marketing plan toserba sjj

7/24/2019 Marketing Plan Toserba SJJ

1/19

MAGISTER MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS

UNIVERSITAS GADJAH MADA

2014

MARKETING

Disusun oleh :

Rico Saktiawan Jang Jaya

14/372867/PE/1!"41


2/19

DAFTAR ISI

Daftar Isi########################################################################################################## i

Ex!"ti# S"$$ar%######################################################################################## 1

A&a'isis I&("stri############################################################################################## 1

A&a'isis S)OT SJJ T*sr+a########################################################################## 4

,r$asa'a-a& Uta$a##################################################################################### "

Visi (a& Misi SJJ T*sr+a############################################################################## "

S.$&ti&./ Tar.ti&./ Diffr&tiati*&/ ,*siti*&i&.#################################### 6

Marti&. Mix################################################################################################ 8

Ga$+ara& K"a&.a#################################################################################### 1"

Ksi$"'a##################################################################################################### 18

Daftar ,"staa################################################################################################ 1!

1


3/19

SJJ $ose%&a

S esialis Sou(eni% )an *kseso%is

EE3UTIVE SUMMAR

SJJ $ose%&a +e%u'akan toko %etail yang +enye)iakan '%o)uk ke&utuhan seha%i,

ha%i- sou(eni%- )an akseso%is yang )i&utuhkan oleh +asya%akat# $ose%&a ini &e%)i%i 'a)a1 Juli 2.13 )i Sangatta# okasi SJJ $ose%&a a)alah )i Jl# 0#*# oeis yang +e%u'akan

ge%&ang untuk +asuk Sangatta# Pe+ilik )a%i SJJ $ose%&a ini a)alah a'ak *+i%

a+ah )an 0&u $itiek Setiawaty# Saat ini- SJJ $ose%&a su)ah +e+asuki 'e%tengahan

tahun ke)ua )ala+ +en5alankan %o)a &isnisnya#

SJJ $ose%&a +e+iliki 'otensi yang sangat &esa% untuk +e%au' konsu+en le&ih

&anyak +engingat lokasinya yang te%letak )i ge%&ang +asuk Sangatta )an )i

sekelilingnya te%)a'at &anyak hotel,hotel# SJJ $ose%&a 5uga +e+iliki tu5uan +en5a)i

'enye)ia sou(eni% )an akseso%is te%lengka'- te%+u%ah- )an te%unik )i Sangatta# ntuk

+ewu5u)kan tu5uan te%se&ut- SJJ $ose%&a selalu se%ius )ala+ +enca%i sou(eni% )an

akseso%is )engan kualitas yang &agus )an ha%ga yang le&ih %en)ah )a%i 'esaing untuk

)itawa%kan ke'a)a konsu+en# Dengan keunggulan inilah SJJ $ose%&a &e%'otensi untuk

+en)a'atkan konsu+en le&ih &anyak )i&an)ingkan 'esaing,'esaingnya#

Pe%+asalahan uta+a yang )iha)a'i SJJ $ose%&a a)alah &elu+ +elakukan

'%o+osi sa+a sekali )ala+ setahun &e%5alan# al ini +enye&a&kan naik tu%unnya

'en)a'atan yang )i'e%oleh tose%&a te%se&ut# ntuk +engatasi 'e%+asalahn te%se&ut

+aka SJJ $ose%&a 'e%lu untuk +elakukansegmenting- targeting- )anpositioning)engan

te'at )an +e+'e%kuat diffentiationyang )i+iliki#Marketing mix5uga akan +e+&antu

SJJ $ose%&a untuk +enganalisis product- price- place- )an promotion se%ta langkah,

langkah untuk +en5awa& 'e+asalahan uta+a# Dengan +engo'ti+alkan st%ategi te%se&ut

+aka SJJ $ose%&a )iha%a'kan +a+'u +ene%a'kan as'ek 'e+asa%an )engan &aik )ala+

+en5alankan %o)a &isnisnya#

ANALISIS INDUSTRI

ntuk +elihat at%akti atau ti)aknya suatu in)ust%i )a'at +enggunakan Po%te%

i(e o%ces %a+ewo%k 9Jones )an ill- 2.1.# Po%te% i(e o%ces %a+ewo%k te%)i%i

)a%i anca+an +asuknya ko+'etito% &a%u- 'e%saingan )i in)ust%i- kekuatan su''lie%-

1


4/19

SJJ $ose%&a


kekuatan 'e+&eli- )an anca+an '%o)uk su&stitusi# *t%akti atau ti)aknya suatu in)ust%i

)itentukan oleh kuat atau le+ahnya li+a as'ek yang telah )isusun &e%)asa%kanPorter

Five Forces Framework# Dala+ &ahasan ini SJJ $ose%&a +asuk )ala+ in)ust%i %etail

khususnya tose%&a )i )ae%ah Sangatta# ;leh ka%ena itu- &e%ikut a)alah analisis Porter

