makalah pemasaran 2.pdf

7/25/2019 MAKALAH PEMASARAN 2.pdf

1/19

TUGAS TERSTRUKTUR

PRODUCT GLOBAL

PRODUCT NASIONAL & PRODUCT INTERNASIONALMATA KULIAH : MANAJEMEN PEMASARAN 2

DOSEN : FENNI SUPRIADI, SE, MM

IKMAL SAMSURI 131310698

SEMESTER IV

EKONOMI MANAJEMEN

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PONTIANAK


2/19

KATA PENGANTAR

Saya panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat

dan karunia-Nya sehingga makalah ini dapat terselesaikan.

Makalah ini dimaksudkan untuk menambah wawasan bagi para pembaca dari

berbagai lapisan dalam mendalami, memahaminya.

Saya sampaikan ucapan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu,

sehingga makalah ini dapat terselesaikan dan dimanfaatkan.

Saya juga menyadari atas kekurang-sempurnaan makalah ini. Suatu kehormatan

apabila para pembaca yang budiman memberi masukan yang membangun.Terima kasih.

Penulis

Ikmal Samsuri

NIM. 131310698


3/19

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR......................................................................................................i

DAFTAR ISI................................................................................................................... ii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................................ 1

A. Latar Belakang ......................................................................................................... 1

B. Rumusan Masalah .................................................................................................... 1

BAB II PEMBAHASAN ................................................................................................. 2

A. Produk-Produk Nasional .......................................................................................... 2

1.

Tas Rensel Eiger ................................................................................................ 2

2. Aqua ................................................................................................................... 3

3. Extra Joss ........................................................................................................... 4

4.

Mie Instan Indomie ............................................................................................ 5

5. J. CO Donuts & Coffee ...................................................................................... 6

B. Produk-Produk Internasional ................................................................................... 8

1.

Susu Nestle Dancow .......................................................................................... 8

2.

Toyota Agya ..................................................................................................... 10

3. Pepsi ................................................................................................................. 11

4.

Coca Cola ......................................................................................................... 12

5. Samsung Galaxy S5 ......................................................................................... 13

BAB III PENUTUP ....................................................................................................... 15

A.

Kesimpulan ............................................................................................................ 15

DAFTAR PUSTAKA.................................................................................................... iii
http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/


4/19

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Pemasaran global merupakan pemasaran yang dilakukan untuk menembus pasar

internasional Peluang pasar selalu terbuka bagi semua pelaku usaha, tak terkecuali di

pasar ekspor.Yang penting mesti kreatif dan mau berinovasi dalam mengembangkan

pasar.Pelaku bisnis yang tangguh tentu tak mudah ditenggelamkan oleh setiap

perubahan tantangan bisnis meski tantangan yang datang semakin berat.Bagi para

pebisnis sejati, kesulitan justru menjadi cambuk yang melecut semangat untuk

memecahkannya sehingga usaha dapat semakin berkembang dan maju.Pemasaran

global dimaksudkan untuk memenuhi keinginan, kebutuhan dan dapat memberikan

kepuasan bagi pelanggan. Sebelum melakukan pemasaran global haruslah memutuskan

apakah bergerak ke luar negeri, pasar mana yang akan dimasuki, bagaimana memasuki

pasar tersebut, bagaimana program pemasarannya dan memutuskan organisasi

pemasarannya.

Ada tiga elemen dalam strategi pemasaran yaitu segmentation, targeting dan

positioning.Segmentasi pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memahami struktur

pasar.Sedangkan targeting adalah persoalan bagaimana memilih, menyeleksi dan

menjangkau pasar. Setelah pasar sasaran dipilih, maka proses selanjutnya adalah

melakukan positioning. Positioning pada dasarnya adalah suatu strategi untuk memasuki

jendela otak konsumen.

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana penerapan strategi pemasaran dengan analisis STP (Segmenting,

Targeting, Positioning) pada produk Nasional seperti Tas Rensel Eiger, Aqua,

Extra Joss, Mie Instan Indomie DanJ. CO Donuts & Coffee?

