_analisis+peluang+pasar+internasional+final_2.ppt

7/25/2019 _Analisis+Peluang+Pasar+Internasional+final_2.ppt

1/36

LOGO

Analisis PeluangInternasional


2/36

Tujuan Pembahasan

1

1Menjelaskan 4 tahap penyaringan pasar dan situspotensial

2

2Menggambarkan tiga kesulitan utama dalam

melaksanakan penelitian pasar internasional

3

3Mengidentifikasi sumber utama data internasionalsekunder dan menjelaskan kegunaannya

4

4Menggambarkan metode utama yang digunakan untukmelaksanakan penelitian internasional primer


3/36

Tahap - 1

Identifikasi

Daya Tarik

DasaroKesesuaianiklim, adanyalaranganabsolut.oAkses padabahan baku,

tenaga kerja,pembiayaan

Tahap - 2

Memperkirakan

Lingkungan

isnis !asionaloBahasa, sikap,agama, tradisi, dan

budaya kerjaoPeraturan pemerintah,Birokrasi Pemerintah,tabilitas PolitikoKebijakan !iskal dan"oneter, #ilai tukar"ata $angoBiaya transportasiBahan Baku, %itra

#egara

Tahap - &

Mengukur

Potensi

Pasar"lokasioPenjualansekarang,elastisitaspendapatan,indikator potensipasaroKualitastenaga kerja,material,

in'rastruktur

Penyeleksian Pasar dan Lokasi Potensial

Tahap - (

Memilih

Pasar"Lokasi

oKunjunganlapanganoAnalisisPesaing


4/36

Tahap - 1

IdentifikasiIdentifikasi

Daya TarikDaya Tarik

DasarDasar


#esesuaian iklim$ adanya larangan absolut%o Tidak ada perusahaan mena)arkan perlengkapan bersalju

di Indonesia

o #egara Islam melarang impor produk beralkohol, dan

sanksinya berat &kses pada bahan baku$ tenaga kerja$ pembiayaan

o ahan bakulokal * impor +ika impor, perhitungkan tari', kuota dan hambatan lain daripemerintah sehingga biaya import tidak menyebabkanbiaya produksi di atas batas toleransi

o Tenaga kerjaApakah tetap di suatu negara atau pindahke negara yang biaya tenaga kerjanya rendah +

o iaya modal lokalBerapa tingkat suku bunga +Bagaimana ketersediaan pembiayaannya+'ontoh Inggris membuka irgin "egastore di epang karena biayamodal lokalnya hanya sepertiga biaya di Inggris.


5/36

Tahap - 2

Memperkira(Memperkira(

kankan

LingkunganLingkungan

isnisisnis!asional!asional


udaya )bahasa$ sikap$ agama$

tradisi$ dan budaya kerja*o $nsur budaya mempengaruhi jenis produk apa yang

akan dijual dan bagaimana /ara menjualnyao $nsur budaya juga menentukan keputusan pemilihan

lokasi

o "odi'ikasi produk untuk keperluan pertimbangan budayaperusahaan harus mengembangkan 'asilitas produksi

untuk men/apai target pasaro Tenaga kerja yang berkualitas,

seperti yang memiliki etos kerja tinggiakan meningkatkan produkti0itasperusahaan


6/36

Tahap - 2


kankan




Peraturan pemerintah$ irokrasi

Pemerintah$ +tabilitas Politiko Peraturan Pemerintah

1. "enghambat in0estasi untuk menjaminkelangsungan industri dalam negeri

2. "embatasi perusahaan internasionalmemindahkan pro'it ke luar negara tuanrumah, dan mengarahkan agar dana

diin0estasikan ke proyek baru di negara tsb.&. "enerapkan kebijakan lingkungan yangsangat ketat

(. "eminta perusahaan asing membukarahasia tertantu dari perusahaan tsb, sptresep


7/36

Tahap - 2


kankan




Peraturan pemerintah$ irokrasi

Pemerintah$ +tabilitas Politik

o irokrasi Pemerintahi #egara berkembang, untuk memperoleh

periinan mendirikan sebuah perusahaan,

membutuhkan banyak dokumen periinan dari

berbagai instansi

o

+tabilitas PolitikUnforeseen political change:

