kewirausahaan - resume kuliah 7

7/25/2019 Kewirausahaan - Resume Kuliah 7

1/6

Kuliah 7

Pengelolaan Usaha dan Strategi serta Manajemen

Pengelolaan manajemen usaha dibutuhkan dalam konteks internal

perusahaan, agar perusahaan benar-benar memiliki arah dalam

menjalankan usaha, terukur, dan terencana dengan baik. Perencanaan

usaha juga akan menjadi controlling tools, apakah dalam

perjalanannya nanti, bisnis yang dijalankan berada dalam line yang

benar atau tidak. Terutama dalam bisnis yang relatif baru, penuh

dengan kreatitas, perencanaan usaha juga semakin dibutuhkan.

!eberapa manfaat yang diperoleh dari pengelolaan usaha adalah"

#. $emilih bisnis yang feasible untuk dijalankan berdasarkan studi

kelayakan yang dilakukan

%. $emiliki usaha yang berbadan hukum jelas

&. $emiliki laporan keuangan 'bermanfaat untuk kelangsungan

usaha, keuntungan optimal, pengajuan kredit(

). $emiliki perencanaan pengembangan dan operasional usaha

yang jelas

*ntuk menjalankan manajemen usaha diperlukan beberapa tahapan,

yaitu"

A. Identifkasi Peluang Bisnis

+dentikasi peluang bisnis dimulai dari mencari gagasan

produk atau jasa usaha baru. agasan tersebut bisa berasal dari

kebutuhan, hobi kesenangan, mengamati kecenderungan atau

trend, mengamati kekurangan produk atau jasa yang telah ada,

serta mengamati lingkungan sekitar.

etelah mengidentikasi peluang bisnis dan mendapatkan

idegagasan produkjasa baru yang akan dilaksanakan, langkah

selanjutnya adalah membuat perencanaan usaha 'business plan(.

!erikut ini merupakan bentuk formal dari business plan"

1. Halaman Depan


2/6

/alam halaman depan perlu dicantumkan nama dan alamat

perusahaan, nama orang yang bertanggung ja0ab serta alamat

yang bisa dihubungi se0aktu-0aktu. 1al ini sangat penting

karena menunjukkan bah0a bisnis atau perusahaan yang

dijalankan tidak ktif dan dapat ditunjukkan

pertanggungja0abannya.

2. Datar Isi

$embuat daftar isi business plan secara rinci dengan disertai

nomor halaman.

!. "angkuman eksekuti

2angkuman eksekutif ini sangat penting karena pembaca ingin

melihat secara cepat mengenai isi keseluruhan dari business

plan yang telah dibuat. 2angkuman ini merupakan inti dari

semua perencanaan.

#. Penjelasan tentang Perusahaan

Penjelasan ini berisi strategi perusahaan serta tim manajemen

yang mengelola perusahaan.

$. Pemasaran

/alam rencana pemasaran dijelaskan pasar mana yang dituju,

seberapa besar potensi pasar dan berbagai strategi serta

ramalan tentang target konsumen dimasa yang akan datang

%. Barang dan jasa &ang dihasilkan

/ijelaskan mengenai kualitas, kuantitas dan kegunaan dan

keistime0aan barang dan jasa yang dita0arkan

'. Usaha meningkatkan penjualan

!erisi penjelasan tentang berbagai teknik promosi yang akan

digunakan, tenaga penjualan, per0akilan-per0akilan penjualan,

dsb

(. Permodalan

/alam rencana permodalan akan dijelaskan gambaran

menegenai proyek permodalan neraca, aliran kas, dan proyeksi

pendapatan

). Appendix


3/6

/ilampirkan berbagai keterangan yang diperlukan untuk

melengkapi business plan. $isalnya akte pendirian perusahaan,

+*PP, sertikat, dsb

etelah perencanaan usaha selesai dibuat, calon pengusaha

harus melakukan studi kelayakan bisnis untuk menilai apakah

bisnis tersebut layak dilaksanakan dilihat dari beberapa

perspektif. tudi kelayakan usaha terdiri dari"

1. Studi *eknis

tudi teknis meliputi persoalan tempat usaha 'apakah se0a,

atau milik sendiri(, peralatan yang digunakan 'apakah leasing,

atau beli, atau se0a(

2. Studi Manajemen

tudi manajemen menyangkut sumberdaya manusia yang

terlibat dalam bisnisusaha yang dijalankan. !agaimana

dengan karya0an, siapa yang mengelola usaha tersebut, serta

bagaimana kemampuan masing-masing /$ dalam mengelola

unit usaha yang dijalankan. /alam pemeilihan /$ juga perlu

pertimbangan, apakah masing-masing jenis pekerjaan

disesuaikan dengan kompetensi ilmu setiap karya0an atau

semua bidang ilmu dapat melaksanakan jenis pekerjaan yang

dibebankan. Tentu saja semakin tinggi tingkat pendidikan

karya0an juga mensyaratkan gajiupah yang tinggi pula.

!. Studi Pasar

tudi pasar meliputi studi mengenai konsumen. 3pakah

konsumen yang menjadi pasar sasaran produkjasa yang akan

dijalankan masih terbuka luas dan cukup banyak, apakah pasar

sasaran produkjasa yang akan dijalankan hanya melayani

segmen tertentu saja, atau bahkan melayani semua segmen.

