business and marketing strategy_ppt
TRANSCRIPT
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 1/41
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 2/41
Overview Corporate and BusinessStrategy.
Pengertian Perusahaan dan TujuannyaSecara umum perusahaan (business) adalahsuatu organisasi di mana sumber daya (input),seperti bahan baku dan tenaga kerja diproses
untuk menghasilkan barang dan jasa (output)bagi pelanggan. Tujuan dari perusahaan secaraumum ialah laba/keuntungan. Laba (proft)adalah selisih antara jumlah yang diterima dari
pelanggan atas barang atau jasa yangdihasilkan dengan jumlah yang dikeluarkanuntuk membeli sumber daya alam dalammenghasilkan barang atau jasa tersebut.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 3/41
Overview Corporate and BusinessStrategy.
Jenis-Jenis Perusahaan Terdapat tiga jenis perusahaan yangberoperasi untuk menghasilkan laba yaitu :
a)erusahaan !anu"aktur (!anu"acturing)
!engubah input dasar menjadi produk yangdijual kepada masing#masing pelanggan.
a)erusahaan $agang (!erchandising)
!enjual produk kepada pelanggan tanpamengubah bentuk barang dan jasanya.
a)erusahaan %asa (Ser&ice)
!enghasilkan jasa untuk pelanggan.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 4/41
Overview Corporate and BusinessStrategy.
Jenis-Jenis Organisasi Perusahaan'mumnya, terdapat empat bentuk perusahaan yangberbeda, yakni :
a)erusahaan erseorangan dimiliki oleh peroranganb)ersekutuan (partnership) dimiliki dua atau lebih
indi&iduc)orporasi (corporation) dibentuk sebagai suatu
badan hukum terpisahd)erusahaan dengan e*ajiban Terbatas (Limited
Liability +orporation)
e)!enggabungkan karakteristik persekutuan dankorporasi.etiga jenis perusahaan (manu"aktur, dagang dan
jasa) dapat berbentuk perseorangan, persekutuan,korporasi maupun campuran.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 5/41
Overview Corporate and BusinessStrategy.
Strategi BisnisSerangkaian rencana dan tindakan terintegrasi yang
didesain bagi perusahaan sebagai sarana untuk memperolehkeuntungan melebihi pesaingnya sekaligus memaksimalkan laba.
$ua strategi dasar yang biasanya digunakan olehperusahaan adalah :
Strategi biaya rendah (low-cost strategy
-dalah strategi dimana perusahaan menjual produk dan jasanya kepada pelanggan dengan harga yang lebihrendah dibandingkan dengan pesaing#pesaingnya.
Strategi di!erensiasi (di"erentiation-strategy.-dalah strategi yang ditempuh oleh perusahaan dengancaramenghasilkan produk atau jasa yang berbeda atau unikdibandingkan dengan produk para pesaingnya.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 6/41
Overview Corporate and BusinessStrategy.
#antai $ilai Perusahaan
-pabila perusahaan telah memilih satu strategitertentu, maka strategi tersebut harusditerapkan pada rantai nilainya. antai nilai(&alue o" chain) adalah cara yang dilakukanperusahaan untuk memberi nilai tambah bagipelanggannya mulai dari proses input sampaimenjadi output dari sebuah produk barang/jasa.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 7/41
Overview Corporate and BusinessStrategy.
Piha%-Piha% yang Ber%epentinganusiness Stakeholder/pihak#pihak yang berkepentingan terhadap perusahaan adalahperorangan atau entitas yang mempunyai kepentingan dalam menentukan kinerjaperusahaan.
Terdiri dari :
a) emilik (o*ners)ihak yang mengin&estasikan sumber dayanya.
b) !anajer (manager)0rang yang diberi ke*enangan oleh pemilik untuk mengoperasikan
perusahaan.c) arya*an (employee)
0rang#orang yang memberikan jasanya kepada perusahaan sehingga mereka
memperoleh upah.d) elanggan (customers)ihak yang membeli/mengkonsumsi barang/jasa yang dijual/dihasilkan
perusahaan.e) reditor (creditors)
ihak yang mengin&estasikan sumber dayanya melalui pemberian kredit.") emerintah (go&ernment)
ihak yang berkepentingan terhadap pemungutan pajak perusahaan.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 8/41
Overview Corporate and BusinessStrategy.