Five Forces Frameworkuntuk in)ust%i %etail tose%&a )i Sangatta :

1# *nca+an asuknya o+'etito% a%u

0n)ust%i %etail tose%&a )i Sangatta +asih +e+iliki 'e+ain yang se)ikit#

;leh ka%ena itu ti)ak a)a barrieryang +a+'u +enghalangi 'e+ain &a%u untuk

+asuk )i in)ust%i ini# $i)ak se'e%ti in)ust%i t%ans'o%tasi travel)an convenience

storeyang +e+iliki sangat &anyak 'e+ain sehingga barrieruntuk 'e+ain &a%u

yang )ici'takan sangat kuat +elalui 'e%5an5ian 'a%a 'engusaha# ahkan untuk

+en)i%ikan tose%&a )i Sangatta ti)ak te%lalu sulit# ;leh ka%ena itu- )i+ensi

anca+an +asuknya ko+'etito% &a%u )a'at )ikatakan tinggi#

2# Pe%saingan )i 0n)ust%i

Ju+lah 'e+ain )i in)ust%i %etail tose%&a +asih se)ikit )i Sangatta#

$ose%&a u)i Jaya- Rah+a) *


5/19


6/19

SJJ $ose%&a


ANALISIS S)OT SJJ TOSERBA

1. Strength9ekuatan

, a%ga yang )itawa%kan ti)ak te%lalu +ahal )i&an)ingkan ko+'etito%#

, ualitas &a%ang yang )i5ual le&ih &agus )a%i'a)a ko+'etito%#

, $e+'at 'a%ki% yang cuku' luas#

, e5u5u%an )an integ%itas ka%yawan yang )i+iliki SJJ $ose%&a#

, anyaknya (a%iasi 'a)a sou(eni% )an akseso%is#

, $e%)a'at 5uga '%o)uk konsu+si se&agai 'elengka' (a%iasi '%o)uk#

2# Weakness9ele+ahan

, $ose%&a te%lalu te%&uka sehingga )e&u sangat +u)ah +asuk#

, Su+&e% )aya +anusia 9ka%yawan &elu+ +e+iliki S;P yang 5elas )ala+

&eke%5a#

, elu+ +e+iliki su''lie% yang teta'#

, asih +enggunakan ca%a t%a)isional )ala+ t%ansaksi 'e+&eli )an 'en5ual#

3# Opportunit9Peluang

, elu+ a)a toko )i Sangatta yang +en5ual khusus sou(eni% )an akseso%is#

, Dae%ah SJJ $ose%&a +e%u'akan 'intu ge%&ang +asuk )i Sangatta sehingga

&anyak calon,calon konsu+en yang selalu +elewati a%ea te%se&ut#

, $e%)a'at &anyak hotel )i sekita% tose%&a sehingga &isa +ena%ik +inat

'engun5ung )i Sangatta untuk &e%&elan5a )i SJJ $ose%&a#

4# !hreat9*nca+an

, $oko,toko kelontong )i sekita% SJJ $ose%&a akan i%i )an +e%asa te%ganggu

)engan keha)i%an tose%&a )i a%ea te%se&ut#

, etak ko+'etito% yang &e%a)a )i a%ea 5alan uta+a Sangatta le&ih +u)ah

)i5angkau konsu+en#

*nalisis S>;$ +e+&e%ikan ga+&a%an &ahwa sisi Strength)an OpportunitSJJ

$ose%&a akan le&ih )o+inan )i&an)ingkan Weakness )an !hreat# al ini )a'at )ilihat

4


7/19

SJJ $ose%&a


'a)a 5u+lah list# ;leh ka%ena itu- SJJ $ose%&a &e%a)a )i kua)%an Strength"Opportunit

yang +enun5ukan &ahwa tose%&a ini sangat i)eal untuk &e%saing )i 'asa%#

,ERMASALAHAN UTAMA

SJJ $ose%&a +e%u'akan tose%&a yang &a%u &e%5alan sela+a satu tahun# al ini

+en5a)ikan SJJ $ose%&a &elu+ )ikenal luas oleh konsu+en# $e%le&ih lagi SJJ $ose%&a

&elu+ 'e%nah +elakukan '%o+osi sa+a sekali +enggunakan +e)ia ko+unikasi#

Pe%+asalahan ini akan &e%+ua%a awalnya ke'a)a brand awarenessSJJ $ose%&a# ntuk

+en)a'atkan te+'at )i &enak konsu+en +aka SJJ $ose%&a ha%us +enci'takan st%ategi

'e+asa%an yang te'at# St%ategi diffentiation atau keunikan yang telah )i+iliki oleh

tose%&a ini 5uga ha%us )ikuatkan oleh konse' yang 5elas# Dengan 'eluang yang sangat

