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Deere न वशविक गराहक आधरार को ववसत करन क अभियरान को आग बढरा हए ररकॉरड पररणराम परापत ककए

2013 म, John Deere क भिए अब क करा सवडशषठ वरड रहरा। हमन िगरारार ीसर वरड और वपछि 10 वरषो म आठवी बरार ररकॉरड आमदनी अशड की। कपनी न सचरािन सपवतियो* (OROA) स िी अब क की सबस अभधक आय अशड की, ोकक हमरारी वयरावसराभयक योनराओ क मब भनषपरादनो करा पीक ह।

इसक सराथ-सराथ, हमन वववििर म अपन वयवसराय को बढरायरा और उनन नए उतपरादो क महतवराकराकी िॉनच रारी रख। अचछ कॉपपोरट नरागररक और भनयोकरा बनन की हमरारी पभबदधरा न हम सवयसवरा और सहिराभगरा क ऊच सरो पर पहचरा कदयरा ह।

इस ववतिीय वरड म, Deere न $37.8 वबभियन की शदध वबकी और ररासव पर $3.54 वबभियन की आय अशड की। वबकी और ररासव म 5 पभश की वतवदध क सराथ आय म 15 पभश की वतवदध हई। पभ शयर अडन पणड रप स 19 पभश बढरा, ोकक भनरर शयर पनखडरीद क करारण कम बकरायरा शयर क िराि को दशराडरा ह।

इस वरड क पररणरामो स आभथडक िराि यरा वभधड शयरधरारक मलय* (SVA) क अचछ सर भमि ह, ो $3.39 वबभियन पहच गयरा ह। SVA – सचरािन िराि घटरा अभनडकह पी शलक – एक पराथभमक मरापदर ह शसकरा उपयोग कपनी को पबभध करन और भनवश क भनणडय िन म ककयरा रारा ह।

इस वरड सचरािन नकद पवराह कि $3.25 वबभियन रहरा। इन पसो करा उपयोग महतवपणड िौगोभिक ववसरार करन म ककयरा गयरा और इसस िरािराशो और शयर पनखडरीद क रप म सीधरा भनवशको को मलय परापत हआ।

इस वरड कि िरािराश िगरान और वरापसी खरीद $2.28 वबभियन रही। 2004 स, कपनी न तमराभसक िरािराश दरो म 11 बरार बढोरी की ह और सटॉक क 180 भमभियन शयर को वरापस खरीदरा ह। कपनी क िववषय क ववविरास म म, Deere क भनदशक मरि न इस महीन क परारि म $8 वबभियन क की अभररक शयर पनखडरीद को सवीकत भ द दी ह।

हमरारी हराि की सफिरा न Deere को अपनी बिस शीट को मब रख हए अिपवड दरो पर वशविक भनवश करन की

चयरमन करा सदश

गराहक, 532-हॉसडपरावर वराि उतपरादक 870G LC खभनत (एकसकवटर)क ीवर हराइडॉभिक पवराह की सरराहनरा कर ह। यह उनक ईधन, समय और धन की बच कररा ह, ो इस खदराई और टरक िोर करन क सचरािनो क भिए सही ववकलप बनरारा ह।

* OROA और SVA, गर-GAAP ववतिीय उपराय ह। वववरण क भिए पतषठ 14 दख।

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शवक पदरान की ह। वरड की समराभपत पर, Deere न अपकराकत कम ऋण क सराथ िगिग $5 वबभियन नकदी और पभिभयरा परापत की। हमरार ववतिीय-सवरा सचरािन पहि की रह ही िराि म रह।

A&T रफतार पकड रहता हहमरार पदशडन करा नततव Agriculture & Turf (कत वर एव टरड ) पिराग (A&T) न ककयरा, शसक भिए यह वरड िी शरानदरार वरड रहरा। Deere क सबस बड पिराग न बराजरार म उनन नए उतपराद पश ककए, अपन गराहक आधरार करा ववसरार ककयरा और मखय बराजरारो म अपनी शषठ शसथभ को मब बनरायरा। A&T क पररणरामो को सकराररातमक ररामड शसथभयो और ववशर रप स उतिरी और दशकणी अमररकरा म, बड उपकरण क उचचर ववकय स सहरायरा भमिी।