Perusahaan tidak dapat memperkirakan kondisi

politik masa depan dengan akurat sehingga

ren/ana akti0itas bisnis tidak dapat ditentukan


8/36

Tahap - 2


kankan




#ebijakan ,iskal dan Moneter$ !ilai

tukar Mata -ango

Perusahaan perlu menganalisa kebijakan ekonominasional sebelum memilih pasar*lokasi baru.

o Kebijakan !iskal yang tidak baik menyebabkan

tingkat in'lasi tinggi dan mata uang terdepresiasi.

o Ketidakstabilan nilai tukar mata uang dapat

menyulitkan perusahaan menentukan penerimaan

se/ara tepat dan menentukan jumlah dana yang

dibutuhkan untuk sebuah in0estasi


9/36

Tahap - 2


kankan




iaya transportasi$ ahan aku$ 'itra

!egarao iayatransportasi.ahan aku

Ine'isien logistik yang disebabkan olehkema/etan lalu lintas menyebabkan biayatinggi.Transportasi menentukan pemilihan lokasisarana produksi

o 'itra !egaraBersifat bisa berubahProduk harus diberi label yangmengidenti'ikasikan dimana dibuat*dirakitsehingga memberi image positi'*negati' produk,tergantung negaranya. Produk negara maju/enderung lebih dinilai positi' dibanding produk

negara berkembang.


10/36


Tahap - &

MengukurMengukur

PotensiPotensi

Pasar"lokasiPasar"lokasi

Penjualan sekarang$elastisitas pendapatan$indikator

potensi pasar%

o Pasar Terindustrialisasi

o In'ormasi diperlukan untuk menduga potensi

pasar suatu produk dalam industri di suatunegara yang telah tersedia daripadamemun/ulkan pasar yang baruEuromonitorlaporan 0olume produksi,impor-ekspor, pangsa pasar, jaringan

distribusi, dllo alah satu /ara memprediksi permintaan

pasar3lastisitas pendapatansenti'itaspermintaan relati' terhadap perubahan

pendapatan


11/36


Tahap - &

MengukurMengukur

PotensiPotensi


Penjualan sekarang$elastisitas

pendapatan$indikator potensi pasar% )2*o Pasar erkembang

o etiap perusahaan besar dalam bisnis internasional siap atau

mempertimbangkan masuknya pasar yang baru seperti %hinadan India. engan pertumbuhan penduduk yang tinggi,mereka menarik minat pemasar di seluruh dunia

o ariabel utama yang termasuk dalam analisa potensi pasar

$kuran pasar

Tingkat pertumbuhan pasar

Intensitas pasar Kapasitas konsumsi pasar

In'rastruktur komersial

Kebebasan ekonomi

Tingkat penerimaan pasar

4esiko #egara


12/36


Tahap - &

MengukurMengukur

PotensiPotensi


#ualitas tenaga kerja$ material$

infrastrukturo Infrastrutur Masalah /lobal 0('ommere


13/36

Masalah /lobal 0('ommere

&kses pasar .infrastruktur

o Infrastruktur

telekomunika

si dan

teknologi

informasi

o #onteno +tandar

o Priasio #eamanan

o PerlindunganI

ukum

o Pembayaranelektronik

o Tarif danpajak

,inansial


14/36


Tahap - &

MengukurMengukur

PotensiPotensi


Mengukur potensi Lokasi

o "eramalkan kualitas sumber saya yang akan

dipergunakan" dan manajemen paling

pentingo "anager harus memperhatikan in'rastruktur

lokal seperti jalan, jembatan, bandara,

pelabuhan dan sistem telekomunikasi, saat

meramalkan potensial situs.

o Bisnis saat ini banyak dilakukan melalui email

dan in'ormasi relay bisnis se/ara elektronik

seperti penjualan, in0entory dan strategi

produksi, yang harus terintegrasi antar negara


15/36


Tahap - (

MemilihMemilih

Pasar"LokasiPasar"Lokasi

"anager mengunjungi lokasi untuk mengetahuilebih a)al ekspektasi dan untukmenganalisa pesaing

#unjungan lapangan%

"elibatkan serangkaian pertemuan-pertemuan dan negosiasipeluang mempelajari budaya, mengamati tenagakerja yang akan dipekerjakan, membuat kontakpersonal dengan pelanggan dan distributor baru