&esa% +aka SJJ $ose%&a )iha%a'kan +a+'u te%us &e%ke+&ang )an +en5a)i market

leader)i 'e%saingan &isnis tose%&a Sangatta#

VISI DAN MISI SJJ TOSERBA

Dala+ +enca'ai suatu tu5uan )i'e%lukan suatu 'e%encanaan )an tin)akan nyata

untuk )a'at +ewu5u)kannya# Seca%a u+u+- &isa )ikatakan &ahwa (isi )an +isi a)alah

suatu konse' 'e%encanaan yang )ise%tai )engan tin)akan sesuai )engan a'a yang )i

%encanakan untuk +enca'ai suatu tu5uan# ?isi a)alah suatu 'an)angan tu5uan 5angka

'an5ang )an a'a yang ha%us )ilakukan untuk +enca'ai tu5uan te%se&ut 'a)a +asa yang

akan )atang 9Jones )an ill- 2.1.# isi a)alah 'e%nyataan tentang a'a yang ha%us

)ike%5akan untuk +enca'ai tu5uan 9Jones )an ill- 2.1.#

Dala+ hal ini- SJJ $ose%&a &elu+ +e+'unyai (isi )an +isi# ;leh ka%ena itu-

)a'at )i%u+uskan (isi )an +isi SJJ $ose%&a )engan kekuatan inte%nal yang )i+iliki#

e%ikut ini %ancangan (isi )an +isi SJJ $ose%&a :

?isi : en5a)i tose%&a te%&aik )i Sangatta )engan +enye)iakan '%o)uk yang

&e%kualitas- te%lengka'- )an ha%ga yang te%5angkau se%ta +en5a)i 'ilihan

'e%ta+a konsu+en )ala+ +e+ilih sou(eni% )an akseso%is#

5


8/19

SJJ $ose%&a


isi : , enye)iakan selu%uh '%o)uk ke&utuhan konsu+en seha%i,ha%i#

, enawa%kan ha%ga yang le&ih %en)ah )a%i 'esaing#

, enggunakan su''lie% yang +enye)iakan '%o)uk yang &e%kualitas#

, en5a+in keunikan sou(eni% )an akseso%is yang )i5ual#

, elakukan '%o+osi untuk +eningkatkan ke'ekaan konsu+en#

, Desain )an layout tose%&a yang nya+an )an +e+u)ahkan konsu+en#

SEGMENTING/ TARGETING/ DIFFERENTIATION/ ,OSITIONING

1# Segmenting)an !argeting

Seg+entasi a)alah suatu akti(itas +e+&agi atau +engelo+'okkan 'asa% yang

hete%ogen +en5a)i 'asa% yang ho+ogen atau +e+iliki kesa+aan )ala+ hal +inat- )aya

&eli- geog%ai- 'e%ilaku 'e+&elian +au'un gaya hi)u' 9ottle%- 2.13# Seg+entasi SJJ

$ose%&a )i)asa%kan 'a)a (a%ia&le geog%aik- )e+og%aik- )an 'sikog%aik# e%ikut ini

'en5elasan +asing,+asing (a%ia&le seg+entasi :

, Seg+entasi geog%aik : SJJ $ose%&a +e+&agi seg+entasi geog%aik

&e%)asa%kan a%ea Sangatta ta%a )an ge%&ang 5e+&atan 'inang Sangatta#

eca+atan Sangatta ta%a yang te%)i%i atas e+'at )esa +e%u'akan wilayah

yang te%&anyak 5u+lah 'en)u)uknya- yaitu 44#"82 atau 168#8"6 5iwa-

+asing,+asing Desa Sangatta ta%a 'en)u)uk 76#712 5iwa# Desa $eluk

ingga 11#.73 5iwa- Desa Singa @e+&awa 6#687 5iwa )an Desa Swa%ga&a%a

6#276 5iwa 9Data : Dis)ukca'il Sangatta 2.13#

, Seg+entasi )e+og%aik : SJJ $ose%&a +e+&agi seg+entasi )e+og%aik

&e%)asa%kan usia- 'eke%5aan- 5enis kela+in- )an siklus hi)u' kelua%ga#

Rentang usia yang )i'ilih a)alah 12,". tahun )i+ana usia te%se&ut

+e%u'akan usia yang te%&ilang '%o)ukti 'a)a siklus hi)u' +anusia#

Peke%5aan yang )i'ilih a)alah 'ela5a%- gu%u- i&u %u+ah tangga- )an ka%yawan

'e%usahaan# Jenis kela+in yang )i'ilih a)alah laki,laki )an 'e%e+'uan#

Siklus hi)u' kelua%ga yang )i'ilih a)alah ayah- i&u- )an anak#

6


9/19

SJJ $ose%&a


, Seg+entasi 'sikog%aik : SJJ $ose%&a +e+&agi seg+entasi 'sikog%aik

&e%)asa%kan +oti )an gaya hi)u'# oti yang )i+aksu) a)alah keinginan

o%ang &e%&elan5a )i tose%&a ini untuk +enca%i &a%ang yang unik untuk

)i5a)ikan sou(eni% )an akseso%is# @aya hi)u' yang )i+aksu) a)alah

kege+a%an konsu+en akan &a%ang unik yang &e%kualitas tinggi )an ha%ga

yang te%5angkau#

e%)asa%kan seg+entasi te%se&ut +aka )a'at )i%u+uskan &ahwa ta%get 'asa% SJJ

$ose%&a a)alah selu%uh konsu+en %entang usia 12,". tahun yang +e+&utuhkan

ke&utuhan seha%i,ha%i )an sou(eni% untuk ha)iah/ka)o se%ta +enyukai '%o)uk unik-

&e%kualitas- )an ha%ga yang te%5angkau# $a%get 'asa% ini &iasanya +enyukai 'enggunaan