अनय वयवसरायो म, भनमराडण मशीनो की मराग म आयी कमी क बरावद Construction & Forestry (भनमराडण एव वराभनकी) (C&F) िरािदरायक बन रह। सरा कक 2013 म कदखराई कदयरा, यह पिराग िरागो को पबभध करन म और अभधक िचीिी िराग सरचनरा सथरावप करन म करारगर सरावब हआ। इसस C&F को गराहको क अभधक वशविक समह को सवराए दन क भिए अपनी उतपराद िराइन करा ववसरार कर हए और भनवश कर हए कपनी क सपणड पररणरामो म योगदरान दन म सहरायरा भमिी। इसी करारण, चीन और बराजीि म नई रकटररयरा खोिी गई और यह आशरा की गई कक य दोनो बराजरार इस पिराग क ववकरास की महतवराकराकराओ म मखय िभमकरा भनिराएग।

295-हॉसडपरावर अभम-शणी-4 इन, 8295R टरकटर म िगरायरा रारा ह, यह नौ 8R शतखिरा क मॉरि म स एक ह शनह 2013 म पश ककयरा गयरा थरा। वरड क अ म, Deere न घोरणरा की कक बराजीि क गराहको की आवशयकराओ को धयरान म रख हए पमख टरकटर करा भनमराडण वहरा ककयरा राएगरा।

अपन उपकरण गराहको को सववधरानक और पभसपधधी ववतिीय सवरा पदरान कर हए Deere क ववतिीय सवरा सगठन न ररकॉरड आय अशड की। ऋण और ककररायरा पोटडफोभियो म िगिग $5 वबभियन की वतवदध होन स आय बढकर $565 भमभियन हो गई। ककरट गणवतिरा – हमरार ववतिीय-सवरा सचरािन करा पमराण भचहन – असराधरारण रप स मब बनरा रहरा। हराभन करा परावधरान, पोटडफोभियो मरान क पतयक $3,300 पर एक रॉिर स कछ अभधक क बरराबर रहरा।

शकशताली रझतान चतालल योजनताएववकरास क शवकशरािी अनवरा, बढी शहरी आबरादी और बढ ीवन सर, Deere क ववकरास की योनराओ को सहरायरा पदरान कर ह। इन रझरानो क पररणरामसवरप, ो दभनयरा क ववकराशसीि िरागो म अभधकराश सनराई द ह, इस सदी क मधय क कत वर उतपरादन को दोगनरा करनरा होगरा। उसक सराथ-सराथ, ववशराि शहरीकरण क भिए अभधक सडको, पिो और िवनो की अतय आवशयकरा होगी।

इस आशरानक शसथभ करा िराि उठरान क भिए, Deere एक

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वयरापक करायडनीभ करा परािन कररा रहरा ह शसम 2013 म और पगभ हई। इसकरा उदशय बड रप म वशविक बरारार म हमरारी उपशसथभ करा ववसरार करनरा और िरािपदरा थरा सपवति पबधन म अभररक सधरार िरानरा ह।

इस करायडनीभ करा सरार इस वराकय म भनकह ह, “पर मीन पर, आख आसमरान म।” इसकरा रातपयड सचरािन उतकत षटरा एव गराहक सवरा पर धयरान क करि रखनरा और सराथ-सराथ िववषय पर नजर बनराए रखनरा थरा वववि म अपन गराहक आधरार करा ववसरार करन क भिए आवशयक भनवश करन स ह।

Deere करा मब भनषपरादन करा ररकॉरड दशराडरा ह कक हमन ककन पिरावी रीक स अपन पर जमीन पर मराए हए ह। 2013 म, हमन एक ववसत इन-ववकरास करायडकम क महतवपणड िरागो को पररा कर हए सफिरापवडक दडनो उनन उतपराद पश ककए। सराथ ही, हमरारी रकटररयो न मराग क सराथ

रटरा को पबभध करन और उसकरा बहर उपयोग करन म गराहको की सहरायरा करन क भिए 2013 म पररशदधरा कत वर म सधरार ककए गए ह। उदराहरण क भिए, नयरा वरायरिस रटरा सचरण, उपकरण को MyJohnDeere पिटरॉमड क मराधयम स ररामड क पबधन भससटम और ववविसनीय सिराहकरारो स भिक कररा ह।

