01-analisis-strategi-pengembangan-usaha.pdf

7/24/2019 01-ANALISIS-STRATEGI-PENGEMBANGAN-USAHA.pdf

1/12

In Search | Oktober 2013

1

ANALISIS STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA PADA INDUSTRI

SEPATU CIBADUYUT DI KOTA BANDUNG

Muh. Deni Johansyah

Universitas Padjadjaran

[email protected]

ABSTRAK

Usaha Mikro, Kecil dan Menengah (UKM) memiliki peran strategis dalam pembangunan ekonomi nasional,

karena selain berperan dalam pertumbuhan ekonomi dan lapangan kerja juga berperan dalam distribusi hasil-

hasil pembangunan. Dalam krisis ekonomi saat ini di negara kita beberapa tahun yang lalu, di mana banyak

perusahaan berskala besar mengalami stagnasi bahkan menghentikan kegiatan mereka, Usaha Mikro Kecil dan

Menengah (UMKM) terbukti lebih tangguh dalam menghadapi krisis. Tapi ada juga kelemahan dari UKM

dalam mengakses informasi yang secara langsung berkaitan dengan kondisi diduga faktor internal yang

dibayangi oleh UKM UKM yang benar-benar memiliki pangsa pasar yang cukup dari dunia internasional,

belum diketahui Konsumen.Sepatu adalah Salah satu Indusrti Unggulan Indonesia. Hampir setiap daerah di

Indonesia memiliki Industri Sepatu, tidak terkecuali kota Bandung memiliki Industri Sepatu Cibaduyut.

Permasalahan yang dihadapi oleh Sepatu Cibaduyut Kehadirannya kurang dikenal dikalangan generasi muda

mungkin ada permasalahan dari Kualitas/model, Peamasaran Dan Sumber daya manusia. Tujuan dari penelitian

ini adalah untuk mengetahui strategi perusahaan dalam mengembangkan bisnis Sepatu Cibaduyut menggunakan

analisis SWOT. Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan dukungan data kualitatif. Teknik

pengumpulan data yang diperoleh melalui wawancara mendalam dengan serta data riil dari field.Internal dan

eksternal hasil yang diperoleh dengan menggunakan analisis SWOT 13 alternatif strartegi: (1) Menggunakan

teknologi modern untuk meningkatkan produksi (2) menjaga kualitas produk (3) mengembangkan usaha dengan

menggunakan bantuan keuangan dari pemerintah (4) memberikan pelatihan kepada karyawan (5) ahli Merekrut

(6) Akuntansi administrasi dan keuangan (7) Bekerja dengan grosir batik (8) Meningkatkan promosi melalui

internet (9) Menawarkan produk keorganisasi atau kelompok kerja (10) Meningkatkan kualitas layanan

pelanggan (11) Meningkatkan desain kreatif dan motif yang menarik (12) Peningkatan modal pinjaman kepada

pemerintah melalui BUMN (13) Meningkatkan saluran Distribusi.

Kata Kunci : Pengembangan Bisnis,Bauran Pemasaran dan Analisis Swot

PENDAHULUAN

Latar Belakang Masalah

Pada waktu terjadi krisis Global pada tahun

2008 ada 3 negara kuat dalam menghadapi

terpaan krisis Global tersebut yaitu

Indonesia,Republik Rakyat Tiongkok dan India,

ternyata kunci sukses ketiga Negara tersebut

terletak pada UMKM yang menjadi

Fundamental Ekonomi, Kenapa UMKM bias

menjadi fundamental Ekonomi, Karena Usaha

Mikro Kecil Menengah yang tumbuh pesat

Sangat membantu didalam Pembangunan

Ekonomi di Negara kita Indonesia kenapa

demikian karena dengan pesatnya UMKM dapat

menggeliatkan roda perekonomian Suatu daerah
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]


2/12

In Search | April 2015

2

serta menciptakan lapangan pekerjaan sehingga

dengan krisis global pun tidak berdampak

terhadap perekonomian Indonesia.

UMKM di Negara Indonesia sebenarnyamemiliki pangsa pasar yang cukup besar

didunia internasional, belum banyak diketahui

konsumen.

