makalah teori pertukaran sosiallll
TRANSCRIPT
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 1/20
MAKALAH
PROMOSI KESEHATAN DAN ILMU PERILAKU (PKIP)
“TEORI PERTUKARAN SOSIAL ( SOSIAL EXCHANGE THEORY )”
Oleh :
AYU WULANDARI 1520322005
EA YENITA 1520322011
AL!ITA DEWI 152032201"
MA#DALENA 1520322023
YANA !ATUL RAHMI 1520322025
AYU MITRI$A 1520322033
RISKIYAH 152032203%
HAMIDATUL YUNI 152032203&
!AI$ NUR HANUM 152032203"
YORI RAHMADIANTI 15203220'1
PASA SARANA KESEHATAN MASYARAKAT
!AKULTAS KEDOKTERAN
UNIERSITAS ANDALAS
PADAN#* 2015
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 2/20
KATA PEN#ANTAR
Puji syukur penulis sampaikan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa,yang senantiasa
memberikan rahmatNya sehingga penulis dapat menelaah objek kajian ini dan makalah ini
dapat terselesaikan tepat pada waktunya.
Penulisan makalah ini bertujuan untuk melengkapi tugas yang diberikan dosen mata kuliah
Promosi Kesehatan dan Ilmu Perilaku PKIP!. "elain itu, pembuatan makalah ini juga bertujuan
untuk mengetahui pembahasan tentang Pertukaran social (Sosial Exchange). #alam pembuatan
makalah ini penulis banyak mendapatkan bantuan. $leh karena itu, penulis mengu%apkan terima
kasih kepada pihak&pihak yang telah memberikan bantuan dalam pembuatan makalah ini hingga
selesai.
Penulis menyadari masih banyak kekurangan dalam makalah ini. $leh karena itu, penulis
mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari pemba%a agar makalah ini menjadi lebih
baik dan berdaya guna dimasa mendatang.
Padang, #esember '()*
Tim Penyusun
DA!TAR ISI
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 3/20
#+T+- I"I
K+T+ PEN+NT+-......................................................................................................................'
/+/ I...............................................................................................................................................0
PEN#+1232+N...........................................................................................................................0
). 3atar /elakang...................................................................................................... 4
'. -umusan Masalah.................................................................................................. 5
/+/ II.............................................................................................................................................4
TIN5+2+N P2"T+K+..................................................................................................................4
). #e6inisi Teori pertukaran "osial E7%hange!..................................................................6
'. Teori Pertukaran "osial #an Pen%etusnya......................................................................7
8. +sumsi Teori Pertukaran "osial................................................................................12
/+/ III..........................................................................................................................................)*
PEM/+1+"+N............................................................................................................................)*
). "tudi Kasus.........................................................................................................15
'. Kelebihan dan Kekurangan Teori..............................................................................19
#+T+- P2"T+K+.....................................................................................................................'(
+A+ I
PENDAHULUAN
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 4/20
1, L-.-/ +el--
Teori Pertukaran "osial ini tidak lepas dari pemikiran para teoritikus Pertukaran "osial
Social Exchange! yaitu 5ohn Thibaut dan 1arold Kelley yang akan memprediksi bahwa
hubungan itu akan mengalami masalah karena hubungan itu saat ini tampaknya membutuhkan
lebih banyak pengorbanan daripada memberikan penghargaan. Teori Pertukaran "osial
didasarkan pada ide bahwa orang memandang hubungan mereka dalam konteks ekonomi dan
mereka menghitung pengorbanan dan membandingkannya dengan penghargaan yang didapatkan
dengan meneruskan hubungan itu. Pengorbanan cost ! adalah elemen dari sebuah hubungan yang
memiliki nilai negati9e bagi seseorang. Penghargaan rewards! adalah elemen&elemen dalam
sebuah hubungan yang memiliki nilai positi6.
Para Teoritikus Pertukaran "osial berpendapat bahwa semua orang menilai hubungan
mereka dengan melihat pengorbanan dan penghargaan. "emua hubungan membutuhkan waktu
dan partisipasinya. "udut Pandang Pertukaran "osial berpendapat bahwa orang menghitung nilai
keseluruhan dari sebuah hubungan dengan mengurangkan pengorbanannya dari penghargaan
yang diterima.
"ebagai %ontoh, kita akan menyukai orang yang menyukai kita, kita akan menyenangi
orang yang memuji kita, menurut teori pertukaran sosial, interaksi sosial adalah sema%am
transaksi dagang. Kita akan melanjutkan interaksi kita bila laba lebih banyak dari biaya.
"ehingga, dalam berinteraksi antara satu indi9idu dengan indi9idu lain yang ter%apai adalah
suatu kepuasan dan kenikmatan tersendiri, yang mendatangkan keuntungan diantara kedua belah
pihak. Maka kebersamaan dan persamaan persepsi bisa ter%apai sesuai apa yang menjadi tujuan
bersama.
#engan teori pertukaran sosial ini, maka akan di%oba suatu bentuk analisis yang lebih
mendalam tentang komunikasi antar indi9idu, sehingga membenarkan de6inisi dari komunikasi
antar indi9idu itu sendiri yang lebih mengarah kepada suatu bentuk interaksi sosial yang lebih
menguntungkan diantara kedua belah pihak.