गभ को बनराए रख हए अचछरा कराम ककयरा, इसस कपनी को मराि को भनयवत करन म और सपवति िरािपदरा क उचच सर परापत कन म सहरायरा भमिी। इस वरड OROA न 31.8 पभश करा नयरा ररकॉरड बनरायरा।

हम अपनी आख आसमरान पर िी मराए हए ह। वपछि ीन वरषो म, हमरार िरावी ववकरास क भिए महतवपणड बराजरारो म Deere न सरा नई रकटररयरा िगरान की योनराओ की घोरणरा की ह। मझ यह बरा हए खशी हो रही ह कक 2013 म सिी न अपनरा िकय परापत ककयरा और 2014 म उचच उतपरादन क भिए यरार रहग। ववभनमराडण उपकरण, इन और बडी ररामड मशीनो क भिए ीन इकराइयरा चीन म; बकक दो बराजीि म ह, ववभनमराडण उपकरणो क भिए सयक उदयम-िरागीदरार Hitachi क सराथह। शर नई रकटररयो म स एक िरार म ह शसम ररामड टरकटर करा भनमराडण ककयरा राएगरा और अनय बी बोन क उपकरण क भिए रस म ह। इस वरड क दौररान, मडनी म कब उतपरादन क भिए और बराजीि म बड टरकटर क भनमराडण क भिए ववसरारो की घोरणरा की गई।

हम अपन अमररकी ववभनमराडण आधरार म िी िगरारार भनवश कर रह ह। वडमरान म कपनी म िगिग एक दडन पररयोनराए करायराडनवयन अधीन ह, इनम स आध स अभधक

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अमररकरा म शसथ ह, इसम 2013 म हमरार मोिीन और विी भसटी, N.D. म हमरार सीकरग सचरािनो म परारि ककए गए ववसरार शराभमि ह। हराि क वरषो म अभनवरायड रप स हमरारी सिी मखय अमररकी रकटररयो म वयरापक आधभनकीकरण और ववसरार ककयरा गयरा ह।

अनय ववकरासो म, हमन अपन खदराई सचरािन म भनयतण बयरा क ववकय की घोरणरा की और बह वयरापक बवराई मशीन वराि सयत को खरीदरा। अपन रोकस को छोटरा कर हए और अपनी कमराओ करा ववसरार कर हए, य पयरास वभधड पगभ और ििपदरा क हमरार िकयो क भिए परी रह िशक ह।

सफलता म डीलरो कता योगदतानJohn Deere की सफिरा, हमरार रीिरभशप नटवकड की कमरा स डी हई ह। 2013 म यह सभनशचि करन क भिए अभररक पगभ की गई कक हमरार परास परी दभनयरा म, अपनी वगड म सवडशषठ ववरण और ववकय पचिरा समथडन भससटम हो।

उदराहरण क भिए C&F न बराजीि और चीन म नए रीिरभशप सथरान खोि और अमररकरा म रीिरो की ववतिीय शसथररा को बढरान क पयरासो को रारी रखरा। यरोप म, A&T न बहर पररचरािनीय दकरा क दराररा रीिरो की िरािपदरा और सवरा कमराए बढरान म उनकी सहरायरा करन क भिए आकरामक पयरास रारी रख ह। CIS (सवत रराजय रराषटरमरि) म, वपछि ीन वरषो म रीिर सथरानो की सखयरा म 50 पभश की वतवदध हई ह।

गराहको को उनक John Deere उपकरण स अभधकम मलय परापत करन म उनकी सहरायरा करन क भिए, हमन दशकण अफीकरा और अजटीनरा म नए पजज-ववरण क रि खोि। इसक अभररक, अपन वयवसराय म ववकरास क सराथ-सराथ बराजीि और िरार म हमरार पजराड सबभध सचरािो करा ववसरार करन की योनराओ की घोरणरा की गई।

