materi kewirausahaan pasca uts

7/25/2019 Materi Kewirausahaan Pasca UTS

1/6

MATERI MATA KULIAH

KEWIRAUSAAN

PERTEMUAN 8

14

Sub MateriKompetensi Inti Dan Strategi Bersaing Dalam Kewirausahaan

Studi Kelayakan Bisnis

KOMPETENSI INTI DAN STRATEGI BERSAING

DALAM KEWIRAUSAHAAN

KOMPETENSI INTI

Gery Hamel dan C.K. Parahalad dalam karyanya Competing for The

Future (1994), mengemukakan beberapa definisi kompetensi inti (core

competency) sebagai berikut:

1.

Kompetensi intimenggambarkan kemampuan kepemimpinan dalamserangkaian produk atau jasa.

2. Kompetensi adalah sekumpulan keterampilan dan teknologi yang

dimiliki perusahaan untuk dapat bersaing.

3. Kompetensi inti adalah keterampilan yang memungkinkan

perusahaan memberikan manfaat fundamental kepada pelanggan.

4. Sumber-sumber kompetensi secara kompetitif merupakan suatu

keunikan bersaing dan memberikan konstribusi terhadap nilai dan

biaya konsumen.

STRATEGI1. Menurut Alfred Chandler (1962), strategi merupakan penetapan

sasaran dan tujuan jangka panjang sebuah perusahaan, dan arah

tindakan serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai

sasaran dan tujuan itu.

2. Menurut Kenneth Andrew (1971), strategi adalah pola sasaran,

maksud atau tujuan dan kebijakan serta rencana-rencana penting

untuk mencapai tujuan itu, yang dinyatakan dengan cara seperti

menetapkan bisnis yang di anut atau yang akan di anut oleh

perusahaan, dan jenis atau akan menjadi apa perusahaan ini.

STRATEGI DALAM KEWIRAUSAHAAN

Beberapa contoh strategi yang bisa diterapkan dalam kewirausahaan,

diantaranya:

1. Strategi Berbasis Sumber Daya

2. Strategi dalam 5P

3. Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing

4. Strategi The New 7-Ss


2/6

STRATEGI BERBASIS SUMBER DAYA

Menurut Mahoney dan Pandian (1992), untuk menghadapi persaingan

yang semakin kompleks dan krisis eksternal, perusahaan kecil dapat

menggunakan teoristrategi berbasis sumber daya (resource-based strategy).

Teori ini mengutamakan pengembangan kapabilitas internal yang unggul,

tidak transparan, sukar ditiru oleh pesaing, memberi daya saing jangka

panjang yang melebihi tuntutan pasar saat ini, dan kebal terhadap resesi.

Menurut teori ini, perusahaan dapat meraih keuntungan melalui

penggunaan sumber daya yang lebih baik, yaitu dengan:

1. Pola organisasi dan administrasi yang baik

2. Perpaduan aset fisik berwujud seperti sumber daya manusia dan alam,

serta aset tidak berwujud seperti kebiasaan berfikir kreatif dan

keterampilan manajerial.

3. Budaya perusahaan

4. Proses kerja dan penyesuaian yang cepat atas tuntutan baru.

Menurut Grant (1991) yang dikutip oleh Albert Wijaya (1994),

terdapat beberapa langkah yang dapat digunakan untuk mengembangkan

strategi berbasis sumber daya, diantaranya:

1. Mengidentifikasi dan mengklasifikasi sumber daya. Sumber daya

tersebut berupa :

a. Teknologi

b.

Kapabilitas karyawan

c. Paten dan merek

d.

Kemampuan keuangane. Kecanggihan pemasaran

f. Pelayanan pelanggan

2. Mengidentifikasi dan mengevaluasi kemampuan kapabilitas.

Kapabilitas diartikan sebagai apa yang dapat dilakukan oleh

perusahaan melalui kerjasama tim (bukan perorangan) untuk

mengembangkan berbagai sumber daya yang dimiliki perusahaan.

Kapabilitas tersebut mengintegrasikan ide baru, ketrampilan &

pengetahuan lain yang menjadi kunci berpikir kreatif.

