makalah pengantar bisnis kel1

7/24/2019 Makalah Pengantar Bisnis Kel1

1/27

Produk dan Harga

PRODUK DAN HARGA

Disusun untuk memenuhi salahh satu tugas Pengantar Bisnis

Disususn Oleh :

Cendra Panni 055379

Hanifa 055763

Richard ick! "antik 055999

#urusan "ana$emen

%akultas Pendidikan &k!n!mi dan Bisnis

'ni(ersitas Pendidikan )nd!nesia

*009

1


2/27

Produk dan Harga

Kata Pengantar

Pada tahun +9,5- .erusahaan C!ca C!la menghada.ai /er/agai keluhan dari

.ara k!nsumen dikarenakan .erusahaan terse/ut menc!/a meru/ah rasa dari C!ca

C!la- .ara k!nsumen menuntut dan mendesak .erusahaan mengem/alikan rasa

se.erti C!ca C!la Classic Rekasi negatif dari .ara k!nsumen terhada.

.engem/angan .r!dukn1a tentu sa$a men$adi .erhatian .ihak .erusahaan dan .ara

.engamat /isnis disana- mereka menc!/a menganalisa dan mem.ela$ari a.a 1ang

salah dalam .engem/angan .r!duk terse/ut

Pada dasarn1a- hu/ungan antara .erusahaan dan .elanggan tidak le/ih dari

se.utar .r!duk 1ang dihasilkan dan dik!nsumsi- .r!duk 1ang /isa /eru.a /arang

dan $asa meru.akan /agian 1ang sensitif diantara keduan1a 2 .erusahaan dan

.elanggan !leh se/a/ itu- .erusahaan se/agai .r!dusen harus mam.u menci.takan

.r!duk 1ang sesuai dengan ke/utuhan .elanggan- karena hal terse/ut akan

/er.engaruh dengan .enda.atan .erusahaan dan tentu sa$a ke/erlangsungan

.erusahaan itu sendiri "akalah ini menc!/a mema.arkan hal4hal 1ang .enting

dalam melakukan strategi .r!duk dan harga agar .r!duk 1ang dici.takan /isa

/erhasil dalam .asar sasaran

ak ada gading 1ang tak retak- /egitu .ula kami men1adari /aha makalah

1ang kami /uat masih /an1ak kekurangan disana4sini amun keter/atasan kami

$uga 1ang men1adarkan kami /aha tidak ada ci.taan manusia 1ang sem.urna

Diatas semua usaha kami untuk men1usun makalah ini- kami uca.kan rasa s1ukur

ke.ada llah 8- dan uca.an terima kasih 1ang se/esar4/esarn1a ke.ada /er/agai

.ihak 1ang telah mem/antu kami dalam men1elesaikan makalah ini

im Pen1usun

*009

2


3/27

Produk dan Harga

Daftar Isi

ata Pengantar+

Daftar )si*

Pengertian Pr!duk3

!tal Pr!duk6

Pr!duk !nsumsi dan )ndustri7

8iklus Pr!duk++

Pr!ses Pengem/angan Pr!duk Baru+3

eanekaragaman /uda1a dan .engaruhn1a

terhada. siklus .r!duk dan .engem/angan .r!duk /aru+5

Pr!duk "i; dan


4/27

Produk dan Harga

PRODUK DAN HARGA

Pengertian Produk

ata .r!duk /erasal dari /ahasa )nggrisproduct1ang /erarti =sesuatu 1ang

di.r!duksi !leh tenaga ker$a atau se$enisn1a= Bentuk ker$a dari kata product- 1aitu

produce- meru.akan sera.an dari /ahasa latinprdce(re)- 1ang /erarti 2untuk

memim.in atau mem/aa sesuatu untuk ma$u Pada tahun +575- kata =.r!duk=

meru$uk .ada a.a.un 1ang di.r!duksi 2"anything produced" amun se$ak +695-

definisi kataproductle/ih meru$uk .ada sesuatu 1ang di.r!duksi 2"thing or things

produced" Pr!duk dalam .engertian ek!n!mi di.erkenalkan .ertama kali !leh

ek!n!m4.!litisi dam 8mith

Pr!duk meru.akan segala sesuatu 1ang da.at ditaarkan .r!dusen untuk

di.erhatikan- diminta- dicari- di/eli- digunakan atau dik!nsumsi .asar se/agai

.emenuhan ke/utuhan atau keinginan .asar 1ang /ersangkutan Pr!duk 1ang

ditaarkan terse/ut meli.uti /arang fisik 2 c!nt!h : c!m.uter- se.eda - $asa 2 c!nt!h