कपनी न उन सरा अफीकी दशो म सहकरारी बक सबध ोडकर अपनी ववतिीय कमराओ म वतवदध की हरा ववकय म ववकरास होन की उममीद ह। अपन ववकय 90 पभश स अभधक कहसस करा पभभनभधतव कर हए अब Deere, 40 स अभधक दशो म खदररा-ववतिपोवर रप स उपशसथ ह।

इन भनवशो क करारण – ो हमरारी ववकरास योनराओ को शवकशरािी वतवदध पदरान कर ह – अब Deere क परास अपन सिी महतवपणड बराजरारो म उचच रप स करायडकशि ववभनमराडण कमरा ह और सराथ ही वहरा उतपरादो क ववति पोरण, ववरण और सवरा क मराधयमो करा भनमराडण ककयरा रा रहरा ह।

दडनो उपिबध सिगनक (HH40 हराइडॉभिक बकर यहरा कदखरायरा गयरा ह) नए मधयम-आकरार क 318E शसकर सटीयर िोरर की ववववध करायड करन म सहरायरा कर ह, इसम कत वर सरामगी पबधन, भनमराडण, ोडन और िभनमराडण क करायड शराभमि ह। यह ककरराए क सचरािनो क भिए िी अचछरा ववकलप ह।

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नए उतपतादो क ललए परमख वरष2013 म, John Deere न शवक, आरराम और पदशडन को बहर बनरान वराि उतपरादो को ररकॉरड मरातरा म पश करनरा रारी रखरा। हमरार मखय कचची-फसि टरकटर पररवरार म शराभमि हए नौ उनन, अभधक शवकशरािी सदसय और दो उचच उतपरादकरा वराि सवचराभि सपयर नए कत वर उपकरणो म पमख रह।

एक पीभमयम िॉन टरकटर और एक उनन फिकस-फयि वराशणशजयक मोअर (घरास कराटन की मशीन) पश करक कपनी न िॉन की दखिराि क उपकरणो क वयवसराय म 50वरा वरड पररा ककयरा। इसक सराथ ही Deere न भनमराडण उपकरण करा अपनरा पहिरा हराइवबर-इिशकटरक मॉरि पस ककयरा।

हमरार नए उतपरादो म John Deere की इन पौदयोभगकी शराभमि ह, ो शवक, ववविसनीयरा और कशिरा की गराहक की आवशयकराओ पर खररा उर हए उतसडन को पिरावशरािी रीक स कम करी ह। इस वरड ो एक और ो बडी उपिशबध हराभसि की वह यह ह कक, Deere न 2014 स पिराव म आन वराि अभधक सख अमररकी और यरोपीय उतसडन मरानको को

पररा करन क भिए अपन बड इन ह पमराणपत परापत कर भियरा। यह मीि करा पतथर कई वरषो क वयरापरार करायडकम करा िराग ह शसक पररणरामसवरप सिी John Deere इन को आिरासी रप पनः करजराइन ककयरा गयरा और 1996 स अबक 99 पभश क उतसडन सरो म कमी आयी।

लिननता क ललए नवपरवषन John Deere की सफिरा बराजरार क अगणी नवपवडन क मराधयम स अपन उरापदो और सवराओ को अिग बनरान की हमरारी योगयरा म भनकह ह, ोकक एक बडी बरा ह। कपनी क उनन उतपरादो और कनीक को 2013 म अभररक सममरान परापत हआ और इनस हमरार गराहको को अभररक मलय परापत हआ।

ZTrak 900 शतखिरा क जीरो-टनड मोअर (घरास कराटन करा यत), घरास कराटन क वयवसराय म एक ववकलप पदरान कररा ह: एक मलय-सपधधी शतखिरा, एक मधय-ववभनदजश शतखिरा और अतय-उतपरादक शतखिरा। कदखराए गए Z925 म एक उनन इन िगरा ह ो गराहको की ईधन की िरागो म 25% क की कमी कररा ह।

