feisal menstra.doc

7/23/2019 Feisal Menstra.doc

1/20

XIAOMI

A. Sejarah Berdirinya Xiaomi

Xiaomi Inc, menurut rakyat Cina disebut Millet, perusahaan didirikan

oleh delapan mitra pada tanggal 6 Juni 2010,diantaranya

!emasek "oldings, #ingaporean go$ernment%o&ned in$estment $ehicle,

Chinese $enture capital 'unds

I() Capital

*iming +enture artners,

*ualcomm-

erusahaan ini berkembang pesat dan saat ini telah memiliki lebih dari.-000 karya&an, terutama di daratan Cina, Malaysia, #ingapore, danmeluas ke negara%negara lain seperti India dan Indonesia- Xiaomi MI1,smartphone pertama diumumkan pada /gustus 2011, plat'orm antarmukapengguna MII rm&are berbasis # /ndroid yang menyerupaiantarmuka #amsung !ouch3i4 dan I /pple i#- ada bulan /gustus2012, Xiaomi mengumumkan smartphone Xiaomi MI2, dan pada 25#eptember 201. Xiaomi mengumumkan bah&a perusahaan telah menuallebih dari 10 uta perangkat MI2 selama 11 bulan, yang diual oleh $endorponsel nirkabel MobiCity di /merika #erikat, 7ropa, Inggris, /ustralia dan#elandia 8aru-

ada 9 #eptember 201., C7 Xiaomi, :ei Juni secara resmimengumumkan rencana untuk meluncurkan 5;%inch .(%capable #mart !+berbasis /ndroid, dirakit oleh pabrik !+ #ony 3istron Corporation !ai&an-ada #eptember 201., Xiaomi mengumumkan ponsel Mi.- (an pada 29#eptember 201., Xiaomi mengumumkan rencana untuk membuka tokoritel pertama di 8eiing- ktober tahun 201., Xiaomi dilaporkan sebagaimerek smartphone yang paling banyak digunakan kelima di Cina- !ahun201. uga dilaporkan, bah&a Xiaomi telah menual 1ebruari2015, berikutnya mendarat di Malaysia, >ilipina dan India- Xiaomi Mi.terual habis dalam &aktu 2 menit dari pembukaan di #ingapura,kemudian pada bulan%bulan berikutnya masuk ke pasar Indonesia,!hailand, =usia, !urki, 8ra4il dan Meksiko- ada tanggal 1; Maret 2015=edMi ?ote diumumkan oleh C7 Xiaomi :ei Juni- ada *2 2015, Xiaomi

telah mengirim 19 uta perangkat atau 15 persen dari pangsa pasar Chinadan mengalahkan #amsung dengan 1. uta- ada bulan Juli 2015, telah


2/20

menual 9;-.60-000 ponsel- ada bulan ?o$ember 2015, Xiaomimengatakan akan mengin$estasikan @ 1 miliar dalam membangun kontentele$isi-

B. Analisis Lingkungan

Untuk menganalisis lingkungan umum, analisis PESTEL digunakan sebagai alat

untuk mempelajari lingkungan pemasaran eksternal dengan menganalisa faktor-faktor

makro politik, lingkungan, sosial, teknologi, ekologi dan hukum. Laporan ini berfokus

pada analisis pada dua faktor yang dianggap paling relevan dan penting untuk iaomi

yaitu faktor sosial, dan faktor teknologi.

a! "aktor Sosial

Pasar #hina didominasi oleh banyak pembuat telepon asing seperti

Samsung, Lenovo, $pple, %T# dan &okia, yang telah mengendalikan '(

persen pasar sejak beberapa tahun terakhir. )engan demikian, sudah *aktunya

untuk mun+ul merek identitas nasional yang akan memungkinkan pengguna

untuk menikmati manfaat penuh dari ke+anggihan telepon pintar terbaru,

namun dengan harga yang lebih murah. engingat tingkat pendapatan per

kapita yang termasuk pendapatan menengah. &amun, bagi kebanyakan orang

di #hina dan di seluruh $sia dan memang di sebagian besar negara-negara

berkembang di dunia!, sangat sedikit orang dapat men+apai tingkat

pendapatan. )engan demikian, ada permintaan yang luar biasa untuk

smartphone berteknologi maju tapi belum pada titik harga yang +ukup rendah

yang dapat terjangkau untuk orang-orang kelas pekerja di negara-negara

berkembang. ni merupakan kesempatan yang luar biasa untuk iaomi.