Industri sepatu apabila dikembangkan dengan

baik dapat menjadi andalan Indonesia salah

satunya Industri Sepatu Cibaduyut yang bukan

tidak mungkin akan mempunyai brand

tersendiri di dunia internasioanl, tapi sayang

karena kurangnya knowledge dari pengrajin

sepatu itu sendiri ada yang di beli oleh brand

Luar negeri padahal itu di buat di Cibaduyut

tapi karena merk luar menjadi hak Asing tidak

menjadi devisa bagi Indonesia, Kurangnya

Promosi yang dilakukan Pemerintah

Daerah/Pusat juga menjadi permasalahan

tersendiri karena generasi muda kita lebih

memilih merk dari Negara asing seperti

Nike,Adidas untuk yang sepatu cets mungkin

juga merk sepatu kulit sperti Playboy atau

merk lainnya buatan Asing karena mungkin

dari segi Prestise mempunyai nilai lebih dari

pada Cibaduyut. Mungkin rasa selain promosi

rasa Nasionalisme juga perlu diperkuat

terhadap generasi muda kita supaya lebih

memilih produk dalam negeri daripada luar

negeri tentu saja dengan kualitas dan inovasi

dari produk dalam negeri tersebut dapat

diterima oleh Generasi muda.

Permasalahan yang sedang dihadapi UMKM

Cibaduyut menurut penulis selain promosi juga

terbentur di modal usaha, karena mayoritas

UMKM di Negara kita mengurangi jumlah

produksinya terkendala di modal sehingga

Industri pun terhambat mungkin harus ada

peran serta pemerintah didalam pengembangan

UMKM apalagi Bandung merupakan darerah

yang potensial bagi wisata belanja dibanding

daerah lainnya di Pulau Jawa, Karena Kota

Bandung terkenal dengan Wisata Belanjanya

tentu saja produk yang dihasilkan harus kreatif

dan inovasi serta dan intinya ada di kemudahan

dalam memperoleh modal usaha dan peran

Pemerintah Daerah sangat penting disini

terutama Dinas Koperasi Dan UKM. Strategi

merupakan langkah penting didalam suatu

bisnis (Hunger 2003 : 11) termasuk didalam

bisnis UMKM perlu Strategi yang tepat guna

mencapai target didalam mengembangkan

UMKM sepatu Cibaduyut, Strategi Bisnis yang

bisa dilakukan diantaranya Dengan membuat

matriks SWOT.

Dari uraian diatas, maka UMKM Sepatu

Cibaduyut perlu menerapkan strategi

pengembangan usaha yang tepat untuk dapat

menghadapi persaingan dan dapat terus dikenal

oleh masyarakat luas. Oleh karena itu, penulis

tertarik untuk meneliti tentang STRATEGI

PENGEMBANGAN USAHA PADA

INDUSTRI KECIL SEPATU CIBADUYUT

KOTA BANDUNG.

Melihat latar belakang serta uraian di atas,

penulis memunculkan beberapa rumusan

permasalahan yang akan diangkat dalam

penelitian ini, diantaranya sebagai berikut :

1. Apa strategi perusahaan yang dilakukan

dalam bidang strategi produk untuk

mengembangkan usaha Sepastu Cibaduyut?


3/12


3

2. Apa strategi perusahaan yang dilakukan

dalam bidang strategi penetapan harga

untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu

Cibaduyut?

3.

Apa strategi perusahaan yang dilakukan

dalam bidang strategi promosi untuk dapat

mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?

4.

Apa strategi perusahaan yang dilakukan

dalam bidang strategi saluran distribusi

(place) untuk dapat mengembangkan usaha

Sepatu Ciabduyut?

5. Alternatife strategi apa saja yang dapat

diterapkan pada usaha Sepatu Cibaduyut?

Tujuan Penelitian

1.

Mengetahui strategi perusahaan yang

dilakukan dalam bidang strategi produk

untuk mengembangkan usaha Sepatu

Cibaduyut?

2.


dilakukan dalam bidang strategi penetapan

harga untuk dapat mengembangkan usaha

Sepatu Cibaduyut?

3.


dilakukan dalam bidang strategi promosi

untuk dapat mengembangkan usaha Sepatu

Cibaduyut?

4.


dilakukan dalam bidang strategi saluran

distribusi (place) untuk dapat

mengembangkan usaha Sepatu Cibaduyut?

5.

Merumuskan alternatife

strategi yang dapat diterapkan

pada usaha Sepatu

Cibaduyut? Ruang Lingkup

Penelitian ini hanya mencakup

pengkajian alternative strategi

pengembangan

usaha bagi Sepatu Cibaduyut yang

berdasarkan analisis bauran pemasaran

yang meliputi product, price, place, and

promotion serta analisis factor internal dan

eksernal Sepatu Cibaduyut. Implikasi

strategi diserahkan sepenuhnya kepada

pengambil keputusan pada usaha Sepatu

Cibaduyut.

