dapat di&e"a'

+e"taha adalah )etuk te"kuat da"i pe"&ai'a

upe"io"ita& dalam *akto" pe"&ai'a ya' meda&a" adalah &e'alaya

idak te"kalahka adalah me"upaka pe"tahaa ya' &e)ea"ya

Mea/eme &t"ate'i mem)utuhka pe'em)a'a kekuata ya' uik

3. Pertumbuan dan !truktur "rganisasi

ahap implemeta&i &t"ate'i meme"luka pe"tim)a'a dalam peyu&ua &t"uktu"

o"'ai&a&i ka"ea ke&ela"a&a &t"uktu" de'a &t"ate'i me"upaka &atu hal ya' peti' utuk

te"-apaiya implemeta&i &t"ate'i !e"tum)uha o"'ai&a&i te"/adi kala &kala o"'ai&a&i

)e"kem)a' !e"tum)uha ya' te"/adi )i&a ,e"ti-al da )i&a /u'a ho"izotal !e"tum)uhao"'ai&a&i me'ha&ilka )e")a'ai )etuk &t"uktu" o"'ai&a&i &epe"ti &tuktu" *u'&ioal

di,i&ioal 'eo'"a*i& o"'ai&a&i uit )i&i& o"'ai&a&i mat"ik da &t"uktu" o"'ai&a&i ho"izotal

Ma&i'ma&i' &t"uktu" te"&e)ut mempuyai kele)iha da kelemaha ma&i'ma&i'

#. Kepemimpinan dan $udaya "rganisasi

+udaya o"'ai&a&i &e&u''uhya tum)uh ka"ea di-iptaka da dikem)a'ka oleh

idi,iduidi,idu ya' )eke"/a dalam &uatu o"'ai&a&i ya' dite"ima &e)a'ai ilaiilai ya'

ha"u& dipe"tahaka da ditu"uka kepada &etiap a''ota )a"u Nilaiilai te"&e)ut di'uaka

&e)a'ai pedoma )a'i &etiap a''ota &elama me"eka )e"ada dalam li'ku'a o"'ai&a&i

te"&e)ut da dapat dia''ap &e)a'ai -i"i kha& ya' mem)edaka &e)uah o"'ai&a&i laiya

ahap implemeta&i da e,alua&i &t"ate'i ii me"upaka tahap akhi" dalam implemeta&i

&t"ate'i #alam tahap ii maa/eme &udah ha"u& mempuyai 'a'a&a ya' /ela& me'eai


12/24

ti'kat pe"u)aha ya' dii'ika )aik meya'kut &t"uktu" o"'ai&a&i )udaya pe"u&ahaa

maupu 'aya kepemimpia Meu"ut homa& @ +ooma dalam


13/24

Al*ama"t adalah &e)uah )"ad miima"ket peyediaa ke)utuha hidup &eha"iha"i

oleh ! um)e" Al*a"ia "i/ayat)k !ada tahu 19B9 me"upaka a$al )e"di"iya Al*ama"t

de'a mulaiya u&aha da'a' "okok da )a"a')a"a' ko&um&i oleh #OKO

UANO da kelua"'a ya' kemudia mayo"ita& kepemilikaya di/ual kepada !ak"a$ala Mulia !"ima 40D7

medapat &e"ti*ikat (&o 9001:2000 utuk i&tem Maa/eme MutuE

!ete'aha 200C Al*ama"t &e)a'ai /a"i'a miima"ket pe"tama di (doe&ia ya'mempe"oleh &e"ti*ikat (O 9001:2000 utuk &i&tem maa/eme mutu umlah 'e"ai

me-apai 2000 toko da telah mema&uki pa&a" ?ampu'


14/24

A$al 2009 me/adi pe"u&ahaa pu)lik ta''al 15 aua"i 2009 di )u"&a e*ek

(doe&ia di&e"tai de'a peam)aha /umlah 'e"ai me-apai 3000 toko da /u'a mema&uki

pa&a" +ali

umlah Al*ama"t )e"tum)uh pe&at hi''a Mei 2011 /umlah 'e"ai Al*a &e)ayak

4000 uit 'e"ai /umlah 'e"ai &e)elumya mea"'etka )i&a mem)uka 600 'e"ai Al*ama"t

memiliki total 'e"ai &e)ayak 65B5 'e"ai pe" 30 eptem)e" 2012 kemudia aka

me'em)a'ka pem)ukaa di )e)e"apa $ilayah (doe&ia imu"