2. Bagaimana penerapan strategi pemasaran dengan analisis STP (Segmenting,

Targeting, Positioning) pada produk Internasional seperti Susu Nestle Dancow,

Toyota Agya, Pepsi, Coca Cola & Coke Dan Samsung Galaxy S5 ?
http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/


5/19

BAB II PEMBAHASAN

A. Produk-Produk Nasional ( Produk Global )

1. Tas Ransel Eiger

Tas Eiger adalah merk tas produksi asli Indonesia yang berfokus dalam memenuhi

kebutuhan kegiatan outdoor serta adventure.

Banyak orang yang mengira bahwa merk ini berasal dari negara eropa yaitu Swiss,

padahal merk ini berasal dari Jawa Barat yaitu Bandung. Dimana perusahaannya

bernama PT. EIGERINDO. Barang produksi EIGER telah melanglang buana ke

beberapa negara di Asia dan juga Jerman.

1.1. Segmentasi

Filosofi dari logo eiger adalah lingkaran warna biru artinya "Dunia", segitiga biru

berarti "Adventure", dan permukaan dasar dalam warna merah berarti "Roh". Dengan

demikian, makna logo Eiger adalah "Roh dari Petualangan Dunia".Dari logo tersebut

mengisyaratkan bahwa segmentasi dari produk Eiger ini adalah diposisikan pada gaya

hidup petualangan. Dari segi segmentasi demografis pasar Eiger terdiri dari beberapa

variabel seperti pria dewasa yang senang berpetualang.

Segmentasi dari segi Geografis sudah masuk ke seluruh kawasan Indonesia serta

ke mancanegara sepertiLibanon, Singapura,Filipina, danJepang. Eiger memperluas

jangkauan pasarnya dengan meningkatkan citra produk dan membidik segmen generasi

dewasa yang senang berpetualang. Segmentasi pasar Eiger untuk mereka yang senang

berpetualang serta ikut berperan serta dalam memelihara lingkungan hidup.
http://id.wikipedia.org/wiki/Libanonhttp://id.wikipedia.org/wiki/Singapurahttp://id.wikipedia.org/wiki/Filipinahttp://id.wikipedia.org/wiki/Jepanghttp://id.wikipedia.org/wiki/Jepanghttp://id.wikipedia.org/wiki/Filipinahttp://id.wikipedia.org/wiki/Singapurahttp://id.wikipedia.org/wiki/Libanon


6/19

1.2. Targeting

Target dari pasar Eiger adalah konsumen dari kalangan menengah keatas, target

pasar Eiger berikutnya merupakan para konsumen yang pecinta kegiatan outdoor,

pecinta kegiatan Extrim yang memacu adrenalin seperti : Panjat Tebing, Pendaki

Gunung dan lain-lain.

1.3. Positioning

Produk Ransel Eiger di posisikan sebagai suatu produk ransel untuk lelaki yang

memiliki gaya hidup berpetualang (adventure lifestyle) dan beraktivitas di alam terbuka.

Di dalam pemasarannya, ransel eiger merupakan produk yang memang di

khususkan untuk aktivitas berpetualang (adventuring) di alam terbuka, karena dari segi

design dan bentuknya serta kapasitasnya sudah di kondisikan dengan beragam kegiatan

yang di lakukan di alam terbuka.

2. Aqua

Aqua adalah salah satu brand

produk air mineral kemasan yang telah

melekat di hati masyarakat indonesia,

baik dikalangan anak-anak, remaja,

dewasa bahkan manula pun mengenali

merek Aqua dengan baik.

Aqua di produksi oleh PT.Aqua

Golden Missisipi, di dirikan pada tahun

1973 oleh bapak Tir to Utomo, pabrik didirikan di Bekasi dan setelah tiga puluh tahun

kini memiliki 14 pabrik.

