menstra 8 fix

7/24/2019 Menstra 8 Fix

http://slidepdf.com/reader/full/menstra-8-fix 1/22

RESUME

MANAJEMEN STRATEGIK

SAP 8

SASARAN JANGKA PANJANG DAN

TEKNIK MATRIX EVALUASI PEMILIHAN STRATEGI

Oleh :

Kelompok 8

I Wayan Candra (1206305063)

I Wayan Ade Arimbaa (1306305011)

Kadek !ia" #rayo$a (1306305085)

Winayaka %in$$a (1306305115)

I &ade Wahy' Arana (1306305116)

I #'' 'da &ahendra (130630518*)

PROGRAM REGULER

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS UDAYANA

2015

1



PEMBAHASAN

I. SASARAN JANGKA PANJANG

#ara mana+er "rae$i menyadari baha mak"imal laba +an$ka pendek +aran$ "ekali

mer'pakan ,ara erbaik 'n'k mele"arikan per'mb'han dan kemamp'labaan per'"ahaan-

#epaah k'no yan$ "erin$ dik'ip adalah. +ika oran$ mi"kin diberi makanan. mereka akan

memakannya dan kem'dian akan men+adi lapar kembali / eapi. +ika mereka diberi bibi

anaman dan ,an$k'l "era dia+ari ,ara berani. mereka akan mamp' memperbaiki keadaan

mereka "e,ara permanen- #ilihan "er'pa +'$a dihadapi para pen$ambil kep''"an "rae$i,-

•

Apakah mereka akan memakan bibi yan$ ada 'n'k memperbaiki $ambaran laba +an$ka pendek dan memba$ikan deiden dalam +'mlah be"ar den$an menekan biaya di

bidan$ lain. "eperi melak'kan #K "elama ma"a perminaan le"'. men$obral "ediaan.

aa' men$'ran$i ke$iaan ri"e dan pen$emban$an

• Aa' har'"kah mereka menanam bibi adi $'na meraih +an$ka pan+an$ den$an

menanamkan kembali laba yan$ diperoleh. menyediakan "'mber daya 'n'k pelaihan

karyaan. aa' menin$kakan biaya iklan

a$i kebanyakan mana+er "rae$i. +aabanya +ela". ba$ikan "eba$ian ke,il laba 'n'k kepenin$an "ekaran$ dan anamlah "eba$ian be"ar 'n'k menin$kakan kem'n$kinan ber+aya

dalam +an$ka pan+an$- Inilah da"ar pikiran yan$ palin$ "erin$ di$'nakan dalam memilih

"a"aran (objectivies)- 4n'k me'+'dkan ke+ayaan +an$ka pan+an$. para peren,ana "rae$i

'm'mnya meneapkan "a"aran "a"aran +an$ka pan+an$ di '+'h bidan$ yai' :

a. Pr!"#a$"%"#a&

Kemamp'an "em'a per'"ahaan 'n'k beropera"i dalam +an$ka pan+an$

ber$an'n$ pada pen,apaian in$ka laba yan$ layak- #er'"ahaan yan$ dimana+emeni

"e,ara "rae$i memp'nyai "a"aran laba eren'. bia"anya dinyaakan dalam ben'k laba

per "aham (earning per share. #7) aa' laba aa" "aham (return on equity, O)

$. Pr'()#"*"#a&

#ara mana+er "rae$i er'" mener'" ber'"aha menin$kakan prod'kiia" "y"em

mereka- #er'"ahaan yan$ dapa menin$kakan h'b'n$an ma"'kan kel'aran bia"anya

menin$kakan prod'kiia"- 7a"aran prod'kiia" yan$ 'm'm di$'nakan adalah

+'mlah prod'k yan$ diha"ilkan aa' +'mlah layanan yan$ diberikan per 'ni ma"'kan-

9eapi. "a"aran prod'kiia" adakalanya dinyaakan dalam ben'k pen'r'nan biaya

yan$ diharapkan- 7eba$ai ,onoh. "a"aran dapa dieapkan 'n'k men$'ran$i +'mlah

2



prod'k r'"ak. 'n'k men$'ran$i +'mlah kel'han kon"'men. ala 'n'k menekan +am

lemb'r- &en,apai "a"aran demikian akan menin$kakan proiabilia" +ika kel'aran

di+a$a eap-

+.P&"&" B,r&a"-

7alah "a' 'k'ran keberha"ilan per'"ahaan adalah domina"i relainya dipa"ar-

#er'"ahaan yan$ lebih be"ar bia"anya meneapakan "a"aran yan$ menyan$k' po"i"i

ber"ain$nya. "erin$kali den$an men$$'nakan pen+'alan oal aa' ba$ian pa"ar "eba$ai