2. VISI9 MISI9 DAN BUDAYA

V%*%

Me/adi /a"i'a di&t"i)u&i "etail te"kemuka ya' memiliki oleh ma&ya"akat lua&

)e"o"ieta&i kepada pem)e"dayaa u&aha ke-il memeuhi ke)utuha ha"apa

ko&ume &e"ta mampu )e"&ai' 'lo)al

M%*%

1 Mem)e"ika kepua&a pada pela''a;ko&ume de'a )e"*oku& pada p"oduk

pelayaa ya' )e"kualita& u''ul2 elalu me/adi ya' te")aik dalam &e'ala hal ya' dilakuka da &elalu

mee'akka ti'kah laku;etika )i&i& ya' te"ti''i

3 (kut )e"pa"ti&ipa&i dalam mem)a'u e'a"a de'a meum)uhkem)a'ka

/i$a $i&ata$a da kemit"au&aha

4 Mem)a'u o"'ai&a&i 'lo)al ya' te"pe"-aya te"&ehat da te"u& )e"tum)uh da

)e"ma*aat )a'i pela''a pema&ok ka"ya$a peme'a' &aham da

ma&ya"akat umum

B,+")" 2% &

1 (te'"ita& ti''i

2 (o,a&i utuk kema/ua le)ih )aik3 Kualita& = p"odukti,ita& ya' le)ih ti''i

4 Ke"/a&ama tim

5 Kepua&a pela''a melalui &tada" pelayaa ya' )aik


15/24

. MOTTO

B#"(" P,"* 8"!$" P"*

PERTANYAAN:

1 +uatlah aali&a me'eai t"ate'i %ee"ik !o"te" da"i pe"u&ahaa ! um)e" Al*a"ia "i/aya

)k )e"da&a"ka:

t"ate'i Keu''ula +iaya t"ate'i #i*e"e&ia&i

t"ate'i Foku&

2 e)utka implemeta&i &t"ate'i ya' #"- +%#!""(pada pe"u&ahaa ! um)e" Al*a"ia

"i/aya )k )e"da&a"ka:

(mplemeta&i Kepemimpia (mplemeta&i Ke)i/aka Fu'&ioal

(mplemeta&i O"'ai&a&i

JA;ABAN :

1. B#!+"*"!"( S!"#$% G#(#!% P3!#!

!e"&ai'a )i&i& &emaki ha"i &emaki ketat !e"u&ahaa ha"u& &elalu &eatia&a ditutut utuk

meemuka -a"a da &t"ate'i.&t"ate'i utuk )i&a u''ul me'hadapi pe"&ai'a di )ida'ya

ma&i'.ma&i' etuya tu/ua akhi" a'a" )i&a memea'ka pe"&ai'a ii adalah pe"u&ahaa

te"&e)ut tetap )i&asurvive mempe"tahaka kela'&u'a hidupya

Meu"ut !o"te" 19B57 ada dua /ei& da&a" competitive advantage ya' )i&a dimiliki oleh

pe"u&ahaa yaitu lo) cost da differentiation Ata& da&a" itu ada ti'a &t"ate'i 'ee"ik utuk )i&a

me-apai ha&il ya' le)ih )aik da"i "ata"ata di dalam &uatu idu&t"i Keti'a &t"ate'i 'ee"ik itu

te"di"i da"i: cost leadersipdifferentiation dafocus #itam)ah de'a dua ,a"ia&i da"i &t"ate'i

*o-u& yaitu: cost focus da differentiation focus

&ost 'eadership


16/24

(!trategi kepemimpinan biaya&

t"ate'i +iaya edah cost leadersip7 meekaka pada upaya memp"oduk&i p"oduk &tada"

&ama dalam &e'ala a&pek7 de'a )iaya pe" uit ya' &a'at "edah !"oduk ii )a"a'

maupu /a&a7 )ia&aya ditu/uka kepada ko&ume ya' "elati* mudah te"pe'a"uh oleh

pe"'e&e"a ha"'a price sensitive7 atau me''uaka ha"'a &e)a'ai *akto" peetu keputu&a

#a"i &i&i pe"ilaku pela''a &t"ate'i /ei& ii amat &e&uai de'a ke)utuha pela''a ya'

te"ma&uk dalam kate'o"i pe"ilaku lo)*involvement+ketika ko&ume tidak te"lalu7 peduli

te"hadap pe")edaa me"ek "elati*7 tidak mem)utuhka pem)edaa p"oduk atau /ika te"dapat