Tahun 1998 PT. Aqua Golden Missisipi melakukan strategi dan bergabung dengan

grup Danone yang merupakan salah satu produk air minuman kemasan terbesar di

dunia. Nama Aqua sendiri semakin merajalela setelah sebagian besar sahamnya di

akuisisi oleh perusahaan asal Prancisyaitu Danone pada tahun 1998 karena ketatnya

persaingan.


7/19

2.1. Segmentasi

Segmentasi Demografi

Air minuman kemasan dengan merek Aqua di tujukan untuk semua kalangan

masyarakat karna air minim dengan merek Aqua telah lulus uji laboraturium

sehingga aman di komsumsi oleh anak-anak, remaja dan orang dewasa.

Segmentasi Geografisnya

Ditujukan untuk semua lapisan masyarakat seluruh indonesia.

Segmentasi Spikografis

Ditujukan untuk semua kalangan masyarakat .

2.2. Targetting

Dipandang dari sisi targetingnya PT. Aqua Golden Missisipi memiliki pasar

potensi untuk produk air mineral bagi semua kalangan profesi, kalangan usia

diseluruh Indonesia yang peduli akan kesehatan.

2.3. Positioning

Penempatan produk Aqua di pasar PT. Aqua Golden Missisipi dikenal sebagai

Market Leader di bidang air minum kemasan, yang merupakan pelopor air minum

dalam kemasan di Indonesia sejak tahun 1973 sampai sekarang.

3. Extra Joss

Extra Joss adalah produk minuman

energi yang dipasarkan oleh PT. Bintang

Toedjoe mulai sejak pada tanggal 25

November 1994.

Bentuknya bubuk dan dijual dalam

sachet, Selain pemasaran di dalam

negeriIndonesia, Extra Joss juga telah

melakukan penetrasi pasar diSingapuradanHongKong. Extra Joss menguasai 80%

pangsa pasar, mengungguli produk sejenis dari negara lain.
http://id.wikipedia.org/wiki/Indonesiahttp://id.wikipedia.org/wiki/Indonesiahttp://id.wikipedia.org/wiki/Indonesiahttp://id.wikipedia.org/wiki/Singapurahttp://id.wikipedia.org/wiki/Singapurahttp://id.wikipedia.org/wiki/Singapurahttp://id.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://id.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://id.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://id.wikipedia.org/wiki/Hong_Konghttp://id.wikipedia.org/wiki/Singapurahttp://id.wikipedia.org/wiki/Indonesia


8/19

3.1. Segmentasi

Dari sisi geografis, segmen produk ekstras joss adalah semua kalangan tidak

perduli dimanapun dia berada, baik daerah perkotaan dan pedesaan. Sedangkan bila

dilihat dari sisi demografis, segmen ekstra joss adalah masyarakat usia produktif

khususnya pria dengan berbagai latar belakang pekerjaan. Selain itu dengan kemasan

sachet, produk ekstra joss lebih mudah terjangkau oleh kalangan menengah ke bawah.

3.2. Targetting

Target pasar ekstra joss sendiri adalah para pekerja fisik seperti buruh bangunan,

sopir, tukang parkir, hingga ke kalangan atlet dan remaja yang gemar berolahraga.

Target pasar ini dinilai sesuai dengan komponen yang terkandung dalam ekstra joss

dimana bertujuan untuk meningkatkan stamina dan daya tahan tubuh sehingga cocok

buat mereka.

3.3. Positioning

Ekstra joss memilih posisi dalam persaingan minuman bernenergi yaitu sebagai

minuman berenergi dalam kemasan sachet sehingga praktis dan mudah dibawa kemana-mana. Akhir-akhir ini, ekstra joss juga gencar memposisikan diri sebagai minuman laki

lewat slogan Pekerja keras itu laki, laki minum ekstra joss..!.