: h!tel- trans.!rtasi - !rang atau .ri/adi 2 c!nt!h : gnes m!nica- Ri;k1 dit1a -

tem.at 2 c!nt!h : Rumah str!/eri- >unug angku/an Parahu - !rganisasi

2 Back.acker )nd!nesia- Pecinta lam - dan ide 2 B- ransmigrasi 8ecara

k!nse.tual .engertian .r!duk di.er$elas .ada gam/ar di/aah ini :

4


5/27

Produk dan Harga

5

Produ

k

Pasar

Pemenuhan

kebutuhan dan

keinginan

Pencapaian

tujuan

organisaisi

Podusen

Kompetensi dan

kapasitas

organisaisi

Kapasitas

daya beli

Perminta

an

Penawaran

Pemenuhan kepuasan

Proses Pertukaran


6/27

Produk dan Harga

Digam/arkan /aha .r!duk adalah .emahaman su/$ektif dari .r!dusen atas

?sesuatu@ 1ang /isa ditaarkan se/agai usaha untuk menca.ai tu$uan !rganisasi

melalui .emenuhan ke/utuhan dan keinginan k!nsumen- sesuai dengan k!m.etensi

dan ka.asitas !rganisasin1a serta da1a /eli .asar

Pr!duk tangi/le dan intangi/le

8e.erti 1ang sudah dise/utkan diatas- da.at ditaarkan .r!dusen untuk


.emenuhan ke/utuhan atau keinginan .asar 1ang /ersangkutan "anfaat 1ang

ditaarkan dalam rangka .emenuhan ke/utuhan itu sendiri /isa /er/entuk .r!duk

2 /arang /eru$ud - $asa 2 /arang tidak /eru$ud - atau k!m/inasi diantara

keduan1a Barang /eru$ud se.erti haln1a saat kita ingin mem/eli se/uah .ermen-

maka kita mem.er!leh ke.uasan dari .r!duk 1ang /eru$ud 1aitu .ermen-

se!rang anak 1ang sedang mengk!nsumsi .ermen mem.er!leh manfaat dari mengk!nsumsi /arang tangi/le 2 .ermen

sedangkan untuk /arang tidak /eru$ud 2 $asa /isa kita am/il c!nt!h saat kita

men!nt!n /i!sk!.- dengan mem/a1arkan se$umlah uang kita akan mem.er!leh

ke.uasan dari men!nt!n film 1ang ingin kita t!nt!n- sedangkan film itu sendiri tidak

/eru$ud /arang se.erti haln1a .ermen- sedangkan /arang 1ang meru.akan

k!m/inasi antara 1ang /eru$ud dan tidak /eru$ud - /isa kita am/il c!nt!h .ada

saat sese!rang sakit maka ia memiliki ke/utuhan untuk sem/uh lalu dia

6


7/27

Produk dan Harga

memeriksakan dirin1a ke d!kter- d!kter /isa kita angga. se/agai .en$ual- akan

mem/erikan .ela1anan /eru.a .emerikasaan dan !/at 1ang c!c!k dengan sang

.asien- .ela1anan itu sendiri /eru.a /arang 1ang tidak /eru$ud dan han1a /isa kita

rasakan sedangkan !/at 1ang di/erikan meru.akan /arang 1ang /eru$ud Bagi

ke/an1akan .r!duk saat ini meru.akan k!m/inasi diantara /arang /eru$ud dan

tidak /eru$ud- se.erti haln1a saat kita men!nt!n k!nser musik- kita menda.at

ke.uasan dari men!nt!n .ertun$ukkan musik 1ang termasuk kedalam /arang tidak

/eru$ud- namun /iasan1a .ihak .en1elenggara mem/erikan tam/ahan4tam/ahan

tertentu ke.ada .engun$ung- /isa /eru.a r!k!k atau makanan 1ang termasuk

kedalam /arang /eru$ud

!nser "usik


8/27

Produk dan Harga

Total Product

!nse. .r!duk t!tal meli.uti /arang- kemasan- merek- la/el- .ela1anan- dan

$aminan- se.erti gam/ar di/aah ini :

Produk Konsumsi dan Produk Industri

Berdasarkan da1a tahann1a- .r!duk umumn1a $uga diklasifikasikan

/erdasarkan sia.a k!nsumenn1a dan untuk a.a .r!duk itu dik!nsumsi Berdasarkan

kriteria ini- .r!duk di/edakan men$aid /arang k!nsumsi dan /arang industri

Pr!duk k!nsumsi- adalah /arang 1ang dik!nsumsi untuk ke.entingan

k!nsumen akhir 2 indi(idu atau rumaha tangga Berdasarkaan ke/iasaan k!nsumen

dalam /er/elan$a 1ang dicerminkan dalam tiga as.ek 1aitu 2i usaha 1ang dilakukan

k!nsumen untuk sam.ai .ada suatu ke.utusan .em/elian- 2ii atri/ut4atri/ut 1ang

digunakan k!nsumen dalam .em/elian- dan 2iii frekuensi .em/elian- /arang

k!nsumsi da.at diklasifikasikan men$adi em.at $enis 1aitu :

!