Sementara harga jual rata-rata untuk $pple iPhone sangat tinggi, iaomi bisa

mena*arkan smartphone +anggih mereka di ba*ah harga bersaing ponsel

$ndroid lainnya. engingat jumlah pengguna ponsel di #hina, ada potensi

pasar /0(.1((.((( pembeli. )engan demikian, pasar di #hina sendiri sangatbesar, dan ketika dikombinasikan dengan populasi negara-negara $sia lain

yang juga perlu smartphone murah2 faktor sosial mendukung untuk

berkembangnya iaomi.

b! "aktor Teknologi

iaomi telah menggunakan sistem android untuk memastikan bah*a mereka

memenuhi spesifikasi yang diharapkan pengguna dan kinerja yang hebat.

iomi memiliki teknologi yang sedikit berbeda dan inovatif dari smartphone

lainnya sehingga membuat para penggunanya merasa lebih nyaman. 3adi


3/20

faktor teknologi yang mereka gunakan sangat mendukung untuk

berkembangnya iaomi dari hari ke hari.

C. Analisis Lingkungan Industri

Untuk menganalisis lingkungan industri, metode analisis dari Porter4s dapat

diterapkan oleh iaomi, yaitu sebagai berikut5a! $n+aman dari pesaing baru

iaomi telah menghadapi an+aman pendatang baru. Potensi pasar dan

lanskap teknologi yang menjanjikan telah memba*a banyak pesaing untuk

men+oba dan meraih pangsa pasar di #hina. Pendatang lainnya seperti Lenovo

dan %T# juga telah mulai membuat model murah dan kreatif diran+ang

menggunakan strategi yang sama seperti iaomi, maka ini menjadi an+aman

bagi iaomi.

b! $n+aman dari produk pengganti6rand pesaing dari iaomi seperti , Lenovo dan %T# juga telah mulai

mena*arkan serangkaian produk yang lebih murah di ba*ah merek iomi.

Produk-produk ini dapat dengan mudah menjadi pengganti untuk produk yang

dita*arkan oleh iaomi. Pada titik harga yang sama dan dengan spesifikasi

teknis yang sama pula, dapat mempengaruhi pelanggan untuk memilih produk

pesaing. iaomi harus memastikan bah*a pena*aran harga jual ke pelanggan

tetap kompetitif. Tidak hanya harga harus ditingkatkan, tetapi juga layanan

dan produk harus ditingkatkan untuk bersaing dengan kompetitor lainnya.

+! 7ekuatan suppliers

)engan menggunakan beberapa pemasok yang berbeda, iaomi dapat

memastikan bah*a jalur pasokan selalu +ukup terlepas dari kekurangan yang

tak terduga, Selanjutnya, dengan tidak mengandalkan hanya beberapa

pemasok utama, iaomi dapat meningkatkan daya ta*ar dalam pembelian,

dan dengan demikian dapat meningkatkan bottom line dan mengurangi biaya

operasional.

d! 7ekuatan #ustomeriaomi telah menjual lebih dari 1( juta smartphone di seluruh dunia

pada tahun 8(9:, dengan lebih dari 90 juta handset saja di #ina, menghasilkan

98 miliar dolar $S pendapatan. 7arena di pasaran tidak ada pilihan lain

tentang smartphone yang memberikan teknologi yang baik dengan harga yang

murah. Sehingga sekarang banyak pelanggan yang lebih memilih iaomi.

a! $n+aman dari pesaing lainnya

Persaingan di industri ini sangat intens dan ketat. iaomi tidak hanya

menghadapi an+aman dari pesaing besar seperti $pple dan Samsung, tetapi

juga banyak perusahaan lain seperti %T#, Lenovo, %ua*ei dan perusahaan


4/20

teknologi lain yang telah melihat potensi pasar yang luar biasa. Selain itu, ada

juga banyak perusahaan lain yang lebih ke+il seperti ;ppo dan ;neplus yang

juga berusaha untuk mendapatkan tempat di industri tersebut.

