pengaruh biaya promosi

7/23/2019 PENGARUH BIAYA PROMOSI

http://slidepdf.com/reader/full/pengaruh-biaya-promosi 1/8

PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI

TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN

PADA CV. SEJATI DI SRAGEN

Disusun Oleh :

FIRMANSYAH KURNIADI

NIM. B 100 950 238

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2010



BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Dewasa ini persaingan antara perusahaan di Indonesia semakin tajam.

Hal ini mendorong CV. Sejati melaksanakan kegiatan promosi dan distribusi

terutama persaingan antara perusahaan yang menghasilkan produk sama atau

sejenis dalam merebut pasar. Persoalan yang dihadapi oleh para pengusaha

sekarang ini tidak hanya bagaimana usahanya untuk meningkatkan hasil

produksinya, tapi yang lebih penting adalah bagaimana cara menjual barang

yang diproduksi tersebut. Persaingan tersebut meliputi persaingan dalam hal

penentuan harga, kualitas produk, promosi dan kegiatan distribusi yang cepat

dan tepat persaingan ini bertujuan untuk mempertahankan kelangsungan hidup

perusahaan, berkembang dan mendapatkan laba. Situasi perekonomian

sekarang ini orang dapat bebas memproduksi barang yang mereka sukai,

sehingga perusahaan dituntut untuk dapat merebut pasar dalam persaingan

yang ketat dengan perusahaan lain, maka setiap perusahaan harus mampu

menyusun kegiatan manajemen yang tepat terutama dalam bidang pemasaran.

Hal tersebut diatas apabila di amati dari diri sendiri sebagai konsumen

yang memerlukan informasi dan menentukan keputusan untuk membeli.

Keputusan yang selalu diharapkan oleh produsen, apakah pesan yang

disampaikan lewat promosinya telah dapat menjangkau pasar yang telah

direncanakan atau belum. Apabila telah menjangkaunya berarti mencerminkan

keberhasilan promosinya dan sudah barang tentu dapat menaikkan permintaan

konsumen.



Suatu perusahaan memproduksi barang dengan kualitas yang baik,

harga relative murah dibandingkan pesaing, dan secara luas tersebar ke

berbagai tempat tetapi apabila calon pembeli tidak diberi tahu adanya produk

tersebut, diingatkan atau dibujuk untuk membelinya, konsumen akan bisa

membayangkan bahwa produk tersebut tidak akan bias laku dipasaran dan

segala sesuatu yang telah dilakukan akan sia -sia.

Perusahaan yang baru berdiri pun harus mempromosikan produknya

untuk memberitahukan bahwa dipasar ada produk baru, tetapi juga untuk

produsen yang produknya mulai memasuki tahap pertumbuhan dalam siklus

kehidupan produknya ini dapat menggunakan promosi yang sifatnya

membujuk. Promosi yang sifatnya mengingatkan dilakukan terutama untuk

mempertahankan merk dan image produk di hati konsumennya, dan ini perlu

dilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan barang atau

jasa sebagai produksinya.

Dari uraian di atas menggambarkan betapa kompleksnya masalah

promosi dalam suatu perusahaan, betapa pentingnya system dan strategi yang

tepat dalam menyampaikan pesan kepa da konsumennya dengan melalui media

promosi yang biasanya menggunakan salah satu atau kombinasi dari variable-

variabel promosi. Sudah pasti suatu perusahaan ingin selalu meningkatkan

jumlah penjualannya untuk mendapatkan laba yang lebih besar, dan kita

melihat betapa berperannya promosi dalam upaya untuk dapat mencapai

tujuan perusahaan yaitu peningkatan volume penjualan. Disamping faktor

promosi faktor lain yang tidak kalah pentingnya adalah saluran distribusi.



Menurut Swastha, (2002: 286) Saluran distribusi berperan sebagai

suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara

dan akhirnya sampai kepada konsumen sebagai pemakai produk yang

diproduksi. Syarat lain yang tidak boleh diabaikan oleh produsen adalah

tersedianya produk, agar setiap saat dibutuhkan oleh konsumen yang

bersangkutan dapat diperoleh dengan mudah dan cepat.

Kealpaan suatu perusahaan untuk dapat menyediakan produknya setiap

saat dibutuhkan oleh konsumen, akan menimbulkan konsekuensi bahwa

loyalitas konsumen terhadap merk produknya menurun, yang disebabkan

karena banyaknya produk subtitusi sempurna yang mempunyai kualitas dan

harga yang bersaing dengan produk perusahaan yang bersangkutan.

Seandainya kealpaan ini sering terjadi di suatu perusahaan, maka loyalitas

konsumen terhadap merk produk tertentu pada akhirnya akan semakin

menurun dan kemungkinan konsumen bisa berpindah pada merk produk yang

lain.