Produk

Kemasan

"erek

#abel

Pelayanan

$aminan

Kepuasan

Pelanggan

%arang


9/27

Produk dan Harga

+ C!n(enience >!!ds

"eru.akan /arang 1ang .ada umumn1a memiliki frekuensi .em/elian tinggi

atau /isa dikatakan sering di/eli- di/utuhkan dalam aktu segera- dan han1amemerlukan usaha 1ang minimum dalam .em/andingan dan .em/eliann1a

C!nt!h : .asta gigi- .ermen- dan r!k!k C!n(ience >!!ds diklasifikasikan lagi

men$adi tiga $enis 1aitu :

a 8ta.les adalah /arang 1ang di/eli k!nsumen secara regular atau rutin-

c!nt!h sa/un mandi

A / )m.ulse >!!ds meru.akan /arang 1ang di/eli tan.a .erencanaan terle/ih

dahulu atau.un usaha4usaha mencarin1a C!nt!h : .ermen dan c!klat

c &mergenc1 >!!ds adalah /arang 1ang di/eli /ila suatu ke/utuhan dirasa

k!nsumen sangat mendesak- c!nt!h : .a1ung dan $as hu$an saat musim

hu$an

#as Hu$an akan sangat di/utuhkan .ada saat musim hu$an

* 8h!..ing >!!ds

dalah /arang4/arang 1ang dalam .r!ses .emilihan dan .em/eliann1a

di/andingkan !leh k!nsumen diantara /er/agai alternatif 1ang tersedia

riteria .er/andingan terse/ut meli.uti harga- kualitas- dan m!del masing4

&


10/27

Produk dan Harga

masing /arang C!nt!h : alat4alat rumah tangga dan .akaian 8h!..ing

>!!ds terdiri dari dua $enis- 1aitu :

+ H!m!gene!us 8h!..ing >!!ds meru.akan /arang4/arang 1ang !lehk!nsumen diangga. seru.a dalam hal kualitas teta.i cuku. /er/eda

dalam hal harga- sehingga k!nsumen /erusaha mencari harga

1ang termurah dengan cara mem/andingkan harga disatu t!k!

dengan t!k! 1ang lainn1a C!nt!h : ele(isi dan setrika

* Heter!gene!us sh!..ing g!!ds adalah /arang4/arang 1ang as.ek

karakteristik atau ciri4cirin1a diangga. le/ih .enting !leh k!nsumen

dari.ada as.ek hargan1a !nsumen mem.erse.sikann1a /er/eda

dalam hal kualitas dan atri/ut C!nt!h : .akaian

3 8.ecialt1 >!!ds adalah /arang4/arang 1ang memiliki karakteristik

danatau identifikasi merek 1ang unik dimana sekel!m.!k

k!nsumen /ersedia melakukan usaha khusus untuk mem/elin1a

C!nt!h : .erhiasaan- m!/il4m!/il meah- dan .akaian dari

.erancang terkenal

'ns!ught g!!ds adalah /arang4/arang 1ang tidak diketahui

k!nsumen atau kalau.un sudah diketahui teta.i tidak

ter.ikirkan untuk mem/elin1a 'ns!ught g!!ds di/agi men$adi *

$enis 1aitu :

a Regularl1 uns!ught .r!duct adalah /arang4/arang

1ang sudah ada dan diketahui

k!nsumen namun /elum ter.ikirkan untuk

mem/elin1a- c!nt!h : /atu nisan dan tanh

ku/uran

/ e uns!ught .r!duct adalah /arang4/arang 1ang

/enar4/enar /aru dan sama sekali /elum diketahui

k!nsumen

1'


11/27

Produk dan Harga

"!t!r k!nse. ini meru.akan salah satu ne uns!ught .r!duct

Barang industri adalah /arang4/arang 1ang dik!nsumsi !leh kalangan

industri untuk ke.erluan k!nsumsi sendiri- untuk diu/ah atau di.r!duksi men$adi

/arang lain kemudian di$ual kem/ali- di$ula kem/ali tan.a .r!ses transf!rmasi fisik

Barang industri da.at diklasifikasikan /erdasarkan .eranann1a dalam .r!ses

.r!duksi dan /ia1a relatifn1a da tiga kel!m.!k /arang industri 1ang da.at

di/edakan 1aitu :

+ "aterials and Parts

Barang4/arang 1ang seluruhn1a atau se.enuhn1a masuk kedalam .r!duk

$adi- kel!m.!k ini di/agi lagi men$adi dua kelas 1aitu :

a Bahan /aku di/agi men$adi dua $enis 1aitu .r!duk .ertanian 2 c!nt!h :