'k'ran po"i"i ber"ain$- 7'a' "a"aran yan$ menyan$k' po"i"i ber"ain$ m'n$kin

men'n+'kkan prioria" +an$ka pan+an$ per'"ahaan- 7eba$ai ,onoh. ;'l oil meneapkan

"a"aran lima ah'n naik dari po"i"i kei$a men+adi ked'a. "eba$ai prod'"en

polypropilena den"ia" in$$i- an$ men+adi 'k'ran adalah pen+'alan oal-

'. P,-,/$a-a- Karaa-

Karyaan men$harapkan per'mb'han dan pel'an$ karir- &enyediakan pel'an$

demikian "erin$kali menin$kakan prod'kiia" dan men$'ran$i an$ka kel'ar ma"'k

karyaan- Karenanya. para pen$ambil kep''"an "rae$i "erin$kali men,an'mkan

"a"aran pen$emban$an karyaan dalam ren,ana +an$ka pan+an$ mereka- 7eba$ai

,onoh. ##; elah men$'m'mkan "a"aran 'n'k men$emban$kan karyaan yan$

"an$a rampil dan lek"ibel dan. oleh karenanya. mem'n$kinkan ke"empaan ker+a yan$

"abil ba$i karyaan den$an +'mlah yan$ lebih "ediki-

,.H($(-a- ),)araa-a-

Apakah ada ikaan konrak den$an "erika peker+a aa' idak. per'"ahaan "e,ara

eeki men$'payakan h'b'n$an kekaryaanan yan$ baik- &eman$. lan$kah lan$kah

proaki dalam men$ani"ipa"i keb''han dan harapan karyaan mer'pakan "alah "a'

iik perhaian mana+er "rae$i- #ara mana+er "rae$i per,aya baha prod'kiia"

erkai den$an loyalia" karyaan dan den$an perhaian mana+emen erhadapke"e+aheraan karyaan- &ereka. oleh karenanya. meneapkan "a"aran 'n'k

menin$kakan h'b'n$an kekaryaanan- eberapa ha"il dari "a"aran "eperi ini adalah

pro$ram ke"elaman ker+a. diakilinya karyaan dalam komie mana+emen. dan adanya

"kema pemberian "aham ba$i karyaan-

!. K,,/"/"-a- T,)-%"

#er'"ahaan har'" mem''"kan apakah akan men+adi pemimpin aa' pen$ik'

dipa"aran- Ked'a pilihan ini dapa "ama baiknya. eapi ma"in$ ma"in$ men'n'

"o"ok "rae$i yan$ berbeda- Karenanya. banyak per'"ahaan mer'm'"kan "a"aran yan$

3



berkaian den$an kepemimpinan eknolo$i- 7eba$ai ,onoh. 9ra,or Company

memanapkan rep'a"i dan po"i"i dominannya dah'l' dalam ind'"rinya den$an "elal'

men+adi yan$ erdepan dalam hal inoa"i eknolo$i prod'k"i ala pemindah anah

(earthmover ) be"ar- Karena de"ain yan$ eknolo$inya ,an$$ih. !aiha"' &ira men+adi

mobil palin$ pop'lar di <epan$ ah'n 1==1- &obil mini empa k'r"i ini berme"in 660 ,,

yan$ memberikan pen$hemaan bahan baker 30 > (dalam mil per $allon) lebih baik dari

mobil pe"ain$ manap'n. dan pa+ak pen+'alannya 25 > lebih rendah-

. Ta-(- Jaa$ S&"a%

#er'"ahaan menyadari an$$'n$ +aab mereka erhadap pelan$$an dan

ma"yaraka pada 'm'mnya- 7e"'n$$'hnya. banyak per'"ahaan yan$ ber'"aha lebih

daripada yan$ di'n' oleh #emerinah- &ereka idak hanya ber'paya men$emban$kan

rep'a"i dalam hal prod'k aa' +a"a yan$ har$anya a+ar melainkan +'$a memanapkan

diri "eba$ai ar$ane$ara yan$ beran$$'n$ +aab- 7eba$ai ,onoh. mereka m'n$kin

meneapkan "a"aran 'n'k menyediakan dana ba$i ke$iaan "o,ial dan pendidikan.

pelaihan ba$i ka'm minoria". ke$iaan p'bli, aa' poliik. ke"e+aheraan ma"yaraka.