#. Studi Modal

tudi mengenai modal meliputi dari mana sumberdana usaha

berasal. 3pakah #445 modal pemilik, apakah hutang 'bank,

pihak lain(, ataukah kerjasama dengan pihak lain. /emikian


4/6

pula dengan besarnya modal yang digunakan untuk membuka

usaha, apakah diperlukan modal yang sangat besar, sedang,

ataukah cukup dengan modal kecil. etelah mengatahui

seberapa besar modal yang diperlukan, baru ditentukan

apakah modal tersebut cukup didanai dari modal pemilik saja

ataukah perlu meminjam dari pihak lain.

$. Studi Persaingan

tudi mengenai persaingan meliputi analisis competitor yang

juga bermain di lahan yang sama. 3pabila diibaratkan dalam

sebuah kue 'pasar dan konsumenpembeli( banyak orang

'penjual( yang menginginkan kue tersebut 'bermain dipasar

tersebut( maka, setiap orang 'penjual( hanya akan

mendapatkan potongan kue 'pasar dan konsumenpembeli(

yang kecil. 6amun jika hanya sedikit orang 'penjual( yang

menginginkan kue 'pasar dan konsumenpembeli( tersebut,

maka masing-masing orang 'penjual( akan mendapatkan

potongan kue 'pasar dan konsumenpembeli( yang cukup

besar.

B. Peren+anaan Bisnis

Perencanaan bisnis yang baik, merupakan perencanaan

secara komprehensif. !aik perencanaan yang bersifat non-

keuangan, maupun perencanaan keuangan. 2encana non-

keuangan meliputi" akta pendirian, bentuk bahan usaha, ijin

usaha, /$, supplier, strategi pasar, maupun rencana

pengembangan produkjasa. edangkan rencana keuangan

meliputi penyusunan neraca, dan laporan rugilaba dan laporan

arus kas.

,. Peren+anaan Pemasaran

Perencanaan pemasaran merupakan proses untuk memilih

dan menganalisis target pasar, mengembangkan dan memelihara

bauran pemasaran untuk dapat memuaskan kebutuhan


5/6

konsumen. $enurut Kotler '%44)(, proses pemasaran terdiri dari

empat langkah, yaitu"

- $enganalisis peluang yang ada di pasar

- $engembangkan strategi pemasaran berorientasi pasar

- $erencanakan program pemasaran terpadu menggunakan

bauran pemasaran

- $engorganisasikan, mengimplementasikan dan menga0asi

proses pemasaran

Proses pemasaran yang sukses tidak terlepas dari adanya

tahap-tahap sebagai berikut"

#. Segmentasi pasar, yaitu proses memilah pasar yang

heterogen menjadi kelompok segmen yang homogen yaitu

memiliki karakteristik dan kebutuhan produk yang sama.

ebuah segmen pasar terdiri dari konsumen yang memberikan

reaksi sama terhadap seperangkat usaha pemasaran.

!erdasarkan informasi yang diperoleh pemasar, maka

segmentasi dapat dilakukan atas dasar ariabel berikut"

- -ariael geografs, membagi pasar atas dasar tempat

atau 0ilayah tertentu

- -ariael demografs, membagi pasar ke dalam

beberapa kelompok berdasarkan karakteristik seperti

usia, pendidikan, jenis kelamin, penghasilan.

- -ariael psikografs, membagi pasar ke dalam

beberapa kelompok berdasarkan gaya hidup dan

kepribadian konsumen.

%. Targeting/yaitu memilih satu lebih kelompok segmen pasar

yang ada. Penetapan pasar sasaran yang dipilih dilakukan

berdasarkan ealuasi terhadap daya tarik masing-masing

segmen.


6/6

&. Pemosisian" menempatkan memposisikan citra produk dalam

benak konsumen dibandingkan dengan produk pesaing.

Tujuannya agar suatu produk memiliki tempat yang jelas,

terbedakan dan didambakan dalam benak konsumen sasaran.

una mendukung proses pengambilan keputusan pemasaran

yang tepat maka pada umumnya pemasar akan menggunakan

riset pemasaran, yang didenisikan sebagai studi mengenai

kebutuhan dan keinginan konsumen dan cara terbaik untuk

dapat memenuhinya. Proses riset pasar meliputi tahap berikut"

- $empelajari situasi pasar

- $emilih metode riset 'obserasi, surei, focus group,eksperimen(

- $engumpulkan data 'primer sekunder(

- $enganalisis data

- $enyusun laporan

Perencanaan pemasaran memuat hal-hal sebagai berikut "

- 3nalisa situasi '.8.9.T(

- Tujuan Pemasaran (Marketing Objectives)

- trategi +nti (Core Strategy)

- :ad0al Pelaksanaan (Action Plan)

- 3nggaran Pemasaran (Marketing Budget)

- Penga0asan (Control)

/aftar Pustaka

1idayati, ;ina 6ur. Tanpa Tahun. $anajemen *saha.

kewirausahaan - resume kuliah 7

Documents