strategi menghadapi lingkungan (5).ppt

7/24/2019 Strategi menghadapi lingkungan (5).ppt

1/21

STRATEGIMENGHADAPI

LINGKUNGAN


2/21

Analisis Lingkungan terdiri dari lingkungan external dan internal .Menurut Wheelen & Hunger Faktor-faktor lingkungan eksternal(Opportunity & Threatan! terdiri atas "

Social Environment

Socio-Cultural Forces.

Economic-Forces.

Political-legal forces.Teknological Forces.

Task Environment

CompetitorsCustomers

Government

Suppliers

Creditors

Labour unions

Trade AssociationsStockolders

!pemegang saam"

Special inters group#ass media

Global dll.


3/21

Analisis Lingkungan terdiri dari lingkungan external dan internal .Menurut Wheelen & Hunger Faktor-faktor lingkungan internal(#trenght & Weaknes ! terdiri atas "

$euangan

%roduksi

#M

#u'er daya peasaranTeknologi.

Lit'ang

udaya %erusahaan

Mana)een

Fasilitas

istri'usi

%elatihan

#iste dan %rosedur

%eraturan$ondisi $er)a

Huan *elation

+et,ork


4/21

Faktor ntern #trength Weakness

%roduksi / apu eproduksi 'arang 'erkualitas tinggi- 'iaya produksi tinggi

Marketing / saluran distri'usi luas/ salesan handal- unit penelitian pasar leah

$euangan / ratio-ratio keuangan (*enta'ilitas0 likuiditas0 #ol1a'ilitas0

profita'ilitas! sehat.- Akunting tidak 'aik

%ersonalia / #killed la'or- Loyalitas karya,an rendah

Lit'ang / peralatan *& 2anggih

- #M *& kursng profesional

udaya perusahaan - 3orporet 2ulture leah

#truktur Organisasi - #utruktur organisasi terlalu luas/ Ada pe'agian peker)aan yang )elas

Mana)een / gaya ana)een pun2ak sudah pro aktif.

ondisi Internal Perusahaan Strategic Adantage Pro

arti Strength & tanda ' %erarti (ea)ness* Dala+ SAP diatas terdiri dariini %erarti S le%ih %an.a) / 0oin di%anding)an dengan 1


5/21

Faktor-faktor eksternal apak " opportunity threat

4konoi - epresiasi *upiah terhadap 5# olar/ n2oe per kapita eningkat/ Tingkat 'unga kredit turun

%eerintah / %erusahaan eperoleh tax holiday/ %eerintah e'eri su'sidi- %eerintah enerapkan Tight Money %oli2y

%olitik - $eadilan politik tidak endukung

Teknologi - %erusahaan 'elu apu erea)akan esin-esin

%esaing / %esaing utaa eninggalkan pasar

- Mun2ul 'arang su'stitusi

%easok - %easok ra, aterials epunyai kedudukan onopolisti2

%elanggan -Ter)adi peru'ahan selera konsuen yang 'elu apu kitapenuhi

#erikat 'uruh - #ering elan2arkan tuntutan

)sternal 0erusahaan Enori+ental Threat and o00ortunit. 0ro!

Tern.ata terda0at 3 0lus dan ,+inus4 5adi netto6 7 +inus

ni %erarti THREAT le%ih %esar 7 0oints dari 0ada 2PP2RTUNIT8


6/21

SW

IE9PANSI2NMendu)ung

Strategi2:ensi:

IISTA;ILIT8

Mendu)ung StrategiRasionalisasi

I* Integrasi )ede0an3* Integrasi )e%ela)ang

?* Integrasi horisontal-* Diersi!*Konsentri)

/* Peng*Pasar=* Penet*Pasar7* Peng*Produ)>* Integrasi horisontal

3* Penciutan %isnis?* Pengurangan

/* Penciutan %isnis=* Li)uidasi

7* Diers*Konsentri)>* Diersi*Horisontal3* Diersi Konglo+erasi?* Pengurangan

/* Diers*Konsentri)=* Diersi*Horisontal

7* Diersi Konglo+erasi>* Usaha Patungan3* 2utsourching?* ;ench+ar)ing


9/21

/*Integrasi )e de0an "@or(ard Integration#

Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan kontrolatas penjalur atau penjual eceran.