/uah4/uahan- ka.as- dan susu murni dan .r!duk4.r!duk keka1aan

alam 2 c!nt!h : min1ak /umi dan /i$ih /esi

/ Bahan $adi dan suku cadang ter/agi atas c!m.!nent materials 2 c!nt!h :

semen dan kaat dan c!m.!nent .arts 2 c!nt!h : /an

* Ca.ital )tems

dalah /arang4/arang tahan lama 1ang mem/er ) kemudahan dalam

mengem/angkan danatau mengel!la .r!duk $adi Ca.ital items di/agi men$adi

dua kel!m.!k 1aitu :

11


12/27

Produk dan Harga

a )nstalasi meli.uti /angunan 2 gedung dan .eralatan 2 c!nt!h : generat!r

dan mesin /!r

/ .eralatan tam/ahan terdiri dari .eralatan dan .erkakas .a/rik 1ang/ersifat .!rta/le 2 c!nt!h : alat .engangkut dan .eralatan kant!r 2

c!nt!h : me$a kant!r

12


13/27

Produk dan Harga

Siklus Produk

Siklus hidu roduk2/ahasa )nggris:Product life cycle adalah siklus hidu.

suatu .r!duk !rganisasi dengan taha.an4taha.an .r!ses .er$alanan hidu.n1a mulai

dari.eluncuran aal2soft launching-.eluncuran resmi2grand launching-

.eru/ahan dari target aal- lalu mulai /er$uang dan /erk!m.etisi dengan .r!duk4

.r!duk 1ang se$enis- hingga meleati .ersaingan dan k!m.etisi .r!duk memiliki

tingkat .enerimaan .en$ualan distri/usi 1ang luas dan terse/ar

8etelah menca.ai .uncakn1a maka .r!duk akan turun dengan alamiah

Peru/ahan citra .r!duk !rganisasi lalu dilakukan untuk mendukung in!(asi dan

menghindari .enurunan drastis aki/at ke$enuhan.r!duk #angka aktu titik $enuh

tidak sa$a ditentukan dari $enis .r!duk ta.i /isa dilihat menggunakan indikat!r

se.erti .en$ualan .r!duk- k!m.lain 1ang tidak tertangani- distri/usi dll

'ntuk mem.er.an$ang siklus hidu. .r!duk da.at dilakukan u.a1a4u.a1ase.erti: mendidik .asar- /eriklan- men$agan1a dengan .en$ualan ds/ da $uga

istilah daur ulangsiklus .r!duk 1ang ditera.kan untuk menarik .r!1ek dari

.enurunan dengan mem.er/aiki atau dengan .eru/ahan lainn1a- se.erti .engemasan

ulang dan .em!t!ngan harga

8ecara umum siklus .r!duk 1ang di.akai adalah em.at taha. 1aitu-

intr!ducti!n- gr!th- maturit1- dan decline

13


14/27

Produk dan Harga

8iklus hidu. .r!duk ter$adi karena adan1a k!nse. .erilaku k!nsumen 1aitu

C!nsumer d!.ti!n Pr!cess- .ada .r!ses ini mas1arakat umumn1a mengetahui

ke/eradaan suatu .r!duk /aru setelah .r!duk terse/ut ada di.asar selama /e/era.a

aktu- kemudian mereka meneriman1a secara /ertaha. da.un taha.an4

tahan.ann1a adalah se/agai /erikut :

+ esadaran 2 aareness - 1aitu k!nsumen mengetahui tentang adan1a .r!duk

/aru teta.i tidak mem.un1ai inf!rmasi mengenai .r!duk terse/ut

* Perhatian 2 interest - 1aitu k!nsumen terd!r!ng untuk mencari inf!rmasi

mengenai .r!duk /aru terse/ut

3 Penilaian 2 e(aluati!n - 1aitu k!nsumen mem.ertim/angkan dan menilai

untung4rugin1a menc!/a .r!duk terse/ut

Perc!/aan 2 trial - 1aitu k!nsumen menc!/a .r!duk /aru secara kecil4kecilan-

untuk mem.erkirakan kegunaan1a

5 d!.si- 1aitu k!nsumen memutuskan untuk menggunakan .r!duk /aru terse/ut

secara teratur

aha.4aha. dalam 8iklus Pr!duk :