aa' perema+aan koa-

II. MATRIKS KEKUATAN3KELEMAHAN3PELUANG3AN4AMAN S6OT7

&arik 7WO9 adalah "eb'ah ala pen,o,okan yan$ penin$ yan$ memban' para

mana+er men$emban$kan empa +eni" "rae$i. yai' "rae$i 7O (kek'aan pel'an$). "rae$i

WO (kelemahan pel'an$). "rae$i 79 (kek'aan an,aman). dan "rae$i W9 (kelemahan

an,aman)-

4



7rae$i 7O memanaakan kek'aan inernal per'"aan 'n'k menarik ke'n'n$an dari

pel'an$ ek"ernal- 7em'a mana+er men$in$inkan or$ani"a"i yan$ mereka pimpin berada

dalam po"i"i di mana kek'aan inernal dapa di$'nakan 'n'k men$ambil ke'n'n$an dari

berba$ai rend dan ke+adian ek"ernal- <ika "eb'ah per'"ahaan memiliki kelemahan be"ar.

maka per'"ahaan akan ber+'an$ 'n'k men$aa"inya dan men$'bahnya men+adi kek'aan-

Keika or$ani"a"i di hadapkan pada an,aman yan$ be"ar. maka per'"ahaan akan ber'"aha

men$hindarinya 'n'k berkon"enra"i pada pel'an$-

7rae$i WO ber'+'an 'n'k memperbaiki kelemahan inernal den$an ,ara men$ambil

ke'n'n$an dari pel'an$ ek"ernal- 9erkadan$ pel'an$?pel'an$ be"ar m'n,'l eapi

per'"ahaan memiliki kelemahan inernal yan$ men$halan$inya memanaakan pel'an$

er"eb'-

7rae$i 79 men$$'nakan kek'aan "eb'ah per'"ahaan 'n'k men$hindari aa'

men$'ran$i dampak an,aman ek"ernal- al ini b'kan berari baha "'a' or$ani"a"i yan$

k'a har'" "elal' men$hadapi an,aman "e,ara lan$"'n$ di dalam lin$k'n$an ek"ernal-

7rae$i W9 mer'pakan akik deen"i yan$ diarahkan 'n'k men$'ran$i kelamahan

inernal "era men$hindari an,aman ek"ernal- 7eb'ah or$ani"a"i yan$ men$hadapi berba$ai

an,ama ek"ernal dan kelemahan inernal benar?benar dalam po"i"i yan$ membahayakan-

!alam kenyaaannya. per'"ahaan yan$ "ema,am i' m'n$kin har'" ber+'an$ 'n'k berahan

hid'p. melak'kan mer$er. pen,i'an. menyaakan diri ban$kr' aa' memilih lik'ida"i-

Wala'p'n marik 7WO9 di$'nakan "e,ara l'a" dalam peren,anaan "rae$i". anali"i"

er"eb' memiliki bebrapa keerbaa"an- #erama. 7WO9 idak men'n+'kkan ,ara men,apai

"'a' ke'n$$'lan kompeii- &arik" i' har'" di+adikan iik aal 'n'k di"k'"i men$enai

ba$ai "rae$i yan$ di'"'lkan dapa dierapkan "era berba$ai perimban$an biaya manaa

yan$ pada akhirnya men$arah pada ke'n$$'lan kompeii- Ked'a. 7WO9 mer'pakan

penilaian yan$ "ai" (aa' erpoon$?poon$) dan 'nd'k oleh ak'- &arik" 7WO9 bi"a +adimempela+ari "eb'ah $ambar ilm dimana anda bi"a meliha pameran 'ama dan penaaannya

eapi idak m'n$kin dapa memahami al'r ,erianya- Kei$a. anali"i" 7WO9 bi"a memb'a

per'"ahaan memberi penekanan yan$ berlebih pada "a' akor inernal aa' ek"ernal eren'

dalam mer'm'"kan "rae$i- 9erdapa inerela"i di anara akor?akor inernal dan ek"ernal

'ama yan$ idak di'n+'kkan dalam 7WO9 nam'n penin$ dalam pen$$'naan "rae$i-

9erdapa delapan lan$kah dalam memben'k "eb'ah &arik" 7WO9:

1- 'alah daar pel'an$?pel'an$ ek"ernal 'ama per'"ahaan-2- 'a daar an,aman?an,aman ek"ernal 'ama per'"ahaan-3- 'a daar kek'aan?kek'aan inernal 'ama per'"ahaan-