KAJIAN TEORI

A. Definisi Usaha Kecil dan Menengah

Menurut UU No. 9/1995, yang

dimaksud dengan Usaha Kecil adalah usaha

yang memenuhi kriteria sebagai berikut :

1.

Memiliki kekekayaan bersih paling banyak

Rp 200 juta tidak termasuk tanah dan

bangunan tempat usaha.

2.

Memiliki hasil penjualan tahunan paling

banyak Rp 1 milyar.

3.

Milik Warga Negara Indonesia (WNI).

4. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak

perusahaan atau cabang perusahaan yang

dimiliki, dikuasai atau berafiliasi baik

langsung, maupun tidak langsung dengan

usaha menengah ataubesar.

5. Bentuk usaha merupakan orang

perseorangan, badan usaha yang tidak

berbadan hukum, atau badan usaha yang

berbadan hukum, termasuk koperasi.

B. Perumusan Strategi

Perumusan strategi merupakan

proses penyusunan langkah-langkah ke

depan yang dimaksudkan untuk

membangun visi dan misi organisasi,

menetapkan tujuan strategis dan keuangan

perusahaan, serta merancang strategi untukmencapai tujuan tersebut dalam rangka


4/12


4

menyediakan customer value terbaik.

Beberapa langkah yang perlu dilakukan

perusahaan dalam merumuskan strategi,

yaitu:

1.

Mengidentifikasi lingkungan yang akan

dimasuki oleh perusahaan di masa depan

dan menentukan misi perusahaan untuk

mencapai visi yang dicita-citakan dalam

lingkungan tersebut.

2.

Melakukan analisis lingkungan internal dan

eksternal untuk mengukur kekuatan dan

kelemahan serta peluang dan ancaman yang

akan dihadapi oleh perusahaan dalam

menjalankan misinya.

3. Merumuskan faktor-faktor ukuran

keberhasilan (key success factors) dari

strategi-strategi yang dirancang berdasarkan

analisis sebelumnya.

4. Menentukan tujuan dan target terukur,

mengevaluasi berbagai alternatif strategi

dengan mempertimbangkan sumberdayayang dimiliki dan kondisi eksternal yang

dihadapi.

5.

Memilih strategi yang paling sesuai untuk

mencapai tujuan jangka pendek dan jangka

panjang, Hariadi (2005:7).

C. Bauran Pemasaran

1. Produk (Product)

Salah satu komponen bauran

pemasaran yang penting adalah produk.

Dimana produk ini merupakan hasil dari

produksi sebuah perusahaan. Kegiatan

pemasaran dikatakan berhasil apabila

perusahaan atau penjual mampu membujuk

konsumen dan akhirnya konsumen

memutuskan dan akhirnya konsumen

memutuskan untuk membeli produk yang

ditawarkan dan melakukan pembelian ber

ulang ulang malah mempromosikan produk

tersebut kepada keluarga atau koleganya.

2. Harga (price)

Dalam bauran pemasaran

(marketing mix) harga merupakan faktor

penting dalalm menentukan ranah

pemasaran yang dialokasikan oleh sebuah

perusahaan. Dari keempat faktor yang

menentukan marketing mix, harga

merupakan satu-satunya unsur yang

memberikan pemasukan

atau pendapatan bagi perusahaan kita harus

tepat dalam menentukan harga yang sesuai

dengan kualitas produk serta segmentasi

dari produk tersebut .

3. Promosi (promotion)

Promosi merupakan salah satu variabel

marketing mix yang sangat penting yang

dilakukan untuk membuka pangsa pasar

yang baru atau memperluas jaringanpemasaran. Sebagaimana Hurriyati

mengatakan, promosi merupakan aktivitas

pemasaran yang berusaha menyebarkan

informasi, mempengaruhi/membujuk atau

mengingatkan pasar sasaran atas

perusahaan dan produknya agar bersedia

menerima, membeli dan loyal pada

produk yang ditawrkan perusahaan yang

bersangkutan.

4.

Tempat (place)

Dalam kombinasi bauran

pemasaran yang mencakup empat

komponen pemasaran salah satunya adalah

unsur tempat atau dalam beberapa buku

banyak disebutkan sebagai aspek distribusi.

Hurriyati menjelaskan untuk produk


5/12


5

industri manufaktur place diartikan sebagai

saluran distribusi, sedangkan untuk

produksi jasa place diartikan scbagai

tempat pelayanan jasa.

