modul praktika marketing plan kelompok tata, beby

7/23/2019 Modul Praktika Marketing Plan Kelompok Tata, Beby

http://slidepdf.com/reader/full/modul-praktika-marketing-plan-kelompok-tata-beby 1/20

CV. Cibaduyut Jaya

2015

DUL MARKETING PLAN T.A. 2014 2015

A!a"at P#$u%a&aa' ( J!. Cibaduyut Raya )). Ma E*a N+.,5 K+ta -a'du') Jaa -a$at

DOSEN :

LENI Cahyani S.sos.iMM



Beby Siska

Frilanata Putera Yuwono

Alamat Cibaduyut Jaya :

Jalan Cibaduyut Raya gg. Ma Ea !o."# $ota Bandung Jawa Barat% &el'.

()) *#++,*##% -P. (**+"+**"

C/. Cibaduyut Jaya

MAR$E&0!1 P2A!

&.A. )(+ 3)(#

Marketing Plan CV. Cibaduyut Jaya – D3 Manajemen Pemasaran T.A 201 ! 201"Pa)# 2



&able o4 Contents

Pertemuan

Marketing Plan Summary 55555555555555555555 ( Your Business 55555555555555555555 ()

Market 67er7iew 55555555555555555555 () Marketing 6be8ti7es 55555555555555555555 ("

Marketing Strategy 55555555555555555555 (+

A8tion Ste's

Pertemuan )

55555555555555555555 (#

Ba8kground Analysis 55555555555555555555 (9

Business 67er7iew 55555555555555555555 (, /ision Statement 55555555555555555555 (

Mission Statement 55555555555555555555 (

Business 6be8ti7es 55555555555555555555 (Pertemuan "

Produ8ts;Ser7i8es

55555555555555555555

Finan8ial Analysis 55555555555555555555 )

S.<.6.& Analysis 55555555555555555555 "

S.<.6.& a8ti7ity s=eet 55555555555555555555 +Pertemuan +

Market 67er7iew

55555555555555555555 #

Your market 55555555555555555555 9 Your Customer;8lients 55555555555555555555 ,

Pertemuan #

Your Com'etitors

55555555555555555555 *

Your Marketing 55555555555555555555 Marketing 6be8ti7es 55555555555555555555 )(

Marketing Strategy 55555555555555555555 )

. Produ8t;Ser7i8e 55555555555555555555 ))

). Pri8ing

Pertemuan 9

55555555555555555555 )"

". Positioning >Pla8e? 55555555555555555555 )++. Promotion 55555555555555555555 )#

#. Peo'le 55555555555555555555 )9

9. Pro8ess 55555555555555555555 ),

,. P=ysi8al En7ironment 55555555555555555555 )**. Produ8ti7ity

Pertemuan ,

55555555555555555555 )

Marketing @ Sales a8ti7ity 55555555555555555555 "(

Your Finan8es 55555555555555555555 "

Marketing Budget )(+ 55555555555555555555 ")

Marketing Plan CV. Cibaduyut Jaya – D3 Manajemen Pemasaran T.A 201 ! 201"Pa)# ,



6rganiational 0m'li8ations 55555555555555555555 ""

Contingen8ies 55555555555555555555 "+

Monitoring;measurement a8ti7ities 55555555555555555555 "#Su''orting do8umentation 55555555555555555555 "9

1lossary 55555555555555555555 ",

PERTEMUAN 1

1.1 Marketing Plan Summary




Ren8ana dalam mendirikan 'erusa=aan ini dari ta=un *9 di Bandung. Beliau 'ertama

kali setela= lulus dari SM$ Bandung% da=ulu sang 'emilik memiliki ide mendirikan usa=a

ruma=an karena 'ada saat dia bersekola= di SM$ dia terbiasa membuat se'atu untuk tugas

sekola=nya% lalu dia mengasa= kemam'uannya dengan melakukan kera 'raktek dari ta=un *(

di 'erusa=aan se'atu dan berkembang saat ini. Ba'ak Yaya menadi sala= satu 'engusa=a se'atu

yang menawarkan se'atu 'anto4el untuk 'ara angkatan. Pada awalnya beliau =anya memiliki