D. Analisis SWOT

a! Strenght 7ekuatan! erek terper+aya di +ina.

%arga yang relatif lebih murah.

Pendekatan pemasaran yang inovatif.

odel bisnis online yang efektif.

Produk yang fleksibel dan sudah disesuaikan dengan perkembangan

;

Selalu melakukan inovasi dan perbaikan kualitas produk yang lebih

baik.

elakukan ekspansi dan perluasan *ilayah pemasaran.

b! Strategi S > T

empertahankan atau meningkatkan kualitas produk yang dihasilkan

dan tetap mempertahankan lo* +ost nya agar tetap bersaing.

en+ari metode pemasaran yang lebih menarik untuk menarik

perhatian para pelanggan,

+! Strategi = > ;

Sering melakukan promosi.

engembangkan *ilayah pemasaran.

eningkatkan value propotion.

d! Strategi = > T


5/20

eningkatkan layanan penjualan.

en+iptakan strategi pemasaran yang lebih efektif.

6ekerjasama atau mengakuisisi perusahaan yang sejenis tapi yang

lebih ke+il.

SAMSUNG

A. Sejarah Berdirinya Samsung

ada tahun 1A.


6/20

ada tahun 1A


7/20

Dorea #elatan pembangunan ekonomi, politik, media dan budaya,

dan telah menadi kekuatan pendorong utama di balik Deaaiban di

#ungai "an- #eperlima dari total ekspor Dorea #elatan dari produk%

produk besutan #amsung- ada 201., #amsung mulai konstruksipada bangunan terbesar pabrik ponsel dunia di pro$insi !hai

?guyen dari +ietnam- #amsung telah mampu mencapai pangsa

pasar terbesar hampir .1 di segmen smartphone global, pada

201.-

B. Visi, Misi, Budaya, dan Tujuan Perusahaan

+isi+isi dari perusahaan #amsung adalah menadi pemimpin

pergerakan kon$ergensi digital- erusahaan #amsung yakin melalui

suatu ino$asi teknologi, mereka akan menemukan solusi yang

diperlukan untuk menghadapi tantangan dimasa mendatang-

!eknologi membuka kesempatan bagi bisnis untuk tumbuh, bagi

&arga negara di pasar yang sedang berkembang untuk hidup

seahtera dengan memasuki tahap ekonomi digital dan masyarakatmenemukan peluang baru-

Misi

Misi dari perusahaan #amsung 7lectronics adalah menadi

perusahaan digital company yang terbaik, menciptakan produk

dan layanan teknologi yang memimpin industri, menempatkan

manaemen dan proses produksi yang paling esien serta

Mempertahankan 'okus yang mantap untuk memperkuat organisasi

demi untuk terus menadi pemimpin teknologi global dan

perusahaan yang terpercaya dan bertanggung a&ab- 8udaya

#amsung tidak hanya bercita%cita untuk membuat perusahaan

menadi yang terbaik tetapi uga mengembalikan keuntungan

kepada masyarakat- ada era abad 21, #amsung megusung dua

tema yaitu KhilanthropismL dan KIn$estasi #osialL- (ari kedua tema

ini mengantarkan #amsung kepuncaknya pada saat ini-

!uuan


8/20

!uuan dari #amsung 7lectronics adalah mengembangkan

teknologi yang ino$ati' dan proses yang esien yang menciptakan

pasar baru, memperkaya hidup semua orang, dan terus menadikan

#amsung menadi pemimpin digital yang terpercaya-C. Analisis InternalPada perusahaan Samsung, setiap produk yang di+iptakan harus berfokus

pada lima aspek utama, antara lain5

%ard*are

%ard*are merupakan komponen yang sangat penting didalam suatu teknologi

digital maka dari itu Samsung menekankan pada setiap produknya untuk

memproduksi hard*are daripada memilih untuk mengembangkan kepemilikan

sof*are dan aplikasi tertentu. Strategi Samsung adalah fokus pada hard*are dan

perangkatnya.

ntegrasi ?erti+al

Samsung

melakukan outsource ke external

supplier dan lebih

serius

pada

kegiatan manufaktur yang mandiri. Samsung berpikir

bahwa

dengan

menguasai

manufakturyang mandiri, maka akandapatmenghasilkan advanced products.