Strategi Bisnis yang Baik
Pemilihan strategi merupakan fokus utama dari top
manajemen. Tidak jarang perusahaan meminta
bantuan konsultan top dengan biaya besar untuk
merumuskan strategi. Untuk menjalankan strateginya
perusahaan pun rela mengerahkan sumberdaya dan
investasi yang tidak sedikit.
Berbagai upaya dalam pengimplementasikan strategi
bisnis seharusnya juga dapat memberikan hasil yang
baik bagi kinerja perusahaan. Sebagian perusahaan
memang telah memetik buah manis dari penerapan
strategi yang baru. Namun banyak juga yang gagal
karena strategi yang dipilih tidak tepat dan tidak efektif
Banyak perusahaan terpuruk karena menerapkan
strategi yang tidak tepat. Oleh karena itu betapa
pentingnya mempertimbangkan pemilihan strategi
secara matang dan seksama.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 9/41
Persaingan yang ketat saat ini memaksa perusahaan untuk menggunakanstrategistrategi pemasaran yang benarbenar tepat! guna tercapainya tujuan
yang telah ditetapkan oleh perusahaan ataupun untuk mempertahankan
kelangsungan hidupnya. Tujuan kegiatan pemasaran di sini adalah untuk
mempengaruhi konsumen agar bersedia membeli barang atau jasa perusahaan
pada saat mereka membutuhkan.
"arena itu perusahaan harus dapat memahami perilaku konsumen tersebut
serta mengetahui strategistrategi pemasaran yang harus dilakukan! agar dapat
mencapai tujuan yang diinginkan. #efinisi strategi pemasaran menurut "otler
$%&&&' (&)*! “Marketing Strategy is the basic approach that the business units
use to achieve its objective and consist of proceed decicions of target market,
marketing positioning, marketing mix, and marketing expenditure levels
Overview Corporate and BusinessStrategy.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 10/41
+adi untuk mencapai tujuan perusahaan diperlukan strategistrategi pemasaranyang bermanfaat untuk memonitor apa yang dikerjakan dan yang sedang terjadi
di dalam perusahaan serta mengantisipasi masalah dan kesempatan di masa
yang akan datang pada suatu kondisi lingkungan perusahaan yang berubah
dengan cepat.
,umelt memperkenalkan - kriteria untuk mengevaluasi baik buruknya strategi!yaitu consonance, advantage, feasibility, dan consistency.
Consonance adalah kemampuan strategi dalam memanfaatkan peluang bisnis
dan mengatasi ancaman yang muncul di masa yang akan datang. Sebagai
contoh strategi pengembangan produk baru stra dengan memproduksi
beragam jenis kendaraan keluarga! merupakan strategi yang tepat untuk meraih
peluang peningkatan jumlah kelas menengah di /ndonesia yang membutuhkan
kendaraan keluarga yang murah dan andal.
Overview Corporate and BusinessStrategy.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 11/41
Advantage adalah kemampuan strategi dalam memanfaatkan keunggulan danmeminimalisasi kelemahan perusahaan. Sebagai contoh strategi B,/ yang tetap
fokus melayani sektor U"0 sangat sesuai dengan keunggulan dan pengalaman
B,/ dalam kredit mikro.
Feasibility adalah sejauhmana implementasi strategi didukung oleh
sumberdaya $finansial! S#0! organisasi! sistem! budaya* dan kemampuanperusahaan untuk berubah. Sebagai contoh /ndosat berhasil bertransformasi
dari international carrier manjadi full network service provider karena didukung
oleh sumberdaya dan manajemen perubahan yang baik.
Overview Corporate and BusinessStrategy.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 12/41
Consistency adalah sejauhmana strategi bisnis dijabarkan ke dalam programimplementasi dengan baik. Program implementasi meliputi penurunan sasaran
tingkat perusahaan ke dalam sasaran tingkat divisi! departemen fungsional! unit
kerja! sampai individu.