akseso%is yang unik )an se%ing +e+&utuhkan sou(eni% untuk )i5a)ikan ha)iah atau

ka)o untuk seseo%ang# SJJ $ose%&a 5uga &isa +ena%getkan 'a%a 'engun5ung )i kota

Sangatta yang +engina' )i hotel,hotel a%ea 5e+&atan 'inang ka%ena SJJ $ose%&a

+e%u'akan tose%&a satu,satunya )i a%ea te%se&ut sehingga sangat +u)ah )i5angkau oleh

'engun5ung yang +engina' )i hotel,hotel#

2# #ifferentiation

SJJ $ose%&a ha%us +e%u+uskan strategi differentiation )engan &e%okus 'a)a

kelengka'an &a%ang yang )i5ual- 'enye)ia sou(eni% )an akseso%is yang lengka'- kualitas

yang &agus- )an )engan kualitas yang tinggi na+un ha%ganya +asih te%5angkau#

Pe%&e)aan inilah yang ti)ak )i+iliki oleh tose%&a 'esaing )i+ana tose%&a 'esaing hanya

+e+okuskan 'a)a kelengka'an '%o)uk yang )i5ual na+un kualitasnya %en)ah# Dengan

le&ih +enekankan 'a)a sou(eni% )an akseso%is +aka SJJ $ose%&a 5uga +a+'u +e%au'

konsu+en 'ela5a% yang +e+&utuhkan akseso%is yang unik# Selain itu 'engun5ung )i

Sangatta 5uga )a'at +e+ilih &anyak 'ilihan sou(eni% )i SJJ $ose%&a yang )a'at

)igunakan se&agai oleh,oleh untuk kelua%ga +e%eka# SJJ $ose%&a 5uga +enye)iakan

&a%ang konsu+si )i+ana tose%&a,tose%&a 'esaing )i Sangatta ti)ak +enye)iakan itu#

Pe%&e)aan,'e%&e)aan inilah yang &isa +e+&uat SJJ $ose%&a le&ih unggul )ala+

+en5a%ing konsu+en#

7


10/19

SJJ $ose%&a


3# Positioning

Positioning a)alah tin)akan untuk +e%ancang tawa%an se%ta cit%a 'e%usahaan

aga% +ene+'ati te+'at khusus )i &enak 'asa% sasa%an 9ottle%- 2.13# Positioning SJJ$ose%&a a)alah tose%&a yang +enye)iakan segala ke&utuhan seha%i,ha%i )an

+enye)iakan 'ilihan sou(eni% se%ta akseso%is yang &e%aga+ )engan kualitas tinggi )an

ha%ga yang te%5angkau# ntuk +enca'ai 'ositioning te%se&ut +aka SJJ $ose%&a ha%us

+a+'u +enye)iakan segala ke&utuhan seha%i,ha%i se'e%ti alat tulis kanto%- 'akaian-

te+'at +akan- alat )a'u%- alat list%ik- +ainan- +akanan- )an ke&utuhan lainnya# ?a%iasi

)a%i sou(eni% )an akseso%is 5uga ha%us &anyak )an tentunya ha%ga yang te%5angkau

ka%ena &iasanya sou(eni% )an akseso%is selalu i)entik )engan ha%ga yang +ahal# Dengan

+e+enuhi itu +aka 'ositioning SJJ $ose%&a &isa te%&entuk )engan &aik#

MARKETING MI

1. Product

P%o)uk,'%o)uk yang )itawa%kan oleh SJJ $ose%&a +asuk )ala+ klasiikasi

nondurable goods )an durable goods# P%o)uk yang +asuk klasiikasi nondurable

goods a)alah +akanan- +inu+an- es- sa&un- sa+'o- )an '%o)uk,'%o)uk yang

&iasanya hanya )ikonsu+si satu kali atau &e&e%a'a# P%o)uk yang +asuk klasiikasi

durable goods a)alah alat,alat +asak- alat tulis kanto%- alat,alat list%ik- 'akaian-