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हमरार पटट और मराभिकरानरा कनीक क आधरार पर Deere को एक बड वयरावसराभयक-मीकरयरा समह दराररा वववि क शीरड 100 नवपवडको म शराभमि ककयरा गयरा। इसक अभररक, उनन उतपरादो और सववधराओ की शतखिरा – टरकटर, बिर और कहच स िकर उचच-पदशडन टररासभमशन क – को मडनी, इटिी और रस क बड शो म मरि और अनय सममरानो स सममराभन ककयरा गयरा। हमरार नए चीन म भनभमड कबराइन को एभशयरा क सबस बड ररामड मशीन पदशडनी म सममराभन ककयरा गयरा। एक अ रराडषटरीय ववभनमराडण और खनन उपकरण शो म, Deere बकहो और टरिर रप टरक को उनकी शणी म शषठ उतपरादो क रप म नराभम ककयरा गयरा।

हमन अपनी ररामडसराइट करायडनीभ को आग बढरायरा, शसक पररणरामसवरप नई कमराए उतपनन हई शसस गराहको को उपकरण रखरखराव को अनकि बनरान और कत वर स सबभध अभधक सववजञ भनणडय िन म सहरायरा भमिगी। नयरा उचच कमरा वरािरा वरायरिस रटरा भिक ऑपरटर, ककसरानो और रीिर को कनकट रखरा ह और उनह महतवपणड रटरा सराझरा करन म सकम बनरारा ह। ककसरानो को करायडशीि रखन क भिए रीिर मीिो दर स रखरखराव यरा सचरािन समसयराओ करा भनदरान कर सक ह।

हमरारी नजरो म नवपवडन एक “मलटीपिरायर” ह। उस सदिड म, नवपवडनो को िरािदरायक समराधरानो म रपरारर करन की Deere की योगयरा गराहक बढरान और हमरार ववकरास क िकयो को परापत करन म हमरारी सहरायरा करग। िककन यह बरा िी उनी ही महतवपणड ह कक यह उचच कमरा वराि, पभबदध कमडचराररयो को आकवरड करन और असराधरारण वशविक पभिरा को ववकभस करन क हमरार िकयो को परापत करन म हमरारी सहरायरा करगरा।

नतागररकता कता गौरवताकनव ररकॉडष को ववकलस करनता2013 म कपनी और उसक सगठन न दभनयरा की िख, बहर भशकरा अवसरो और आभथडक रप स सपनन समदरायो क ववकरास क भिए सथरायी समराधरानो क समथडन क भिए महतवपणड कदम उठराए। इसस हमरार कॉपपोरट नरागररकरा पयरासो क ीन मखय रोकस कतो करा भनमराडण होरा ह।

कमडचरारी की सवयसवरा क पभ आकरामक पभबदधरा Deere क नरागररकरा करायषो क क रि म बसी ह। कमडचराररयो दराररा सवयसवरा करन क घटो की सखयरा इस सराि दोगनी रही। एक उदराहरण म, िगिग 3,000 अमररकी कमडचराररयो न कपनी क होम समदरायो म ररमदो क भिए िोन क 960,000 पकट बनराए। एक दसर मरामि म, 20 कमडचराररयो की एक वशविक टीम म उतिरपशचिम िरार म एक सपतराह वबरायरा, हरा उनह छोट ककसरानो को नई कत वर ववभधयो करा पभशकण कदयरा, ककराए आयोश की और Deere सगठन दराररा समभथड समदराय ववकरास करायडकम की पगभ करा मलयराकन ककयरा।

सपयर वराि गराहक अभधक गभ, आरराम और भनयतण चराह ह। R4030 सवचराभि सपयर एक नयरा करजराइन और ससपशन पदरान कररा ह ो ख म इसकी गभ को 20 mph और सडक पर 30 mph क ि रान म सहरायरा कररा ह।

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यवराओ को अभधक अवसर पदरान करन क एक पयरास क ह, गोलफ-कोसड पबधन और कत वर ववजञरान म कररयर क बरार म रानन म यवरा िोगो की सहरायरा करन क भिए Deere दराररा परायोश एक नयरा करायडकम परारि ककयरा गयरा। यह करायडकम First Tee, गर-िरािकरारी यवरा सगठन, करा एक िराग ह शसको Deere न 2013 की शरआ म बडी मरातरा म अनदरान कदयरा थरा।