orang karyawan. $egiatan mulai dari 'emotongan ba=an baku memotong 'ola yang akan dibuat

sesuai dengan 'esanan 'elanggan% menggabungkan dari bebera'a ba=an untuk menyesuaikan

model dengan ba=an dasar. Mengesol se'atu lalu 4inis=ing biasa disebut uga menyem'urnakan

se'atu. Alasan menga'a 'erusa=aan C/. Cibaduyut Jaya memiliki 'ros'ek bagus dalam

berusa=a% yaitu : Banyaknya seorang 'olisi atau tentara yang membutu=kan se'atu untuk

kegiatan setia' ta=unnya dan semakin berkembangnya aman banyak orang3orang yang

menyukai enis se'atu tersebut.

sa=a ini semakin berkembang 'esat mengakibatkan tingginya tingkat 'ersaingan. ntuk

meng=ada'i 'ersaingan tersebut% 'erusa=aan ini =arus berorientasi 'ada ke'uasan 'elanggan

dengan meningkatkan nilai bagi 'ara 'elanggan tan'a mengurangi kualitas 'elayanan tersebut.

Masi= luasnya 'angasa 'asar dan teradinya 'eningkatan 'ermintaan tela= memun8ulkan banyak

'engusa=a dibidang se'atu yang saling menunukan keunikan dari ba=an mau'un bentuk se'atu

menarik konsumen yang mana =al tersebut akan membuat C/. Cibaduyut Jaya semakin sulit

dalam meng=ada'i 'ersaingan. ntuk meng=ada'i =al tersebut C/. Cibaduyut Jaya memiliki

8ara tersendiri.

PERTEMUAN 2

2.1 Business name




Cibaduyut Jaya adala= meru'akan sebua= industri se'atu ruma=an% yang bero'erasi dan

mem'roduksi berbagai ma8am se'atu. baik itu se'atu &!0% P62R0% SA&PAM% PAS$0BRA dan

'roduk se'atu lainnya sesuai dengan ke'erluan dan kebutu=an 8ostumer. Awal didirikan 'ada

ta=un *9 di Bandung ole= 'endirinya 'ertama kali setela= lulus dari smk% da=ulu sang 'emilik

memiliki ide mendirikan usa=a ruma=an karena 'ada saat dia bersekola= di smk dia tebiasa

membuat se'atu untuk tugas sekola=nya lalu dia mengasa= kemam'uannya dengan melakukan

kera 'raktek dari ta=un *( di 'erusa=aan se'atu. ari ta=un *9 sam'ai sekarang masa aya

dari C/. Cibaduyut Jaya adala= di ta=un )((" yang 'ada masa 'emerinta=an 'residen SBY

karena adanya 'emilu besar besaran. Pada ta=un )(+ dengan bergantinya 'residen dan sistem

'emerinta=an% C/. Cibaduyut Jaya tidak terlalu aya dan dia mengganti sistem order

'erusa=aannya dengan 8ara mem'erbaiki kualitas 'elayanannya% yang da=ulunya dia

mengandalkan atau menunggu orderan dari 'elanggan baru dia mau mengerakan ta'i sekarang

dia suda= memiliki sto8k se'atu yang sangat diinginkan 'elanggan dengan meli=at tingkat

kebutu=an 'elanggan akan se'atu tersebut agar 'roses 'embuatan yang tadinya lama menadi

singkat. C/. Cibaduyut Jaya teta' aya sam'ai saat ini dan akan teta' menadi usa=a abadi

dikarenakan adanya dukungan dari seluru= keluarga.

2.2 Business structure

Berikut meru'akan struktur organisasi 'ada C/. Cibaduyut Jaya :

Marketing Plan CV. Cibaduyut Jaya – D3 Manajemen Pemasaran T.A 201 ! 201"Pa)# /



2.3 Business location

C/. Cibaduyut Jaya berada di Jalan Cibaduyut Raya gg. Ma Ea !o."# $ota Bandung

Jawa Barat $ode Pos : +()9.