+ aha. Perkenalan 2 intr!ducti!n

Ciri4ciri .ada taha. ini adalah .en$ualan 1ang masih rendah- (!lume .asar

/erkem/ang lam/at- .ersaingan 1ang relatif masih kecil- tingkat kegagalan 1ang

relatif tinggi- masih /an1ak dilakukan m!difikasi .r!duk dalam .engu$ian dan

.engem/angann1a- /ia1a .r!duksi dan .emasaran 1ang sangat tinggi- serta

distri/usi n1ang masih sangat ter/atas

14


15/27

Produk dan Harga

* aha. Pertum/uhan 2 >r!th

aha. .ertum/uhan ini di/agi men$adi dua 1aitu :

a Ra.id >r!th

aha. ra.id gr!th ditandai dengan mel!n$akn1a tingkat .en$ualan

.erusahaan dengan ce.at karena .r!duk telah diterima dan diminta !leh

.asar

/ 8l! >r!th

Pada taha. ini .en$ualan meningkat namun dengan .ertum/uhan 1ang

semakin menurun- sehingga .erusahaan harus mem!difikasi .r!dukn1a

3 aha. kedeasaan 2 "aturit1

aha. ini ditandai dengan terca.ain1a titik tertinggi dalam .en$ualan

.erusahaan- n!rmaln1a taha. ini meru.akan taha. terlama dalam siklus .r!duk

aha. Penurunan 2 Decline

aha. ini ditandai dengan .en$ualan .rusahaan 1ang /ergerak semakin

menu$u kearah .enurunan Penurunan ini dise/a/kan !leh fakt!r4fakt!r

se.erti .eru/ahan selera .asar- .r!duk su/titusi diterima k!nsumen-dan

.eru/ahan tekn!l!gi

Proses Pengem!angan Produk "aru

Pr!duk /aru meru.akan .r!duk /aru 1ang !risinil- .r!duk 1ang

disem.urnakan- .r!duk 1ang dim!difikasi- dan merek /aru 1ang dikem/angkan

melalui usaha riset dan .engem/angan da 6 kateg!ri .r!duk /aru :

+ Pr!duk 1ang /enar4/enar /aru /agi dunia

*


16/27

Produk dan Harga

3 am/ahan .ada lini .r!duk 1ang sudah ada

Pen1em.urnaan se/agai re(isi terhada. .r!duk 1ang sudah ada

5 Re.!siti!ning

6 Pengurangan /ia1a

u$uan 1ang ingin dica.ai dalam .enci.taan dan .engem/angan .r!duk /aru adalah:

+ 'ntuk memenuhi ke/utuhan /aru dan mem.erkuat re.utasi .erusahaan se/agai

in!(at!rn1a

* 'ntuk mem.ertahankan da1a saing .r!duk 1ang ada 1aitu dengan menaarkan

.r!duk 1ang da.at mem/erikan $enis ke.uasan 1ang /aru

Pr!ses .engem/angan .r!duk /aru memerlukan suatu .r!ses 1ang sistematis

1aitu terdiri dari :

+ Pemunculan ide

)de .r!duk /aru /isa /erasal dari /an1ak sum/er- misaln1a k!nsumen-

ilmuan- .esaing- kar1aan- distri/ut!r- dan mana$emen .uncak

da /e/era.a teknik 1ang /isa mem/antu dalam menghasilkan ide4ide 1ang

le/ih /aik 1aitu :

a Daftar atri/ut- teknik ini memerlukan daftar atri/ut4atri/ut utama dari

.r!duk lama dan mem!difikasi setia. atri/ut dalam u.a1a mencari

.r!duk 1ang le/ih /aru

/ %!rced relati!nshi.- mem.ertim/angkan keterkaitan /e/era.a !/1ek

c nalisis "!rf!l!gi- met!de ini mem/utuhkan identifikasi dimensi

struktural masalah dan mengu$i hu/ungan4hu/ungan diantaran1a

d )dentifikasi ke/utuhanmasalah- ker$asama dengan k!nsumen untuk

mem.er!leh inf!rmasi atau masalah- lalu kemudian masalah 1ang

muncul dikel!m.!kkan /erdasarkan tingkat keseriusann1a- frekuensin1a-

16


17/27

Produk dan Harga

dan /ia1a .enangulangann1a untuk menentukan .er/aikan .r!duk a.a

sa$a 1ang harus dilakukan

e Brainstr!ming

Perusahaan mem/entuk semacam kel!m.!k 1ang terdiri atas enam

sam.ai se.uluh !rang- lalu mereka diminta untuk manga$ukan usul

se/an1ak mungkin dalm $angka aktu tertentu- dengan .rasa1arat :

+ an.a kritik

* Pem/erian ke/e/asan

3 "end!r!ng kuantitas

"endukung .engga/ungan dan .er/aikan ide

f 8inektik

da lima .rinsi. .!k!k dalam met!de sinektik :