&e/umlah )e&a" ko&ume memiliki kekuata ta$a"mea$a" ya' &i'i*ika

t"ate'i ii mem)uat pe"u&ahaa mampu )e"taha te"hadap pe"&ai'a ha"'a )ahka me/adi

pemimpi pa&a" (market leader7 dalam meetuka ha"'a da mema&tika ti'kat keutu'a

pa&a" ya' ti''i di ata& "ata"ata7 da &ta)il melalui -a"a-a"a ya' a'"e&i* dalam e*i&ie&i da

ke*ekti*a )iaya

Utuk dapat me/alaka &t"ate'i )iaya "edah &e)uah pe"u&ahaa ha"u& mampu memeuhi

pe"&ya"ata di dua )ida' yaitu: &um)e" daya resources7 da o"'ai&a&i t"ate'i ii haya

mu'ki di/alaka /ika dimiliki )e)e"apa keu''ula di )ida' &um)e" daya pe"u&ahaa yaitu:

kuat aka modal t"ampil pada "ekaya&a p"o&e& process engineering7 pe'a$a&a ya' ketatmudah dip"oduk&i &e"ta )iaya di&t"i)u&i da p"omo&i "edah eda'ka da"i )ida' o"'ai&a&i

pe"u&ahaa ha"u& memiliki: kemampua me'edalika )iaya de'a ketat i*o"ma&i

pe'edalia ya' )aik i&eti* )e"da&a"ka ta"'et aloka&i i&eti* )e")a&i& ha&il7 ,mar+

1---77


17/24

Al*ama"t )ayak mem)e"ika poto'a ha"'a utuk )e")a'ai item dalam ma&a pe"iode te"tetu

ha"'a ya' le)ih mu"ah utuk p"oduk &po&o" Al*ama"t mea$a"ka p"oduk )e"me"k

Al*ama"tE &edi"i tetuya de'a ha"'a ya' pali' mu"ah di)adi'ka de'a ha"'a p"oduk

maupu me"-hat lai idak haya itu Al*ama"t /u'a mem)e"ika )e")a'ai p"omo mea"ik

&alah &atuya de'a mem)eli 2 )otol -o-a -ola 1 lite" )i&a medapatka p"omo tiket ma&uk

du*a !ea$a"a ha"'a di Al*ama"t ya' &elalu update te"/a'kau da )ayak p"omo mea"ik

iilah ya' dite"apka Al*ama"t da"i &i&i >o&t ?eade"&hipE

Dierensasi

(!trategi Pembedaan Produk&

t"ate'i !em)edaa !"oduk differentiation7 medo"o' pe"u&ahaa utuk &a''up meemuka

keuika te"&edi"i dalam pa&a" ya' /adi &a&a"aya Keuika p"oduk )a"a' atau /a&a7 ya'

dikedepaka ii memu'kika &uatu pe"u&ahaa utuk mea"ik miat &e)e&a")e&a"ya da"i

ko&ume pote&ialya

+e")a'ai kemudaha pemeliha"aafeatures tam)aha *lek&i)ilita& keyamaa da )e")a'ai

hal laiya ya' &ulit diti"u la$a me"upaka &edikit -otoh da"i di*e"e&ia&i t"ate'i /ei& ii

)ia&a ditu/uka kepada pa"a ko&ume pote&ial ya' "elati* tidak me'utamaka ha"'a dalam

pe'am)ila keputu&aya price insensitive7 >otoh pe''uaa &t"ate'i ii &e-a"a tepat

adalah pada p"oduk )a"a' ya' )e"&i*at taha lama durable7 da &ulit diti"u oleh pe&ai'

!ada umumya &t"ate'i )iaya "edah da pem)edaa p"oduk dite"apka pe"u&ahaa dalam

"a'ka me-apai keu''ula )e"&ai' competitive advantage7 te"hadap pa"a pe&ai'ya pada