5



*- 'a daar kelemahan?kelemahan inernal 'ama per'"ahaan5- Co,okkan kek'aan inernal den$an pel'an$ ek"ernal. dan ,aalah ha"ilnya pada

7rae$i 7O-6- Co,okkan kelemahan inernal den$an pel'an$ ek"ernal. dan ,aalah ha"ilnya pada@- 7rae$i WO-8- Co,okkan kek'aan inernal den$an an,aman ek"ernal. dan ,aalah ha"ilnya pada

"rae$i 79-=- Co,okkan kelemahan inernal den$an an,aman ek"ernal. dan ,aalah ha"ilnya pada

"rae$i W9-

&arik 7WO9 'n'k "eb'ah 9oko Komp'er iel

Kek'aan (7) Kelemahan (W)1- #erp'aran per"ediaan naik 5.8

men+adi naik 6.@2- #embelian kon"'men raa?raa naik

=@ men+adi 1283- 7eman$a ker+a karyaan "an$a

baik *- #romo"i dalam oko men$ha"ilkan

penin$kaan pen+'alan "ebe"ar 20>

5- #en$el'aran iklan "'ra kabar

'r'n 10>6- #endapaan dari "e$men +a"a

repara"i oko naik 16>@- Karyaan ban'an ekni" dari oko

memiliki $elar &I78- a"io 'an$ erhadap oal a"e

oko 'r'n 3*>

1- #endapaan dari "e$men pirani l'nak oko

'r'n 12>2- %oka"i oko dir'$ikan oleh keberadaan

hi$hay 3* yan$ bar'3- Karpe dan ,a oko dalam kondi"i yan$

meperihainkan*- Kamar mandi oko perl' perbaikan5- 9oal pendapaan oko 'r'n 8>

6- 9oko idak memp'nyai "i'" W@- #en$iriman epa ak' pema"ok

berambah hin$$a 2.* hari8- #elan$$an har'" "erin$ anre lama dika"ir-=- #endapaan per karyaan naik 1=>

#el'an$ (O) 7rae$i 7O 7ae$i WO

1- #op'la"i koa berambah

10>2- 9oko kop'er pe"ain$

1-menambah * promo"i

dalam oko bar' "eiap

b'lannya (7*.O3)

1- &embeli lahan 'n'k oko

bar' (W2.O2)2- mema"an$

6



dib'ka pd +arak 1 K&3- %al' lina" kendaraan yan$

meleai oko naik 12>*- endor raa?raa

men$el'arkan prod'k

bar'Bah'n5- pen$$'na komp'er oleh

ar$a "enior naik 8>6- per'mb'han '"aha ke,il di

daerah i' naik 10>@- keb''han akan "i'" W

naik 18> 'n'k a$en

real e"ae8- keb''han akan "i'"

eb naik 12> 'n'k

per'"ahaan2 ke,il

2- menambah 2 karyaan

+a"a repara"i bar'

(76.O5)

3- men$irim "elebaran

kepada "el'r'h ar$a

"enior ber'"ia diaa"

55 (75.O5)

karpeBmelak'kan

pen$e,aan 'lan$B

memperbaiki kamar

mandi- (W3.W*.O1)3- menaikkan layanan "i'"

W "ebanyak 50>

([email protected])*- men$irim "'ra kepada

a$en real e"ae di koa-

(W5.O@)

An,aman (9) 7rae$i 79 7rae$i W9

1- e" b'y akan memban$'n

oko bar' dalam 1

ah'n dari "ekaran$2- 'nier"ia" "eempa

menaarkan +a"a

repara"i3- hi$hay 3* yan$ bar'

akan men$alihkan +al'r

lal' lina" dalam 1

ah'n dari "ekaran$*- &al bar' akan diban$'n

di"ekiar empa ini5- har$a minyak naik 1*>6- endor menaikkan har$a

8>

1- merekr' 2 karyaan repara"i

la$i dan mema"arkan

layanan?layanan bar' la$i

([email protected])2- &embeli lahan 'n'k

memban$'n oko bar'

(78.93)3- &enaikkan +a"a pan$$ilan

dari 60 men+adi 80

(76.95)

1- &enyea 2 ena$a

ka"ir bar'

(W8.91.9*)2- mema"an$

karpeBmelak'kan

pen$e,aan 'lan$B

memperbaiki kamar

mandi (W3.W*.91)