+ainan- &oneka- )an '%o)uk,'%o)uk yang +e+iliki ketahanan le&ih la+a#

Selain itu- klasiikasi '%o)uk yang )itawa%kan SJJ $ose%&a 5uga te%+asuk )ala+

convenience goods- shopping goods- )anspecialt goods# P%o)uk yang te%+asuk

convenience goodsa)alah '%o)uk konsu+si- sa&un- sa+'o- 'asta gigi- &e)ak- alat

tulis kanto%- )an '%o)uk,'%o)uk yang +u)ah )i)a'atkan tan'a +e+e%lukan usaha

yang le&ih# P%o)uk yang te%+asukshopping goodsa)alah alat,alat list%ik- +ainan-

'akaian- alat +asak- alat %u+ah tangga- )an '%o)uk,'%o)uk yang )a'at

)i&an)ingkan konsu+en )engan 'esaing tose%&a yang lain# P%o)uk yang te%+asuk

specialt goods a)alah sou(eni%- akseso%is- &oneka- )an '%o)uk,'%o)uk yang

+e+iliki keunikan te%sen)i%i )i +ata konsu+en#

8


11/19

SJJ $ose%&a


Seha%usnya SJJ $ose%&a +elakukan product bundlinguntuk '%o)uk,'%o)uk yang

)i5ual# Dengan +elakukan bundling+aka ha%ga )a'at le&ih )itu%unkan )a%i'a)a 5ika+e+&eli '%o)uk seca%a te%'isah# Selain itu- 5u+lah '%o)uk yang te%5ual akan le&ih

&anyak )engan +elakukan bundlingte%se&ut# SJJ $ose%&a 5uga )a'at +elakukan co"

branding- se'e%ti +engga&ungkan &e%aga+ akseso%is yang &e%&e)a )ala+ satupack#

St%ategi bundling)an co"brandingini akan +e+&antu 5u+lah 'en5ualan '%o)uk SJJ

$ose%&a seca%a signiikan yang nantinya 5uga akan &e%)a+'ak 'a)a 'eningkatan

'en)a'atan#

$. Price

9


12/19

SJJ $ose%&a


St%ategi ha%ga yang ha%us )ite%a'kan SJJ $ose%&a a)alah cost leadership# Dengan

+ene%a'kan st%ategi te%se&ut +aka SJJ $ose%&a )a'at +enawa%kan '%o)uk )engan

ha%ga yang le&ih %en)ah )a%i'a)a 'esaing# $entunya konsu+en akan &e%'iki% &ahwa

)engan ha%ga yang le&ih %en)ah +e%eka teta' akan +en)a'atkan '%o)uk )engan

kualitas &aik# Dengan &egitu- )a%i segi ha%ga sa5a konsu+en akan le&ih +e+ilih SJJ

$ose%&a )a%i'a)a tose%&a yang lain#

Penentuan untuk +e+&e%ikan )iskon atau 'otongan ha%ga )a'at )ilakukan SJJ

$ose%&a setelah tahun ke)ua# al ini )ilakukan +engingat setelah tahun ke)ua

)iasu+sikan su)ah a)a konsu+en yang +ulai loyal )an su)ah &anyak yang

+engetahui SJJ $ose%&a# Dengan +e+&e%ikan )iskon atau 'otongan ha%ga +aka SJJ

$ose%&a )a'at +ena%ik )an +e+'e%tahankan 'elanggan +elalui sisi ha%ga#

%. Place

etak )a%i SJJ $ose%&a ini sangat st%ategis +engingat )ae%ah te%se&ut a)alah

ge%&ang uta+a untuk +asuk ke Sangatta# $entu sa5a 5alu% ini akan selalu )ilewati

oleh calon,calon konsu+en# Dae%ah te%se&ut 5uga &anyak te%)a'at hotel yang se%ing

)igunakan 'engun5ung Sangatta untuk +engina'# ahkan gu%u,gu%u )a%i &engalon-

Sangkuli%ang- e%au- )an )ae%ah )i uta%a Sangatta &anyak yang +engina' )i hotel,

hotel te%se&ut 5ika +e%eka +elakukan training)an workshop)i Sangatta# $entu sa5a

)a%i segi te+'at SJJ $ose%&a su)ah +e+iliki keunggulan# Pa%ki% luas yang )i+iliki

tose%&a ini 5uga se+akin +e+u)ahkan konsu+en untuk &e%&elan5a )i tose%&a ini#

10


13/19

SJJ $ose%&a


Pe%+asalahan SJJ $ose%&a )a%i sisi place a)alah salu%an )ist%i&usi# Salu%an

)ist%i&usi yang )igunakan SJJ $ose%&a a)alah 2 level consumer marketing channel)i+ana SJJ $ose%&a se&agai retailer# Da%i salu%an )ist%i&usi ini SJJ $ose%&a +asih

+enggunakan wholesaleruntuk +enyu'lai '%o)uk yang )itawa%kan ke'a)a konsu+en#

Seha%usnya SJJ $ose%&a +engganti salu%an )ist%i&usinya +en5a)i 1 level consumer

marketing channel# Dala+ salu%an ini SJJ $ose%&a akan +enga+&il '%o)uk langgsung

ke'a)a '%o)usen/manufacturer# al ini )ika%enakan )engan +enga+&il '%o)uk

langsung )a%i '%o)usen +aka ha%ga yang )i)a'atkan &isa le&ih %en)ah )a%i'a)a

+enga+&il +elalui wholesaler# Dengan &egitu- +a%gin keuntungan 'e% unit '%o)uk 'un