&emua pa&a" iat /avid+ 1--0 ournier dan /eigton+ 1-- Pass dan o)es+ 1-- Porter+

1-04 dan 1-057 e-a"a umum te"dapat dua )ida' &ya"at ya' ha"u& dipeuhi utuk

memutu&ka mema*aatka &t"ate'i ii 8 )ida' &um)e" daya resources7 da )ida' o"'ai&a&i#a"i &i&i &um)e" daya pe"u&ahaa maka utuk mee"apka &t"ate'i ii di)utuhka kekuata

kekuata ya' ti''i dalam hal: pema&a"a p"oduk k"eati,ita& da )akat pe"ekaya&aa p"oduk

product engineering7 "i&et pa&a" "eputa&i pe"u&ahaa di&t"i)u&i da ket"ampila ke"/a

eda'ka da"i &i&i )ida' o"'ai&a&i pe"u&ahaa ha"u& kuat da mampu utuk melakuka:


18/24

koo"dia&i ata" *u'&i maa/eme ya' te"kait me"ek"ut tea'a ya' )e"kemampua ti''i

da me'uku" i&eti* ya' &u)yekti* di &ampi' ya' o)yekti* ,mar+ 1---7

D%#!#(%"%3( )"($ +%#!""( A"'"! :

Al*ama"t )ayak mea$a"ka layaalayaa ya' memudahka da me'utu'ka )a'i

ko&ume diata"aya :

. Member&ard

#e'a mem)e"-a"d kita medapat )ayak keutu'a &epe"ti :

1


19/24

3 pe-ial +i' !"o'"am *o" Mem)e" Al*ama"tE

!"o'"am ii adalah p"o'"am p"omo khu&u& mem)e" de'a pe"iode ya' "elati* le)ih pa/a'

miimal 1 )ulap"o'"am ii khu&u& utuk mem)e" mekai&me p"o'"am )i&a )e"upa Fai"

mi&alya !=% *ai" Kal)e Nut"itioal *ai"dll7 ataupu !"o'"am tahua khu&u& mem)e" ya'

tetuya &udah &a'at dikeal +ukti Ka&ih Utuk AdaE ya' dikeal de'a +KUA

4 edemptio Fo" Mem)e" Al*ama"tE

!"o'"am ii me"upaka p"o'"am tahua utuk Mem)e" Al*ama"t #imaa Mem)e" aka

medapatka poi &etiap )e")ela/a mi p50000 pada pe"iode ya' &eda' )e"la'&u'

Mem)e" dapat meuka"ka poipoi te"&e)ut de'a hadiah ek&lu&i* da mea"ik pada pe"iode

ya' telah ditetuka Mem)e" dapat me'etahui /umlah poi melalui M ke omo" 0B1C111

234 de'a me'etik : !O(N &pa&i7 Nomo" Ka"tu atau de'a me'hu)u'i aha)at

Al*ama"t di 0217 500959

5 Mem)e" Al*ama"tE hemati- !"omo

!"omo ii adalah ke/uta khu&u& utuk mempe"i'ati ha"iha"i te"tetu mi&alya:


20/24

me/adi pe'alama )e"ha"'a )a'i Mem)e" Al*ama"t elai e,ete,et te"&e)ut aka te"dapat

le)ih )ayak la'i e,et mea"ik ya' haya dapat diikuti oleh Mem)e" Al*ama"t

B Me"-hat Fo" Mem)e" Al*ama"tE

Mem)e" Al*ama"t aka medapatka poto'a ha"'a pea$a"a da p"omo mea"ik di

me"-hatme"-hat ya' )eke"/a&ama de'a Ka"tu Mem)e" Al*ama"t di (doe&ia

elai itu de'a A >a"d F?azz Mem)e" /u'a dapat meikmati )e")a'ai ma-am pea$a"a da

p"omo mea"ik di me"-hatme"-hat Flazz +>A di &elu"uh (doe&ia

. 'ayanan tiket( pembayaran( cicilan.

!"omo&i te")aik di&a/ika oleh Al*ama"t ii adalah )etuk lai da"i dedika&i ya' tulu& utuk

Al*ama"t pela''a ya' telah &etia Al*ama"t &elama )e"tahutahu &ehi''a me$u/udka

Al*ama"t "a&a te"ima ka&ihya dalam )etuk p"omo a''ota yaitu me"eka ya' te"ma&uk

a''ota atau kea''otaa da"i mii(i lokal ak ta''u'ta''u' Al*ama"t aka

mem)e"ika )ayak ma*aat &e"ta "i)ua ma*aat ya' )i&a Ada te"ima ketika Ada &udah

me/adi a''ota Al*ama"t layaa ya' di&ediaka pu &a'at )e"a'am mi&alya diata"aya :