Srategi ini diguna)an )eti)a 6

a*5alur distri%usi .ang ada sangat +ahal4 )ualitasn.ater%atas dan tida) da0at +endistri%usi)an dengan ce0at*

%*2rganisasi +e+0un.ai )e+a+0uan +odal dansu+%erda.a +anusia .ang di%utuh)an untu) +engelola%isnis %aru*

c*%isnis distri%usi atau eceran +e+0un.ai +ar5in

)euntungan .ang tinggi*d*0rodu) .ang sta%il le%ih di uta+a)an4 sehingga da0atdi0redi)si 0er+intaan a)an 0rodu) 0erusahaan +elaluidistri%utor*

Contoh4Grou0 H*M* Sa+0oerna +endiri)an al:a+art


10/21

Pemasok (supplier)

Strategi ini diguna)an )eti)a 6 u+lah 0e+aso) sedi)it sedang)an 0esaing

sangat %an.a)* Perusahaan +engigin)an 0aso)an %ahan

%a)u .ang ce0atsedang)an 0e+aso) .ang ada tida) +a+0u

+en.edia)an dansangat +ahal*

Kesta%ilan harga le%ih diuta+a)an4 )arenadengan strategi ini

0erusahaan da0at +ene)an %ia.a %ahan%a)u*

Pe+aso) .ang ada +e+ili)i +ar5in)euntungan .ang tinggi dan0erusahaan +e+0un.ai +odal dan su+%er

da.a +anusia .ang


11/21

7* Integrasi horisontal "HoriBontal Integration#Mendapatkan kepemilikan atau meningkatkan kontrol atas

pesaing (competitor).Strategi ini digunakan ketika $

a.perusaaan dapat men%adi monopolistik di suatu

daera tanpa melanggar peraturan pemerinta.

b.perusaaan bersaing di industri &ang sedang

berkembang.

c.dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung

keuntungan bersaing.

d.memiliki modal dan sumber da&a manusia &ang cukup

untuk melakukan ekspansi.Contoh 6 Indo:ood +e+%eli atau +enguasai

Su0er+i dan Sari+i .ang +en5adi0esaing %agi 0rodu) indo:ood .aitu indo+ie


12/21

>* Penge+%angan Pasar "Mar)etDeelo0+ent#

Memperkenalkan produk-produk yang sudah adakedaerah pemasaran yang baru (pangsa pasarbertambah).

Strategi ini digunakan ketika :

a. jaringan distribusi tersedia, berkualitas dan tidak

mahal.b. perusahaan memiliki kelebihan kapasitasproduksi.

c. perusahaan saat ini sangat berhasil atas apayang dikerjakan.

d. muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh.

Contoh 6 Kartu )redit Citi%an) se%elu+n.ahan.a di+ili)i oleh 0ara 0engusaha4saat ini di+ili)i oleh 0ara +ahasis(a*


13/21

5. Pengembangan Produk (Product Development)

Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau

mengembangkan produk-produk yang sudah ada.

Strategi ini digunakan ketika :

a.memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan

telah berada pada tahap enuh (maturity stage).

b.pesaing mena!arkan produk dengan kualitas lebih

baik dan harga lebih murah.c.perusahaan memiliki kemampuan riset dan

pengembangan produk.

d. bersaing di industri yang sedang bertumbuh.

"ontoh : Sikat gigi pepsodent yang semula

hanya sikat gigi biasa lalu dikembangkan

menadi sikat gigi elektrik.


14/21

#. Penetrasi Pasar ($arket Penetration)

Meningkatkan pangsa pasar yang ada untuk produk

tertentu melalui usaha pemasaran secara besar-besaran.

Strategi ini digunakan ketika :a.dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung

keuntungan bersaing.

b.terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran

untuk pemasaran terhadap kenaikan penualan.c.pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total

penualan industri meningkat.

d.pasar yang ada belum enuh oleh produk dan asa

perusahaan.

"ontoh : %ings berupaya mendongkrak popularitas $ie

Sedap melalui iklan yang gencar ( termasuk memberikan

hadiah piring dan membagikan $ie secara gratis di

!ilayah segmen potensialnya.

& Diversi'ikasi osentrik ("oncentric Diversi'ication)


15/21

&. Diversi'ikasi osentrik ("oncentric Diversi'ication)

Menambah produk-produk baru yang saling berhubungan untuk pasar yang

sama.

Strategi ini digunakan ketika $

a.bersaing di suatu industri &ang tidak tumbu atau pertumbuann&a

lambat.b.produk &ang ada tela mengalami taap penurunan.

c.produk &ang baru dapat di ta'arkan dengan arga &ang lebi kompetitif

dan dapat meningkatkan pen%ualan produk &ang suda ada.

d.produk &ang baru memiliki tingkat pen%ualan musiman seingga dapat

menutup kerugian pada saat produk &ang ada memasuki musimpenurunan.

"ontoh : nilever selain memproduksi Pepsodent uga membuat

sikat gigi. *da dua cara yang dapat digunakan dalam strategi ini+

$endirikan perusahaan baru, $erger atau akuisisi.$erger adalah dengan menggabungkan dua perusahaan menadi satu.

"ontoh : rikson menggandeng Sony membuat hand phone Sony

rikson.

*kuisisi adalah sebuah perusahaan membeli asset perusahaan lain

dan menggabungkan dengan operasinya.

"ontoh : Danone mengakuisis *ua dan mengoperasikannya.