Strategi perusahaan juga perlu dijabarkan ke dalam strategi fungsional! program
fungsional! kegiatan unit kerja! dan kegiatan individu. Perusahaan juga perlumenyusun program kerja yang menunjang program stratejik! misalnya program
restrukturisasi organisasi! program pengembangan kompetensi S#0! program
pengembangan sistem! dan sebagainya.
Overview Corporate and BusinessStrategy.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 13/41
Perencanaan strategi pemasaran adalahbagaiamana cara untuk dapat menemukan berbagai
peluang menarik dan menyusun strategi yang
menguntungkan. "egiatan penyusunan rencana pemasaran
inilah yang disebut dengan perencanaan pemasaran.
PEMASARAN DAN NILAI PELANGGAN
Setiap bisnis ingin menghantarkan nilai pelanggan
$menghantarkan kebutuhan dan keinginan konsumen* untuk
menghasilkan laba.
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 14/41
Proses Penghantaran Nilai
Tiga fase dari proses penghantaran nilai (value delivery'
0emilih nilai
◦#ilakukan sebelum produk dibuat
◦Staf pemasaran harus mensegmentasikan pasar! memilih sasaran pasar
yang tepat! dan mengembangkan pena1aran positioning nilai.
0enyediakan nilai
◦Pemasaran harus menentukan fitur produk tertentu! harga! distribusi
0engkomunikasikan nilai0endayagunakan tenaga penjualan! promosi penjualan! iklan! dan
sarana komunikasi lain untuk mengumumkan dan mempromosikan
produk.
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 15/41
endekatan 12 terhadap pemasaran (3irmalyaumar):!endefnisikan segmen nilai (&alue segment) atau
pelanggan dan kebutuhan mereka!endefnisikan proposi nilai (&alue proposition)!endefnisikan jaringan nilai (&alue net*ork)
4rederick 5ebster: roses pendefnisian nilai seperti riset pasar dan analisis
dari perusahaan roses pengembangan nilai yang meliputi pengembangan
produk baru, strategi pengadaan, dan pemilihan &endor roses penghantaran nilai seperti iklan dan pengelolaan
distribusi
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 16/41
#antai $ilai Perusahaan
-pabila perusahaan telah memilih satu strategitertentu, maka strategi tersebut harusditerapkan pada rantai nilainya. antai nilai(&alue o" chain) adalah cara yang dilakukanperusahaan untuk memberi nilai tambah bagipelanggannya mulai dari proses input sampaimenjadi output dari sebuah produk barang/jasa.
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 17/41
ompetensi 6nti (Core Competency)!emiliki dan menjaga sumber daya dan
kompetensi yang membentuk esensi bisnis.3ike menjaga keunggulan desain dan produk
sepatunya, tapi menyerahkan pembuatan sepatukepada negara lain di -sia (outsource).
1 karakteristik kompetensi inti: kompetensi inti merupakan sumber keunggulan
kompetiti" karena memberi sumbangan besar pada
man"aat anggapan pelanggan. kompetensi inti dapat diterapkan pada berbagai pasar. kompetensi inti sulit ditiru pesaing.
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 18/41
0rientasi emasaran 7olistik dan 3ilai elangganengintegrasian kegiatan eksplorasi nilai, penciptaannilai, dan penghantaran nilai dengan tujuan membantuhubungan jangka panjang.
emasar holistik meraih keberhasilan le*atpengelolaan rantai nilai unggul yang menghantarkantingkat kualitas produk, layanan, dan kecepatan tinggi. !emperluas pangsa pelanggan.
!embangun loyalitas pelanggan.
!enangkap nilai seumur hidup pelanggan
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 19/41
$engan demikian pemasaran yang suksesmengharuskan perusahaan memiliki kapabilitasmemahami nilai pelanggan, mencitakan nilaipelanggan, menyerahkan nilai pelanggan, merebutnilai pelanggan, dan mendukung nilai pelanggan.