&nalisis PesaingPasar persaingan sempurna menekan harga sehinggaperusahaan dapat men-/harge pelanggan. ituspersaingan sempurna untuk produksi dan kegiatanlitbang meningkatkan biaya dalam berbisnis


16/36

&nalisis Pesaing

Tahap - (

MemilihMemilih

Pasar"LokasiPasar"Lokasi

umlah pesaing

Pangsa pasar

Produk pesaing memerlukanpasar yang ke/il atau massal

!okus produk pesaing padakualitas atau harga rendah

Pengendalian saluran distribusi

5oyalitas konsumen

An/aman potensial dari produk substitusi "asuknya pesaing baru

Pengendalian input produksi kun/i 6", modaldan bahan baku7


17/36

Melaksanakan Penelitian International

4iset PasarPengumpulan 8 Penganalisaan in'ormasiuntuk membantu menejer membuat keputusan yang baik

))).themegallery./om


18/36

#endalaPelaksanaan Penelitian International

#etersediaan Data

Kendala memperoleh data sekunder yang berkualitasbaik, )alaupun data tersebut sudah tersedia.

Perbedaan udayaPerlunya memperhatikan bagaimana budaya yangberubah-ubah, seperti bahasa, mempengaruhi in'ormasi.

#omparabilitas Dataata harus diinterpretasikan dengan hati-hatiPerbedaan /ara pengukuran di negara asal jugamempengaruhi komparabilitas antar negara.


19/36

+umber Data Internasional +ekunder

rganisasi Internasional

&gen(agen Pemerintah

&sosiasi Dagang . Industri

rganisasi 5asa

Internet . 666


20/36


Pameran Dagang . Misi Dagang

6a7anara dan ,ous /roups

+urey

Pengamatan Lingkungan

MetodePelaksanaan 8iset Internasional Primer


21/36


Perkembangan Pasar Potensial di 9ietnam

KASUS

29 th yg lalu, Pemerintah ietnammemperkenalkan doi moire'ormasi pasar bebas dg sistem politikkomunis

ae)oo Korea elatan dengan /epatmenempatkan diri sebagai in0estor nomor 1di ietnam

( th sejak hubungan diplomatik danperdagangan antara A dan ietnam, Amenerapkan embargo perdagangan dg

ietnam 5okasi ietnam di jantung Asia dan ongkos

tenaga kerja yang murah magnet bagiperusahaan internasional

:2 juta rakyatnya miskin dengan

pendapatan perkapita ;2.


22/36


Perkembangan Pasar Potensial di 9ietnam )2*

KASUS

In'rastruktur tidak berkembang 2


23/36


#emunulan Pasar Potensial di 9ietnam )3*

KASUS

Ada 2 sistem pembukuan keuangan, yaitupembukuan resmi dan tidak resmi

Akhir 2991, ietnam dan A menandatanganikesepakatan perdagangan yang memberi statusnormal pada perdagangan ietnam dengan Aietnam dapat mengekspor ke A dengan tari'serendah mungkin

Perusahaan A mendapatkan akses yang sangatmudah ke ietnam3kspor 299& booming,e'isiensi dengan tenaga kerja murah danperkembangan in0estasi

enis ekspor termasuk komoditas, produkagrikultur, pabrikan - dita)arkan dengan hargapaling kompetiti' dibandingkan ekspor negaramanapun. ietnam saat ini merupakan eksportirlada terbesar dunia, disinyalir akan mengalahkanThailand dengan ekspor berasnya


24/36

Pertanyaan :1Pertanyaan :1

Perbaharui situasi politik$ hukum dan ekonomi di 9ietnam$

kemudian pilih sebuah produk dan ealuasi potensi pasar

dan lokasi perusahaan di 9ietnam%

ituasi PolitikPolitik tangan besi dilakukan penguasa ietnam. 4akyat takut berbuat pidana,berbuat demo atau keka/auan. Kalau ada yang berani melakukan kegiatan politikmaka akan ditangkap penguasa dan ChilangD dari peredaran.Pimpinan ietnam melarang hal-hal yang berbau 5", >A", demokrasi,liberalisasi dan kegiatan2 agama.Presiden ietnam adalah kepala negara dan se/ara nominal adalah panglimatertinggi militer ietnam, menduduki e)an #asional untuk Pertahanan danKeamanan 6%oun/il #ational e'ense and e/urity7.Perdana "enteri ietnam adalah kepala pemerintahan, mengepalai kabinet yangterdiri atas & deputi perdana menteri dan kepala 2E menteri-menteri dan per)ira-

per)ira


25/36

5a7aban5a7aban :1:1

+ituasi ukum "ajelis #asional ietnam 6#ational Assembly o' ietnam7 badan

pembuat $$ pemerintah yang memegang hak legislati', terdiri atas(F: anggotamemiliki posisi lebih tinggi dari lembaga eksekuti' dan

judikati'. eluruh anggota kabinet berasal dari "ajelis #asional.