6. Definisi Konsep

1.Bauran Pemasaran

Suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang

dirancang untuk merencanakan,

menentukan harga, mempromosikan dan

mendistribusikan barang-barang yang dapat

memuaskan keinginan dan jasa baik kepada

konsumen saat ini maupun konsumen

potensial.

2.

Faktor Internal Perusahaan

Faktor Internal perusahaan merupakan unit-

unit dalam perusahaan yang harus

diperhatikan dan mempengaruhi keputusan

dan kebijakan dari perusahaan .

3.Faktor Eksternal Perusahaan

Faktor eksternal perusahaan adalah pelaku

dan kekuatan diluar perusahaan yang

mempengaruhi kemampuan manajemen

dalam perusahaan untuk mengembangkan

dan mempertahankan kelangsungan

perusahaan.

7. Definisi Operasional

1. Bauran Pemasaran Indikator

a)

ProdukStrategi yang dilakukan oleh UKM Sepatu

Cibaduyut dalam memproduksi produk

serta mengembangkannya. Produk yang

dihasilkan oleh UKM Sepatu Cibaduyut

yaitu Sepatu serta jasa sol Sepatu serta

produk kulit lainnya seperti tas dan dompet.

b) Harga

Strategi yang dilakukan UKM Sepatu

Cibaduyut dalam menentukan harga serta

pertimbangan-pertimbangannya sesuai

dengan kualitas produk dan segmentasi dari

produk tersebut.

c) Promosi

Strategi dan media promosi yang digunakan

oleh UKM Sepatu Cibaduyut dalam

memperkenalkan dan mempublikasikan

produk Sepatu Cibaduyut.

d)

Tempat (distribusi)

Strategi UKM Sepatu Cibaduyut dalam

mendistribusikan produk kepada

konsumen.

2. Faktor Internal Perusahaan

Indikator:

a)

Manajemen

Suatu proses perencanaan,

pengorganisasian, pengkoordinasian, dan

pengontrolan sumber daya yang dilakukan

UKM Sepatu Cibaduyut untuk mencapai

sasaran (goals) secara efektif dan efesien.

b) Pemasaran

Kegiatan perencanaan, menentukan

promosi dan mendistribusikan/Menjual

barang- barang yang dihasilkan UKM

Sepatu Cibaduyut untuk dapat memuaskan

keinginan dan mencapai pasar sasaran serta

tujuan perusahaan.

c)

ProduksiKegiatan yang dikerjakan UKM Sepatu

Cibaduyut untuk menambah nilai guna

suatu benda atau menciptakan benda baru

sehingga lebih bermanfaat dalam

memenuhi kebutuhan.

d) Sumber Daya Manusia

Para tenaga kerja yang ikut dalam kegiatan

usaha pada UKM Sepatu Cibaduyut

e) Keuangan


6/12


6

Terkait dengan permodalan dan pencatatan

atau pembukuan keuangan yang dilakukan

oleh UKM

Sepatu Cibaduyut.

3. Faktor Eksternal Perusahaan.

Indikator :

a)

Kondisi sosial dan ekonomi

Keadaan sosial dan ekonomi masyarakat

kota Bandung yang dapat mempengaruhi

usaha Sepatu Cibaduyut.

b)

Teknologi

Information technology (IT) adalah

merupakan teknologi apa pun yang

membantu UMKM Sepatu Cibaduyut

dalam membuat, mengubah, menyimpan,

mengomunikasikan dan/atau menyebarkan

informasi

c)

Pembeli

Setiap orang pemakai produk dari UKM

Sepatu Cibaduyut bagi kepentingan diri

sendiri, keluarga, orang lain dan tidak untuk

diperdagangkan. Ketika pembeli melakukan

pembelian banyak, kekuatan tawar-

menawar yang mempengaruhinya.

d)

Pesaing

Pihak luar yang mmpunyai usaha sejenis

yaitu produsen/Pabrik Pembuat Sepatu dari

Kota Bandung dan sekitarnya mauppun dari

kota lain.

e) Pemasok

Pihak yang menyediakan bahan baku untuk

pembuatan Sepatu pada UKM Cibaduyut.

8. Sumber Data

Data yang digunakan dalam

penelitian ini adalah :

a.