!enciptakan, menyediakan, danmengkomunikasikan nilai menurut banyak kegiatanpemasaran yang berbeda. erencanaan stratejik
memang yang terpenting untuk memastikan bah*akegiatan yang tepat telah dipilih dan dilaksanakan.
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 20/41
erencanaan strategis menurut aksi dalam tiga bidangutama yaitu :
8.!engelola bisnis perusahaan sebagai suatu porto"olioin&estasi.
9.!encakup penilaian setiap kekuatan bisnis denganmempertimbangkan angka pertumbuhan pasar danposisi perusahaan serta pencocokan dengan pasar itu.
1.!emantapkan strategi. agi masing#masing bisnis,perusahaan harus mengembangkan satu rencana
permainan untuk mencapai tujuan jangka panjangnya.
&ar%eting Strategy Process.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 21/41
roses Strategi emasaranTujuan Bisnis
nalisis Perusahaan nalisis /ndustri
Pasar Sasaran "eunggulan "ompetitif
Pengendalian Organisasi
Strategi /nti
Posisi Unggul
/mplementasi
Bauran
Pemasaran
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 22/41
Internet Marketing Sebagai Strategi Bisnis
Sudah merupakan keharusan bagi sebuah bisnis,baik perusahaan besar maupun '!, untuk
menerapkan strategi internet marketing.
!enurut +haey dan ;llis#+had*ick dalam buku<Digital Marketing: Strategy, Implementation, and
Practice”, penerapan platform teknologi digitalakan mendukung tujuanmarketing dan bisnis suatuperusahaan.
Internet Strategy
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 23/41
Internet Marketing Sebagai Strategi Bisniserusahaan yang tidak menerapkan strategipemasaran digital kemungkinan akan dihadapkan padabeberapa permasalahan seperti kehilangan konsumenyang menghendaki layanan online, kurangnya
data customer , hingga inesiensi akibat tidakmenerapkan pemasaran secara online.
;sensi dari strategi pemasaran digital sebenarnya
adalah penggunaan berbagai macam c!annel sebagaistrategi, dengan catatan semua c!annel tersebutharuslah terintegrasi.
Internet Strategy
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 24/41
Internet Marketing Sebagai Strategi Bisnisada akhirnya strategi pemasaran secara digital diharapkanakan berpengaruh terhadap tiga hal: ac"uisition,con#ersion, dan retention.
Strategi tersebut diharapkan dapat mengakuisisi konsumenbaru, mengambil pasar dari kompetitor, sertamenciptakan repeat %uying.
erusahaan atau bisnis akan mendapatkan banyak sekali
keuntungan dari penerapan internet marketing. euntunganatau man"aat tersebut bisa bersi"at tangi%le maupunintangi%le.
Internet Strategy
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 25/41
Internet Marketing Sebagai Strategi Bisnis euntungan tangi%le yang akan diperoleh perusahaan daripenerapan strategi pemasaran melalui internet adalahpeningkatan penjualan yang berasal dari sales leads baru diinternet. Selain itu, perusahaan juga akan menghemat biaya
karena penggunaan internet dapat mengurangi %udget yangharus dikeluarkan untuk pencetakan dan distribusi atribut#atribut komunikasi pemasaran.
Selain keuntungan tangi%le, perusahaan juga akan mendapatkankeuntungan intangi%le, yaitu keuntungan yang si"atnya lebihabstrak dan lebih sulit diukur, tetapi juga berdampak besar padabisnis. !an"aat intangi%le tersebut di antaranya adalah %randen!ancement , peningkatan kualitas customer ser#ice,pemasaran yang lebih cepat dan responsi", serta kemudahanmendapatkan feed%ack tentang produk dari customer .
Internet Strategy
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 26/41
Internet Marketing Sebagai Strategi Bisnis
Strategi pemasaran secara digital atau melalui internetdapat disesuaikan dengan strategi bisnis yang sedang akandijalankan oleh perusahaan.