2.4 Date established

Marketing Plan CV. Cibaduyut Jaya – D3 Manajemen Pemasaran T.A 201 ! 201"Pa)#



C/. Cibaduyut Jaya dibangun seak ta=un *9% 'erusa=aan yang seak saat ini masi=

berdiri. i ta=un )((" adala= masa aya 'erusa=aan dimana adanya 'emilu besar3besaran. Pada

ta=un )(+ di saat sistem 'emerinta=an beruba= 'erusa=aan tidak begitu aya namun 'enda'atan

yang di=asilkan stabil.

2.5 Business Owner

2.6 Owner/s experience

Memiliki 'engalaman membuat se'atu 'ada saat dia menem'u= sekola= di smk dan 'ada

ta=un *( beliau melakukan kera 'raktek di 'erusa=aan se'atu lainnya untuk menda'atkan

'engalaman membuat se'atu dengan kualitas terbaik =ingga 'ada ta=un *9 mun8ula= ide

untuk membuat usa=a dan berdirila= C/. Cibaduyut Jaya.

2.7 Vision statement

ntuk meng=idu'kan nama Cibaduyut sebagai 'eng=asil se'atu kulit terbaik di

0ndonesia.

2.8 Mission statement


-. Yaya Sunarya beliau adala= 'emilik dari C/.

Cibaduyut Jaya yang tidak 'erna= lela= akan karya

se'atunya dengan kualitas terbaiknya. Beliau memiliki

anak dan istri yang selalu mendukung beliau terus berkarya

membangun usa=anya. Beliau memiliki anak yang bernama

Ba=tiar Dakaria dan istrinya yang bernama -.Yuyun.

Beliau memiliki ide membangun usa=anya dari 'engalaman

beliau lulusan dari SM$ yang sering 'raktek membuat

se'atu dan menualnya ke'ada temannya.



. Memenu=i 'ermintaan 'asar 0ndonesia ter=ada' se'atu kulit yang sesuai dengan

'ermintaan konsumen.

). Meningkatkan konsumsi 'roduk dalam negeri". Menamba= la=an 'ekeraan bagi masyarakat 0ndonesia

2.9 Business objecties

S=ort &erm:

Goal/Objectie !e"c#i$tio% &' ()e%

Mem'erluas target

'asar% dan

Meningkatkan laba

&arget angka 'endek dari bisnis ini yaitu

menamba= angkauan 'asar tidak =anya

melayani instansi 'emerinta= teta'i

melayani masyarakat umum uga.

Periode satu ta=un dan

setia' ta=un melakukan

e7aluasi selama satu

ta=un terak=ir

2ong &erm:

Goal/Objectie !e"c#i$tio% &' ()e%

Menadi

'erusa=aan se'atu

'ro4esional dan

unggul dalam

kualitas 'roduk

mau'un layanan

Melakukan 'romosi dengan membuat web

sendiri dan menalin kerasama ter=ada'

semua 'emerinta=an 'ro7insi dengan baik

Seak ta=un )((" sam'ai

sekarang

PERTEMUAN 3




3.1 Products and Serices

P#o*+ct/,e#ice !e"c#i$tio%

Se'atu

Se'atu instansi 'emerinta= se'erti sat'am% &!0% Polri dan ada

se'atu yang sesuai dengan 'ermintaan order.

Perlengka'an instansi

'emerinta=

Membuat 'erlengka'an sesuai dengan tender dan bekera sama

dengan 'erusa=aan lain. Perlengka'an instansi 'emerinta= se'erti

bau dan lain3lain.

3.2 !inancial "nalysis

1. -arga se'atu yang diteta'kan ole= Cibaduyut Jaya berkisar antara =arga R'. )(.((( R'.

"((.((( tergantung dari enis se'atu yang di'esan.2. 6mset yang diterima ole= Cibaduyut Jaya selama satu bulan berkisar R'. #(.(((.(((

3.3 Part # $ Sales "nalysis

No Pe%*a$ata% -+la)

1. Penda'atan C/. Cibaduyut Jaya R'.#(.(((.(((

&otal R'.#(.(((.(((




3.4 Part % $ Pro&itability "nalysis

raian Penda'atan Beban 2aba

Penda'atan C/ R'.#(.(((.(((

1ai $aryawan >.(((.(((G(? R'..(((.(((

Biaya 6'erasional >listrik%air% dll? R'.).(((.(((

2ABA R'.",.(((.(((

R60 adala= Mengukur kemam'uan 'erusa=aan untuk meng=asilkan keuntungan yang akan

digunakan untuk menutu' in7estasi yang dikeluarkan.