Kejadian ini logis dan dapat diterima oleh ratio, apalagi untuk barang-

barang konsumsi yang dibutuhkan dalam waktu yang cepat, sehingga bagi

konsumen lebih baik mengkonsumsi produk lain yang tersedia dari pada harus

membuang-buang waktu mencari produk yang di cari. Adanya kenyataan yang

demikian ini, maka betapa pentingnya pemilihan yang tepat terhadap masalah

saluran distribusi yang digunakan oleh suatu perusahaan. Sebab apabila

saluran distribusi yang digunakan ternyata menghambat kelancaran arus

barang maka pada akhirnya hanya akan mempengaruhi peningkatan volume

penjualan produk itu sendiri.



Saluran distribusi harus dilaksanakan dengan tepat dan teratur,

sehingga dapat diharapkan produk-produk yang dihasilkan dapat terjual

sebanyak mugkin sehingga produknya dapat bersaing dalam pasar dengan

produk pesaingnya. Jadi dalam menentukan saluran distribusi perusahaan

harus mempertimbangkan masalah harga, produk juga promosi yang

dilakukan. Oleh karena itu saluran distribusi sepertinya mudah, tetapi dalam

pelaksanaannya tidaklah semudah yang dibayangkan, sebab menyangkut tugas

dan tanggung jawab yang tidak ringan.

CV. Sejati sebagai produsen furniture atau pemebelan menghasilkan

produk-produk yang merupakan produk utama juga melaksanakan kegiatan

promosi untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen dengan harapan

konsumen akan menggunakan produknya. Pentingnya menentukan kegiatan

promosi yang tepat diharapkan dapat menekan biaya yang serendah-rendahnya

serta mampu menggunakan beberapa alternatif promosi dalam rangka

mengenalkan produk serta manfaatnya kepada masyarakat disamping

peningkatan penjualan dalam pencapaian laba yang maksimal.

Oleh karena itu, dengan melihat permasalahan tersebut maka dalam

penelitian ini diambil judul : PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN

DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN

PADA CV. SEJATI DI SRAGEN.

B. Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah di atas, pokok masalah yang

menjadi sasaran dalam penelitian ini adalah :



1. Apakah ada pengaruh antara biaya promosi dan distribusi terhadap

peningkatan volume penjualan?

2. Diantara variabel biaya promosi dan distribusi manakah yang memberikan

pengaruh lebih dominan terhadap peningkatan volume penjualan?

C. Tujuan Penelitian

Adapun yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah :

1. Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi dan distribusi terhadap

peningkatan volume penjualan.

2. Untuk mengetahui variabel yang lebih dominan antara biaya promosi dan

distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.

D. Manfaat Penelitian

Manfaat yang dapat diperoleh dari penelitian ini antara lain :

1. Manfaat Praktis

Diharapkan hasil penelitian ini dapat memberikan sumbangan pemikiran

dan informasi yang dapat dimanfaatkan bagi perusahaan, dan diharapkan

dapat memberikan masukan untuk dijadikan bahan pertimbangan dalam

melakukan kegiatan promosi dan saluran distribusi untuk meningkatkan

penjualan.



2. Manfaat Teoritis

Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah pengetahuan mengenai

promosi dan saluran distribusi serta dapat menjadi acuan penelitian lebih

lanjut.

E. Sistematika Penulisan Skripsi

Untuk mempermudah dan memperjelas arah dan tujuan penelitian ini,

maka penelitian mengguna kan sistematika penulisan sebagai berikut :

BAB I : PENDAHULUAN

Bab ini membahas latar belakang masalah, perumusan masalah,

tujuan penelitian, manfaat penelitian dan sistematika penulisan

skripsi.

BAB II : LANDASAN TEORI TENTANG BIAYA PROMOSI DAN

BIAYA DISTRIBUSI

Bab ini menguraikan tentang pengertian pemasaran, pengertian

marketing mix , persyaratan kegiatan promosi, macam-macam

promosi, pengertian saluran distribusi, penentuan saluran

distribusi, fungsi saluran distribusi, dan alternatif saluran distribusi.

BAB III : METODE PENELITIAN

Dalam bab ini terdiri dari kerangka pemikiran, hipotesis, obyek

dan lokasi penelitian, sumber data, metode pengumpulan data,

populasi, sampel serta metode analisis data.



BAB IV : ANALISIS DATA TENTANG PENGARUH BIAYA PROMOSI

DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME

PENJUALAN PADA CV. SEJATI DI SRAGEN.

Bab ini tentang gambaran umum perusahaaan serta hasil analisis

data dan pembahasannya dengan pembuktian hipotesis penelitian.

BAB V : PENUTUP

Bab ini berisi kesimpulan dari pembahasan penelitian skripsi,

saran-saran yang perlu disampa ikan baik untuk objek penelitian

maupun untuk penelitian selanjutnya.

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

pengaruh biaya promosi

Documents