&isa le&ih &esa% )engan ha%ga yang )itawa%kan +asih le&ih %en)ah )a%i'a)a 'esaing#

&. PromotionP%o+osi yang )ilakukan untuk +e+'%o+osikan @a+a *ya+ ini a)alah 'bove

!he (ine )engan +enggunakan advertising &esa%,&esa%an#


14/19

SJJ $ose%&a


5uga ha%us )i+aksi+alkan aga% konsu+en )a'at +e+'e%oleh ino%+asi yang

)etail te%ha)a' SJJ $ose%&a#

, Pe+asangan 0klan )i Ra)io @e+a >ana P%i+a 9@>P

@e+a >ana P%i+a a)alah stasiun %a)io yang su)ah a)a )i Sangatta se5ak

tahun 1!!2# Ra)io ini +e%u'akan 'ilihan 'e%ta+a 'a%a 'en)enga% )i

Sangatta# Dengan +e+asang iklan )i Ra)io @e+a >ana P%i+a +aka SJJ

$ose%&a 5uga )a'at +en5angkau konsu+en )i Sangatta le&ih luas# $e%le&ih

lagi ka%yawan,ka%yawan )i Sangatta 5uga sangat senang +en)enga%kan %a)io

ini ka%ena %a)io @>P tu%ut se%ta +enya+'aikan 'esan kesela+atan )ala+

&eke%5a ke'a)a ka%yawan,ka%yawan# a%ga +e+asang iklan sela+a 6. )etik

)i %egula% ti+e )i'e%ki%akan se&esa% R'# 3..#...#

, Pe+&uatan Poste%

Poste% +e%u'akan +e)ia iklan yang +a+'u +e+&e%ikan ino%+asi le&ih

+ena%ik )an +u)ah )ica'ai konsu+en# SJJ $ose%&a akan +e+&uat 1. 'oste%

yang akan )ite+'elkan 'a)a a%ea town hall- Sangatta $%a)e


15/19

SJJ $ose%&a


, Pe+&uatan S'an)uk

S'an)uk akan )i'asang te'at )i )e'an SJJ $ose%&a# S'an)uk ini akan le&ih

+e+&e%itahukan konsu+en yang akan &e%&elan5a )i SJJ $ose%&a tentang

'%o)uk,'%o)uk yang te%se)ia )i tose%&a# S'an)uk ini 5uga akan +ena+&ah

kein)ahan tose%&a )engan ta+'ilan )an tulisan yang unik# a%ga 'e+&uatan

s'an)uk a)alah R'# 3.#...#

" Pe+&uatan*log

*log+e%u'akan +e)ia ino%+asi inte%net yang )a'at +ena+'ung cuku'

&anyak ino%+asi )an le&ih &isa +ena%ik 'e%hatian 5ika )iolah le&ih &aik#log 5uga +e%u'akan langkah untuk +e+anaatkan +e)ia inte%net )ala+

+e+asa%kan SJJ $ose%&a# 0si )a%i &log te%se&ut a)alah '%o)uk,'%o)uk yang

)i5ual SJJ $ose%&a- lokasi- &%osu%- )an kontak tose%&a# a%ga 'e+&uatan &log

)i'e%ki%akan se&esa% R'# 3..#...#

, Facebook)anPath

Facebook)anPathsaat ini +e%u'akan +e)ia sosial yang )igunakan oleh

se+ua kalangan# ntuk 'e+&uatan Facebook )anPath ti)ak +e+e%lukan

&iaya )an hanya 'e%lu )ikelola oleh satu o%ang sa5a# Facebook)anPath ini

akan )i&e%i na+a SJJ $ose%&a sesuai )engan na+a tose%&a te%se&ut te%se&ut#

0si )a%ifacebook)anpathini ku%ang le&ih sa+a )engan &log yaitu '%o)uk,

'%o)uk yang )i5ual SJJ $ose%&a- lokasi- &%osu%- )an kontak tose%&a# $i)ak a)a

ha%ga yang )i'e%lukan untuk +e+&uatfacebook)anpathini#

GAMBARAN KEUANGAN

agian ini akan +engga+&a%kan kon)isi keuangan SJJ $ose%&a sela+a satu

setengah tahun &e%5alan# Rincian &iaya +o)al- 'en)a'atan- 5u+lah &iaya- )an %incian