4. Mie Instan Indomie

PT. Indofod CBP Sukses

Makmur Tbk. Produk merupakan

produsen makanan dan minuman

salah satunya adalah produk mie

instan indomie ini ada dengan segmentasi yang sudah terencana dari kebiasaan

masyarakat Indoneisia dan Negeria, mengkonsumsi mie instan selama ini dan

ditentukan juga beberapa spesifikasi segmen pasar

4.1. Segmentasi

Kebanyakan produk-produk mie instan khususnya indomie cocok untuk seluruh

daerah di Indonesia, karena mie instant sesuai untuk daerah dataran tinggi maupun


9/19

rendah. Bahkan ada beberapa produk indomie yang sudah memiliki pasar di luar negri,

artinya produk mie tersebut cocok bagi segala keadaan geografi, dan banyak dikonsumsi

semua kalangan baik dikalangan bawah dan menengah dengan selogan INDOMIE

SELERAKU.

Produk ini lebih cocok dikonsumsi oleh orang dewasa kecuali balita yang

membutuhkan kepraktisan dalam memasak. Produk indomie sangat sesuai dengan

kebutuhan rumah tangga maupun yang belum berumah tangga (anak-anak kos).

4.2. Targeting

Target pasar dari indomie adalah lebih kepada anak, remaja dan keluarga pada

industri mie instan di pasar. Target mereka pada umumnya adalah masyarakat

menengah dan bawah.

4.3. Positioning

Mie Instan Indomie adalah merek produk mie instan yang sangat popular di

Indonesia dan Nigeria. Indomie sebagai salah satu dari segelintir produk

asliIndonesia yang mampu menembus pasar internasional disini memposisikan dirisebagai market leader.

5. J. CO Donuts & Coffee

J. CO Donuts & Coffee dimiliki dan

dikelola oleh Johnny Andrean Group.J. CO

Donuts & Coffee ini terinspirasi dari donat di

Amerika Serikat. Johnny Andrean pada

awalnya berkeinginan membeli franchise donat

AS, namun ia menemukan beberapa kelemahan

produk, yaitu pada bahan dasar dan proses

produksi yang kurang dalam hal kontrol

kualitas, sehingga ia mengurungkan niatnya.
http://id.wikipedia.org/wiki/Indonesiahttp://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://surfnux.theuseless.com/2008/06/04/history-of-jco-donuts-coffee/http://id.wikipedia.org/wiki/Indonesia


10/19

5.1. Segmentasi

Segmentasi Pasar dalam J.CO Donuts and Coffee adalah segmen menengah atas

dengan gaya hidup dinamis, muda, plus modern. Anak muda yang baru mulai kerja dan

memiliki tingkat konsumsi yang tinggi serta mencari gaya hidup, dan rentang waktu

usia 22-27 tahun untuk segmentasi minuman dan usia 20-35 tahun untuk segmentasi

makanan.

Wilayah pemasaran J.CO Donuts & Coffee saat ini tak hanya di Indonesia, akan

tetapi juga meluas ke negara lain seperti Malaysia, Singapura, Filipina, dan Australia.

Ke depannya J.CO Donuts & Coffee akan go international untuk memperluas pasar.

J.CO Donuts & Coffee cenderung menyasar wilayah urban.

J.CO Donuts & Coffee menyasar kelas sosial menengah hingga menengah ke atas

dengan gaya hidup modern, menggemari aktivitas sosial serupa hanging out di kafe,

serta menggemari makanan dan minuman dengan brand premium.

J.CO Donuts & Coffee dapat menjadi lambang status dan instrumen pemenuhan

cita rasa masyarakat.Selain itu, J.CO Donuts & Coffee menyasar konsumen potensial

dan konsumen tetap brand pesaing untuk memperluas pasar serta tidak mengenal tingkat

pemakaian.

5.2. Targeting

Target utama JCO adalah kaum muda dan keluarga yang usia anggota keluarga

kurang dari 55 tahun. Ini bias kita lihat dari desain konter JCO dan kemasan produknya

yang berwarna cerah tapi tidak norak dan sesuai dengan kalangan konsumen menengah

ke atas.