III. MATRIKS BOSTON 4ONSULTING GROUP B4G7

7



Keika dii"i?dii"i "'a' per'"ahaan ber"ain$ di ind'"ri yan$ berbeda. "rae$i yan$

erpi"ah dikemban$kan 'n'k "eiap bi"ni"- 7e,ara kh'"'" marik" C; dan marik" I

(Inernal dan k"ernal) "e,ara kh'"'" diran,an$ 'n'k memban' 'paya?'paya per'"ahaan

m'lidii"ional dalam mer'm'"kan "rae$i-

&arik" C; "e,ara $rai" men$$ambarkan perbedaan anar dii"i dalam hal po"i"i

pan$"a pa"ar relai dan in$ka per'mb'han ind'"ri- &arik" C; memen'n$kin$kan

"eb'ah or$ani"a"i m'lidei"ional men$elola poroolio bi"ni"nya den$an ,ara men$amai

po"i"i pan$"a pa"ar relai dan in$ka per'mb'han ind'"ri dari "eiap dii"i relai erhadap

"em'a dii"i lain di dalam or$ani"a"i- #o"i"i pan$"a pa"ar relai (relaie marke "hare

po"iion) dideini"ikan "eba$ai ra"io pan$"a pa"ar (aa' pendapaan) yan$ dimiliki oleh

per'"ahaan pe"ain$ erbe"ar di ind'"ri er"eb'-

&anaa erbe"ar dari marik" C; adalah menarik perhaian kia pada ar'" ka".

karakeri"ik ine"a"i. dan keb''han berba$ai dii"i dalam or$ani"a"i- &arik" C; adalah

peran$ka "rae$i 'n'k memberi pedoman pada kep''"an aloka"i "'mber daya berda"arkan

pan$"a pa"ar dan per'mb'han 47- &arik" C; mer'pakan empa kelompok bi"ni". yai':

1- 9anda anya ('e"ion &ark) !ii"i dalam k'adran I memiliki po"i"i pan$"a pa"ar

relai yan$ rendah. eapi mereka ber"ain$ dalam ind'"ri yan$ ber'mb'h pe"a-

ia"anya keb''han ka" per'"ahaan ini in$$i dan pendapaan ka"nya rendah- i"ni" inidi"eb' anda anya karena or$ani"a"i har'" mem''"kan apakah akan memperk'a

8



dii"i ini den$an men+alankan "rae$i inen"i (penera"i pa"ar. pen$emban$an pa"ar.

aa' pen$emban$an prod'k) aa' men+'alnya-2- inan$ (7ar) i"ni" di k'adran II (di"eb' +'$a inan$) meakili pel'an$ +an$ka

pan+an$ erbaik 'n'k per'mb'han dan proiabilia" ba$i or$ani"a"i- !ii"i den$an

pan$"a pa"ar relai yan$ in$$i dan in$ka per'mb'han ind'"ri yan$ in$$i

"ehar'"nya menerima ine"a"i yan$ be"ar 'n'k memperahankan dan memperk'a

po"i"i dominan mereka- Kae$ori ini adalah pemimpin pa"ar nam'n b'kan berari akan

memberikan ar'" ka" o"ii ba$i per'"ahaan. karena har'" men$el'arkan banyak 'an$

'n'k memenan$kan pa"ar dan men$ani"ipa"i para pe"ain$nya- Ine$ra"i ke depan. ke

belakan$. dan oriDonal. enera"i pa"ar. pen$emban$an pa"ar. pen$emban$an prod'k.

dan +oin en're er'pakan "rae$i yan$ "e"'ai 'n'k diperimban$kan dii"i ini-3- 7api perah (Ca"h Co) !ii"i yan$ berpo"i"i di k'adran III memiliki pan$"a pa"ar

relai yan$ in$$i eapi ber"ain$ dalam ind'"ri yan$ per'mb'hannya lamba- !i"eb'

"api perah karena men$ha"ilkan ka" lebih dari yan$ dib''hkanya. mereka "erin$kali

diperah 'n'k membiayai 'n'k membiayai "ekor '"aha yan$ lain- anyak "api perah

"aa ini adalah binan$ di ma"a lal'. dii"i "api perah har'" dikelola 'n'k

memperahankan po"i"i k'anya "elama m'n$kin- #en$emban$an prod'k aa'

dier"iika"i kon"enrik dapa men+adi "rae$i yan$ menarik 'n'k "api perah yan$

k'a- 9eapi. keika dii"i "api perah men+adi lemah. reren,hmen aa' die"a"i lebih

"e"'ai 'n'k dierapkan-*- An+in$ (!o$) !ii"i k'adran IE dari or$ani"a"i memiliki pan$"a pa"ar relai yan$