"ahkamah Agung 4akyat 6upreme PeopleGs %ourt o' ietnam7memiliki ke)enangan hukum tertinggi di ietnam, juga bertanggung

ja)ab kepada "ajelis #asional. i ba)ah "ahkamah Agung 4akyat adalah Pengadilan Kotamadya

Propinsi dan Pengadilan aerah ietnam.

Pengadilan "iliter ietnam juga /abang adjudikati' yang kuat denganke)enangan khusus dalam hal keamanan nasional. emua organ pemerintah se/ara besar dikontrol oleh Partai Komunis.

"ayoritas orang yang ditunjuk pemerintah adalah anggota partai.ekretaris endral Partai Komunis adalah salah satu pemimpin politikterpenting yg mengontrol organisasi nasional partai dan perjanjian-

perjanjian negara, juga mengatur $$


26/36

5a7aban5a7aban :1:1

ituasi 3konomi HP ietnam terus melambung dari ,9(= 629927, ,2(= 6299&7, ,=

6299(7, :,(= 6299


27/36

5a7aban5a7aban :1:1

ietnam mengatasi dampak politik yang turut mendukungperkembangan industri. Perekonomian ietnam didominasi olehperluasan industri dan sektor jasa. "isalnya, ekspor TPT ke

Amerika erikat diperkirakan men/apai ( miliar dollar A tahun

299 2991 ekspor ietnam ke A baru (F juta dollar A. Ini

tergun/ang setelah perjanjian dagang bilateral yangmengharuskan ietnam mengurangi tari' impor. $ntukmengontrol impor ietnam, A menerapkan kuota impor. ejakkeikutsertaan ietnam TJ, kuota se/ara otomatis dihapuskan.ietnam bangkit lagi.

itambah industri pakaian jadi yang kuat, ietnam membangunindustri poliester yang terintegrasi se/ara 0ertikal. Kelemahanietnam dalam bidang in'rastruktur dan logistik diatasi dengansarana transportasi yang /epat dan terjamin


28/36

5a7aban5a7aban :1:1

P"A disuguhi kemudahan periinan yaitu penerbitanannya /ukup ditingkat gubernur setempat, tidak harus ke ibukoya negara.

Khusus di IP Binh uong, penerbitan periinan bagi P"A malahmenjadi ke)enangan )akil gubernur yang merangkap Ketua

"anagement Board IP. engan desentralisasi itu, in0estasi asing langsung 6'oreign dire/t

in0estment*!I7 ietnam per tahun mengalami kenaikan yangmen/olok dalam delapan tahun belakangan.

Tahun 2992, !I-nya hanya 2,9 miliar dolar A , kemudian &,1

miliar dolar A 6299&7, (,2 miliar dolar A 6299(7, E,1 miliar A6299


29/36


&pa yang bisa dilakukan negara arat$ jika ada$ untuk membantu

memperbaiki iklim politik untuk dapat melakukan bisnis di 9ietnam;

erikan ontoh spesifik%

Tidak ada hal spesi'ik yang dapat dilakukan oleh negara Barat terhadapperbaikan iklim politik dan bisnis di ietnam. #egara-negara Asia-lah yangbanyak membantu ietnam dalam hal ini disamping keinginan kuat dariietnam sendiri untuk berkembang.

ejak oi "oi, P"A memasuki ietnam 6Tai)an, >ong Kong, epang, Korel7.

In0estor Asia menebarkan in0estasinya dalam struktur sosial dalam kaidahperdagangan, pro'esi, dan penghasilan yang telah mengalami perubahandrastis beriringan dengan restrukturisasi ekonomi.

ebagai anggota A3A#, makin memi/u untuk berperan dalam membangunekonomi dengan membuka diri. "ereka terus menggerakkan pembangunanmutu sumber daya manusia sebagai konsekuensi membuka diri.