Data Primer

Data primer adalah data yang didapat dari

sumber pertama baik dari individu atau

perseorangan, seperti wawancara atau

pengisian kuesioner yang biasa dilakukan

oleh peneliti (Umar Husein : 2000) . Data

primer dalam penelitian ini diperoleh

melalui wawancara mendalam dan

observasi langsung pada operasional dan

manajemen pada 3 UKM Sepatu

Cibaduyut..

b.

Data Sekunder

Data sekunder merupakan data penelitian

yang diperoleh peneliti secara tidak

langsung atau melalui media perantara

(diperoleh dan dicatat oleh pihak lain). Data

yang digunakan dalam penelitian ini adalah

data dari studi pustaka, jurnal. Data

sekunder yaitu data pendukung yang

diperoleh dari penelitian sebelumnya,

industri yang bersangkutan dan lembaga-

lembaga lain yang berhubungan dengankegiatan usaha tersebut.

9. Populasi Penelitian

Menurut Arikunto (2002:108) populasi

adalah subyek penelitian, di mana seorang

ingin meneliti semua elemen yang ada dalam

wilayah penelitian yang memenuhi kriteria

yang telah ditetapkan. Penelitian ini

merupakan studi populasi. Populasi dalam

penelitian ini adalah seluruh UMKM Sepatu

Cibaduyut di Kota Bandung .

METODE

1. Metode Penentuan Sampel

Metode Penentuan sampel penelitian ini

adalah purposive sampling, yaitu dengan

kriteria berdasarkan pada usaha dalam

kategori UKM (Usaha Kecil


7/12


7

Menengah), merupakan Pengrajin Sepatu

Cibaduyut dengan proses produksi masih

menggunakan cara konvensional belum

memakai peralatan/mesin modern,

perusahaan berusia maksimal lima tahun

dalam memproduksi dan memasarkan

hasil Sepatu, berjalan secara kontinyu

dan ada upaya untuk

mengembangkannya.

2.

Metode Analisis Data

a.

Teknik Analisis Deskriptif

Metode penelitian adalah salahsuatu teknis dan cara mencari,

memperoleh, mengumpulkan dan

mencatat data,baik berupa primer

maupun data sekunder yang di gunakan

untuk keperluan menyusun suatu karya

ilmiah. Metode penelitian yang

digunakan adalah pendekatan deskriptif

analisis dengan pendekatan kualitatif.

Pendekatan deskriptif analisis dengan

pendekatan kualitatif dalam penelitian ini

yaitu dengan cara memberikan gambaran

mengenai data atau kejadian berdasarkan

fakta-fakta yang tampak pada situasi

yang diselidiki peneliti dan objek yang

diteliti terpisah, proses penelitian yang

dilakukan melalui pengukuran dengan

alat yang baku yaitu matriks SWOT.

b. Matriks SWOT

Matriks Kekuatan-Kelemahan-

Peluang-Ancaman (Matriks SWOT)

merupakan alat yang penting untuk

membantu manajer mengembangkan

empat tipe strategi, yaitu SO (strengths-

opportunities), WO (weaknesess-

opportunities), ST (strengths-threats), dan

WT (weaknesess-threats).

a. Strategi SO menggunakan kekuatan

internal perusahaan untuk memanfaatkan

peluang eksternal.

b. Strategi WO bertujuan untuk

memperbaiki kelemahan internal dengan

memanfaatkan peluang eksternal.

c.

Strategi ST menggunakan kekuatan

perusahaan untuk menghindari atau

mengurangi pengaruh dari ancaman

eksternal.

d.

Strategi WT adalah taktik defensive yang

diarahkan pada pengurangan kelemahan

internal

menghindari ancaman eksternal.

Penyajian yang sistematis dari

matriks SWOT terdapat pada gambar 7.

Untuk membuat matriks SWOT terdapat

delapan langkah yang harus dilakukan,

yaitu :

a.

Tuliskan peluang eksternal kunci

perusahaan

b. Tuliskan ancaman eksternal kunci

perusahaan

c. Tuliskan kekuatan internal kunci

perusahaan

d. Tuliskan kelemahan internal kunci

perusahaan

e.

Cocokkan kekuatan internal dengan

peluang eksternal dan catat strategi SO

dalam sel yang ditentukan

f.

Cocokkan kelemahan internal dengan

peluang eksternal dan catat strategi WO


g. Cocokkan kekuatan internal dengan

ancaman eksternal dan catat strategi ST



8/12


8

h.

Cocokkan kelemahan internal dengan

ancaman eksternal dan catat strategi WT


PEMABAHASAN

Analisis Strategi Bauran Pemasaran

UKM Sepatu Cibaduyut

A. Strategi Produk

1.