rendah dan ber"ain$ dalam ind'"ri yan$ per'mb'hannya rendah aa' idak 'mb'h-

&ereka adalah an+in$ dalam poroolio per'"ahaan- Karena po"i"i inernal dan

ek"ernalnya lemah. bi"ni" ini "erin$kali dilik'ida"i. die"a"i aa' dipan$ka" den$an

reren,hmen- Keika "eb'ah dii"i men+adi an+in$. reren,hmen dapa men+adi "rae$i

yan$ erbaik yan$ dapa di+alankan karena banyak an+in$ yan$ men,'a kembali. "eelah peman$ka"an biaya dan a"e be"ar?be"aran. men+adi bi"ni" yan$ mamp' berahan dan

men$'n'n$kan-

Kelebihan dari &arik" C; adalah "alah "a' ala pemb'a kep''"an yan$ palin$ m'dah-

anya den$an memba,a $raiknya. oran$ akan dapa den$an m'dah meliha di po"i"i

manakah per'"ahaan mereka berada- &arik" ini mem'"akan perhaian pada ar'" ka".

karakeri"ik ine"a"i. dan keb''han berba$ai dii"i or$ani"a"i- !ii"i dapa ber'bah dari

ak' ke ak': an+in$ men+adi anda anya. anda anya men+adi binan$. binan$ men+adi

"api perah. dan "api perah men+adi an+in$- Fam'n yan$ +aran$ er+adi adalah per'bahan yan$

9



"earah +ar'm +am- adap'n 'n'k kelemahan dari marik" ini hanya men$$'nakan d'a dimen"i

yai' pan$"a pa"ar relaie dan in$ka per'mb'han pa"ar- Kem'n$kinan "'li mendapakan

daa pan$"a pa"ar ma'p'n in$ka per'mb'han pa"ar- 9erlal' menyederhanakan banyak

bi"ni" karena memandan$ "em'a bi"ni" "eba$ai binan$. "api perah. an+in$ aa' anda anya-

!alam meode ini. dia"'m"ikan baha "eiap 'ni bi"ni" idak er$an'n$ pada 'ni bi"ni" lain.

padahal dalam beberapa ka"'". 'ni bi"ni" Gan+in$H bi"a memban' 'ni bi"ni" lain 'n'k

memperoleh ke'n$$'lan kompeii- &arik" ini idak men$$ambarkan apakah berba$ai dii"i

aa' ind'"ri mereka ber'mb'h "epan+an$ ak'. "ehin$$a marik" ini idak memiliki

karakeri"ik ak'. "ehin$$a erdapa ariabel lain yan$ penin$ "eperi 'k'ran pa"ar dan

ke'n$$'lan kompeii- &arik" "an$a ber$an'n$ pada l'a"nya deini"i pa"ar- 7'a' 'ni

bi"ni" dapa mendomina"i pada pa"ar yan$ ke,il. eapi memiliki pan$"a pa"ar "an$a rendah

dalam ind'"ri "e,ara ke"el'r'han- !alam ka"'" "eperi i'. deini"i dari pa"ar dapa memb'a

perbedaan anara Gan+in$H dan G"api perahH-

IV. MATRIX GENERAL ELE4TRI4

&ari ;eneral le,ri, aa' &,Kin"ey &ari adalah ala "rae$i" yan$ mirip den$an

&ari C;- &ari ini adalah perl'a"an dari &ari C;- 9eknik anali"i" ini "erin$ di"eb'

+'$a marik daya arik ? kek'aan ind'"ry dimana eknik ini menekankan pada kek'aan

"'mber daya poen"ial. idak hanya pen$'a"aan pan$"a pa"ar dan in$ka per'mb'han "a+a.

melainkan melip'i banyak akor yan$ berkaian den$an daya arik ind'"ry dan kek'aan

bi"ni"- &ari ini membandin$kan bi"ni" yan$ berbeda pada JKek'aan i"ni"J dan J#a"ar

!aya 9arikJ- al ini mem'n$kinkan pen$$'na bi"ni" 'n'k membandin$kan kek'aan bi"ni".

daya arik pa"ar. 'k'ran pa"ar. dan pan$"a pa"ar 'n'k berba$ai 'ni bi"ni" "rae$i" (74)

aa' penaaran prod'k yan$ berbeda-

9eknik anali"i" ini erdiri dari 2 "'mb' yai' kek'aan bi"ni" dan daya arik ind'"rydiba$i men+adi "embilan "elB"embilan alernai 'n'k penen'an po"i"i dari "eiap 'ni bi"ni"