R60 H Penda'atan Biaya ; Biaya G ((I

R60 H #(.(((.((( ".(((.((( ; ".(((.((( G ((I

3.5 ,..O.T. a%al'"i"

Strengths'

1 -arga ba=an baku 'erusa=aan yang mura=

2 Brand yang muda= diu8a'kan

3 Mem'unyai link atau 8=annel

4 &idak mengeluarkan biaya 'roduksi yang besar karena =andmade

5 Memakai ba=an dengan kualitas kulit yang terbaik

6

Memiliki loyalitas dan kinera yang kom'eten7 $erasama dan disi'lin yang tinggi

(eaknesses'

1 $urangnya media 'romosi

2 Pelayanan yang kurang sesuai karena kurangnya karyawan3 2okasi 'erusa=aan yang tidak strategis karena masuk dalam gang ke8il4 Peralatan dan 'erlengka'an yang masi= kurang

Opportunities'




1 Minat daya beli masyarakat yang tinggi

2 Adanya e7ent e7ent lelang yang dilakukan instansi 'emerinta=3 Adanya 'emilu di negara 0ndonesia4 $ondisi dan 'ertumbu=an 'asar yang 8e'at5 Adanya kera sama dengan instansi 'emerinta=

)hreats'

1 0n4lasi negara

2 Mun8ulnya 'esaing yang baru3 Peraturan 'emerinta=4 Peruba=an keinginan dari 'elanggan

PERTEMUAN 4




4.1 S*(*O*)* actiity sheet

,..O.T. (ea0%e""/t)#eat Actiit' to a**#e"" (ea0%e""/t)#eat o$letio%

*ate

$urangnya media 'romosi engan membuat website sendiriPelayanan yang kurang sesuai

karena kurangnya karyawan

Menamba= umla= sumber daya

manusia 'ada 'erusa=aan tersebut%

dengan menyeleksi karyawan yang

tekun%kreati4% dan rama=

2okasi 'erusa=aan yang tidak

strategis karena masuk dalam

gang ke8il

Men8ari lokasi yang muda= di 8ari ole=

'elanggan

Peralatan dan 'erlengka'an yang

masi= kurang

Meminam modal usa=a% bekera sama

dengan 'emilik 'erlengka'an dan

'eralatan se=ingga muda= dalam 'roses

'roduksi

&=reat

Mun8ulnya 'esaing baru yang

menyeru'ai

Meningkatkan 'elayanan yang sesuai

dengan orderan

Ber'alingnya karyawan ke

'ekeraan lain atau kabur dari

'ekeraan

Menalin =ubungan baik dengan

karyawan% memberikan 'elati=an dan

memberikan reward ke'ada karyawan

4.2 Market Oeriew

Market research and enironmental/industry analysis*

a. Berkembangnya bentuk bisnis 'embuatan se'atu 'ada sekarang ini menda'at res'on

'ositi4.

b. $ebutu=an akan se'atu yang mura= dan lengka' untuk mem'ermuda= kebutu=an instansi

'emerinta=

8. Bertamba=nya 'erusa=aan yang sama se'erti ini.

4.3 Pote%"i $a"a#

Marketing Plan CV. Cibaduyut Jaya – D3 Manajemen Pemasaran T.A 201 ! 201"Pa)# 1,



Banyaknya masyarakat 0ndonesia yang memiliki mata 'en8a=arian sebagai instansi

'emerinta= yang mengabdi ke'ada !egara.