+ Penundaan- lihat sudut .adangn1a dahulu lalu .emecahann1a

* Ot!n!mi !/1ek- /iarkan masalah terse/ut se.erti a.a adan1a

3 >unakan tem.at 1ang umum- am/il keuntungan dan keter/iasaan

se/agai titik t!lakn1a

eterli/atan- am/il .!sisi antara masuk kesuatu masalah dan /erdiri

diluarn1a- sehingga da.at melihatn1a secara keseluruhan

5 >unakan metaf!ra- /iarkan hal4hal 1ang tidak rele(an dan ke/etulan

mem/erikan anal!gi 1ang da.at men$adi sum/er sudut .andang /aru

* Pen1aringan ide

Pen1aringan ide adalah mengurangi ide men$adi /e/era.a ide 1ang menarik

dan sungguh4sungguh da.at ditera.kan dengan sukses

3 Pengem/angan dan .engu$ian k!nse.

1


18/27

Produk dan Harga

)de4ide 1ang menarik harus disem.urnakan men$adi k!nse. .r!duk 1ang

da.at diu$i

Pengem/angan strategi .emasaran

8etelah suatu ide melalui taha. .engu$ian k!nse.- maka langkah selan$utn1a

adalah mengem/angkan rencana .emasaran untuk mem.erkenalkan .r!duk /aru

terse/ut ke.asar

5 nalisis Bisnis

nalisis /isnis terdiri dari em.at langkah :

a "engidentifikasi .r!duk4.r!duk /aru

/ "em.erkirakan .ermintaan .asar dan .ersaingan- dan kemam.uan

.r!duk untuk menghasilkan la/a

c "en1usun .r!gram untuk mengem/angkan .r!duk

d "eneta.kan tanggung $aa/ untuk .enelitian le/ih lan$ut mengenai

kemungkinan .elaksanaan .r!duk

6 Pengem/angan .r!duk

#ika k!nse. .r!duk da.at meleati taha. analisis /isnis dengan /aik- maka

dilan$utkan ke /agian Riset dan Pengem/angan untuk dikem/angkan men$adi

.r!duk fisik

7 '$i Pasar

.a/ila suatu .r!duk telah l!l!s taha. .engem/angan- maka .r!duk terse/ut

di/eri nama merek- kemasan- dan .r!gram .emasaran aal untuk mengu$in1a

dengan k!ndisi 1ang le/ih n1ata "et!de4met!de untuk mengu$i .asar .r!duk

adalah :

+ 8ales4a(e Research

* 8imulated est "aeketing

1!


19/27

Produk dan Harga

3 C!ntr!lled est "arketing

est "arkets

, !mersialisasi

'$i .asar men1a$ikan inf!rmasi memadai untuk memutuskan a.akah $adi

atau tidak meluncurkan .r!duk /aru .a/ila .erusahaan melan$utkan dengan

k!mersialisasi- maka ini akan mem/utuhkan /ia1a 1ang sangat /esar

Keanekaragaman !uda#a dan engaruhn#a terhada siklus roduk dan

engem!angan roduk !aru$

Dalam .engem/angan .r!duk /aru- keankearagaman /uda1a .asar akan

mem.engaruhi tia. taha. .r!ses .engem/angan .r!duk /aru terse/ut .a/ila

.erusahaan /erusaha mengindahkan keanekaragman ini- maka da.at di.astikan akan

dihasilkan .r!duk /aru 1ang tidak te.at sasaran dan kem/ali .ada taha. .enemuan

ide 1ang tidak akan /erk!relasi dengan fakta di .asar Oleh se/a/ itu dalam .r!ses

.engem/angan .r!duk /aru- .erusahaan harus le/ih sadar dan sensitif terhada.

.er/edaan /uda1a tia. ila1ah karena hal terse/ut akan mem.engaruhi $enis .r!duk

.!tensial 1ang di/utuhkan !lah k!nsumen Begitu .ula terhada. siklus .r!duk-

.eru/ahan /uda1a ini akan mengaki/atkan siklus .r!duk akan ce.at mengalami

masa .endeasaan atau $ustru akan mengaki/atkan .r!duk /aru ce.at mengalami

.enurunan- keadaan se.erti ini harus /isa di/aca !leh .erusahaan dalam kaitann1a

mengem/angkan .r!duk /aru atau .r!duk 1ang sudah ada

Produk %i& dan 'ini Produk$

Pr!duk mi; atau /auran .r!duk meru.akan keseluruhan .r!duk 1ang

dimiliki satu .erusahaan- se/agai c!nt!h /auran .r!duk unile(er se.erti .asta gigi-

teh- detergen- sa/un dan lain4lain 8edangkan lini .r!duk meru.akan sekel!m.!k

.r!duk 1ang se$enis dikarenakan fungsin1a atau karena fakt!r .elanggan-

.emasaran- atau .r!duksin1a 8e/agai c!nt!h kita am/il .r!duk h. !kia 4series-

1&


20/27

Produk dan Harga

/er/agai merk h. 4series meru.akan lini .r!duk hand.h!ne dari .erusahaan

!kia

%erk Se!agai "agian dari Total Product

"erek meru.akan se/uah nama- sitilah- tanda- s1m/!llam/ang- desain-

arna- gerak- atau k!m/inasi atri/ut4atri/ut .r!duk lainn1a 1ang dihara.kan da.at

mem/erikan identitas dan diferensiasi terhada. .r!duk .esaing "erek sendiri

digunakan untuk /e/era.a tu$uan 1aitu:

+ 8e/agai identitas

* lat .r!m!si

3 'ntuk mem/ina citra

'ntuk mengendalikan .asar

da enam makna 1ang /isa disam.aikan melalui suatu merek- 1aitu :

+ tri/ut

* "anfaat

3 ilai4nilai

Buda1a

5 e.ri/adian

6 Pemakai

gar suatu merek da.at mencerminkan makna4makna 1ang ingin disam.aikan maka

ada /e/era.a .ers1aratan 1ang harus di.erhatikan- 1aitu :

+ "erek harus khas dan unik

* "erek harus menggam/arkan sesuatu mengenai manfaat .r!duk dan

.emakaiann1a

2'


21/27

Produk dan Harga

3 "erek harus menggam/arkan kualitas .r!duk

"erek harus mudah diuca.kan- dikenali- dan diingat

5 "erek tidak /!leh mengandung arti 1ang /uruk di negara dan /ahasa lain

6 "erek harus da.at men1esuaikan diri dengan .r!duk4.r!duk /aru 1ang mungkin

ditam/ahkan kedalam lini .r!duk

Kemasan dan 'a!el se!agai "agian Total Produk

emasan

Pr!ses 1ang /erkaitan dengan .erancangan dan .em/uatan adah atau

.em/ungkus untuk suatu .r!duk u$uan .enggunaan kemasan adalah :

+ 8e/agai .elindung

* 'ntuk mem/erikan kemudahan dalam .enggunaan

3 Bermanfaat dalam .emakaian ulang

"em/erikan da1a tarik

5 8e/agai identitas

6 Distri/usi

7 )nf!rmasi

, 8e/agai cermin in!(asi .r!duk

Pem/erian kemasan suatu .r!duk meme/erikan tiga manfaat 1aitu :

+ "anfaat k!munikasi- adalah se/agai media .engungka.an inf!rmasi .r!duk

ke.ada k!nsumen

* "anfaat fungsi!nal- mem/erikan kemudahan- .erlindungan- dan .en1im.anan

21


22/27

Produk dan Harga

3 "anfaat Perse.tual- emasan /ermanfaat menanamkan .erse.si tertentu dalam

/enak k!nsumen

rade la/el- la/el 1ang mengidentifikasikan .enilaian kualitas .r!duk dengan

suatu huruf- angka- atau kata

Penetaan Harga

gar da.at sukses dalam memasarkan suatu /arang atau $asa- setia.

.erusahaan harus meneta.kan harga secara te.at Harga meru.akan unsur /auran

.emasaran 1ang meme/rikan .emasukan atau .enda.atan /agi .erusahaan serta

/ersifat fleksi/el- artin1a da.at diu/ah dengan ce.at u$uan dari .eneta.an harga

adalah :

+ u$uan /er!rientasi ke.ada la/a

* u$uan /e!rientasu ke.ada (!lume

3 u$uan /er!rientasi ke.ada citra

u$uan sta/ilisasi harga

5 u$uan4tu$uan lainn1a

da /e/era.a met!de .eneta.an harga- diantaran1a :

22


23/27

Produk dan Harga

Pendekatan .ermintaan untuk meneta.kan harga

"et!de ini le/ih menekankan fakt!r4fakt!r 1ang mem.engaruhi selera dan

.referensi .elanggan Permintaan .elanggan sendiri didasarkan ke.ada /er/agai.ertim/angan- diantaran1a :

+ Da1a /eli .elanggan

* emauan .elanggan untuk mem/eli

3 P!sisi .r!duk dalam ga1a hidu. .elanggan

"anfaat 1ang di/erikan .r!duk ke.ada .elanggan

5 Harga4harga .r!duk su/titusi

6 Perilaku k!nsumen secara umum

7 8ifat .ersaingan n!n harga

, 8egmen4segmen dalam .asar

da tu$uh met!de .eneta.an harga 1ang termasuk kedalam met!de .eneta.an harga/er/asis .ermintaan- 1aitu :

+ 8kimming Pricing

* Penetracing Pricing

3 Prestige .ricing

Price


24/27

Produk dan Harga

Pendekatan /ia1a untuk meneta.kan harga

Dalam met!de ini .enentu harag utama adalah as.ek .enaaran atau /ia1a-

/ukan as.ek .ermintaan Harga ditentukan /erdasarkan /ia1a .r!duksi dan.emasaran dan ditam/ah dengan $umlah tertentu sehingga da.at menutu.i /ia1a4

/ia1a langsung- /ia1a !(erhead dan la/a "et!de .eneta.an harag 1ang termasuk

.endekatan /ia1a adalah :