"rae$i"- erda"arkan kek'aan bi"ni" dan daya arik pa"ar "eiap 'ni bi"ni" "rae$i" akan

memiliki po"i"i yan$ berbeda dalam marik"- 7elan+'nya. 'k'ran pa"ar dan pen+'alan "aa ini

akan membedakan "eiap 'ni bi"ni" "rae$i"- erda"arkan pemahaman yan$ +ela" dari "em'a

akor?akor pen$ambil kep''"an yan$ mamp' men$emban$kan "rae$i yan$ eeki- <ika

dalam peneliian ini di$'nakan kreeria yan$ dipakai oleh mene+emen yan$ k'ran$ berani

menan$$'n$ re"iko. maka di$'nakan kreeria yan$ aman- Kaa$ori po"i"i per'"ahaan den$an

10



nilai erimban$ 1?3 adalah kaa$ori rendah. lebih dari 3?* kaa$ori menen$ah. dan lebih dari

* kaa$ori in$$i

;ambar &ari ;eneral le,ri,

7embilan "el dalam marik" dapa dikelompokkan men+adi i$a "e$men 'ama:

7e$men 1: Ini adalah "e$men erbaik- bi"ni" k'a dan pa"ar menarik- #er'"ahaan har'"

men$aloka"ikan "'mber daya dalam bi"ni" ini dan memok'"kan pada per'mb'han bi"ni"

dan menin$kakan pan$"a pa"ar-

7e$men 2: '"aha ini baik dan k'a. eapi pa"ar idak menarik aa' pa"ar yan$

k'a dan bi"ni" idak ,'k'p k'a 'n'k men$e+ar pel'an$ poen"ial- #ara pemb'a kep''"an

har'" memb'a kep''"an enan$ ba$aimana menan$ani lebih lan+' 'ni bi"ni" "rae$i"

(74) ini- eberapa dari mereka m'n$kin men$kon"'m"i banyak "'mber daya dan idak

men+an+ikan "edan$kan yan$ lain m'n$kin memb''hkan "'mber daya ambahan dan "rae$i

yan$ lebih baik 'n'k per'mb'han-

7e$men 3: Ini adalah "e$men erb'r'k- i"ni" di "e$men ini adalah lemah dan pa"ar idak

menarik- #ara pemb'a kep''"an har'" memperimban$kan baik repo"i"i 'ni bi"ni" "rae$i"

(74) ini ke "e$men pa"ar yan$ berbeda. men$emban$kanBmenaarkan biaya?eeki yan$

11



lebih baik. aa' menyin$kirkan 'ni bi"ni" "rae$i" (74) ini dan men$ine"a"ikan "'mber

daya ke dalam men+an+ikan dan menarik lebih 'ni bi"ni" "rae$i" (74)-

V. MATRIKS STRATEGI BESAR GRAND STRATEGY MATRIX7

&arik" 7rae$i e"ar (;rand 7rae$y &ari) elah men+adi ala yan$ pop'ler 'n'k

mer'm'"kan "rae$i alernai- 7em'a or$ani"a"i dapa dipo"i"ikan di "alah "a' dari empa

k'adran "rae$i"- 4n'k dii"i?dii"i "'a' per'"ahaan dapa dilak'kan yan$ "er'pa- &arik"

7rae$i e"ar dida"arkan pada d'a dimen"i eal'aie. po"i"i kompeii dan per'mb'han

pa"ar (ind'"ri)- 7eiap ind'"ri yan$ per'mb'han pen+'alan ah'nannya melebihi 5> dapa

dian$$ap memiliki per'mb'han yan$ ,epa- 7rae$i yan$ epa 'n'k diperimban$kan

or$ani"a"i diampilkan dalam 'r'an daya arik di "eiap k'adran marik er"eb'-

#er'"ahaan?per'"ahaan yan$ berada dalam kuadran I &arik" 7rae$i e"ar memiliki

po"i"i "rae$i" yan$ "emp'rna- 4n'k per'"ahaan?per'"ahaan er"eb'. kon"enra"i pada pa"ar

(penera"i pa"ar dan pen$emban$an pa"ar) dan prod'k (pen$emban$an prod'k) yan$ ada "aa

ini mer'pakan "rae$i yan$ "e"'ai- ila per'"ahaan K'adran I memp'nyai kelebihan "'mber

daya. maka iner$ra"i ke depan. iner$ra"i ke belakan$. dan iner$ra"i horiDonal bi"a men+adi