Oleh karena itu Samsung punberani menginvestasikandananyauntukpabrik

chip.

Samsung juga sangat perhatian untuk menekan biaya serendah mungkin.

Salah

satunya

terwujud dalam

pemilihan

lokasi, Samsung mengoperasikan

12

pabrik/manufakturdiChinapadatahun2003dan jugaIndiadengantujuan

mengambil

keuntungan

yang berlimpah dengan

tarif

upah

kerja

SDM

yang

murah

terutama

pada

sektor

teknologi.

Samsung sangat cerdik mencegah komoditas supaya tidak terjebak, yaitu dengan

mengkombinasikan produksi sebanyak mungkin. Sebagai contoh sebagian dari memori

chip yang diproduksi adalah special order untuk Dell, Microsoft bahkan Nokia. Sebagai

hasilnya, harga rata-rata Samsung adalah 17% diatas level industri. Begitu pula pada

pasar telepon seluler. Sementara rata-rata bisnis elektronik lainnya melakukan outsource

pada manufaktur dan fokus pada core competencies nya, Samsung lebih fokus pada

manufaktur sebagai kompeten utamanya.

novasi Produk digital

Samsung sering melakukan inovasi, salah satu inovasinya yaitu dengan

melakukan perubahan pada keyboard analog ke digital. Dengan fokus berinvestasi di

produk teknologi digital, Samsung dapat memposisikan produk-produknya sebagai

produk premium. Samsung juga menerapkan Sashimi Theoryyaitu menjual dengan harga


9/20

tinggi pada hari pertama disaat masih fresh, namun menurunkan harganya secara dramatis

setelahnya karena produk sudah tidak lagi up to date.

)iversifikasi Produk

Samsung bertujuan untuk menaikkan harga dan profit margin dengan menjual

produk-produk yang berkualitas tinggi, tidak hanya ditekankan pada teknologi baru, tapi

juga desain. Ini membutuhkan strategi inovasi yang dapat menghasilkan produk-produk

yang baru dan menarik. CEO Yun memutuskan bahwa Samsung hanya akan menjual

produk-produk high-end, sehingga membutuhkan investasi dengan jumlah besar untuk

penelitian. Penerapan inovasi desain tersebut tidak hanya untuk produk-produk final

consumer, tapi pada input-input yang penting.

Oleh karena itu, diversifikasi produk membuat Samsung menjadi berbeda dari

kompetitornya sehingga Samsung dapat masuk dalam setiap kategori elektronik.

Diversivikasi memungkinkan Samsung ikut bermain di siklus chip yang juga dipakai oleh

beberapa produsen elektronik lainnya. Dengan strategi memposisikan produk yang

terperinci, maka Samsung akan semakin mudah untuk memasarkan kepada segmen yang

tepat.

Strategi 7onvergensi

Samsung terfokus diproduk teknologi digital, mereka juga berhasil berdiri sebagai

leader dalam era digital. Samsungs Digital Convergence mengacu pada dua trend, yaitu

menggabungkan beberapa teknologi ke dalam satu produk utama ( major product) danbeberapa teknologi yang terhubung dalam satu jaringan.

D. Analisis Eksternal !erusahaan

9. PesaingSamsung merupakan sebuah perusahaan yang menawarkan produk-produk

unggulan dan berkinerja hebat. TV dan produk electronics Samsung juga dikenal karena

kualitasnya yang bagus. Samsung menduduki peringkat pertama untuk semikonduktor

dan cukup tinggi peringkatnya untuk monitor LCD dan TV LCD. Samsung berhasil

menemukan tren utama dalam industri elektronik dan berinvestasi secara agresif.

Samsung lebih detail melihat peluang daripada pesaing-pesaingnya dibidang teknologi,

Samsung juga lebih sigap memanfaatkan peluang-peluang dan merancang strateginya,

sebagai contoh strategi dalam menciptakan brand-marketing, dalam bidang sponsorship,

Research and Development, dan desain produknya.

8. $nalisis S=;T

b! Strenght 7ekuatan!

Samsung memiliki merk yang banyak dikenal masyarakat.

Samsung menjadi perintis Era Digital.