+ontohnya, jika perusahaan sedang ingin melakukanpenetrasi pasar, internet dapat diman"aatkan untukmeningkatkan loyalitas konsumen dan untuk berkompetisilebih e"ekti" secara online.
emudian, jika perusahaan ingin menerapkanstrategi market de#elopment , perusahaan dapatmeman"aatkan internet untuk menyasar segmen konsumenbaru.
Internet Strategy
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 27/41
Internet Marketing Sebagai Strategi Bisnis
Lebih jauh lagi, perusahaan yang ingin melakukandi&ersifkasi dapat menggunakan internet untuk melakukanintegrasi dengan supplier dan pihak#pihak intermediaries
terkait.
Terakhir, jika perusahaan ingin mengembangkan produknya,maka perusahaan dapat mengumpulkan ide produk darikonsumen melalui internet, seperti apa yang dilakukan
Starbucks melalui situs *eb mystar%ucksidea.com.
Strategi co&creation ini tentunya tidak akan begitu cepatmenyebar in"ormasinya di antara konsumen Starbucks jikatidak dibantu oleh platform digital.
Internet Strategy
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 28/41
&ar%eting Plan
Definisi Perencanaan Pemasaran
Perencanaan adalah proses menentukan dengan tepat apa yang akan dilakukan
organisasi untuk mencapai tujuannya. Perencanaan juga bisa didefinisikan
sebagai perkembangan sistematis dari program tindakan yang ditujukan pada
pencapaian tujuan bisnis yang telah disepakati dengan proses analisa! evaluasi!
seleksi di antara kesempatankesempatan yang diprediksi terlebih dahulu.
Tujuan Perencanaan Pemasaran
Perencanaan organisasional mempunyai dua maksud! yaitu perlindungan dan
kesepakatan $ protective dan affirmatif *. 0aksud protektif adalah meminimalisasi
risiko dengan mengurangi ketidakpastian di sekitar kondisi bisnis danmenjelaskan konsekuensi tindakan manajerial yang berhubungan.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 29/41
&ar%eting Plan
Tujuan afirmatif adalah untuk meningkatkan tingkat keberhasilan organisasional.#i samping itu! tujuan perencanaan adalah membentuk usaha terkoordinasi
dalam organisasi. Tanpa adanya perencanaan biasanya disertai dengan tidak
adanya koordinasi dan timbulnya ketidakefisienan.
,encana pemasaran merupakan perumusan usaha yang akan dilakukan dalam
bidang pemasaran! dengan menggunakan sumber daya yang ada dalam suatuperusahaan! guna mencapai tujuan dan sasaran tertentu dibidang pemasaran
pada 1aktu tertentu dimasa yang akan datang.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 30/41
&ar%eting Plan
'ang%ah-lang%ah &ebuat #encana Peasaran
&ende)nisi%an Situasi BisnisSituasi bisnis adalah telaah di mana perusahaan berada. %ikaperusahaan tersebut merupakan usaha aru, latar belakang lebihbersi"at pribadi dan menguraikan bagaimana produk/jasa
dikembangkan dan mengapa hrs dikembangkan
&ende)nisi%an Segen Pasar*Peluang dan +ncaanSegmentasi pasar adalah proses membagi pasar kedalam kelompokhomogen yang lebih kecil. 7al ini membantu *iras*asta*anmendefnisikan peluang dan memberikan pendekatan untuk memenuhi
kebutuhan konsumen yang bisa di#manage.
&enganalisis ,e%uatan dan ,eleahanmempertimbangkan keunggulan dan kelemahan produk pada pasaryang dituju. elemahan berhubungan dengan kapasitas produk yangdibatasi oleh ruang dan peralatan.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 31/41
&ar%eting Plan
Langkah-langkah Membuat Rencana Pemasaran
Penetaan !u"uan #an Sasaran
Sasaran dan tujuan tersebut harus menguraikan kemana perusahaan
diarahkan dan menspesifikasi halhal seperti pangsa pasar! laba!
penjualan $menurut 1ilayah dan daerah*! penetrasi pasar! jumlah
distributor! tingkat kesadaran! peluncuran produk barn! kebijakan
penentuan harga promosi penjualan dan dukungan periklanan.