5.3. Positioning

Posisi JCo saat ini dipasaran adalah market leader, karena saat ini JCO sebagai

perusahaan donat nomor satu di Indonesia, Hal ini tidak berlebihan Karenamengingat

bahwa saat ini jika konsumen ingin makan donat dan nongkrong J.Co menjadi salah

satu alternatif pilihan mereka. Tidak hanya sebagai snack yang disantap untuk

nongkrong J.Co juga menjadi snack favorit keluarga dari anak-anak sampai

orangdewasa pun suka dengan donat J.Co


11/19

J.Co tidak dapat dikatakan sebagai market pioneer karena J.Co bukan merupakan

perusahaan yang menjual donat pertama kali. Meskipun J.Co bukan yang pertama

tetapiJ.co dapat menjadi yang paling unggul jika di bandingkan dengan pesaing-

pesaingnya. Hal ini dapat juga dilihat berdasarkan harga produk.Harga J.Co menjadi

patokan sebagai leader price. Jika harga J.Co naik, maka pesaing-pesaingnya juga akan

menaikkan harga. Oleh sebab itu posisi J.Co saat ini sebagai market leader.

B. Produk-Produk Internasional ( Produk Global )

1. Susu Nestle Dancow

Nestle adalah produsen makanan

terkemuka di dunia yang memasok

lebih dari 10 juta produk makanan ke

pasaran setiap tahunnya. Good Food,

Good Life adalah slogan Nestle

yang menggambarkan bahwa Nestle

berkomitmen menghasilkan makanan

sehat, berkualitas, bergizi, bernutrisitinggi, aman dikonsumsi demi mewujudkan kehidupan yang lebih baik. PT.Nestle

adalah perusahaan yang berkantor pusat di kota Vevey, Swis. Nama Nestle ini

terinspirasi dari nama penggagasnya yakni Henr i Nestle, seorang ahli Farmasi. Di

Indonesia, PT. Nestle Indonesia didirikan pada tahun 1971. Salah satu produknya yang

sangat laris adalah susu Dancow. Produk-Produk Dancow antara lain : Dancow

Nutrigold, Dancow Actigo, dan Dancow Batita.

1.1.

Segmentasi

Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata

hampir di seluruh wilayah.

Segmentasi Demografis :

Usia :

Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas, Dancow 3+ untuk anak yang

memasuki usia pra-sekolah, Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.

Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota keluarga.


12/19

Kelas Sosial :

Ditujukan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke

atas.

Segmentasi Psikografis :

Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi konsumen. Dengan asupan

Nutrisi dan Gizi tinggi.

Segmentasi Perilaku :

Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh

konsumen secara khusus bagi anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan

Nutrisi tinggi yang terkandung di dalamnya sangat berguna bagi perkembangan

otak dan fisik anak.

1.2. Targeting

Seluruh masyarakat yang membutuhkan asupan Gizi dan Nutrisi bagi anggota

keluarganya terutama buah hatinya. Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di

pasar tradisonal. Strategi targeting pada susu Dancow adalah memberikan produk ke

pasar sesuai consumer insight, melakukan roadshow ke posyandu dan kegiatan

sampling agar calon kosumen dapat mencoba produk yang ditawarkan.

1.3. Positioning

Aku dan Kau Suka Dancow adalah slogan yang lekat dalam benak

konsumen sekaligus cara jitu Dancow memposisikan diri sebagai sahabat setia

bagi keluarga-keluarga Indonesia dengan harga yang merakyat.

Dancow adalah susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth

plus formula serta diperkaya dengan Vitamin.

Susu dancow adalah susu kesehatan bagi keluarga secara khusus untuk anak-

anak.

Susu Dancow memposisikan diri sebagai market leader.


13/19

2. Toyota Agya

Toyota Agya merupakan

hasil desain dari desainer tanah

air, Mark Widjaya, akan hadir

dalam tiga varian yaitu TRD-S,

High Grade (G), dan Medium

Grade (E). Mobil yang dirancang

layaknya city car ini memiliki

panjang 3.580 mm dengan lebar1.600 mm dan tinggi 1.510 mm.