2, R4- M--l-h
1
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 5/20
). +pakah de6inisi teori pertukaran :
'. /agaimana teori pertukaran menurut beberapa ahli:
8. /agaimana asumsi teori pertukaran sosial :
0. /agaimana %ontoh kasus pertukaran sosial di masyarakat:
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 6/20
+A+ II
TINAUAN PUSTAKA
1, De6777 Te8/7 Pe/.-/- (S87-l E9h-e)
Interaksi sosial terjadi karena ada berdasarkan kepentingan interest!, pro6it, kalkulasi,
dan tujuan material. /iasanya teori ini dipakai dalam perilaku sosial berbasis ekonomi.
Te8/7 ;e/.-/- 87-l adalah teori dalam ilmu sosial yang menyatakan bahwa dalam
hubungan sosial terdapat unsur ganjaran, pengorbanan, dan keuntungan yang saling
memengaruhi. Teori ini menjelaskan bagaimana manusia memandang tentang hubungan kita
dengan orang lain sesuai dengan anggapan diri manusia tersebut terhadap;
• Keseimbangan antara apa yang di berikan ke dalam hubungan dan apa yang dikeluarkan
dari hubungan itu.
• 5enis hubungan yang dilakukan.
• Kesempatan memiliki hubungan yang lebih baik dengan orang lain.
#e6inisi teori pertukaran menurut beberapa ahli ;
5. ra<er ; Interaksi sosial terjadi karena indi9idu ingin memenuhi
kebutuhan dasar basi% needs!, serta indi9idu ingin memenuhi kebutuhan
bersama.
Kingsley #a9is ; Perubahan sosial sebagai perubahan&perubahan yang
terjadi dalam struktur dan 6ungsi masyarakat pengorganisasian buruh dalam
masyarakat kapitalis menyebabkan perubahan&perubahan dalam hubungan buruh
dan masyarakat.
illin dan illin ; Perubahan sosial sebagai suatu 9ariasi dari %ara&%ara
hidup yang telah diterima, baik karena perubahan&perubahan kondisi geogra6is,
kebudayaan material, komposisi pendidikan, ideology maupun adanya di6usi
ataupun penemuan&penemuan baru di dalam masyarakat.
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 7/20
"elo "umarjan ; "egala perubahan pada lembaga kemasyarakatan didalam
suatu masyarakat yang mempengaruhi system sosialnya nilai, sikap, pola perilaku
diantara kelompok&kelompok dalam masyarakat.
A<- ' 8e; ;88 <-/7 .e8/7 ;e/.-/- 87-l* =-7. :
a. Pe8/>-- adalah elemen dari sebuah hubungan yang memiliki nilai negati6
bagi seseorang.
b. Peh-/-- adalah elemen&elemen dalam sebuah hubungan yang memiliki nilai
positi6 .
%. N7l-7 -h7/ adalah suatu penilaian apakah seseorang akan meneruskan
hubungannya atau mengakhirinya.
d. T7-. ;e/>-<7- yang menunjukkan ukuran baku yang dipakai sebagai
kriteria dalam menilai hubungan indi9idu pada waktu sekarang.
2, Te8/7 Pe/.-/- S87-l Me/. P-/- Ahl7
1) #e8/e , H84-* S- Pee. Te8/7 Pe/.-/- S87-l
2nsur utama dari pertukaran sosial adalah %ost biaya!, reward imbalan!, pro6it
keuntungan!. =ost adalah perilaku seseorang yang dianggap sebagai biaya Entah mengharapkan
imbalan atau tidak. "edangkan reward adalah imbalan terhadap %ost. #ari reward yang didapat
seseorang bisa saja mendapatkan kenutungan yang lebih besar dari %ost yang dikeluarkan.
Keuntungan tersebut disebut pro6it. Namun tidak semua reward yang didapat manghasilkan
keuntungan bagi seseorang yang mengeluarkan reward. "ebab dalam pertukaran sosial seseorang
tidak terlalu mengutamakan pro6it yang banyak. "eseorang hanya menginginkan reward atas %ost
yang dia keluarkan.
=ontoh ; seorang anak menolong Ibu yang mengalami kesulitan dalam membawa barang
belanjaan. Kemudian sebagai u%apan terima kasih Ibu tersebut memberi uang seribu rupiah
kepada anak yang menolongnya. Perbuatan menolong anak tersebut adalah %ost dan Ibu tersebut
menerima reward. "ebagai umpan balik maka si anak mendapatkan reward uang seribu rupiah
walaupun mungkin anak ersebut menolong dengan ketulusan.
1ubungan timbal balik diatas akan merujuk pada kuantitas dan nilai. Kuantitas adalah
intensitas atau 6rekuensi yang dimana suatu perilaku dinyatakan dalam suatu jangka waktu
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 8/20
tertentu atau sejumlah perilaku yang terjadi. "edangkan nilai adalah tingkat dimana sesuatu suatu
perilaku tertentu didukung atau dihukum. Nilai dan kuantitas adalah sebuah persamaan yang
tidak saling berhubungan antar satu sama lain.
eorge 1omans menerangkan bahwa hubungan pertukaran sosial yang dilakukan
manusia dapat dijelaskan melalui 4 proposional dasar. Proposisi yang dimaksud adalah ;
P/8;877 e ; #alam setiap tindakan, semakin sering suatu tindakan tertentu
memperoleh ganjaran, maka kian kerap ia akan melakukan tindakan itu.