Kualitas Produk

Untuk peningkatan kualitas produk

dengan cara meningkatkan kompetensi

UKM Sepatu dengan cara peningkatan

skill dari SDM yang ada Inovasi Produk

dan bagaimana memperoleh bahan untuk

sepstu dari kulit yang berkualitas tinggi

2.

Model Produk

Untuk memenuhi kebutuhan pasar, para

pengrajin UMKM sepatu Cibaduyut terus

belajar bagaimana ber inovasi dan

melakukan survey pasar mengenai model

sepatu yang diinginkan oleh konsumen

tentunya yang trend saat ini..

3. Kemasan

Dalam pengemasan UMKM sepatu

cibaduyut tentunya harus secara elegan

dengan dus sepatu yang terkesan mewah

sehingga konsumen tertarik kembali

untuk berbelanja sepatu ke Cibaduyut (

bagi produk yang di jual di tempat/tooksekitar Cibaduyut) bagi produk yang di

jual ke tempat lain kemasan yang harus

di perhatikan ialah bagaimana sepatu

tersebut supaya awet(tidak pudar

kulitnya) apabila sedang dalam proses

pengiriman dan disimpan ditempat yang

dituju.

4.

Jaminan Produk

Untuk memberikan pelayanan terbaik

demi menciptakan kepuasan dan loyalitas

pelanggan, maka UKM Sepatu Cibaduyut

memberikan jaminan kepada konsumen

jika produk tidak sesuai pesanan atau

produk yang dibeli cacat, maka bisa

dikembalikan maupun ditukar dengan

produk sejenis maupun lain dengan harga

yang sama. Dan jika dikembalikan maka

100% uang akan kembali.

B.

Strategi Harga

Semakin rumit Model yang

diinginkan maka akan semakin lama

proses pembuatannya dan semakin tinggi

harga jual produk tersebut. Untuk Sepatu

yang modelnya unik dan proses

pembuataanya rumit harga barkisar Rp.

250.000 sampai dengan Rp. 500.000,

sedangkan Untuk Sepatu yang

Pembuatannya Ringan berkisar Rp.

100.000 sampai dengan Rp. 250.000.

C.

Tempat/Distribusi (Place)

Penjualan ada yang dilakukan

langsung di Toko Sepatu Cibaduyut karena

umumnya owner pengrajin sepatu UMKM

memiliki took sepatu ada juga yang

didistribusikan ke Luar Kota bahkan Luar

negeri yang memiliki yang Brand

sepatunya dibuat di Cibaduyut

D. Strategi Promosi

Strategi promosi yang dilakukan

UKM Sepatu Cibaduyut biasanya lewat

media Elektronik seperti Radio bagi

Pengrajin UMKM sepatu Cibaduyut yang

memiliki toko tapi Strategi yang bagus

dilakukan oleh Pemerintah Daerah


9/12


9

setempat, lewat even even tertentu

misalkan Pas Hari Jadi Kota Bandung atau

Provinsi Jawa Barat.

A. Analisis SWOT pada UKM Sepatu

Cibaduyut

Dari identifikasi faktor-faktor

internal dan eksternal yang ada

UKM Sepatu Cibaduyut mempunyai

beberapa kekuatan (strength) yai tu:

.

1)

Mutu Produk yang Dihasilkan Baik

Pihak UKM Sepatu Cibaduyut selalumengutamakan mutu produk yang

dihasilkan, baik dari segi desain, warna ,

variasi bentuk atau ukuran.

2)

Hubungan yang Terjalin Baik antara

Pemilik dan Pelanggan

Dengan cara memberikan pelayanan

secara optimal pada saat proses transaksi

berlangsung maupun memberikan produkyang berkualitas serta jaminan apabila

produk cacat untuk kepuasan konsumen.


beberapa kelemahan (weakness) yaitu:

1) Manajemen yang belum rapi

Belum adanya pembukuan dan pencatatan

arsip-arsip perusahaan yang berkaitan

dengan hasil penjualan dan nota-nota

pembelian bahan baku. Selain itu

administrasi yang menyangkut keuangan,

belum pernah sama sekali dicatat dalam

sebuah laporan keuangan perusahaan

.

2) Promosi

UKM Sepatu Cibaduyut dalam melakukan

promosi masih kurang efektif karena masih

Secara Sendiri sendiri dalam promosi tidak

kolektif diantara pengrajin sepatu serta

kurang optimalnya pemerintah dalam

mempromosikan produk Cibaduyut.