16/21

.Diversi'ikasi onglomerat ("onglomerate Diversi'ication)

Menambah produk-produk baru yang tidak saling berhubungan untuk

pasar yang berbeda.

Strategi ini digunakan ketika :a.industri mengalami penurunan dalam penualan tahunan dan

keuntungan.

b.pasar untuk produk yang ada telah enuh.

c.perusahaan mempunyai peluang untuk membeli bisnis yang

tidak berkaitan dan merupakan peluang investasi yangmenarik.

d.mempunyai modal dan kemampuan manaemen yang

dibutuhkan dalam bersaing di industri baru.

"ontoh : "anon yang memproduksi mesin 'otocopy ugamerambah ke kamera,laser printer dan komputer.

"ontoh : 0rup Salim memproduksi indomie, promina, chiki

snack, bumbu kaldu instan.

Perusahaan dapat menggunakan cara merger dan akuisisi.


17/21

1. Diversi'ikasi 2orisontal (2ori3ontal Diversi'ication)

Menambah produk baru yang tidak berhubungan dengan

tujuan memuaskan pelanggan yang sama.Strategi ini digunakan ketika :

a.produk baru akan meningkatkan penerimaan dari

produk yang sudah ada.

b.bersaing dalam industri yang tidak tumbuh tetapi

persaingan sangat ketat.c.aringan industri yang ada dapat digunakan untuk

memasarkan produk baru ke pelanggan yang ada.

d.produk baru memiliki musim penualan yang berbeda

dengan produk yang ada.

"ontoh : $c.Donald selain menual burger, uga

menual minuman yang

bekera sama dengan "oca "ola.


18/21

4. saha Patungan (6oin 7enture)

Dua atau lebih perusahaan bekerjasama membentuk suatu

perusahaan baru yang terpisah dari kedua induknya.

Strategi ini digunakan ketika :a.dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu

bersaing dengan perusahaan besar.

b.muncul kebutuhan untuk secepatnya

memperkenalkan teknologi baru.c.keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan

dapat saling melengkapi.

d.perusahaan masuk ke pasar internasional sehingga

akan mendapatkan kemudahan-kemudahan dari

pemerintah setempat."ontoh : Perusahaan kartu kredit 7isa 8nternational

bekera sama dengan $icroso't

"orporation membentuk "yber "ash 8nc.

(perusahaan komputer).


19/21

44. Pengurangan (9entrenchment)Penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari

asset perusahaan untuk menanggulangi turunnya penjualan dn

keuntungan.Strategi ini digunakan ketika :

a. $empunyai kemam puan tertentu tetapi selalu gagal

memenuhi tuuan dan sasaran.

b. Perusahaanmerupakan salah satu pesaing yang paling

lemah didalam industri.c. mengalami ketidake'isienan, moral karya!an yang buruk,

keuntungan yang rendah dan mendapat tekanan dari

pemebgang saham untuk memperbaiki diri.

d. Perusahaan tumbuh menadi besar dengan sangat cepat

hingga memerlukan reorganisasi internal.

"ontoh : ank 9akyat 8ndonesia melakukan ; 0olden

Shake 2and< atau pengurangan karya!an

agar biaya dapat berkurang.


20/21

4=. Penciutan ( Diversiture)

Menjual sebuah unit bisnis atau sebagian dari perusahaan

kepada pihak lain.

Strategi ini digunakan ketika :a.Perusahaan telah memakai strategi pengurangan,

tetapi tidak ada perbaikan.

b.sebuah divisi memerlukanlebih banyak sumber daya

untuk bersaing.c.Seumlah besar dana diperlukan secara

mendesaknsedangkan dana tidak diperolehdari

sumber-sumber lain.

d.Suatu divisi bertanggung a!ab terhadap kinera

perusahaan secara keseluruhan.

"ontoh : Perusahaan "oca > "ola menual salah

satu bisnis unitnya

(Persh.?ilm "olumbia Picture) kepada Sony


21/21

4@. Aikuidasi ( Aiuidation )

Menjual seluruh asset perusahaan atau menutup perusahaan

Strategi ini digunakan ketika likuidasi merupakan satu-satun&a alternatif.

"ontoh : 6ohnson B 6ohnson menutup perusahaannya

yang ada di 8ndonesia dan menual seluruhasetnya karena menganggap 8ndonesia tidak

aman dan merugikan.

4C. ombinasi ("ombination)

Mengikuti dua atau lebih strategi secara simultan pada waktu yangsama atau waktu yang berurutan.

Strategi ini digunakan ketika perusaaan ingin tumbu dengan cepat

dan mempun&ai sumber da&a &ang cukup.

"ontoh : Pepsi pada saat yang sama mengadopsi strategi

pengembangan produk (menciptakan produk ;Diet

strategi menghadapi lingkungan (5).ppt

Documents