7/24/2019 Strategi Kalbe Memperluas Pasar Global

1/3

Strategi Kalbe Memperluas Pasar Global

Tulisan ini dicuplik (sedikit diedit) darimajalah SWA, dengan judul sama yang ditulis oleh :Henni T. Soelaeman .

Berbagai strategi ditempuh Kalbe arma untuk memperkokoh posisinya di percaturan industri!armasi global" Salah satu terobosan pentingnya, menciptakan produk orisinal dan ino#ati!"$i industri !armasi, %T Kalbe arma Tbk" termasuk &macan' yang sangat diperhitungkan darisepak terjang perusahaan yang makin atrakti!" $ari sisi ino#asi, berbagai produk obat bebas (onthe counterT*), obat resep (ethical), dan produk makanan kesehatan terus digenjot" Tahunlalu, perusahaan berhasil memasarkan + produk baru obat bebas, - produk baru obat resep, dantiga produk baru makanan kesehatan" Kalbe mem!okuskan diri pada bisnis !armasi, makanankesehatan, dan kemasan untuk produk !armasi serta produk konsumen"

Selama hampir .- tahun, berbagai produk Kalbe terbilang sukses di pasar, baik untuk produk

obat T* maupun obat resep" $alam kategori obat bebas, perusahaan memiliki / merek utamayang kuat di masing0masing kategori penyakit (%romag, 12tra 3oss, atigon, 4i2agrip, %rocold,Woods, 4e2tril, Komi2, *erebro#it 5inkgo Biloba, 6eo 1nterostop, 6euralgin dan SakatonikAB*)" 7ntuk obat resep, saat ini Kalbe memiliki sekitar 8/- obat resep untuk terapi berbagaimacam penyakit yang dipasarkan oleh sekitar "9-- medical representati#e"

Kinerja Kalbe pun makin memperlihatkan per!orma yang mengesankan" %endapatan daripenjualan obat bebas tahun lalu membukukan nilai p ,/; triliun atau tumbuh 9,9< dari tahun;--8" Sementara kontribusi produk obat dengan resep dokter pada ;--. menembus angkapenjualan p =>> miliar atau tumbuh ;-,< dari tahun sebelumnya" Kinerja Kalbe secarakeseluruhan pada ;--. tecermin pada pertumbuhan penjualan sebesar >,+< dari p ;,9= triliun

(;--8) menjadi p 8,. triliun dengan laba bersih p 8>; miliar atau tumbuh /,/< dari p 8;;miliar (;--8)" Saat ini Kalbe arma menguasai .< pasar !armasi ?ndonesia"

$engan @isi perusahaan yang menargetkan bisa eksis sebagai pemain global, tahun ;--- Kalbemulai memberi perhatian lebih besar pada pasar internasional" Aalnya, perusahaan melemparproduk ke pasar AS1A6, seperti 4alaysia dan Singapura, kemudian melebar ke A!rika Selatan"

$alam memilih negara tujuan ekspor Kalbe terlebih dulu menyur#ei pasar yang selainmelibatkan internal juga menunjuk pihak ketiga" 4elalui sur#ei ini, akan dilihat kecocokanproduk yang dimiliki Kalbe dengan tingkat kebutuhan di negara tujuan ekspor"

Semua produk yang diekspor merupakan produk dengan merek yang sudah eksis di ?ndonesia,begitu pun dari sisi desain kemasan" Seperti di pasar domestik, pasar ekspor pun gra!iknyameningkat tiap tahun"

Tahun lalu, nilai ekspor Kalbe sebesar 7S ;/ juta (sekitar p ;/- milliar) dan menyumbang >