3) Permodalan

Salah satu kendala yang cukup besar yang

dihadapi UKM Sepatu Cibaduyut yaitu

masalah permodalan yang masih terbatas

dan belum cukup untuk mengembangkan

usaha.


beberapa peluang (oppurtinities) yaitu:1)

Potensi Pasar

Potensi pasar di Bandung khusunya dan

Jawa Barat umunya masih sangat besar,

hal ini dapat dilihat dengan jumlah

penduduk Bandung yang semakin

bertambah tiap tahunnya, ditambah lagi

Bandung kota wisata belanja dan dekat

dengan Ibu kota Jakarta

2) Tingkat Pendapatan Penduduk

Tingkat pendapatan penduduk yang terus

meningkat mengidentifikasikan bahwa

daya beli masyarakat juga meningkat.


ancaman (treath) diantaranya adalah

sebagai berikut:

1) Teknologi

Pengrajin Sepatu Cibaduyut kurang

bisa memanfaatkan Tekonologi yang

ada secara baik misal Internet Untuk

Promosi dan masih secara manual

didalam memproduksi sepatu padahal

jaman sekarang sudah ada mesin yang

canggih dan cepat didalam proses

pembuatan sepatu.


10/12


10

2)

Tingkat Inflasi yang Fluktuatif

Inflasi yang tinggi menunjukkan adanya

kenaikan harga rata-rata barang atau jasa

ditingkat konsumen yang cukup tinggi,

sehingga terjadi penurunan kemampuan

daya beli uang untuk memperoleh barang

atau jasa.

3) Pesaing

Peningkatan jumlah produsen/Pabrik

sepatu yang lebih mumpuni dan dengan

teknologi mesin yang canggih dan lokasi

Pabrik itu ada di daerah Kabupaten

Bandung menjadi ancaman tersendiri bagi

Sepatu Cibaduyut belum lagi pabrik sepatu

yang ada di luar kota.

B. Matriks SWOT UKM Sepatu Cibaduyut

Tabel 3.10.

Tabel Strategi Matriks SWOT

INTERNAL

FAKTOR

KEKUATAN (S)

a)Mutu produk yang bagus

b)Hubungan baik dengan

pelanggan

KELEMAHAN (W)

a) Manajemen yang belum rapi

b) Promosi

c) Permodalan

PELUANG (O) STRSTEGI SO STRATEGI WO

a) Potensi pasar

yangmasih besar

b) Tingkat pendapatan

penduduk yang Tinggi

a) Memanfaatkan potensi pasar

Pasar didalam membina

Hubungan baik dengan

Pelanggan

b) Mengembangkan usaha dengan

menggunakan bantuan modal dari

Pemerintah

a) Pembukuan terhadap administrasi dan

keuangan

b) Bekerjasama dengan pedagang Sepatu

di Luar Kota Bandung

c) Melakukan promosi dengan Efektif

terutama ke Wisatawan Luar Bandung

d) Menawarkan produk ke organisasi

atau kelompok-kelompok kerja

ANCAMAN (T)

a) Inflasi yang

fluktuatif

Persaingan yang

ketat

STRATEGI ST

a) Meningkatkan kualitas

pelayanan terhadap pelanggan

Meningkatkan desain motif

yang kreatif dan menarik

STRATEGI WT

a) Menambah modal

dengan melakukan

pinjaman ke pemerintah

melalui BUMN

b) Meningkatkan promosi Menambah

Inovasi guna menghadapi pesaing

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis yang telah

dilakukan pada UKM Sepatu Cibaduyut,

maka diperoleh beberapa kesimpulan

yaitu:


11/12


11

1. Berdasarkan dari hasil analisis lingkungan

internal pada UKM Sepatu Cibaduyut

maka perusahaan memiliki kekuatan dan

kelemahan. Adapun faktor-faktor strategi

internal yang menjadi kekuatan bagi

UKM Sepatu Cibaduyut adalah (1) Mutu

produk yang dihasilkan baik (2)

Hubungan baik dengan pelanggan.

Sedangkan faktor-faktor strategi internal

yang menjadi kelemahan bagi UKM

Sepatu Cibaduyut adalah (1)Permodalan

(2) Promosi yang masih kurang efektif

dan Manajemen yang tidak rapi.

2.