Samsung senantiasa melakukan inovasi pada produknya dan juga

menawarkan produk-produk yang berkualitas tinggi.


10/20

Design produk dan teknologi yang diciptakannya mengikuti

perkembangan jaman.

Pangsa pasar produk Samsung sangat bervariasi dan rata-rata memiliki

harga yang terjangkau.

Samsung merupakan supplier high-end mobile handsets Samsung memiliki diversifikasi produk.

Samsung merupakan pemegang pangsa pasar global terbesar untuk tiga

belas item di antara produk Samsung, termasuk semikonduktor, TFT-

LCD, monitor dan ponsel CDMA.

Pada tahun 2008 Samsung menduduki posisi pertama dalam pasar ponsel

AS, Menduduki posisi No.1 pangsa pasar TV dunia selama sembilan kali

secara berturut-turut.

+! =eakness 7elemahan! Budaya masyarakat Korea yang dapat menghambat ide-ide kreatif atau

pendapat yang berbeda.

Pengalaman dalam mengelola perusahaan global masih terbatas.

Adanya tekanan yang ketat pada karyawan untuk mencapai sasaran-

sasaran yang membuat karyawan berusaha menjual teknologi rahasia

Samsung kepada para pesaingnya.

d! ;pportunity Peluang!

Produk yang ditawarkan oleh Samsung merupakan produk keperluan

rumah tangga yang selalu dicari. Adanya peningkatan permintaan masyarakat akan barang-barang

elektronik yang sudah merupakan suatu kebutuhan.

Tingkat gengsi pada masyarakat yang selalu ingin memiliki produk

elektronik terbaru dan tercanggih.

Pengaruh globalisasi yang mendorong pemasaran barang elektronik yang

tiada batas.

e! Threat $n+aman!

Adanya ketergantungan produk-produk lokal pada negara tertentu

sehingga pasar sulit ditembus.

Kekuatan merek lain yang lebih dahulu mengusai pasar.

Munculnya produk-produk baru yang lebih inovatif dari perusahaan lain.

Adanya produk-produk dari perusahaan lain yang menawarkan harga

yang lebih murah dengan kualias yang tidak kalah bagus.

Ketidakstabilan perekonomian tiap-tiap negara.

Terjadinya krisis keuangan menyebabkan turunnya daya beli masyarakat.

Era globalisasi yang dapat mendorong perusahaan Eropa masuk ke pasar

asia.

@. atrik S=;T

a! Strategi S > ;


11/20

Selalu melakukan inovasi pada produk-produknya.

Karena desain dan style merupakan kunci sukses Samsung, maka

diperlukan adanya perekrutan desainer-desainer yang bertalenta.

Memanfaatkan produksi massal, sehingga biaya dapat ditekan dan dapat

menawarkan harga yang murah. Terus mengadakan partnership dengan perusahaan-perusahaan ternama

untuk menghadapi pemasaran tiada batas.

b! Strategi =- ; Samsung perlu membuang bias Korea mereka dan merekrut lebih banyak

bakat kreatif dari negara lain, karena sistem pendidikan di Korea tidak

mendukung lahirnya insinyur dan manajer yang kreatif.

Mengubah gaya kepemimpinan Samsung yang kaku, sehingga menjadi

lebih fleksibel dalam berinovasi.

Bekerja sama dengan perusahaan lain untuk memperoleh teknologi lanjut

untuk lebih mempercepat kemajuan teknologi, namun sebelumnya harus

mempelajari teknik-teknik merger dan akuisisi di luar negeri.

Menjaga kesetiaan dan disiplin organisasi yang kuat.

+! Strategi S > T Secara aktif berinvestasi pada pemasaran dan distribusi.

Membuat brand-image Samsung lebih mendunia, sehingga konsumen

lebih tertarik pada samsung.

Mengalokasikan sumber daya pemasarannya untuk meningkatkan citra

merek.

Terus menerus melakukan inovasi produk agar tidak kalah dengan

kompetitor lainnya.

Efisiensi produk dengan investasi perusahaan pada fasilitas produksi dan

teknologi pemrosesan yang mengurangi biaya dan meningkatkan laba.

Perhatian lebih pada teknologi, kualitas, deferensiasi produk, dan

kepeminpinan harga dengan tetap mengedepankan kualitas.