Men#e$inisikan Strategi Pemasaran #an %saha yang Dilakukan
Strategi tersebut merespons pertanyaan!2 Bagaimana kita akan kesana3
Penting sekali bah1a strategi dan tindakan yang diambil bersifat spesifikdan terperinci
Perancangan !anggung &a'ab Imlementasi
,encana harus diimplementasikan dengan efektif untuk memenuhi
semua tujuan yang diinginkan.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 32/41
&ar%eting Plan
Langkah-langkah Membuat Rencana Pemasaran
Penganggaran Strategi Pemasaran
"eputusan perencanaan efektif harus mempertimbangkan
biayabiaya dalam implementasi keputusan tersebut
Memonitor (ema"uan %saha Pemasaran
0onitoring rencana melibatkan penjajakan hasilhasil
tertentu dari usaha pemasaran. #ata penjualan menurut
produk! daerah! per1akilan penjualan! dan tempat penjualanadalah hasil tertentu yang harus dimonitor
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 33/41
&ar%eting Plan!-;T63= !6> ?
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 34/41
&ar%eting Plan
a) Pro#uct *!he Ser+ices,Produk jasa merupakan produk yang dapat memberikan manfaat!
memenuhi kebutuhan konsumen! dan dapat memuaskan konsumen.
Sesungguhnya pelanggan tidak membeli barang atau jasa! tetapi
membeli manfaat dari sesuatu yang dita1arkan. Pengertian yang
dita1arkan menunjukkan sejumlah manfaat yang didapat oleh
konsumen! baik barang atau jasa maupun kombinasinya.
b) Price
Penetapan harga merupakan suatu hal penting . Perusahaan akan
melakukan hal ini dengan penuh pertimbangan karena penetapan harga
akan dapat mempengaruhi pendapatan total dan biaya. 4argamerupakan faktor utama penentu posisi dan harus diputuskan sesuai
dengan pasar sasaran! bauran ragam produk! dan pelayanan! serta
persaingan.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 35/41
&ar%eting Plan
c) PlaceTempat atau lokasi yang strategis akan menjadi salah satu keuntungan bagi
perusahaan karena mudah terjangkau oleh konsumen! namun sekaligus juga
menjadikan biaya rental atau investasi tempat menjadi semakin mahal. Tingginya
biaya lokasi tersebut dapat terkompensasi dengan reducing biaya marketing!
sebaliknya lokasi yang kurang strategis akan membutuhkan biaya marketing lebih
mahal untuk menarik konsumen agar berkunjung. #ekorasi dan desain seringmenjadi daya tarik tersendiri bagi para target konsumen. "ondisi bangunan juga
menjadi persyaratan yang memberikan kenyamanan.
#) Promotion
Promosi merupakan suatu aktivitas dan materi yang dalam aplikasinya
menggunakan teknik! diba1ah pengendalian penjual5produsen! yang dapatmengkomunikasikan informasi persuasif yang menarik tentang produk yang
dita1arkan oleh penjual5produsen! baik secara langsung maupun melalui pihak
yang dapat mempengaruhi pembelian.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 36/41
&ar%eting Plan0,"6T/N7 0/8 9P
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 37/41
&ar%eting Plan
e) Peole
People merupakan aset utama dalam industri jasa! terlebih lagi people yang
merupakan karya1an dengan performance tinggi. "ebutuhan konsumen
terhadap karya1an berkinerja tinggi akan menyebabkan konsumen puas dan
loyal.