Sedangkan Faktor Eksternal Peluang

Potensi pasar yang masih besar dilihat

dari jumlah Penduduk Kota Bandung dan

Jawa Barat serta dekatnya Kota Bandung

dengan Ibu Kota Jakarta serta Tingkat

pendapatan penduduk yang cukup tinggi

tetapi masih ada Ancaman yaitu Tingkat

Inflasi kebutuhan pokok terutamamakanan membuat masyarakat lebih

mengencangkan ikat pinggang dalam

pengeluarannya dan Persaingan dengan

Pabrik sepatu yang lebih besar menjadi

Ancaman teersendiri bagi UKM Sepatu

Cibaduyut.

B. SaranSaran dari penulis Untuk UKM sepatu

cibaduyut adalah bagaimana UKM sepatu

Cibaduyut harus bisa mremperbaiki

Manajemen yang tidak rapi dengan

Administrasi yang lebih baik serta melakukan

promosi secara kolektif diantara pengrajin

sepatu Cibaduyut misal mengadakan pameran

di Gasibu dengan sponsor Pemprov dan

Pemkot, Serta harus bisa membuat proposal

usaha dengan baik sehingga bisa menambah

permodalan dengan meminjam uang ke Bank

atau bekerjasama dengan BUMN dan terus

melakukan inovasi dan Sepatu Cibaduyut

harus mempunyai ciri khas tersendiri guna

memenangkan Persaingan.

DAFTAR REFERENSI

Arikunto, Suharsimi. 2002.

ProsedurPenelitianSuatuPendekatanP

raktek. Edisi.V Revisi.Jakarta : PT.

RinekaCipta

Bambang, Hariadi. 2005. Strategi Manajemen.

Malang: Bayu Media

CaturE.RismiatiIg. BomdanSuratno. 2006.

PemasaranBarangdanJasa, Yogyakarta ; Kanisius.

David FR.2006. Manajemen Strategis. Sulistio P

dan Mahardika H,penerjemah; Rahoy S,editor;

Edisi Sepuluh. Jakarta: Salemba Empat.

Terjemahan dari: Strategic Managemen t3

Conceptsand Cases,10t h

ed .

Hurriyati, Ratih. 2005.Bauran Pemasaran &

Loyalitas Konsumen. Bandung: Alfabeta

Jauch, Lwrence R. dan Willian F. Glueck. 1999.

Manajemen Strategis dan Kebijakan Perusahaan.

Edisi Ketiga. Alih Bahasa : Muraddan AR. HenrySitanggang. Jakarta : Erlangga.

KotlerP.1999 .Manajemen Pemasaran. Jilid II.

Jakarta: Prehallindo.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. 2005.Prinsip-

prinsip pemasaran, Jakarta; Erlangga

Alfi Amalia, Wahyu Hidayat & Agung

Budiatmo, Pengembangan Usaha Batik


12/12


12

Semarangan Kota Semarang, Jurnal Ilmu

Adsministrasi Bisnis Universitas Diponegoro

Semarang

Laksana, Fajar. 2008.ManajemenPemasaran

.Yogyakarta: GrahaIlmu

Machfoedz, Masud. 2006.

Kewirausahaan: Metode, Manajemen,

dan Implementasi. Yogyakarta: BPFE

Nazir M. 2005. Metode Penelitian.

Cetakan Keenam. Bogor: Ghalia

Indonesia

Pearce JA, Robinson RB. 1997. Manajemen

Strategik: Formulasi, Implementasi ,dan

Pengendalian. Maulana A, penerjemah; Jilid

Satu. Jakarta: Bina Rupa Aksara. Terjemahan

dari: Strategic Managemen: Formulation,

Implementation ,and Controlling.

Rangkuti F. 2001.Analisis SWOT Teknik Membedah

Kasus Bisnis. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Sugiyono. (2001).Metodologi Penelitian Bisnis.

Jakarta: Alfabeta

Umar H.1999. Riset Strategi Perusahaan. Jakarta: PT

Gramedia Pustaka Utama

Umar H. 2008. Strategic Managementin Action.

Cetakan Kelima .Jakarta: PT Gramedia Pustaka

Utama.

UU No. 20 tahun 2008 Tentang Usaha Mikro Kecil

danMenengah

UU No. 9 Tahun 1995 Tentang Usaha Skala Kecil

www.depkop.go.id.Data UMKM Tahun 2012. Di

akses pada tanggal 12 Januari 2013
http://www.depkop.go.id/http://www.depkop.go.id/

01-analisis-strategi-pengembangan-usaha.pdf

Documents