अपन कमडचराररयो करा कलयराण बनराए रखन क पयरासो म शजममदरार नरागररकरा िी पभवबवब होी ह। 2013 म Deere न एकबरार कफर मजब सपणड सरकरा करा पदशडन ककयरा, शसक ह हमरार आध स अभधक सथरानो पर ककसी को चोट नही िगी। हरािराकक करायड क समय दो कमडचराररयो की मततय होन स इस ररकॉरड करा महतव कछ कम हो गयरा। य नकसरान एक दःखदरायक यराददराश क रप म हम यराद रहग कक हम अभधक सवसथ और सरशक करायडसथरान पदरान करन क अपन पयरासो म ढीि नही बर सक ह और न ही हम ऐसरा करनरा चराकहए।

2013 म कपनी न शजममदरार पयराडवरणीय अभयरासो की अपनी पभबदधरा को और सदढ बनरायरा ह। हमरारी वयरापक उपिशबधयो म, हमरार सचरािनो और उतपरादो क पयराडवरणीय पिराव को

2010 म, Deere न महतवपणड वशविक ववकरास को धयरान म रख हए एक महतवराकराकी पराठयकम सट ककयरा। पररणरामसवरप, 2013 म अमररकरा क बराहर सरा नई रकटररयो म सचरािन शर हआ, शसम चीन क भयराशन क परास शसथ इन रकटरी शराभमि ह, हरा Zhang Shuitao (भचत म) कराम कररा ह।

पबभध करन क भिए अभधक सख िकय सथरावप ककयरा रानरा शराभमि ह। उनहोन हमस 2018 क परानी और ऊराड क उपयोग को कम करन थरा गीनहराउस गसो क उतसडन को उतपरादन क पभ टन पर 15 पभश करन क भिए और हमरार ववभनमराडण सयतो क अपभशषट क 75 पभश कहसस को पनचडकक करन क भिए कहरा ह। हम अपन उतपरादो और सवराओ पयराडवरणीय पदभचहनो को कम करन क भिए ीवन-चक अभियरावतकी अपनरा रह ह।

अनय मीि क पतथरो म, Deere को सबस पभवषठ और सबस नभक कपभनयो की ववभशषट सची म शराभमि ककयरा गयरा। रॉचडन पवतकरा न पराचवी बरार Deere को दभनयरा की 50 सबस जयरादरा सरराही गई कपभनयो म शराभमि ककयरा। इसक अभररक, कपनी को एक बरार कफर शीरड-100 वशविक बरार की सची म शराभमि ककयरा गयरा।

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John Deere टीम की ओर स,

Samuel R. Allen

कदसबर 16, 2013

ननकचता की खोज आ की दभनयरा अभनशचिरा स िरी ह – ववतिीय, आभथडक और ररानभक अभनशचिरा – ो अतयभधक सरावधरानी पदरा करी ह, ववचरारशीि भनयोन को बराभध करी ह और सरामरानयः वयवसराय क भिए बरी होी ह। और यह शनरा अमररकरा म सच ह, उनरा ही अनय बराजरारो म िी ह।

इस अभनशचि पतषठिभम क बरावद, हम John Deere क वयवसरायो और िरावी सिरावनराओ क भिए हमशरा की रह ही सभनशचि ह। हम अपन उतपरादो और सवराओ की गणवतिरा और ववविसनीयरा, अपन कमडचराररयो की पभिरा और पभबदधरा, हमरार उतपरादन सयतो की कमरा और दकरा और अपनी करायडनीभ की गहरराई और रोकस क बरार म भनशचि ह।

हम इस बरा क भिए िी उन ही आविस ह कक स स वववि की नसखयरा आकरार और सपननरा म बढगी , वस वस Deere क भिए गराहको, भनवशको और अनय अशधरारको को आन वराि वरषो म सथरायी मलय पदरान करन क भिए बह स अवसर पदरा होग।

हम इस बरार म कोई सदह नही ह कक इन अवसरो करा िराि उठरान क भिए कपनी अचछछी रह ससशज ह – और हम गवड स इस बरा की पवषट कर सक ह कक John Deere क सनहर कदन शकभ पर ह!

मोभिन, इिनॉइस म कपनी क मखयरािय म John Deere की वररषठ पबधन टीम। बराए स: Jim Israel, Raj Kalathur, Max Guinn, Jean Gilles, Mary Jones, Mike Mack, Sam Allen, Jim Field, John May, और Mark von Pentz.