&iaya '%o+osi akan )ita+'ilkan )i &agian ini# agian ini 5uga akan +e+&e%ikan

ino%+asi kasa% te%kait )engan ga+&a%an '%oyeksi keuangan SJJ $ose%&a#

SJJ $ose%&a su)ah &e%5alan sela+a satu tahun setengah# Ju+lah 'en)a'atan SJJ

$ose%&a )a%i Juli 2.13 B Juli 2.14 +engala+i naik tu%un# anyak akto% yang

+e+'enga%uhi keti)aksta&ilan 'en)a'atan SJJ $ose%&a ini# =a+un setelah Juli 2.14

+ulai &e%angsu%,angsu% naik sa+'ai =o(e+&e% 2.14# Diha%a'kan 'a)a tahun ke)ua

&e%5alannya &isnis ini 'en)a'atannya akan te%us &e%angsu%,angsu% naik )an &isa konstan

13


16/19

SJJ $ose%&a


)i kisa%an R'# 3.#...#...# e%ikut ini ga+&a%an 'en)a'atan SJJ $ose%&a )a%i awal

&e%)i%i Juli 2.13 B =o(e+&e% 2.14 :

Ta-"& B"'a& ,&(aata&

2.13 Juli R' 11-"2!-7..

*gustus R' 8.7-...

Se'te+&e% R' 1.-466-!..

;kto&e% R' 12-"32-"..

=o(e+&e% R' 14-12.-6..

Dese+&e% R' 13-8""-"..

2.14 Janua%i R' 13-"61-...

e&%ua%i R' 13-8.1-...

a%et R' 13-623-"..

*'%il R' 2.-!6.-...

ei R' 12-463-"..

Juni R' 14-21"-"..

Juli R' 8-4.3-"..

*gustus R' 1.-""6-"..

Se'te+&e% R' 11-868-"..

;kto&e% R' 14-..2-"..

=o(e+&e% R' 16-416-"..

Rp-

Rp5,000,000

Rp10,000,000

Rp15,000,000

Rp20,000,000

Rp25,000,000

Pendapatan

Pendapatan

Da'at )ilihat 'a)a ga+&a% g%aik )i atas &ahwa te%5a)i keti)aksta&ilan

'en)a'atan )i tahun 'e%ta+a SJJ $ose%&a# Penu%unan te%ta5a+ te%5a)i )i &ulan *gustus

yaitu &ulan ke)ua tose%&a &e%)i%i# al ini )ika%enakan tose%&a 5a%ang &uka ka%ena

se)ang +e+asuki &ulan %a+a)han# =a+un- +e+asuki tahun ke)ua SJJ $ose%&a +ulai

14


17/19

SJJ $ose%&a


+engala+i 'eningkatan 'en)a'atan )ika%enakan +ulai +e+'e%luas tose%&a )an

+e+'e%&anyak (a%ian '%o)uk# Setelah itu SJJ $ose%&a ha%uslah +elakukan '%o+osi#

o)al awal yang )i+iliki oleh SJJ $ose%&a a)alah :

N*5 J&is J"$'a- 6R7

1 angunan R' "".#...#...

2 Pe%&aikan &angunan R' 1..#...#...

3 en)a%aan +oto% R' 7#...#...

4 Rak,%ak R' ".#...#...

T*ta' M*(a' R 80850005000

o)al awal yang )i+iliki SJJ $ose%&a te%hitung cuku' &esa% yaitu R'#

7.7#...#...# +e+ang untuk +e+&angun &isnis tose%&a )i&utuhkanlah +o)al yang

sangat &esa% )i &angunan# angunan yang )i+iliki ha%uslah &esa% sehingga )a'at )iisi

)engan selu%uh '%o)uk yang &isa )itawa%kan ke'a)a konsu+en# =ilai aset SJJ $ose%&a

'a)a saat @%an) ;'ening 1 Juli 2.14 a)alah se&esa% R'# 1".#...#...#

Pe%ki%aan 5u+lah &iaya yang ha%us )ikelua%kan sela+a se&ulan a)alah :

N*5 J&is J"$'a- 6R7

Bia%a Tta

1 ist%ik R' "..#...

2 e&e%sihan R' 1..#...3 en)a%aan R' 4..#...

4 @a5i ka%yawan R' 1#7..#...

T*ta' Bia%a Tta R 258005000

Bia%a Ti(a Tta

" ahan &aka% ken)a%aan R' 4".#...

6 iaya 'e+asa%an R' "#.3.#...

7 Pe+&elian '%o)uk R' 1"#...#...

T*ta' Bia%a Ti(a Tta R' 2.#48.#...

T*ta' Bia%a R'# 23#18.#...

Rincian &iaya 'e+asa%an SJJ $ose%&a a)alah :

J&is J"$'a- 6R7

Pasang iklan )i @e+a >ana P%i+a R' 3..#...

Pe+&uatan =eon oA R' 4#3..#...

Pe+&uatan 1. 'oste% R' 1..#...

Pe+&uatan s'an)uk R' 3.#...

Pe+&uatan &log R' 3..#...

T*ta' R' "#.3.#...