?ayaa )e"la''aa ua"a Me"dekaE

. 'ayanan )la *nline + Smart and easy shopping

?ayaa ii memudahka ko&ume utuk )ela/a &e-a"a olie &eA+O#GA+GK >a"aya

&a'at mudah ko&ume me'u/u'i &itu& $e) Al*ama"t . ma"t ad ea&y &hoppi' pilih

p"oduk ya' dii'ika add to -a"t lakuka pem)aya"a da &ele&ai Ko&ume dapat

me'am)il )a"a' )ela/aa la'&u' ke Al*ama"t te"dekat atau ya' le)ih me'utu'ka la'i
https://diankaruniaumulfaiqoh.files.wordpress.com/2013/04/suara-merdeka-01-800x347.jpg


21/24

ko&ume tidak pe"lu "epot"epot data' ke Al*ama"t )a"a' )ela/aa kita aka diata"

la'&u' ke "umah

"ocus

(!trategi fokus&

t"ate'i *oku& di'uaka utuk mem)a'u keu''ula )e"&ai' dalam &uatu &e'me pa&a"

ya' le)ih &empit t"ate'i /ei& ii ditu/uka utuk melayai ke)utuha ko&ume ya'

/umlahya "elati* ke-il da dalam pe'am)ila keputu&aya utuk mem)eli "elati* tidak

dipe'a"uhi oleh ha"'a #alam pelak&aaaya . te"utama pada pe"u&ahaa &kala mee'ah da

)e&a" . &t"ate'i *oku& diite'"a&ika de'a &alah &atu da"i dua &t"ate'i 'ee"ik laiya: &t"ate'i

)iaya "edah atau &t"ate'i pem)edaa ka"akte"i&tik p"oduk t"ate'i ii )ia&a di'uaka oleh

pema&ok nice marketE &e'me khu&u&;kha& dalam &uatu pa&a" te"tetu8 di&e)ut pula &e)a'ai

-e"uk pa&a"7 utuk memeuhi ke)utuha &uatu p"oduk H )a"a' da /a&a H khu&u&

ya"at )a'i pee"apa &t"ate'i ii adalah adaya )e&a"a pa&a" ya' -ukup market sie7

te"dapat pote&i pe"tum)uha ya' )aik da tidak te"lalu dipe"hatika oleh pe&ai' dalam

"a'ka me-apai ke)e"ha&ilaya pe&ai' tidak te"ta"ik utuk )e"'e"ak pada -e"uk te"&e)ut7

t"ate'i ii aka me/adi le)ih e*ekti* /ika ko&ume mem)utuhka &uatu kekha&a te"tetu

ya' tidak dimiati oleh pe"u&ahaa pe&ai' +ia&aya pe"u&ahaa ya' )e"'e"ak de'a &t"ate'i

ii le)ih )e"ko&et"a&i pada &uatu kelompok pa&a" te"tetu nice market7 $ilayah 'eo'"a*i&

te"tetu atau p"oduk H )a"a' atau /a&a H te"tetu de'a kemampua memeuhi ke)utuha

ko&ume &e-a"a )aik e6cellent delivery /avid+ 1--0 ournier dan /eigton+ 1-- Pass dan

o)es+ 1-- Porter+ 1-04 dan 1-057

F3,* )"($ +%#!""( A"'"! :

Al*ama"t mem*oku&ka di"iyaE le)ih ke a"ah kemampua memeuhi ke)utuha ko&ume

&e-a"a )aik #imaa Al*ama"t *oku& dalam peyediaa )a"a' ke)utuha &eha"iha"i da aka


22/24

te"u& )e"upaya mea$a"ka p"odukp"oduk u''ula de'a ha"'a ya' te"/a'kau da

pelayaa ya' te")aik

2. I'#'#("*% S!"#$% Y"($ T#"- D%#!""( P"+" A"'"!

Kami aka me'aali&i& )i&i& Al*ama"t kedalam 5 Fo"-e& t"ate'y kekuata )e"&ai'7 ya' di

temuka oleh Mi-hael Gu'ee !o"te" ya' )i&a di)ila' adalah pelopo" dalam )ida'

maa/eme &t"ate'i& mode" ka"ea pemiki"aya me'eai &t"ate'i da kompeti&i ata"

pe"u&ahaa mampu me'u)ah peta aali&i& maa/eme &t"ate'i&

Ma*aat )a'i kita &e)a'ai i,e&to" &a'at )e&a" #e'a memahami ka"akte"i&tik &uatu idu&t"i

kita aka dapat me'etahui kekuata apa &a/a ya' mempe'a"uhi kela'&u'a hidup &uatu

pe"u&ahaa Model Fi,e Fo"-e& ii ma&uk ke dalam "aah aali&i& kualitati* da &aya

"ekomeda&ika &e)a'ai aali&i& a$al &e)elum melakuka aali&i& le)ih medalam

+e"ikut adalah Model Fi,e Fo"-e& lima kekuata )e"&ai'7 :