3. Menyortir dan mengembangkan kapabilitas untuk diterapkan di pasar

guna mencapai keuntungan tinggi secara berkesinambungan yang sulit

ditiru / disaingi. Pada tahap ini kapabilitas perlu dipelihara dalam hal :

a. Daya tahan, yaitu perlu untuk terus diperbarui / dimodifikasi dg

mencari pengetahuan & ide-ide baru.

b. Tidak boleh transparan, yaitu dg mengembangkan kapabilitas

yang beragam & tidak menggantungkan salah satu sumber

kapabilitas shg sulit diamati / direkonstruksi oleh org lain.

4. Memformulasikan strategi pengembangan sumber daya inti &

kapabilitas seefektif mungkin pada semua kegiatan manajemen.

Sementara itu perusahaan harus mempelajari perkembangan

manajemen & kemungkinan-kemungkinan masa depan untuk

mempertahankan daya saing perusahaan secara berkesinambungan.

MINTZBERG MENGEMUKAKAN STRATEGI DALAM 5P

1. Strategi adalah Perencanaan (Plan)

Konsep strategi tidak lepas dari aspek perencanaan, arahan

atau acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai suatu tujuan di

masa depan. Akan tetapi, tidak selamanya strategi adalah perencanaan

ke masa depan yang belum dilaksanakan. Strategi juga menyangkut

segala sesuatu yang telah dilakukan sebelumnya

2. Strategi adalah Pola (Patern)

Menurut Mintzberg, strategi adalah pola (strategy is patern),yang selanjutnya disebut sebagai intended strategy, karena belum

terlaksana dan berorientasi ke masa depan. Atau disebut juga

sebagai realized strategy karena telah dilakukan oleh perusahaan.

3. Strategi adalah Posisi (Position)

Yaitu memposisikan produk tertentu ke pasar tertentu yang

dituju. Strategi sebagai posisi menurut Mintzberg cenderung melihat


3/6

ke bawah, yaitu ke suatu titik bidik di mana produk tertentu

bertemu dengan pelanggan, dan melihat ke luar yaitu meninjau

berbagai aspek lingkungan eksternal.

4. Strategi adalah Perspektif (Perspektif)

Jika dalam arti Pola dan Posisi cenderung melihat ke

bawah dan ke luar, maka sebaliknya dalam Perspektif

cenderung lebih melihat ke dalam yaitu ke dalam organisasi, dan

ke atas yaitu melihat grand vision dari perusahaan.

5. Strategi adalah Permainan (Play)

Dalam arti ini, strategi adalah suatu manuver tertentu untuk

memperdaya lawan atau pesaing. Suatu merek misalnya meluncurkan

merek kedua agar posisinya tetap kukuh dan tidak tersentuh, karena

merek-merek pesaing akan sibuk berperang melawan merek kedua

tadi.

TEORI STRATEGI GENERIK & KEUNGGULAN BERSAINGMenurut Michael P. Porter (1997) :

1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. Hal ini berarti

kegagalan & keberhasilan bergantung pada keberanian perusahaan

untuk dapat bersaing. Strategi bersaing dimaksudkan untuk

mempertahankan tingkat keuntungan & posisi yang langgeng ketika

menghadapi persaingan.

2.

Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yang mampu diciptakan

oleh perusahaan bagi langganan / pembeli. Keunggulan ini

menggambarkan cara perusahaan pemilih & mengimplementasikanstrategi generik (biaya rendah, diferensiasi & fokus) untuk mencapai

& mempertahankan keunggulan bersaing.

a. Keunggulan bersaing menggambarkan cara memilih &

mengimplementasikan strategi generik.

b. Strategi generik adalah strategi perus yang menekankan pada

biaya rendah, diferensiasi & fokus.

3. Ada 2 jenis dasar keunggulan bersaing, yaitu biaya rendah &

diferensiasi. Semua keunggulan bersaing ini berasal dari struktur

industri. Perusahaan yang berhasil dg strategi biaya rendah memiliki

kemampuan dalam mendesain produk & pasar yang lebih efisien

dibandingkan pesaing.