30/36

5a7aban5a7aban ::22

Berdasarkan hasil ren/ana sosio-ekonomi lima tahun, 1FFE-2999, dibuatren/ana 2991-2919."ulai 2991 6sebagai a)al7 ditetapkan target

1. 4estrukturisasi bank pemerintah dan meningkatkan kinerja sistem bankkomersial

2. "emelihara tingkat pertumbuhan ekspor yang tinggi, denganmemperbaiki kemampuan*kompetensi dalam menarik in0estasi asingBantuan 4esmi untuk Pembangunan dari luar negeri 6OfficialDevelopment Assistance7

&. e/ara kontinu mereno0asi dan membangun pendidikan, penelitianilmiah dan menangani se/ara pro'essional isu-isu kemasyarakatan.

aran dari $ni 3ropa 1. istem $$ dibuat lebih jelas, batasan kepemilikan in0estor asing di

perusahaan harus adil, dan in0estor s)asta seharusnya diiinkanse/ara penuh terlibat dalam pembangunan prasarana

2. Pemberantasan korupsi

&. Penyederhanaan peraturan yang rumit


31/36


Masalah apa yang mungkin dihadapi perusahaan jika

melakukan penelitian pasar di 9ietnam; 5elaskan

ja7abannya>1 pemerintah masih mempunyai

dua jenis pembukuan keuangan$ pembukuan resmi

dan tidak resmi )yang tidak resmi malah lebih

banyak porsinya*% Ini memperlihatkanketidakterbukaan )transparansi* sistem pelaporan

keuangan$ sehingga bisa saja data(data yang

diberikan di mark up untuk kepentingan politik

ekonomi negara% &merika sangat berperan penting dalam

pertumbuhan ekomoni 9ietnam% Interensi &merikamungkin mempengaruhi 9ietnam dalam

membukakan datanya ke Dunia Internasional


33/36

5a7aban5a7aban ::33

2% #omparabilitas Data

Perusahaan harus berhati hati dalam

menginterpretasikan data(data yang didapat$

karena dari 2 dekade perkembangan perekonomian

yang memperlihatkan perkembangan yang drastis$

bisa saja kemiskinan pada tahun 1?@>an berubah

definisi seiring pertumbuhan ekonomi%

Data yang menyatakan kemiskinan turun dari A>Bmenjadi 2>B harus diinterpretasikan dengan benar%

&pakah alat ukur yang digunakan merujuk kepada

komparasi &merika atau Pemerintah 9ietnam

sendiri


34/36

5a7aban5a7aban ::33

3% Masalah udaya

Pemerintahan komunis membuat 9ietnam tidak

terlalu terbuka menghadapi pasar global%

Perbedaan bahasa juga harus diperhatikan karena

Pemerintahannya pernah memberlakukan

pemakaian bahasa ietnam yang ketas% Ini berarti

istilah(istilah perekonomian harus diterjemahkan

oleh ahli ekonomi yang juga mengerti sangatbahasa 9ietnam% 5angan sampai Cuisionare yang

diberikan disalah mengerti oleh koresponden saat

mengisinya$ yang berarti bisa mengakibatkan

terjadi kesalahan data%


35/36


&pakah persepsi &nda tentang produk berlabel Made in

9ietnamE; Menurut anda apakah tipe produknya akan

berpengaruh dalam membentuk persepsi anda; 5ika

demikian$ mengapa;

Tipe produk berlabel ?"ade in ietnam@ hampir sama dengan produk %hina, yaituproduk yang harganya murah dengan kualitas rendah karena harga buruh lebihmurah, taL holiday lebih menarik dan buruhnya tidak suka demo seperti diIndonesia.

Para buyer mengatakan di manapun mereka order, moti' men/ari keuntungansebesar-besarnya-lah yang paling utama. "ereka akan mendapat untung lebihbesar di negara-negara itu. Kalau mereka pesan di Indonesia sepasang sepatuseharga $ &9, mungkin di ietnam atau %hina bisa $ 29, meskipun kualitasproduksi Indonesia lebih baik dari kedua negara tersebut.


36/36

LOGO

_analisis+peluang+pasar+internasional+final_2.ppt

Documents