Toyota Agya ini akan diproduksi dengan dua jenis transmisi yaitu manual dan

automatic, sedangkan untuk pilihan warna sendiri, Toyota Agya akan ditampilkan

dengan berbagai warna mulai dari putih, silver, hitam, biru muda, dan biru tua.

2.1. Segmentasi

Segmentasi bisa berdasarkan geografis atau letak wilayah pemasaran, dalam hal

ini Toyota Agya memetakan produknya untuk masyarakat perkotaan lewat konsep

mobil citycar. Selain berdasarkan geografis, segmentasi juga bisa dibagi berdasarkan

demografis pasar, salah satu konsep segmentasi berdasarkan demografi yaitu melihat

tingkat pendapatan konsumen. Dengan harga jual pada kisaran 90 - 120 juta Rupiah,

sudah jelas terlihat bahwa Toyota Agya menyasar kelompok segmen dengan tingkat

pendapatan menengah.

2.2. Targeting

Target pasar Toyota Agya sendiri masyarakat kelas menengah yang biasanya

menggunakan motor atau para eksekutif-eksekutif muda serta guru sekolah yang selama

ini merupakan pangsa pasar dari mobil second. Selain itu instansi-instansi serta

perusahaan-perusahaan swasta yang baru berkembang juga akan ikut

mempertimbangkan penggunaan mobil Toyota Agya sebagai alternatif mobil

operasional mereka. Dengan harga Agya yang mencapai Rp 99 juta - Rp 120 juta, maka

masyarakat yang biasanya membeli mobil bekas atau membeli motor akan beralih


14/19

pada Agya. Selain alasan harga, alasan kenyamanan serta spesifikasi mobil yang sesuai

untuk perkotaan akan menjadi alasan masyarakat untuk memilih Agya.

2.3. Positioning

Sebagai mobil keluaran Toyota, dengan brand image yang sudah mendunia dan

terkesan bukan abal-abal, Toyota Agya mencoba memposisikan diri sebagai mobil

murah ramah lingkungan tapi tidak murahan, karena dilengkapi fitur-fitur dan

komponen produksi Toyota yang sudah teruji kehandalannya.

3. Pepsi

Pepsi adalah merek minuman ringan yang

dimiliki oleh PepsiCo Inc. Dibuat pertama

kali oleh Caleb Bradham, seorang ahli

farmasi yang berasal dari New Bern,

California Utara pada tahun 1898.

Awalnya Pepsi-Co label nama "Minuman

Brad" ("Brad's drink") kemudian menjadi "Pepsi-Cola" dan terdaftar menjadi merek

dagang pada 16 Juni 1903. Di Indonesia, Pepsi diproduksi oleh PT. Pepsi-Cola

Indobeverages dengan pabriknya yang berlokasi di Purwakarta, Jawa Barat. Perusahaan

tersebut merupakan joint-venture antara PepsiCo Amerika Serikat dengan Indofood

CBP Sukses Makmur, Indonesia.

3.1. Segmentasi

Segmentasi Geografis : diproduksi dan dipasarkan di seluruh dunia.

Segmentasi psychographic, status sosial: masyarakat menengah ke atas.

Segmentasi psikologis, dimana konsumsi terhadap Pepsi merupakan gaya

hidup yang akan meningkatkan prestise konsumennya.

3.2. Targeting

Sasaran pemasaran Pepsi di seluruh dunia sama yaitu membidik remaja dan

kalangan muda baik pria maupun wanita. Salah satu slogan yang pernah dikeluarkan

Pepsi, The choice of a New generation,sangat jelas menunjukkan target konsumen

yang dibidik.


15/19

3.3. Positioning

Pepsi menetapkan posisi sebagai minuman ringan bagi kalangan muda dalam

bentuk praktis yang menyegarkan dengan mengembalikan keadaan tubuh yang

dehidrasi, minuman yang mencerminkan kegembiraan untuk mengisi waktu dan

menemani di saat-saat menyenangkan.