Diferensiasi adl kemampuan utk menghasilkan barang & jasa

unit serta memiliki nilai lebih bg pembeli dlm bentuk kualitas produk,

sifat-2 khusus & pelayanan lainnya.

4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing di atas menghasilkan 3 strategi

generik (Porter, 1997), yaitu :

a. Biaya Rendah

Strategi ini mengandalkan keunggulan biaya yang relatif rendah

dalam menghasilkan barang & jasa. Keunggulan biaya berasal

dari :

- Pengerjaan berskala ekonomis

- Teknologi milik sendiri- Akses preferensi ke bahan baku

b. Diferensiasi

Strategi ini berasal dari kemampuan perusahaan untuk

menghasilkan barang & jasa yang unik dalam industrinya &

dalam semua dimensi umum yang dapat dihargai oleh konsumen.

Diferensiasi dapat dilakukan dalam beberapa bentuk, a.l :

- Diferensiasi produk

- Diferensiasi sistem penyerahan / penyampaian produk

- Diferensiasi dalam pendekatan pemasaran- Diferensiasi dalam peralatan & konstruksi

- Diferensiasi dalam citra produk

c. Fokus

Strategi fokus berusaha mencari keunggulan dalam segmen

sasaran pasar tertentu meskipun tidak memiliki keunggulan

bersaing secara keunggulan. Terdapat 2 fokus :


4/6

- Fokus biaya

Dilakukan dengan mengusahakan keunggulan biaya dalam

segmen sasarannya.

- Fokus diferensiasi

dilakukan dengan mengusahakan diferensiasi dalam segmen

sasarannya, ya/ pembeli dg pelayanan paling baik & berbeda

dg yg lainnya.

STRATEGI THE NEW 7-SS

Untuk menghadapi kondisi yang semakin dinamis, Richard A. DAveni

(1994) mengajukan 7 kunci keberhasilan perusahaan dalam lingkungan

persaingan :

1. Superior Stakeholder Satisfaction

Bertujuan memberikan kepuasan jauh di atas rata-2 kepada

orang-orang yang berkepentingan terhadap perusahaan, tidak hanya

pemegang saham, tetapi juga pemasok, karyawan, manajer,

konsumen, pemerintah & masyarakat sekitar.

KEUNGGULAN BERSAING

Biaya Rendah Diferensiasi

Target Luas 1.

Kepemimpinandalam Biaya

2. Diferensiasi

Target

Sempit3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi

2. Soothsaying

Strategi ini berfokus pada sasaran, artinya perusahaan harus mencari

posisi yang tepat bagi produk & jasa-jasa yang dihasilkan perusahaan.

3. Positioning for speed

Strategi ini memosisikan perusahaan secara cepat di pasar. Perusahaan

harus segera mengkomunikasikan produk yang di hasilkannya ke

pasar agar segera dikenal konsumen.

4. Positioning for surprise

Membuat posisi yang mencengangkan melalui barang & jasa-jasa baru

yang lebih unik & berbeda serta memberikan nilai tambah baru shg

konsumen lebih menyukai barang & jasa yang diciptakan perusahaan

5. Shifting the role of the game

Strategi ini mengubah pola persaingan perusahaan yang dimainkan

shg pesaing terganggu dg pola-pola baru yang berbeda.

6. Signaling Strategic Intent

Strategi ini mengutamakan perasaan. Kedekatan dg para karyawan,

relasi & konsumen merupakan strategi yang ampuh untuk

meningkatkan kinerja perusahaan.

7. Simulatanous & sequential strategic thrust

Mengembangkan faktor-faktor pendorong / penggerak strategi secara

simultan & berurutan melalui penciptaan barang & jasa yang selalu

memberi kepuasan kepada konsumen.

TRIANGLE KEWIRAUSAHAAN

1. Strategi

a. Segmentasi Pasar

b. Targeting

c. Potitioning, memposisikan produk kita dibenak konsumen agar

konsumen ingat produk kita.

2. Differentiation

a.