4.4 Ta#et a#0et

&arget 'asar dari Cibaduyut Jaya terdiri dari :

. 0nstansi 'emerinta= dan non 'emerinta=

). Masyarakat umum

4.5 +ustomer pro&ile

Customer 'ro4ile dari Cibaduyut Jaya adala= :

. Remaa%

sia : " , ta=un %

Jenis $elamin : laki laki dan 'erem'uan

Status : Pelaar

). ewasa

sia : , )# ta=un%

Jenis $elamin : 2aki3laki dan Perem'uan

Status : Ma=asiswa". 6rang tua

sia : )9 #( ta=un

Jenis $elamin : laki3laki dan 'erem'uan

Status : &!0% Sat'am% Polri

PERTEMUAN 5

5.1 +ompetitor analysis

Cibaduyut Jaya memiliki banyak competitor yang bersaing dalam bisnis se'atu yang

berada didaera= Bandung% diantaranya yaitu :




. 6nassis 4ootwear

). Ci Army

5.2 +ompetitor pro&ile

6nassis 4ootwear adala= usa=a ruma=an atau =ome industry yang bergerak di bidang

4as=ion k=ususnya di bidang se'atu wanita dan 'ria% tas% ikat 'inggang% dan gantungan kun8i.

Awal didirikan 'ada ta=un 9 di Bandung 'ada ole= 'endirinya 'ertama kali. Pada ta=un ,,

onasis di teruskan ole= anak 'emiliknya yaitu Ba'ak Sutono =ingga saat ini usa=a tersebut masi=

terus di 'egang ole= owner ke3). 6nassis adala= brand yang tela= lama la=ir sebagai M$M

mandiri yang turut serta dalam 'erkembangan =ome industry di kota Bandung. Saat ini suda=

banyak 'roduk yang di keluarkan ole= 6nassis k=ususnya se'atu. a=ulu 6nassis sangat

berkembang 'esat% =ingga memiliki toko sendiri di 8ibaduyut >0stana Se'atu? namun karenaketerbatasan modal dan kesusa=an 'ada saat krisis moneter kini onasis =anya memiliki 'abrik

saa di 8ibaduyut.

5.3 Marketing Objecties

6be8ti7e S'e8i4i8 Measurable A8=ie7able Realisti8 &imely




Mengembangkan

usa=a melalui

'eningkatan

'elayanan dan uga

kualitas dari 'roduk

yang ditawarkan yang

berorientasi 'ada

ke'uasan 'elanggan

Menyediakan

berbagai

7ariasi model

se'atu%

melakukan

'erbaikan

dalam

'elayanan

'emesanan

dan

melakukan

'romosi dan

'ublisitas

Penamba=a

n kuantitas

dan ma8am

'roduk yang

berkualitas%

e4ekti4itas

'elayanan

dan

'enigkatan

umla=

'elanggan

Melalui

kerasama

internal

mau'un

dengan

'i=ak lain

diluar dari

bisnis ini

Pangsa

'asar

Satu ta=un

PERTEMUAN 6

6.1 Marketing Strategy'

Marketing Plan CV. Cibaduyut Jaya – D3 Manajemen Pemasaran T.A 201 ! 201"Pa)# 1/



No 8 P, ,TRATEG

Produ8t Beru'aya memberikan 'roduk berkualitas dan unggul dalam =al

design% ukuran% merk% aminan% kemasan serta keuntungan3

keuntungan yang di=ara'kan;dibutu=kan ole= konsumen yang

tidak dida'at dari kom'etitor lain

) Pri8ing Menawarkan 'roduk dengan =arga bersaing

Memberikan dis8ount dan keuntungan ekonomis ke'ada

'elanggan

Memberikan bonus untuk konsumen yang membeli lebi= banyak

" Position;Pla8e Menentukan daera= yang lebi= strategis untuk 'enem'atan gudang

barang agar 'roduknya muda= di'erole= dan tersedia 'ada konsumen

sasaran.

+ Promotion Memasang iklan melalui brosur% s'anduk%dan media lainya%

tentang 'roduk se'atu agar lebi= dikenal ole= konsumen internal

mau'un eksternal.