4. Coca Cola atau Coke

The Coca Cola Company merupakan

perusahaan minuman terbesar dunia,

dengan manufaktur terbesar, serta

distributor dan pemasar yang

memusatkan penjualan minuman non-

alkohol dan sirup di Dunia.Perusahaan

Coca Cola mulai dikenal masyarakat

melalui salah satu produknya yang terkenal, yaitu Coca-Cola. Coca-Cola atau Coke

adalah minuman bersoda kola yang dijual di berbagai restoran, toko, dan mesin

pengecer di lebih dari 200 negara. Coke adalah salah satu merek yang paling dikenal

dan paling luas penjualannya. Saingan utamanya adalah Pepsi

4.1. Segmentasi

Segmentasi Geografis

Sekarang ini Coca Cola telah menguasai pasar miniman di lebih dari 200

negara dengan penempatan di setiap kota dalam negara tersebut.Iklim pada

daerah persebaran Coca Cola beragam, terlihat dari pemasaran yang tersebar di

daerah tropis, subtropis, serta daerah dingin

Segmentasi Psikologi

Coca Cola menggunakan pendekatan melalui kepribadian dan gaya hidup

konsumen. Melalui aktifitas konsumen yang memiliki mobilitas tinggi, dan

ingin lepas dari rutinitas, juga konsumen senang bersosialisasi dengan

lingkungan, konsumen yang senang bergaul, konsumen yang membentuk

sebuah komunitas tertentu, atau konsumen yang memiliki kesamaan hobi

dengan orang lain.


16/19

4.2. Targeting

Coca Cola memiliki target market di semua kota-kota besar seluruh dunia dan

membidik pasar remaja global laki-laki dan perempuan berusia 12-24 tahun

yang berorientasi pada mode serta berpendidikan

Membidik konsumen dengan gaya hidup bebas, humoris, ceria, menyukai

tantangan pada semua level social dan konsumen yang loyal terhadap brand

Coca Cola, mementingkan kualitas serta kegunaan dari produk tersebut

4.3. Positioning

Coca Cola yang memposisikan dirinya sebagai The Real Thingalias Cola yangOrisinil dan Klasik.Dengan semboyan atau motto tersebut Coca Cola berusaha

mengarahkan atau memberi citra kepada masyarakat bahwa selain Coca Cola minuman

Cola lainnya adalah pasti palsu.

5. Samsung Galaxy S5

Samsung Galaxy S5 merupakan

smartphone Android yang diproduksi

oleh Samsung Elektronic.Seperti

dengan S4, S5 merupakan evolusi

dari model tahun sebelumnya,

menempatkan penekanan khusus

pada membangun ditingkatkan

dengan penutup belakang bertekstur

dan sertifikasiIP67 untuk debu dan tahan air, pengalaman pengguna yang lebih halus,

fitur keamanan baru seperti pembaca sidik jari dan modus pribadi, fitur kesehatan

diperluas seperti yang dibangun di monitor detak jantung, dan kamera diperbarui.

5.1. Segmentasi

Segmentasi Samsung Galaxy S5 adalah menengah keatas dan mencakup semua

gender dan umur. kita lihat bahwa iklan Galaxi S5 cocok digunakan untuk orang

dewasa dan anak muda. Samsung tidak hanya mengambil segmentasi pasar premium

(menengah keatas) saja karena masih banyak produk samsung yang harganya jauh lebih
http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=IP67&action=edit&redlink=1http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=IP67&action=edit&redlink=1


17/19

murah dari pada samsung Galaxy S5. disini SamsungGalaxy S5 ingin bersaing

denganIphone 6 yang baru luncur. Yang mana segmentasinya juga untuk kalangan

menengah keatas .

5.2. Targeting

Targeting dari samsung galaxy S5 adalah kelas menengah dan menengah

keatas.Samsung berinovasi dengan meningkatkan fitur-fitur yang ada di samsung galaxy

S5 dengan fitur yang lebih canggih, modern,elegan, lebih lengkap dan juga lebih

simple.

5.3.

Positioning

Dalam pemasaran, positioning adalah cara yang dilakukan oleh marketer untuk

membangun citra atau identitas di benak konsumen untuk produk, merek atau lembaga

tertentu.