Product, menampilkan beda produk yang kita hasilkan

b. Marketing (4PProduk, Price, Place, Promosi)

c.

Selling3. Value

a. Brand

b. Proses, semua yang terlibat dalam perusahaan harus menjiwai

manajemen perusahaannya

c. Service (Pelayanan)


5/6

STUDI KELAYAKAN BISNIS USAHA JASA/PRODUK

Studi Kelayakan Bisnismerupakan suatu kegiatan yang mempelajari secara

mendalam tentang suatu usaha atau bisnis yang dijalankan dalam rangka

layak atau tidaknya usaha tersebut.

Mempelajari secara mendalam

Meneliti secara sungguh-sungguh data dan informasi, selanjutnya diukur,

dihitung dan dianalisis dengan menggunakan metode tertentu

Kelayakan

Apakah usaha yang dijalankan memberikan manfaat besar dibandingkan biaya

Bisnis

Usaha yang dijalankan memberikan manfaat baik finansial maupun non

finansial

TUJUAN STUDI KELAYAKAN BISNIS1. Menghindari Resiko Kerugian

2. Memudahkan Perencanaan

3. Memudahkan Pelaksanaan Pekerjaan

4. Memudahkan Pengawasan

5. Memudahkan Pengendalian

MANFAAT STUDI KELAYAKAN BISNIS

1. Investasi (capital expenditure) memiliki arti penting mengingat :

- Mempunyai konsekuensi jangka panjang

-

Umumnya menyangkut jumlah yang besar- Komitmen tidak mudah diubah

2. Manfaat :

- Manfaat Finansial

- Manfaat Ekonomi Nasional

- Manfaat Sosial

3.

SKB dilakukan tergantung dari faktor berikut :

- Besar kecilnya dana investasi

- Business uncertainty

- Kompleksitas variabel yang berpengaruh

PIHAK YANG BERKEPENTINGAN DENGAN SKB

1. Pelaku Bisnis dan Investor

Berorientasi profit dan menambah Kekayaan

2. Kreditur

a. Adanya keamanan dari dana yang disalurkan

b. (terjaminnya pokok pinjaman dan bunganya)

3. Pemerintah

perluasan kesempatan kerja, penghematan devisa, pendapatan masyarakat

4. Masyarakat

Akibat positif bagi kehidupan masyarakat

TIPS PENTING STUDI KELAYAKAN BISNIS

1.

Kelengkapan dan Keakuratan Data dan Informasi2. Tenaga Ahli dalam Tim Studi Kelayakan

3. Penentuan Metode dan Alat Ukur Yang Tepat

4. Loyalitas Tim Studi Kelayakan

FAKTOR PENYEBAB KEGAGALAN

1. Data dan Informasi Tidak Lengkap

2. Tidak Teliti

3.

Salah Perhitungan

4. Pelaksanaan Pekerjaan Salah

5.

Kondisi Lingkungan6. Unsur Kesengajaan


6/6

BUSINESS PROJECT CYCLE

BUSINESS PROJECT CYCLE

Lahirnya ide proyek :

1.

Market base business project

2. Resources base business project

3. Policy business project

Orientasi : regional, nasional, global

Tahap Persiapan dan analisis :

Pengumpulan data pasar

Identifikasi Proyek Bisnis :

pemasaran, lingkungan industri, teknis dan teknologis, manajemen dan

organisasi, hukum, dan keuangan.

Tahap Penilaian - Appraisal :

Perizinan pendirian, Sumber pembiayaan, Pengelola

Tahap Implementasi :

- Pra kontruksi

- Masa kontruksi

- Pra Operasi

- Masa Operasi

- Tahap Evaluasi

- Monitoring (on going project evaluation)

- Evaluasi Kinerja (Evaluation Post Project)

TAHAPAN DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

ASPEK STUDI KELAYAKAN BISNIS

1. Aspek Pasar dan Pemasaran

2. Aspek teknis dan Teknologi

3. Aspek Manajemen

4. Aspek Hukum

5. Aspek Lingkungan

6. Aspek keuangan

7.

Aspek Ekonomi dan Sosial

materi kewirausahaan pasca uts

Documents