+ 8tandard "arku. Pricing

* C!st Plus Percentage !f C!st Pricing

3 C!st Plus %i;ed %ee Pricing

Disk!n

Disk!n meru.akan .!t!ngan harga 1ang di/erikan !leh .en$ual ke.ada

.em/eli se/agai .enghargaan atas aktifitas tertentu dari .em/eli 1ang

men1enangkan /agi .en$ual da /e/era.a strategi disk!n 1aitu :

+ Disk!n kuantitas

* Disk!n "usiman

3 Disk!n as

rade Disc!unt

Strategi Penetaan Harga Produk "aru

Harga 1ang diteta.kan atas suatu .r!duk /aru harus da.at meme/erikan

.engaruh 1ang /aik /agi .ertum/uhan .asar- selain itu .ula seda.at mungkin

mencegah tim/uln1a .ersaingan sengit Pada dasarn1a ada dua strategi dalam

.eneta.an harga .r!duk /aru- 1aitu :

+ 8kimming Pricing

8trategi 1ang meneta.kan harag tinggi .ada suatu .r!duk /aru- /iasan1a diikuti

dengan aktifitas .r!m!si 1ang gencar u$uan strategi ini adalah :

24


25/27

Produk dan Harga

+ 'ntuk mela1ani .ara .elanggan 1ang tidak terlalu sensitif terhada.

harga

* 'ntuk menutu.i /ia1a4/ia1a .r!m!si dan riset dan .engem/angansece.at mungkin melalui mar$in 1ang /esar

3 'ntuk mem/atasi .ermintaan hingga tingkat 1ang tidak nelam.aui

ka.asitas .r!duksi .erusahaan

'ntuk /er$aga4$aga terhada. kemungkinan ter$adin1a kekeliruan dalan

.eneta.an harga

* Penetracing Pricing

Pada strategi ini harga diteta.kan relatif rendah .ada taha. aal siklus .r!duk

u$uann1a adalah untuk meraih .angsa .asara 1ang /esar dan sekaligus

mengahalangi masukn1a .ara .esaing da /e/era.a situasi 1ang sesuai dengan

.eneta.an strategi ini- diantaran1a :

+ Pr!duk 1ang dihasilkan memilki da1a tarik tertentu /agi .asar

* Ban1ak segmen .asar 1ang sensitif terhada. harga

3 Harga al 1angrendah mengurangi minat .esaing untuk memasuki

.asar

Bia1a .r!duksi .erunit dan /ia1a .emasaran menurun drastis seiring

dengan meningkatn1a (!lume .r!duksi

da em.at /entuk harga 1ang /iasan1a di.ergunakan dalam .enetracing .ricing:

+ Harga 1ang dikendalikan

* &liminati!n Price

3 Pr!m!ti!nal Price

ee.4Out Price

25


26/27

Produk dan Harga

esim.ulan

Pr!duk meru.akan segala sesuatu 1ang da.at ditaarkan .r!dusen untuk


.emenuhan ke/utuhan atau keinginan .asar 1ang /ersangkutan Pr!duk 1ang

ditaarkan terse/ut meli.uti /arang- fisik- $asa- !rang atau .ri/adi- tem.at-

!rganisasi- dan ide 8e/agai .engaruh dari C!nsumer d!.ti!n Pr!cess- .r!duk

memiliki siklus hidu. 1ang .ada umumn1a terdiri dari taha. .erkenalan-

.ertum/uhan- .endeasaan- dan .enurunan Dalam strategi .r!duk- dikenal istilah

strategi .r!duk /aru dimana .engem/angann1a /erkaitan dengan keanekaragaman

/uda1a .asar sasaran serta siklus .r!duk itu sendiri

"asalah .r!duk tidak terle.as dari masalah harga- agar da.at sukses dalam

memasarkan suatu /arang atau $asa- setia. .erusahaan harus meneta.kan harga

secara te.at da /e/era.a met!de .eneta.an harga 1aitu : Pendekatan .ermintaan

untuk meneta.kan harga- Pendekatan /ia1a untuk meneta.kan harga- dan Disk!n

8elain itu .ula terda.at /e/era.a met!de .eneta.an harga khusus untuk .r!duk /aru

1aitu : Penetracing Pricing dan 8kimming Pricing

26


27/27

Produk dan Harga

Daftar Pustaka

!ttler- P and > rmstr!ng 2 +99 - Princi.le !f "arketing- 6 thed &ngle!!d

Cliffs- # : Prentice Hall )nternati!nal- )nc

$i.t!n!- %andi 2 *00, - 8trategi Pemasaran- &disi etiga !g1akarta : Pener/it

ndi

iki.ediac!m

g!!glec!m

2

makalah pengantar bisnis kel1

Documents