#alam proposisi ini 1omans menyatakan bahwa bilamana seseorang berhasil
memperoleh ganjaran tidak mendapat hukuman! maka ia akan %enderung untuk
mengulangi tindakan tersebut. 8.8h ; anak yang mengerjakan tugas pasti akan
mendapat nilai sebagai imbalannya. Perilaku yang selaras dengan proposisi sukses
meliputi tiga tahap yaitu ; pertama, tindakan seseorang seorang anak "# mengerjakan
soal ulangan . Kedua, hasil yang diberikan sebagai imbalannya, anak tersebut
mendapatkan nilai >*. Ketiga, pengulangan dari tindakan sebelumnya seorang anak
akan selalu mengerjakan tugas agar mendapat nilai.
P/8;877 S.74l ; 5ika dimasa lalu terjadinya stimulus yang khusus, atau seperangkat
stimuli, merupakan peristiwa dimana tindakan seseorang memperoleh ganjaran, maka
semakin mirip stimuli yang ada sekarang ini dengan yang lalu itu, akan semakin mungkin
seseorang melakukan tindakan serupa atau yang agak sama.
+pa yang diketengahkan oleh proposisi stimulus itu ialah objek atau tindakan yang
memperoleh ganjaran yang diinginkan. 8.8h ; seseorang yang bermain judi dan
menang akan berjudi lagi dengan harapan menang lagi. Namun tidak semua orang akan
melakukan generalisasi terhadap tindakan tertentu.
P/8;877 N7l-7 ; semakin bernilai hasil tindakan bagi seseorang, semakin %enderung ia
melakukan tindakan serupa. Proposisi ini menekankan bahwa dalam tindakan ada
ganjaran reward yang bersi6at positi6! dan hukuman bersi6at negati6! atas tindakan yangdilakukan oleh indi9idu. -eward diperoleh seseorang apabila dia melakukan tindakan
yang bersi6at positi6. "edangkan hukuman akan diperoleh apabila seseorang melakukan
tindakan yang bersi6at negati6. #engan demikian diharapkan seseorang akan melakukan
tindakan yang positi6 dengan menjauhi hal&hal yang bersi6at negati6. Namun, 1omans
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 9/20
menekankan bahwa sebaiknya hukuman terhadap suatu tindakan tidak dilakukan. 3ebih
baik mendorong orang lain agar melakukan tindakan yang bersi6at positi6.
8.8h=- ; "eorang mahasiswa memiliki kesempatan untuk melihat pertunjukan konser
6a9orit dan disaat yang sama ia harus mengenyampingkan pelajarannya. Kemudian
dengan jadwal yang sedemikian rupa, sehingga ia tidak belajar sama sekali, sedangkan
tidak ada waktu lain untuk belajar. #engan masalah tersebut menyangkut satu nilai;
Manakah yang lebih penting bagi mahasiswa itu, nilai ujian atau kenikmatan
menyaksikan konser.
P/8;877 De;/[email protected]
? "emakin sering seseorang mendapat ganjaran, maka semakin berkurangnya nilai
imbalan yang dia terima@
Pada proposisi ini yang menjadi 6aktor utama penentu kejenuhan adalah waktu. =ontoh ;
apabila seorang siswa selalu mendapatkan ranking satu. Maka siswa tersebuta akan
mengalami kejenuhan terhadap kondisi tersebut. Aalaupun mendapat ranking satu adalah
sebuah kebanggaan.
P/8;877 Re.@A/e7 (A;;/8?-l@A/e78) ;
P/8;877 A ;?+pabila tindakan seseorang tidak memperoleh ganjaran seperti yang
diharapkan atau mendapat hukuman yang tidak diharapkan, maka semakin besar
kemungkinan bahwa dia menjadi marah dan melakukan tindakan agresi6 dan tindakanagresi6 itu menjadi bernilai baginya.@
=ontoh ; +pabila seorang bayi merasa lapar dan si Ibu tidak segera memberikan
makanan. Maka, bayi tersebut kan marah. Pada proposisi ini emosi adalah bukti tingkah
laku manusia. #imana dia akan marah apabila dia tidak memproleh apa yang
diinginkannya.
P/8;877 + ; ?ketika seseorang mendapat imbalan dari apa yang dia harapkan,
khususnya gnjaran yang lebih besar dari apa yang dia harapkan atau tidak mendapat
hukukman yang diperhitungkannya maka, ia akan melakukan hal&hal positi6 yang ia
harapkan@
=ontoh ; apabila sang Ibu merespon dari tangisan bayi tersebut dengan %ara memberikan
susu atau makanan maka, sang /ayi akan berhenti menangis. "ebab di telah mendapatkan
apa yang dia inginkan.