Memperluas pasar dengan memanfaatkan kekuatan-kekuatan yang

dimilikinya.d! Strategi = > T

Menciptakan brand-image yang lebih kuat untuk menarik lebih banyak

konsumen.

Selalu berinovasi dan tetap mengupayakan desain-desain yang menarik.

Melakukan hubungan kerjasama yang lebih intensif untuk merambah

pangsa pasar yang lebih luas.

Mengubah gaya manajemen menjadi lebih bersifat fleksibel sehingga

dapat meningkatkan kreativitasnya.

OPPOA. Sejarah Berdirinya Oppo


12/20

ada tahun 2005 adalah tahun berdirinya ppo 7lectronic Corp, :td

sebagai perusahaan barang elektronik yang bermarkas di (ongguan,

)uangdong, China- #ebelum merambah pasar smartphone, perusahaan

ppo memproduksi perelatan elektronik seperti portable media player,

:C( !+, disc player, (+(, dan e%book-

ada tahun 200


13/20

7ebutuhan masyarakat terhadap perkembangan smartphone akan terpenuhi

dengan di+iptakannya tekonologi kususnya pada smartphone yang mengikuti

perkembangan ;

Produk ;ppo yang masih dini dan tidak terbatasnya sarana pemasaran dapat

dimanfaatkan ;ppo untuk memperkenalkan produknya se+ara intensif.

6eberapa pandangan negatif tentang smartphone +ina, seiring *aktu akan

hilang karena permintaan smartphone dari masyarakat yang meningkat.

%arga yang relatif tinggi dapat diatasi dengan pemilihan pemasaran yang

tepat, karena di ndonesia memiliki ruang lingkup pasar yang luas.

@. Strategi S > T

Perusahaan ;ppo dapat melakukan strategi akuisisi atau berkerjasama untuk

mengatasi mun+ulnya produk-produk smartphone yang baru dari perusahaan

lain.

$gar harga dari smartphone ;ppo dapat bersaing di pasaran, ;ppo dapat

menekan pada biaya produksinya atau men+iptakan sebuah produk yang unik

agar para masyarakat akan tertarik.

$gar dapat bersaing dengan merk yang sudah terkenal di pasaran, Perusahaan

;ppo dapat men+iptakan produk yang lebih unik dan strategi pemasaran yang

menarik.

ESIA

A. Sejarah Berdirinya Esia

Esia adalah merek layanan operator yang dikeluarkan oleh PT. 6akrie Tele+om

Tbk, operator telekomunikasi yang berbasis teknologi #)$ 8((( 9A dengan

layanan Limited mobility, maksudnya adalah layanan mobilitas jaringan tanpa kabel

yang dibatasi dalam satu kode area.

PT 6akrie Tele+om Tbk. 6TEL atau Perseroan! adalah perusahaan layanan

jaringan tetap lokal tanpa kabel dengan mobilitas terbatas "iAed =ireless $++ess

-"=$! berteknologi #)$ 8((( 9A. Perseroan didirikan pada tahun 9//@ dengan

nama PT Badio Telepon ndonesia Batelindo!. )i tahun 8((@, Perseroan berganti

nama menjadi PT 6akrie Tele+om dan ter+atat di 6ursa Efek ndonesia sejak "ebruari8((1 dengan kode 6TEL. Pada tahun 8((', )epartemen 7omunikasi dan


14/20

nformatika mengeluarkan lisensi bagi 6TEL untuk bisa beroperasi se+ara nasional

diikuti oleh lisensi untuk menyelenggarakan layanan Sambungan Langsung

nternasional SL!.

Pada tahun 8(9(, 6TEL memulai transformasinya dari hanya fokus kepada layanan

per+akapan dan SS menjadi penyedia jasa data 6roadband =ireless $++ess 6=$!

dengan menggunakan teknologi #)$ E?); Evolution )ata ;ptimi


15/20

Strategi pemasaran yang baik.

%arga yang Terjangkau.

empunyai nama besar.

b! =eakness 7elemahan!

7urang memiliki brand a*areness maupun brand image S) yang

kurang memadai baik dari segi kualitas dan kuantitas.

6ahan baku produksi masih berasal dari barang impor #hina!.

Sparepart sulit didapatkan.

