7/24/2019 Tugas A4 MM

1/2

COURSE : MARKETING MANAGEMENTLECTURER : Mr. Hamin, MBA., DBA

MARKETING PROJECT PROPOSAL

Group : 1Memer! : " E#i Har$o Su!an%o

" In#rana%a" Nan#a Ba!$ira" S%ep&anu! E'o (i)i'u!uma

C*a!! : E+eu%i-e B /0D a'ar%aDa%e : /2 Mar& /314

Ma5i!%er Mana)emen 6a'u*%a! E'onomi'a #anBi!ni!

Uni-er!i%a! Ga#)a& Ma#a

7/24/2019 Tugas A4 MM

2/2

Profil Perusahaan

Nama Perusahaan : PT JX Nippon Oil & Energy Indonesia (NOID)

Negara Asal : Jepang

Loasi : Jaar!a" #i$i!ung

Jenis %saha : Trading #ompany un!u diisi lu$ri'an!s (oil)

Jumlah are!er : orangNama Produ : Eneos

Nama Dis!ri$u!or : PT Andalan

Latar Belakang Permasalahan

*e'ara umum" un!u semua +enis produ oli pelumas dengan $rand Eneos urang lau di

pasaran" hal ini di!andai dengan +umlah a!ual pen+ualan yang !ida pernah memenuhi

,ore'as! yang di$erian-

Pembahasan

.esimpulan semen!ara yang diduga men+adi penye$a$ mengapa oli pelumas dengan $rand

Eneos urang lau di pasaran an!ara lain yai!u :/ Oli pelumas !erse$u! suli! didapa! oleh 'us!omer di pasar" diarenaan hanya memilii

sa!u dis!ri$u!or" dan dis!ri$u!or ini pun hanya memilii sa!u re!ailer sa+a

/ 0arga rela!i, le$ih mahal +ia di $andingan dengan $rand lain yang se+enis

/ Promosi yang dilauan oleh perusahaan dalam ranga menaian pen+ualan dinilai

masih $elum 'uup

SWOT Analysis

*!reng!h:

/ 1rand perusahaan paling !erenal di Jepang

/ .uali!as oli pelumas yang !er$ai

/ emilii ,a'!ory sendiri di Indonesia" sehingga $isa memangas harga men+adi le$ih

murah (produ'!ion 'os! dapa! di!ean)

2eaness

/ Teria! dengan dis!ri$u!or (Andalan)

/ Tida $e$as memasaran produ arena harus melalui Andalan

/ Tida memilii re!ailer yang $anya

/ Pem$eli suli! mendapa!an oli pelumas Eneos di pasaran

/ 0arga oli pelumas !ermasu mahal

Oppor!uni!y

/ NOID diper$olehan melauan promosi mer Eneos langsung e 'us!omer

/ emilii gudang penyimpanan yang luasThrea!

/ Andalan men+ual oli pelumas mer lain yang merupaan ompe!i!or Eneos (e-g

#)

/ 0anya Andalan yang memilii 3e3enang a!as harga e 'us!omer

Rekomendasi

4- elayani +asa produsi oli pelumas un!u prinsipal o!omo!i, dengan menggunaan

la$el prinsipal-

- em$ua! produ se+enis dengan mer dagang $er$eda namun di+ual dengan harga

yang le$ih rendah-