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 10/20
5adi, jelas bahwa apa yang dimaksud dengan pertukaran so%ial kurang lebih sebagai
pertukaran hadiah (reward) atau biaya (cost) antara dua orang atau lebih. #engan kata lain apa
yang disebut struktur atau 6akta sosial itu tidak lain merupakan tindakan indi9idu indi9idu dalam
kehidupan sosialnya.
2) Te8/7 Kelle= <- Th7>-.
Teori Pertukaran "osial dari Thibault dan Kelley ini menganggap bahwa bentuk dasar
dari hubungan sosial adalah sebagai suatu transaksi dagang, dimana orang berhubungan dengan
orang lain karena mengharapkan sesuatu untuk memenuhi kebutuhannya. Teori ini menelaah
bagaimana kontribusi seseorang dalam suatu hubungan, di mana hubungan itu memengaruhi
kontribusi orang lain. Thibaut dan Kelley pen%etus teori ini, mengemukakan bahwa orang
menge9aluasi hubungannya dengan orang lain dengan mempertimbangkan konsekuensinya,
khususnya terhadap ganjaran yang diperoleh dan upaya yang telah dilakukan, orang akan
memutuskan untuk tetap tinggal dalam hubungan tersebut atau pergi meninggalkannya.
5ohn Thibaut dan 1arold Kelley menyatakan bahwa @"etiap indi9idu se%ara sukarela
memasuki dan tinggal didalam suatu hubungan hanya selama hubungan itu %ukup memuaskan
dalam hal penghargaan dan pengorbanannya@. "ebagaimana diamati oleh -onald "abatelli dan
=onstan%e "hehan )BB8!, pendekatan Pertukaran "osial memandang hubungan melalui meta6ora
pasar, dimana setiap orang bertindak berdasarkan tujuan pribadi untuk men%ari keuntungan.
Yang menjadi %iri khas dalam teori menurut Thibaut dan Kelley ini adalah ?TingkatPerbandingan@. Maksudnya adalah penunjukan ukuran baku standar! yang dipakai sebagai
kriteria dalam menilai hubungan indi9idu pada waktu sekarang. 2kuran baku ini dapat berupa
pengalaman indi9idu pada masa lampau atau alternati6 hubungan lain yang terbuka baginya.
2kuran bagi keseimbangan pertukaran antara untung dan rugi dalam hubungan dengan
orang lain itu disebut %omparison le9el, di mana apabila orang mendapatkan keuntungan dari
hubungannya dengan orang lain, maka orang akan merasa puas dengan hubungan itu.
"ebaliknya, apabila orang merasa rugi berhubungan dengan orang lain dalam konteks upaya dan
ganjaran, maka orang %enderung menahan diri atau meninggalkan hubungan tersebut. 1ubungan
yang ideal akan terjadi bilamana kedua belah pihak dapat saling memberikan %ukup keuntungan
sehingga hubungan tersebut menjadi sumber yang dapat diandalkan bagi kepuasan kedua belah
pihak.
3
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 11/20
Thibault dan Kelley, dua orang pemuka utama dari teori ini menyimpulkan model
pertukaran sosial sebagai berikut, ganjaran, biaya, laba dan tingkat perbandingan merupakan
empat konsep pokok dalam teori ini.
+dapun keempat konsep tersebut antara lain ;
). #--/- ialah setiap akibat yang dinilai positi6 yang diperoleh seseorang dari suatu
hubungan. anjaran berupa uang, penerimaan sosial atau dukungan terhadap nilai yang
dipegangnya. Nilai suatu ganjaran berbeda&beda antara seseorang dengan yang lain, dan
berlainan antara waktu yang satu dengan waktu yang lain. /uat orang kaya mungkin
penerimaan sosial lebih berharga daripada uang. /uat si miskin, hubungan interpersonal
yang dapat mengatasi kesulitan ekonominya lebih memberikan ganjaran daripada
hubungan yang menambah pengetahuan.
'. +7-=- adalah akibat yang dinilai negati6 yang terjadi dalam suatu hubungan. /iaya itu
dapat berupa waktu, usaha, kon6lik, ke%emasan, dan keruntuhan harga diri dan kondisi&
kondisi lain yang dapat menghabiskan sumber kekayaan indi9idu atau dapat
menimbulkan e6ek&e6ek yang tidak menyenangkan. "eperti ganjaran, biaya pun berubah&
ubah sesuai dengan waktu dan orang yang terlibat di dalamnya.
8. H-7l -.- l->- adalah ganjaran dikurangi biaya. /ila seorang indi9idu merasa, dalam
suatu hubungan interpersonal, bahwa ia tidak memperoleh laba sama sekali, ia akan
men%ari hubungan lain yang mendatangkan laba. Misalnya, +nda mempunyai kawan
yang pelit dan bodoh. +nda banyak membantunya, tetapi hanya sekedar supaya
persahabatan dengan dia tidak putus. /antuan +nda biaya! ternyata lebih besar daripada
nilai persahabatan ganjaran! yang +nda terima. +nda rugi. Menurut teori pertukaran
sosial, hubungan anda dengan sahabat pelit itu mudah sekali retak dan digantikan dengan
hubungan baru dengan orang lain.