+! ;pportunity Peluang!

asih bisa mengembangakan pangsa pasar di ndonesia.

6anyaknya industri telekomunikasi yang ingin bekerjasama dengan PT

6akrie Telekom.

Seleksi masyarakat akan haraga telepon.

7ebutuhan masyarakat untuk berkomunikasi.

d! Treath $n+aman!

6anyaknya pesaing yang memasuki pangsa pasar yang sama namun

lebih memiliki brand yang lebih baik.

#epatnya perkembangan teknologi.

Selera konsumen yang berubah-ubah.

Peningkatan peraturan pemerintah.

klim pasar yang tidak menentu.

). atrik S=;T

a! Strategi S > ;

Pengembangan teknologi untuk membuat handphone yang

berteknologi tinggi dan fitur yang lebih baik.

enambah jumlah persediaan handphone.

enjual produk dengan harga bersaing.

eningkatkan pemasaran produk pada pasar baru.

eningkatkan efisiensi operasi dengan mengandalkan keunggulan

bersaing.

b! Strategi S > T

eningkatkan kualitas barang produksi.

enambah fasilitas pelayanan konsumen di tempat-tempat yang

strategis.

enganalisa kekuatan dan kelemahan pesaing.

"okus bisnis pada segmen ritel.

+! Strategi = > ;

Peningkatan kualitas pelayanan.

enekan tarif untuk mempertahankan gaya hidup masyarakat.

eningkatkan saluran distribusi.

emperluas jaringan.

)iversifikasi produk.

d! Strategi = > T


16/20

Segera memperbaiki masalah teknis.

elakukan pengembangan jaringan baru.

Efisiensi dalam pemasaran.

emproduksi produk yang lebih inovatif.

enggunakan tarif sesuai dengan pemerintah.NOIA

A. Sejarah Berdirinya No!ia

#earah ?DI/ ditemukan oleh >redrik Idestam untuk perusahaanmesin penggilingan bubur kayu pada tahun 1


17/20

:uar ?egeri negara itu BJyrki +esikansa H (ulu kami hidup dari hutan,tetapi saat ini kami dapat menambahkan pada ?okia,-

#aat ini, ?okia telah menciptakan berbagai macam ponseldengan 'ungsi yang berbeda%beda- erusahaan ?okia uga telah

memastikan dalam hal di$ersikasi dan segmentasi dari setiapproduknya- ?okia selalu mendorong perusahaan mereka untuk selaluterdepan dalam hal research- ada tahun 1AAA, ?okia meluncurkan?okia ;110, sebuah ponsel yang memiliki kemampuan dasar berbasis'ungsi &eb termasuk email- #ekitar bulan ?o$ember 2001, ?okiameluncurkan ponsel pertama yang telah built%in kamera, lalu ?okia;690 dan ?okia .690-

#elama bertahun%tahun, ?okia telah bekera untuk membuatpraktek bisnis dan produknya yang memiliki tanggung a&ab sosialdengan menciptakan handset ramah lingkungan dan membangunskema ponsel daur ulang untuk memba&a man'aat mobilitas ke pasarnegara berkembang- ?okia pun kini menghadapi tantangan dariberbagai kalangan dan belahan dunia, terutama oleh i# dan /ndroid-(ilatar belakangi oleh hal inilah pada bulan #eptember 2010, ?okiamenunuk #tephen 7lop sebagai residen dan C7 yang ugamerupakan mantan kepala di$isi bisnis Microso't, berikut peran diJuniper ?et&orks dan /dobe #ystems Inc- #eorang 7lop ini memilikilatar belakang pengetahuan so't&are yang kuat dan terbukti memilikikemampuan dalam memberikan adanya perubahan dalam manaemen-

ada bulan >ebruari 2011, ?okia mengumumkan bergabungnya?okia dengan Microso't untuk memperkuat posisinya di pasarsmartphone- Demitraan strategis ini melihat smartphone ?okiamengadopsi sistem operasi baru 3indo&s ; yang ber%plat'orm!uuannya adalah untuk membangun ekosistem ketiga untuk saingan?okia, i# saingan dan /ndroid- (engan bergabungnya ?okia danMicroso't, ?okia meluncurkan smartphone ?okia yang pertama yangmenggunakan 3indo&s hone, yaitu ?okia :umia


18/20

dita*arkan. Tantangan kami adalah untuk men+apai hal ini dalam lingkungan

yang semakin dinamis dan kompetitif.