Samsung Galaxy S5 mempersepsikan kepada masyarakat bahwa produk yang

mereka buat itu flexibel dan gampang dalam pengoperasianya

Samsung Galaxy S5 juga melakukan komunikasi yang tetap konsisten, hal inidilakukan dengan cara melakukan iklan secara berkala di media massa dan juga

media sosial tujuanya agar bisa memudahkan konsumen dalam mengakses dan

juga membeli barang samsung tersebut

Samsung Galaxy S5 juga menambah berbagai fitur-fitur baru yang ada didalam

samsung galaxy S4 dulu dan menambahkan serta lebih menyempurnakan

beberapa yg kurang dari Samsung galaxy S4 dulu.


18/19

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan

Pemasaran global dalam menjalankannya harus dengan perhitungan yang matang.

Sebelum melakukan hal tersebut harusnya menentukan segmentasi pasarnya seperti apa

yang akan hadapi, wilayah mana yang akan digunakan sebagai tempat pemasaran

produk dan berapa jumlah produk yang akan dipasarkan, menentukan target yaitu

mentargetkan atau sasaran pasar apakah untuk kalangan atas, menengah kebawah, atau

kalangan bawah sehingga dalam penetapan harga tidak terjadi kekeliruan, positioning

yang baik sehingga dalam benak masyarakat hanya produk yang paling dapat

memberikan kepuasan seperti yang diharapkan.


19/19

DAFTAR PUSTAKA

Kotler, Philip., 1977, Manajemen Pemasaran, Edisi Ketujuh, Jakarta, PT Prehallindo.

http://stpgroup.blogspot.com/p/contoh-kasus.html,diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-toyota-agya-mobil-murah-yang-tidak.html,

diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/09/normal-0-false-false-false-in-x-none-x.html,

diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-aqua.html,diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-ekstra-joss.html,diakses 20-03-2015.

http://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-indomie.html,diakses 20-03-2015

http://unyunyun.blogspot.com/2011/10/coca-cola.html,diakses 20-03-2015

http://id.wikipedia.org/wiki/Samsung_Galaxy_S5,diakses 20-03-2015

http://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-samsung-galaxy-s4.html,diakses 20-03-2015

http://allofaboutstudy.blogspot.com/2011/11/sejarah-j.html,diakses 20-03-2015
http://stpgroup.blogspot.com/p/contoh-kasus.htmlhttp://stpgroup.blogspot.com/p/contoh-kasus.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-toyota-agya-mobil-murah-yang-tidak.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-toyota-agya-mobil-murah-yang-tidak.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/normal-0-false-false-false-in-x-none-x.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/normal-0-false-false-false-in-x-none-x.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-aqua.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-aqua.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-ekstra-joss.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-ekstra-joss.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-indomie.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-indomie.htmlhttp://unyunyun.blogspot.com/2011/10/coca-cola.htmlhttp://unyunyun.blogspot.com/2011/10/coca-cola.htmlhttp://id.wikipedia.org/wiki/Samsung_Galaxy_S5http://id.wikipedia.org/wiki/Samsung_Galaxy_S5http://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-samsung-galaxy-s4.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-samsung-galaxy-s4.htmlhttp://allofaboutstudy.blogspot.com/2011/11/sejarah-j.htmlhttp://allofaboutstudy.blogspot.com/2011/11/sejarah-j.htmlhttp://allofaboutstudy.blogspot.com/2011/11/sejarah-j.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-samsung-galaxy-s4.htmlhttp://id.wikipedia.org/wiki/Samsung_Galaxy_S5http://unyunyun.blogspot.com/2011/10/coca-cola.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-indomie.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/10/stp-ekstra-joss.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-aqua.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/normal-0-false-false-false-in-x-none-x.htmlhttp://c-mind.blogspot.com/2013/09/stp-toyota-agya-mobil-murah-yang-tidak.htmlhttp://stpgroup.blogspot.com/p/contoh-kasus.html

makalah pemasaran 2.pdf

Documents