"emampuan kno1ledge $pengetahuan* yang baik! akan menjadi kompetensi
dasar dalam internal perusahaan dan pencitraan yang baik di luar. :aktor penting
lainnnya dalam people adalah attitude dan motivation dari karya1an dalam
industri jasa. 0oment of truth akan terjadi pada saat terjadi kontak antara
karya1an dan konsumen.
ttitude sangat penting! dapat diaplikasikan dalam berbagai bentuk! seperti
penampilan karya1an! suara dalam bicara! body language! ekspresi 1ajah! dan
tutur kata. Sedangkan motivasi karya1an diperlukan untuk me1ujudkan
penyampaian pesan dan jasa yang dita1arkan pada level yang diekspetasikan.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 38/41
&ar%eting Plan$) Process
Process! mutu layanan jasa sangat bergantung pada proses penyampaian jasa kepada
konsumen. 0engingat bah1a penggerak perusahaan jasa adalah karya1an itu sendiri!
maka untuk menjamin mutu layanan $;uality assurance*! seluruh operasional perusahaan
harus dijalankan sesuai dengan sistem dan prosedur yang terstandarisasi oleh karya1an
yang berkompetensi! berkomitmen! dan loyal terhadap perusahaan tempatnya bekerja.
g) Physical E+i#ence
Building merupakan bagian dari bukti fisik! karakteristik yang menjadi persyaratan yang
bernilai tambah bagi konsumen dalai perusahaan jasa yang memiliki karakter . Perhatian
terhadap interior! perlengkapan bangunan! termasuk lightning system! dan tata ruang yang
lapang menjadi perhatian penting dan dapat mempengaruhi mood pengunjung. Bangunan
harus dapat menciptakan suasana dengan memperhatikan ambience sehinggamemberikan pengalaman kepada pengunjung dan dapat membrikan nilai tambah bagi
pengunjung! khususnya menjadi syarat utama perusahaan jasa dengan kelas market
khusus.
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 39/41
&ournal
8.-nalisa Marketing Mi'&P (Produk, Price, Promotion,Place,Partisipant, Process, dan P!ysical #idence) terhadapeputusan embelian roduk linik ecantikan Teta diSurabaya 4endri Sukotjo dan Sumanto ,adi< . $%&(&* 0arketing
0i< 9P.pdf
(.Pengaruh "ualitas Produk dan 4arga terhadap =oyalitas melalui
"epuasan "onsumen oleh Su1arni Septina #1i 0ayasari $%&((*
%.=oyalitas "onsumen.pdf
>.Penggunaan Teknologi /nternet dalam Sistem Penjualan !nline
untuk 0eningkatkan "epuasan dan Pembelian Berulang Produk
Batik pada Usaha "ecil dan 0enengah di +a1a Timur oleh0uslichah 6rma ?idiana! 4enky Supit dan Sri 4artini $%&(%*
Promosi online.pdf
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 40/41
&ournal
!ABEL RES%ME &%RNAL-&%RNAL PENELI!IAN
MARKETI! "TRATE!IC
!erlamir&%RNAL S!RA!EGI PEMASARAN)#oc
7/25/2019 Business and Marketing Strategy_PPT
http://slidepdf.com/reader/full/business-and-marketing-strategyppt 41/41
##$S/
"otler! Philip dan "evin lane keller. 0anajemen pemasaran. 6d.(> jil.( penerbit' 6rlangga.
"otler! Philip dan "evin lane keller. 0anajemen pemasaran. 6d.(% jil.( %&&@ penerbit' PT. /ndeks
O4erma1an "artajaya! %&&@ ! On 0arketing 0i< dalam seri A0arketing Series 0arkplus
http'55resum.1ordpress.com5%&(&5(%5%)5pengertianperusahaandantujuannya5diunduh () sep %&(-
http'55manajemenppm.1ordpress.com5%&(>5&-5()5strategibisnisyangbaik5 diunduh ()
Sept %&(-
http'55111.mystarbucksidea.com. #iakses pada (& pril %&(>.
http'55sugiantosaputra.com5strategiinternetmarketing5 diunduh () sep %&(-
http'55agussale.com5pendekatanstrategibisnisinternet diunduh () sep %&(-
http'55ilmuakuntansi.1eb.id5pengertianperencanaanpemasaran5 diunduh () sept %&(-
http'55ilmuakuntansi.1eb.id5langkahlangkahmembuatrencanapemasaran5 diunduh ()
sept %&(-
http'55rifkiemuhammad.blogspot.com5%&(%5((5bauranpemasaran 9pC))9).html