0. T7-. ;e/>-<7- menunjukkan ukuran baku standar! yang dipakai sebagai
kriteria dalam menilai hubungan indi9idu pada waktu sekarang. 2kuran baku ini dapat
berupa pengalaman indi9idu pada masa lalu atau alternati6 hubungan lain yang terbuka
baginya. /ila pada masa lalu, seorang indi9idu mengalami hubungan interpersonal yang
memuaskan, tingkat perbandingannya turun.
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 12/20
3) Te8/7 Pe/.-/- Pe.e/ M, +l-
Pemikiran M. /lau tentang pertukaran sosial mendapatkan respon positi6 dari banyak
kalangan ilmuwan. Pertukaran sosial /lau merupakan hasil dari kritikannya atas teori 1omans
tentang pertukaran sosial yang menitik beratkan pada perilaku indi9idu, menurut /lau malah
sebaliknya, hal utama untuk memahami 6akta so%ial adalah memahami struktur so%ial bukan
indi9idu seperti kajian 1omans. Meskipun demikian, /lau mengakui kajian perilaku indi9idu
adalah hal yang penting yang arus dilakukan untuk menuju pemahaman yang lebih kompleks
yaitu struktur sosial.Inti dasar pemikiran M. /lau tentang pertukaran sosial; Pertama , membedakan kelompok
besar organisasi! dengan kelompok ke%il indi9idu yang merupakan bagian dari organisasi atau
menurut 1omans perilaku indi9idu!, Kedua , pertukaran sosial berlangsung antar indi9idu dengan
kelompok. Ketiga , nilai norma sebagai perantara atau media dalam akti9itas indi9idu dan
kelompok tersebut.
Ne-.7?e E9h-e ; suatu bentuk pertukaran yang memerlukan balasan seimbang se%ara
langsung saat itu juga!, kalau tidak dibalas akan terjadi kon6lik.
P87.76 E9h-e ; suatu bentuk pertukaran yang memerlukan balasan. =ontoh ; orang tua
dan anak.
+-l-e< E9h-e ; suatu bentuk pertukaran yang
3, A47 Te8/7 Pe/.-/- S87-l
1) A47 Te8/7 Pe/.-/- S87-l 4ee-7 76-. <--/ 4-7-
• Manusia men%ari penghargaan dan menghindari hukuman.
Pendekatan ini berasumsi bahwa perilaku orang dimoti9asi oleh suatu mekanisme
dorongan internal. Ketika orang merasakan dorongan ini, mereka termoti9asi untuk
menguranginya, dan proses pelaksanaannya merupakan hal yang menyenangkan.
• Manusia adalah makhluk rasional
Teori ini didasarkan pada pemikiran bahwa di dalam batasan&batasan in6ormasi yang
tersedia untuknya, manusia akan menghitung pengorbanan dan penghargaan dari
sebuah situasi tertentu dan ini akan menuntun perilakunya. 1al ini juga men%akup
kemungkinan bahwa, bila dihadapkan pada pilihan yang tidak memberikan
penghargaan, orang akan memilih pilihan yang paling sedikit membutuhkan
pengorbanan. #engan berasumsi bahwa manusia adalah makhluk rasional, Teori
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 13/20
Pertukaran "osial menyatakan bahwa manusia menggunakan pemikiran rasional
untuk membuat pilihan.
• "tandar yang digunakan manusia untuk menge9aluasi pengorbanan dan penghargaan
ber9ariasi seiring berjalannya waktu dari satu orang ke orang lainnya. /ahwa teori ini
harus mempertimbangkan adanya keanekaragaman. Tidak ada satu standar yang
diterapkan pada semua orang untuk menentukan apa pengorbanan dan apa
penghargaan itu.
2) A47 Te8/7 4ee-7 76-. <--/ <-/7 -. h>-
• 1ubungan memiliki si6at saling ketergantungan
#alam pendekatan mereka tentang hubungan, Thibaut dan Kelley lebih memilih
untuk menamakan teori ini Teori Interpedensi dibandingkan Pertukaran "osial atau
Teori Permainan. Mereka memutuskan demikian karena mereka ingin menghindarkan
pemikiran menang&kalah dalam teori permainan dan mereka ingin menekankan
bahwa pertukaran sosial merupakan 6ungsi saling ketergantungan.
• Kehidupan yang berhubungan adalah sebuah proses
#engan menyatakan hal ini, para peneliti ini mengakui pentingnya waktu dan
perubahan dalam kehidupan suatu hubungan. "e%ara khusus, waktu mempengaruhi
pertukaran karena pengalaman&pengalaman masa lalu menuntun penilaian mengenai
penghargaan dan pengorbanan, dan penilaian ini mempengaruhi pertukaran&
pertukaran selanjutnya.