C. Analisis SWOT

a! Strenght 7ekuatan!

emiliki brand image yang melekat di masyarakat. )esain produk-produk &okia sangat baik dan diunggulkan.

&okia merupakan supplier high-end mobile handsets.

Teknologi yang di+iptakan mengikuti perkembangan ;


19/20

&okia dapat memanfaatkan keunggulan mereka yang telah berhasil

membuat standar baru dalam teknologi komunikasi untuk negara >

negara berkembang.

b! Strategi S > T

en+iptakan produk yang mempunyai +iri khas nokia serta memiliki

tekonologi yang lebih baik untuk bersaing dengan kompetitornya.

+! Strategi = > ;

&okia perlu memproduksi produk baru yang memenuhi permintaan

konsumen dengan teknologi yang lebih baik.

d! Strategi = > T

emproduksi telepon genggam dengan standar yang konsumen

inginkan yang tidak kalah dengan kompetitornya.

E. !ermasalahan yang terjadi "ada $okia %Lima tahun terakhir&

a! emasuki tahun 8(99 &okia mengalami penurunan penjualan. Pada kuartal

pertama tahun 8(98 &okia juga mengalami kerugian. un+ulnya produk-

produk baru yang berasal dari kompetitor utama seperti $pple, 6la+kberry,

dan Samsung yang lebih mampu memenuhi keinginan konsumen, dengan

fasilitas dan servis yang lebih memuaskan seperti dengan ;S $ndroid,

=indo*s, atau i;S, dibandingkan nokia yang tetap fokus pada Symbian

sebagi operating system di handset &okia, sehingga pamaor &okia sebagi

perusahaan telepon genggam yang mendominasi mulai memudar.b! Selama lima tahun terakhir harga saham &okia dinyatakan jatuh hampir /(C,

para investor juga memotong 9'C milyar dari nilai pasarnya, serta menghapus

prestasi &okia yang kompetitif di masa lalu dengan memberi nilai nol. %al ini

semakin menambah kesulitan finan+ial dan mengurangi keper+ayaan

perusahaan &okia.

+! &okia #orp gagal melun+urkan produk baru bernama Lumia /(( dengan

fasilitas *indo*s 0, karena banyak keluhan dari konsumen mengenai masalah

pada koneksi data. &okia kembali mengulangi kesalahan pada &okia Lumia

/8(, sementara kompetitor lain sudah menggunakan teknologi Duad +ore lebih

a*al.

d! Sebagian besar perusahaan &okia di seluruh dunia ditutup termasuk

perusahaan utamanya di "inlandia, serta penutupan riset dan

pengembangannnya, sekalipun ada yang masih bertahan, perusahaan itu sudah

berhenti beroperasi dalam memproduksi ponsel.

e! &okia memangkas @.'(( karya*an dan menghentikan 9(.((( karya*an se+ara

global sampai akhir tahun 8(9@.


20/20

f! Teknologi &okia dijiplak oleh %T#, B, dan ?ie*soni+ yang dinyatakan

terkait pelanggaran : paten di $merika Serikat dan 3erman.

g! Pada tahun 8(9@, &okia sekaranag resmi di akuisisi oleh perusahaan

mi+rosoft.

'. Strategi $okia setelah diakuisisi i(roso)ta! Perusahaan +oba me*ujudkan visi dan strategi kami dengan membangun tiga

bisnis kuat &okia di segmen jaringan, lokasi, dan teknologi.

b! elalui &okia &et*orks, perusahaan telah bermitra dengan /( dari 9((

operator terbesar yang ada di dunia, dan ikut mendukung 9:@ jaringan :F

berbasis LTE mulai dari penyediaan 9@9 LTE radio, 1: EP#, dan 9@ S

untuk LTE referen+es.

+! Selain memperkuat diri di sisi pengembangan jaringan, &okia juga akan terus

memaksimalkan potensi yang dimiliki di segmen layanan berbasis lokasi&okia %ere dan teknologi lainnya.

feisal menstra.doc

Documents