Menamba= serta meningkatkan kemam'uan tenaga 'enual

'erusa=aan

# Peo'le Melakukan 'roses seleksi karyawan lebi= ketat lagi guna

menda'atkan sumberdaya manusia yang berkualitas%ulet% keati4%

uur dan bermoral tinggi

Memberikan ara=an tentang ino7asi 'roduk yang baru

9 Pro8ess Meningkatkan waktu 'enyelesaian 'roses ika banyak orderan

, P=ysi8alE7iden8e

Menggunakan 'eralatan dan 'erlengka'an yang rama= lingkunganse=ingga aman dan nyaman untuk 'elanggan mau'un daera=

sekitar

Memberi logo ter=ada' 'roduk yang diual dengan ba=an baku

yang berkualitas

* Produ8ti7ity Mengontrol serta menge7aluasi se8ara rutin =asil kinera

'erusa=aan guna memenu=i keinginan 'erusa=aan

PERTEMUAN 7




Marketing Objecties

,oals / objecties

Mengembangkan;eks'ansi 'erusa=aan untuk men8a'ai o'timal melalui kualitas 'roduk mau'un

'eningkatan kuantitas dan 'elayanan 'rima dalam memenu=i kebutu=an 'elanggan yang

berorientasi 'ada ke'uasan 'elanggan 'eningkatan 'angsa 'asar

7.1 Marketing Strategy

Melakukan kombinasi bauran 'emasaran yang e4ekti4 melalui 'eneta'an =arga yang

kom'etiti4% 'roduk berkualitas% tem'at yang strategis% 'romosi yang te'at sasaran% mem'er=atikan

'roses atau akti7itas kegiatan dan menyediakan 'elayanan asa yang 'rima

#* Monitoring / measurement activities

6wner C/. Cibaduyut Jaya melakukan 'engamatan ter=ada' 'ara karyawannya

dengan memberikan moti7asi ke'ada mereka bagaimana mereka bekera agar

menda'atkan gai yang 8uku' untuk memenu=i kebutu=an se=ari3=ari. Beliau

memberikan semangat ke'ada 'ara karyawan agar 'ara karyawan giat dalam bekera%

ber'erngaru= sekali dalam mengerakan 'esanan se'atu dari 'ara 'elanggan% ika 'ara

karyawan disi'lin masuk kera maka orderan 'un 8e'at selesai begitu sebaliknya.

Beliau sangat ber'eran 'enting dalam 'roses 'embuatan se'atu% beliau sendiri uga

ikut turun tangan dalam menangani 'esanan se'atu yang begitu banyak a'alagi

'esanan yang lebi= dari #(( 'asang dalam kurun waktu ) minggu.

2. Organizational Implications

0m'likasi 6rganisasi yang dilakukan ole= C/. Cibaduyut Jaya yaitu:

a. Memberikan =adia= ke'ada karyawan yang rain dan disi'lin bekera.

b. Memberikan 'elati=an intensi4 ter=ada' karyawan yang baru.

8. Memberikan teguran ter=ada' karyawan yang sering absen dalam bekera.

7.2 +ontingencies




Perusa=aan menerima saran dan masukkan tentang kualitas dan model se'atu dari

konsumen untuk memberikan ino7asi ter=ada' 'roduk se'atu Cibaduyut Jaya.

7.3 Supporting documentation

1. Mesin Ja=it : Mesin yang digunakan untuk mena=it se'atu agar se'atu lebi= kuat.

engan adanya mesin a=it karyawan C/. Cibaduyut Jaya lebi= 8e'at mengerakan

'esanan dibandingkan dengan mena=it se'atu manual.

2. Mesin Pemotong : Mesin yang digunakan untuk memotong ba=an se'atu agar terli=at

ra'i= 'otongannya.

3. Mesin Finis=ing : Mesin yang digunakan untuk mera'i=kan lem% sol% dan a=itan

yang ada 'ada se'atu.

7.4 ,lossary

C/. Cibaduyut Jaya adala= 'erusa=aan se'atu handmade yang didirikan 'ada ta=un *9

ole= ba'ak Yaya dengan 'engalaman membuat se'atu di SM$nya te'atnya berada di Cibadyut

kota Bandung. $aryawan yang dimiliki ole= C/. Cibaduyut Jaya sebanyak orang dengan

kemam'uan yang diaarkan ole= ba'ak Yaya membangun C/. Cibaduyut Jaya untuk teta'

berkembang dibidangnya. C/. Cibaduyut Jaya memiliki 'ros'ek yang bagus karena bekerasama

dengan lembaga 'emerinta= untuk membuat se'atu 'olisi dan tentara berbeda dengan 'erusa=aan

se'atu lainnya.




AMPRAN


modul praktika marketing plan kelompok tata, beby

Documents