', Pe/.-/- D- Ke--- D-l-4 Keh7<;- S87-l
/lau memang mengakui tidak semua perilaku manusia dibimbing oleh pertimbangan
pertukaran&sosial. #ia mengetengahkan dua persyaratan yang harus dipenuhi bagi perilaku yang
menjurus pada pertukaran&sosial; )! perilaku tersebut Charus berorientasi pada tujuan&tujuan
yang hanya dapat di%apai melalui interaksi dengan orang lainC, dan '! perilaku Charus bertujuan
untuk memperoleh sarana bagi pen%apaian tujuan&tujuan tersebutC. Tujuan yang diinginkan itu
dapat berupa ganjaran ekstrinsik seperti uang, barang&barang, atau jasa&jasa! atau intrinsik
termasuk kasih sayang, kehormatan atau ke%antikan!. Perilaku manusia yang dibimbing oleh
prinsip&prinsip pertukaran&sosial itu, mendasari pembentukan struktur serta lembaga&lembaga
sosial.
#alam tahap awal pembentukan kelompok, indi9idu&indi9idu men%oba menunjukan
CnilaiC mereka bagi kelompok. Karena para anggota akan memberi nilai sumbangan yang
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 14/20
berbeda, maka berkembanglah perbedan&perbedaan status. Misalnya, tidak setiap orang mampu
atau bersedia mengambil tanggung jawab kepemimpinan kelompok. /ila anggota terikat pada
berbagai tujuan kelompok dan menerima ganjaran dari keterikatan itu, maka beberapa dari
mereka akan mundur dan memberi orang lain peluang untuk posisi tersebut.
Ketika sebagian besar anggota kelompok Cmengundurkan diri dari persaingan untuk
memperoleh status dan mengembangkan ikatan persahabatan timbal&balikC, yang demikian perlu
dan memperkuat kelompok di saat berusaha men%apai berbagai tujuan. Aalaupun proses ini
dapat membantu menjelaskan perkembangan sistem tersebut, tetapi demikian strati6ikasi telah
berkembang, sebagaimana yang akan kita lihat, maka dia akan diabadikan melalui hubungan&
hubungan kekuasaan daripada melalui pertukaran&sosial.
#alam hal terjadi hubungan yang bersi6at simetris, di mana semua anggota menerima
ganjaran sesuai dengan apa yang diberikannya, maka kita dapat menyebut hal demikian sebagai
hubungan pertukaran. #i dalam hubungannya dengan masalah strati6ikasi, kita dapat berbi%ara
tentang pertukaran sejauh hubungan&hubungan itu menguntungkan bagi para anggota yang
berkedudukan tinggi dan rendah. "uatu hubungan kekuasaan yang bersi6at memaksa merupakan
hubungan pertukaran tidak seimbang yang dipertahankan melalui sangsi&sangsi negati6.
#engan demikian kekuasaan yang memaksa itu merupakan 6enomena yang bersi6at
emergent dan belum memperoleh penjelasan sebagaimana mestinya dalam proses pertukaran&
psikologis.
/lau menulis, C$leh sebab itu pengendalian diri yang bersi6at interpersonal adalah sangat
penting di dalam masyarakat modern, sedang sumber dasar untuk membendung perilaku
interpersonal tersebut adalah kekuasaanC. Terhadap perhatian makro sosiologis tentang
kekuasaan inilah /lau mengarahkan sebagian besar usaha&usaha teoritisnya, bukan terhadap
6enomena pertukaran sosial sosiologi mikro.
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 15/20
+A+ III
PEM+AHASAN
1, S.<7 K-
1) Pe/7l- P8l7.7 M-=-/--. K->;-.e D84;* Se>-h !-.- S87-l
Masyarakat Kabupaten #ompu baru saja menyelenggaraan Pemilihan 2mum Kepala
#aerah. Pemilihan 2mum Kepala #aerah yang berlangsung pada bulan 5uli '()( itu adalah
pesta demokrasi yang kedua kali dilakukan oleh masyarakat kabupaten #ompu setelah
dilaksanakannya pemilihan kepala daerah yang berlangsung tahun '((* lalu. 5ika dibandingkan
pilkada '((*, Pilkada '()( memberi warna yang berbeda bagi perkembangan demokrasi di aras
lokal khususnya di kabupaten #ompu.
Pasalnya, pilkada '()( berlangsung dua kali putaran. 1al ini menunjukan adanya
dinamika demokrasi di kabupaten #ompu. +da anggapan pilkada yang berlangsung dua kali
putaran itu menunjukan adanya sikap politik masyarakat yang akti6, reakti6, dan responsi6.
Masyarakat kabupaten #ompu dapat diklasi6ikasikan ke dalam tiga kelas, diantaranya; kelas
atas (high class), kelas menengah (middle class), dan kelas bawah (lower class). "elanjutnya
dapat dikategorikan sebagai berikut;
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 16/20
o Masyarakat kelas atas (high class) adalah memiliki status sosial yang dapat
mempengaruhi kehidupan masyarakat, yaitu diantaranya; )! Pimpinan #aerah terdiri
dari; /upati, wakil bupati, sekda, kepala bagian, kepala dinas, pimpinan #P-#,
Pimpinan Partai Politik olkar, PKN2, P+N!.
o Kelas menengah (middle class) adalah masyarakat yang status sosialnya sebagai tempat
masyarakat umum untuk berhubungan dengan masyarakat kelas tinggi, yaitu diantaranyaD
)! Pegawai Negeri "ipil PN"!; =amat, polisi pamong praja, dan sta6nya, kepala %abang
dinas dinas pendidikan!, kepala sekolah dan guru "#N, "MP, "M+. '! Pegawai
1onorer #aerah ; "ta6 administrati6 honorer di kantor ke%amatan, polisi pamong praja
Pol PP! honorer di kantor ke%amatan, guru "#N, "MP, "M+ honorer, masyarakat tani
yang memiliki lahan basah seluas diatas satu hektar, masyarakat peternak yang memiliki
hewan diatas )( ekor.