The threat o substitute products or ser%ice

(Ancaman pengganti produk atau layanan&
https://diankaruniaumulfaiqoh.files.wordpress.com/2013/04/5-forces.png


23/24

emaki )ayak )a"a' atau layaa ya' dapat me''atika p"oduk &uatu pe"u&ahaa maka

po&i&i pe"u&ahaa te"&e)ut &emaki lemah

The threat o increased competition rom ri%als in the market

(Ancaman meningkatnya kompetisi dari pesaing di pasar&

A-ama )e"ikutya adalah mei'katya pe"&ai'a da"i kompetito" alah &atu -otoh

peye)a)ya mei''iya ti'kat pe"&ai'a adalah pe"a' ha"'a &e"ta io,a&i p"oduk )a"u da"i

kompetito" e-a"a umum dapat dikataka )ah$a &emaki )ayak /umlah kompetito" &emaki

ti''i ti'kat pe"&ai'a di dalam idu&t"i te"&e)ut #i &iilah )"ad eIuity meme'a' pe"aa

ya' &a'at peti' epe"ti -otoh (doma"et ?a$&o da lailaiya Namu Al*ama"t telah

memiliki )"ad eIuity ya' kuat ya' mem)uat Al*ama"t melekat di)eak ma&i'ma&i'

pela''aya

The threat o new entrants into the market

(Ancaman pendatang baru ke pasar&

Ma&i'ma&i' idu&t"i memiliki ka"akte"i&tik te"&edi"i me'eai hal ii !o"te"

mempe"kealka ko&ep barrier to entryutuk me''am)a"ka ti'kat ke&ulita pemai )a"uutuk ma&uk ke dalam &uatu idu&t"i emaki kuat )a""ie" to et"y &emaki ama po&i&i pemai

lama di dalam idu&t"i te"&e)ut >otoh barrier to entryya' &a'at kuat adalah )e&a"ya modal

utuk memulai u&aha di dalam idu&t"i te"&e)ut Melihat mele&atya pe/uala miima"ket maka

aka mea"ik pa"a pedata' )a"u ya' mem)uat )"ad)"ad ke-il da me"eka me-a"i

tempattempat ya' le)ih &t"ate'i& da me''uaka kelemaha ya' dimiliki Al*ama"t me/adi

kemampua me"eka

The bargaining power o supplier

(/aya ta)ar pemasok&


24/24

#aya ta$a" pema&ok dalam pe"u&ahaa ii lemah ka"ea )ayakya &upplie" da tidak &emua

ya' aka dipilih oleh pe"u&ahaa hayak &upplie"&upplie" ya' te"pe"-aya ya' dapat

)eke"/a&ama de'a pe"u&ahaa /ika ada &upplie" ya' te"u& meaikka ha"'a maka Al*ama"t

dapat de'a mudah me''ati de'a &upplie" lai ka"ea ma&ih )ayak ya' i'i me/adi

&upplie" tetap Al*ama"t

The bargaining power o buyers

(/aya ta)ar pembeli&

emaki )ayak /umlah pe&ai' &uatu pe"u&ahaa maka pela''a buyer7 aka

memilikibargaining po)erya' le)ih kuat da meu"uka ti'kat keutu'a pe"u&ahaa

te"&e)ut Oleh ka"ea itu daya ta$a" pem)eli le)ih kuat di)adi'ka !e"u&ahaa ka"ea

)ayakya pe&ai' maka pa"a pem)eli le)ih )ayak memilih &e&uai de'a kei'ia me"eka

ditam)ah la'i /ika pe&ai' me"apatka po&i&i de'a pe"u&ahaa maka &emaki mem)uat

pem)eli tidak te"atu" dalam )e"la''aa

kelompok 3_strategi tingkat bisnis dan imlementasi strategi

Documents