15


18/19

SJJ $ose%&a


e%)asa%kan 'e%hitungan se)e%hana +aka total &iaya 'e%&ulan )a%i SJJ $ose%&a

a)alah R'# 23#18.#...# Sela+a Juli 2.13,=o(e+&e% 2.14 SJJ $ose%&a &elu+ 'e%nah

+en)a'atkan 'en)a'atan )i atas total &iaya# al ini wa5a% +engingat )ala+ satu tahun

ti)ak +ungkin &isnis langsung +e+&e%ikan keuntungan# =a+un setelah tahun ke)ua

'en)a'atan su)ah ha%us &isa +ele&ihi total &iaya sehingga SJJ $ose%&a su)ah &isa

+en)a'atkan keuntungan# ;leh ka%ena itu- SJJ $ose%&a 5uga ha%us +ulai &isa

+eningkatkan 'en)a'atannya )engan ca%a +e%aih konsu+en le&ih &anyak lagi#

KESIM,ULAN

Pe%+asalahan uta+a yang )iha)a'i oleh SJJ $ose%&a a)alah ku%angnya &%an)

awa%eness konsu+en ka%ena SJJ $ose%&a ti)ak +elakukan '%o+osi sela+a setahun

&e%5alan# $entunya ini &isa &e%aki&at atal 5ika SJJ $ose%&a +enga&aikan sisi '%o+osi#

Pa)ahal kekuatan inte%nal SJJ $ose%&a sangat &esa% )an differentiationyang )itawa%kan

SJJ $ose%&a 5uga sangat +ena%ik# ;leh ka%ena itu )i&utuhkanlah 'en)ekatan 'e+asa%an

yang +a+'u +e+&uat SJJ $ose%&a se+akin +eningkat setia' &ulannya#

*nalisis S>;$ akan +e+&e%ikan ga+&a%an 'osisi SJJ $ose%&a sehingga SJJ

$ose%&a )a'at +enge+&angkan kekuatan inte%nal )an +e+ini+alkan kele+ahan se%ta

+a+'u +elihat 'eluang )an anca+an yang akan te%5a)i )i 'asa%# SJJ $ose%&a 5uga ha%us

+e+iliki (isi )an +isi se&agai 'egangan a%ah &e%5alannya &isnis# ;leh ka%ena itu

)i%u+uskanlah (isi SJJ $ose%&a yaitu C+en5a)i tose%&a te%&aik )i Sangatta )engan

+enye)iakan '%o)uk yang &e%kualitas- te%lengka'- )an ha%ga yang te%5angkau se%ta

+en5a)i 'ilihan 'e%ta+a konsu+en )ala+ +e+ilih sou(eni% )an akseso%is# Setelah itu

SJJ $ose%&a ha%us +enggunakan 'en)ekatansegmenting- targeting- differentiation- )an

'ositioning untuk +e+'e%5elas sia'a seg+en )an ta%get 'asa%nya- a'a keunikan yang

)i+iliki tose%&a- )an &agai+anapositioningtose%&a yang te'at# $a%get 'asa% SJJ $ose%&a

a)alah selu%uh konsu+en %entang usia 12,". tahun yang +e+&utuhkan ke&utuhan

seha%i,ha%i )an sou(eni% untuk ha)iah/ka)o se%ta +enyukai '%o)uk unik- &e%kualitas-

)an ha%ga yang te%5angkau# Positioningyang te'at untuk SJJ $ose%&a a)alah tose%&a

yang +enye)iakan segala ke&utuhan seha%i,ha%i )an +enye)iakan 'ilihan sou(eni% se%ta

akseso%is yang &e%aga+ )engan kualitas tinggi )an ha%ga yang te%5angkau#

Pen)ekatan +a%keting +iA akan +e+&e%ikan ga+&a%an )an sa%an untuk SJJ

$ose%&a )a%i segiproduct-price-place- )anpromotion# Sa%an,sa%an )i +a%keting +iA ini

)itu5ukan untuk +e+'e%kuat (isi )an +isi yang telah )i%ancang SJJ $ose%&a# agian

'%o+osi &ena%,&ena% ha%us )i'e%hatikan oleh SJJ $ose%&a ka%ena &agian inilah yang

16


19/19

SJJ $ose%&a

S i li S i ) *k i

akan +en5awa& 'e%+asalahan ku%angnya brand awareness SJJ $ose%&a# @a+&a%an

keuangan 5uga akan +e+&e%ikan ga+&a%an kea)aan keuangan )an '%oyeksi keuangan

yang ha%us )ie(aluasi oleh SJJ $ose%&a#

DAFTAR ,USTAKA

@u'ta- Sunil# 1!88# C0+'act o Sales P%o+otions on >hen- >hat- an) ow uch to

uy#+ournal of Marketing ,esearch $- )ovember/: 342,3""

htt'://www#anta%akalti+#co+/&e%ita/124!"/'en)u)uk,kutai,ti+u%,ca'ai,"2!77",5iwa

)iakses 'a)a 4 Dese+&e% 2.14

Jones- @a%eth R# )an ill- # 2.1.# !heor of Strategic Management with 0ases-

South,>este%n

marketing plan toserba sjj

Documents