Masyarakat kelas bawah (lower class) adalah masyarakat umum yang tidak memiliki
akses potensial terhadap Negara pemda!, yaitu diantaranya; Pegawai honorer tidak tetap atau
pegawai suka rela). Pegawai tersebut berada pada kantor ke%amatan sta6 administrasi dan Pol
PP!, sekolah "#, "MP, dan "M+, pada dinas& dinas daerah yang ada pada lingkungan ke%amatan
kantor %abang dinas pendidikan!, masyarakat tani memiliki lahan kering yang penghasilanya
tidak menentu.
Ketiga kelas masyarakat diatas memiliki sikap politik yang berbeda dalam menetapkan
pilihan politiknya. 1al ini disebabkan oleh adanya tujuan dan kepentingan politik yang berbeda
pula. 1anya saja interaksi politik mereka tidak dibatasi oleh tingkatan kelas yang disebutkan
tadi. Mereka saling membaur guna saling mempengaruhi dan menawarkan kepentingan masing&
masing.
-elasi akta "osial dan Teori Pertukaran "osial eorge 1omans dan Peter M. M. /lau
#inamika politik Pilkada #ompu yang dijelaskan diatas merupakan bagian dari 6akta
sosial realitas sosial! yang dapat dijelaskan dengan teori pertukaran sosial eorge Pas%ar
1omans yang memandang perilaku sosial sebagai pertukaran akti9itas dan kepentingan yang
dimiliki oleh masing& masing indi9idu. Teori 1omans ini berangkat dari asumsi ekonomi dasar
1
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 17/20
pilihan rasional!, yaitu indi9idu memberi apa dan mendapatkan apa, apakah menguntungkan
atau tidak.
Pada Pemilihan 2mum Kepala #aerah di kabupaten #ompu tahun '()(, indi9idu sebagai
masyarakat melakukan akti9itas politik seperti yang digambarkan 1omans tersebut, yaitu saling
melakukan pertukaran kepentingan politik. Mengingat yang terlibat dalam proses politik tidak
sebatas indi9idu namun juga melibatkan kelompok sosial struktur sosial! yang lebih besar, dan
pada kasus ini kelompok tersebut memberikan pengaruh besar dalam mengarahkan keputusan
politik indi9idu. $leh karena itu, untuk tulisan ini perlu menggunakan teori pertukaran sosial
Peter M. /lau.
Perilaku politik masyarakat di kabupaten #ompu sebagian besar diarahkan oleh struktur
sosial di sekitarnya, biasanya dialami oleh masyarakat middle class dan lower class. Keputusan
politik masyarakat mtersebut seringkali mengikuti kelompok & kelompok sosial yang mereka
per%ayai dan memberikan keuntungan atau imbalan bagi mereka. Keputusan politik pegawai
honorer, baik honorer daerah maupun honorer suka rela tergantung dari arahan struktur
organisasi pegawai tempat mereka bekerja.
Menurut T eori P ertukaran dan P roposisi 1 omans
Keterkaitan kasus yang diuraikan di atas dengan teori pertukaran 1omans adalah
interaksi antar indi9idu yang melakukan pertukaran kepentingan dengan hukum dasar ?imbalan
dan keuntungan yang didapat oleh indi9idu yang melakukan pertukaran itu@. Teori 1omans tidak
berhenti sampai pada persoalan itu. 5auh dari itu, yaitu menguraikan proposisi& proposisi yang
dapat menjelaskan se%ara utuh proses pertukaran sosial. Pertukaran sosial yang terjadi antar
indi9idu tidak berjalan statis, karena tidak selamanya indi9idu mendapatkan keuntungan dari
proses pertukaran sosial itu. $leh karena itu, bagi 1omans dalam teori pertukaran sosial perlu
dilakukan proposisi. Menurut 1omans ada lima proposisi yang dapat menjelaskan teori
pertukaran sosial se%ara utuh, diantaranyaD proposisi sukses, proposisi stimulus, proposisi nilai,
proposisi kelebihan dan kekurangan, proposisi agresi pujian, dan proposisi rasionalitas.
2) Pee/-;- Te8/7 <7 L7- eh-/7@h-/7
Pada suatu ketika anda merasa bahwa setiap teman anda yang di satu kelas selalu
berusaha memperoleh sesuatu dari anda. Pada saat tersebut anda selalu memberikan apa
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 18/20
yang teman anda butuhkan dari anda, akan tetapi hal sebaliknya justru terjadi ketika anda
membutuhkan sesuatu dari teman anda.
"etiap indi9idu menjalin pertemanan tentunya mempunyai tujuan untuk saling
memperhatikan satu sama lain. Indi9idu tersebut pasti diharapkan untuk berbuat
sesuatu bagi sesamanya, saling membantu jikalau dibutuhkan, dan saling memberikan
dukungan dikala sedih. +kan tetapi mempertahankan hubungan persahabatan itu juga
membutuhkan biaya %ost! tertentu, seperti hilang waktu dan energi serta kegiatan&
kegiatan lainnya yang tidak jadi dilaksanakan. Meskipun biaya&biaya ini tidak dilihat
sebagai sesuatu hal yang mahal atau membebani ketika dipandang dari sudut
penghargaan reward! yang didapatkan dari persahabatan tersebut. namun, biaya
tersebut harus dipertimbangkan apabila kita menganalisis se%ara obyekti6 hubungan&hubungan transaksi yang ada dalam persahabatan. +pabila biaya yang dikeluarkan
terlihat tidak sesuai dengan imbalannya, yang terjadi justru perasaan tidak enak di
pihak yang merasa bahwa imbalan yang diterima itu terlalu rendah dibandingkan
dengan biaya atau pengorbanan yang sudah diberikan. +nalisa mengenai hubungan
sosial yang terjadi ini merupakan salah satu %iri khas teori pertukaran.
#i suatu daerah ada dua buah kampung, kita sebut saja kampung + dan kampung /. pada
suatu hari kampung + mengundang kampung / untuk melakukan kerja bakti atau gotong
royong ke kampung +, dengan senang hati kampung / menerima tawaran tersebut dan
mengunjungi kampung + untuk melakukan gotong royong meskipun sebenarnya
kampung / memiliki kesibukan tersendiri di kampungnya, namun mereka rela
meluangkan waktu mereka dan menunda kesibukan yang mereka miliki untuk menerima
ajakan dari kampung + tersebut karna kampung / merasa menghargai ajakan dari
kampung +. #alam hal ini kampung / sudah melakukan suatu pengorbanan terhadap
kampung +. #an di suatu hari, kampung / pun ingin mengajakFmengundang kampung +
untuk melakukan kerja bakti juga, namun sebaliknya yang terjadi, kampung + malah
mengabaikan ajakanFundangan kampung / untuk melakukan kerja bakti tersebut hanya
karna alasan kampung + memiliki kesibukan dikampungnya.
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 19/20
Maka, dalam hal ini belum tejadi suatu proses pertukaran sosial karena kampung +
belum bisa memberikan suatu reward atau penhgargaan kepada kampung /
sebagaimana apa yang telah dilakukan kampung / terhadap kampung + . Tetapi
apabila kampung + menerima ajakan dari kampung / dan melakukan apa yang telah
dilakukan kampung / maka dalam hal ini telah terjadi suatu proses pertukaran, karna
tidak ada pihak yang merasa berat sebelah baik itu dari kampung + maupun kampung
/.
2, Kele>7h- <- Ke/-- Te8/7
• Kele>7h-
+kan menimbulkan suatu keadilan dalam masyarakat, takkan ada yang merasa berat
sebelah jika teori ini diterapkan karena teori ini membahas tentang bagaimana suatuhubungan sosial masyarakat bisa menyeimbangkan antara pengorbanan dan
keuntungan yang didapatkan dari pihak lain. #isamping itu juga jika menerapkan
teori ini maka hubungan dalam suatu masyarakat sosial ataupun indi9idu akan tetap
terjaga dan tidak akan ada yang merasa dirugikan.
• Ke/--
+pabila seseorang menerapkan teori ini maka dikala seseorang tersebut memberikanatau melakukan sesuatu kepada orang lain maka penerima tersebut akan merasa risih
menerima pemberian atau jasa yang telah dilakukan untuknya karna merasa apa yang
telah dilakukan atau diberikan akan harus dibalas dengan yang demikian pula,
sedangkan belum tentu si penerima mampu membalas apa yang telah dilakukan
pemberi kepadanya. #isamping itu juga teori ini bisa saja membuat kita menjadi
orang yang tidak ikhlas dalam melakukan sesuatu untuk seseorang karena terbiasa
mengharapkan balasan atas apa yang telah dilakukan terhadap orang lain.
DA!TAR PUSTAKA
7/23/2019 Makalah Teori Pertukaran Sosiallll
http://slidepdf.com/reader/full/makalah-teori-pertukaran-sosiallll 20/20
+rdiansah, #anus. '()). Teoritisasi dan Implikasi Pertukaran "osial #alam Komunikasi +ntar
Pribadi. "urabaya ; I+IN "unan +mpel
Indra -ukmana, ebrian. '()). Teori Pertukaran. 2ni9ersitas "ebelas Maret ; I"IP&"osiologi Noname. '((B. Teori Pertukaran "osial. http;FFatpsikologi.blogspot.%o.idF'((BF))Fmakalah&
so%ial&e7%hange.html . #iunduh pada (B #esember '()* pukul '(.(G AI/
"alahudin. '()(. "tudi #eskripti6 Melalui Pendekatan Teori Pertukaran "osial eorge =aspar
1omans dan Teori Pertukaran "osial Peter M. /lau. Pas%a "arjana 2MM
Aardhana, +mika. '()0. Perilaku sosial; Teori pertukaran blau. Yogyakarta ; 2NY