"rae$i yan$ eeki- Keika "'a' per'"ahaan K'adran I erlal' berpaokan den$an "a'

prod'k eren'.dier"iika"i erkai kiranya dapa memban' men$'ran$i re"iko yan$

berkaian den$an lini prod'k yan$ "empi- #er'"ahaan per'"ahaan K'adran I memiliki

"ember daya yan$ memadai 'n'k men$ambil ke'n'n$an dari berba$ai pel'an$ ek"ernal

yan$ m'n,'l di banyak bidan$-

12

#94&4AF #A7A AF; %A&A9

#O7I7I

KO&#9I9I#O7I7I

KO&#9I9I

#6894&341AF #A7A8 )AF; 6#A9



#er'"ahaan?per'"ahaan yan$ berada di kuadran I I perl' "e,ara "eri'" men$eal'a"i

pendekaan mereka erhadap pa"ar- Wala'p'n ind'"ry mereka en$ah 'mb'h. mereka idak

mamp' ber"ain$ "e,ara eeki. dan mereka perl' men,ari ah' men$apa pendekaan

per'"ahaan "aa ini idak eeki dan ba$aimana per'"ahaan men,ari ah' men$apa

pendekaan per'"ahaan "aa ini idak eeki "era ba$aimana per'"ahaan memperbaiki daya

"ain$nya- 4n'k ini dapa di$'nakan "rae$i inen"i ("eba$ai kebalikan "rae$i ine$rai

aa' dier"iika"i) "eba$ai pilihan 'ama 'n'k diperimban$kan- Fam'n +ika per'"ahaan

k'ran$ memiliki ke'n$$'lan kompeii. ine$ra"i horiDonal men+adi alernai lain yan$

ba$'"- 7eba$a pilihan erakhir. die"a"i aa' lik'ida"i dapa diperimban$kan-

Or$ani"a"i?or$ani"a"i kuadran III ber"ain$ di ind'"ri yan$ per'mb'hannya lamba

"era memiliki po"i"i kompeii lemah- erba$ai per'"ahaan ini har'" "e$era memb'a

per'bahan dra"i" 'n'k men$hindari pen'r'nan yan$ lebih +a'h aa' kem'n$kinan lik'ida"i-

#en$'ran$an biaya dan a"e yan$ ek"en"i har'" dilak'kan perama kali- 7rae$i alernai

lainnya adalah den$an men$alihkan "'mber daya dari bi"ni" "aa ini ke bidan$ yan$ lain

(dier"iika"i)-

9erakhir. bi"ni"?bi"ni" kuadran IV memiliki po"i"i kompeii yan$ k'a nam'n berada

dalam ind'"ry yan$ per'mb'hannya lamba- #er'"ahaan?per'"ahaan ini memp'nyai

kek'aan 'n'k men$adakan pro$ram dier"iika"i ke bidan$?bidan$ per'mb'han bar' yan$

lebih men+an+ikan: karakeri"ik per'"ahaan?per'"ahaan k'adran IE adalah memiliki in$ka

ar'" ka" yan$ in$$i "era keb''han per'mb'han inernal yan$ erbaa" dan "erin$kali dapa

men+alankan "rae$i dier"iika"i erkai aa' ak erkai den$an berha"il-

13



KASUS ANALISIS S6OT

NIKE I-+.

1. PROFIL PERUSAHAAN

Fike. In,- adalah "alah "a' per'"ahaan "epa'. pakaian dan ala?ala olahra$a

Amerika 7erika yan$ mer'pakan "alah "a' yan$ erbe"ar di d'nia- &ereka erkenal

karena men"pon"ori beberapa olahra$aan erkenal di d'nia "eperi 9i$er Wood".

onaldo. Wayne ooney dan &i,hael <ordan- 7elain i' mereka +'$a memiliki per+an+ian

den$an berba$ai im "epak bola d'nia "eperi ar,elona. -C- a"el. <'en'" dll-

#er+alanan Fike dim'lai keika #hil Kni$h. pria yan$ "'ka berolahra$a dan ill

oerman. pria yan$ "'ka men$emban$kan "epa' berem' pada 1=5@- #ada aal 1=60?

an. #hil mem'lai '"aha l'e ibbon 7por yan$ "ekaran$ ber'bah men+adi Fike-

Ked'anya lal' beran$ka dari Ore$on 'n'k me'+'dkan mi"i Fike Ghe "eri,e o

h'man poenialH. yan$ dalam i"ilah olahra$a berari menolon$ "eiap oran$ 'n'k meraih poen"i mereka di bidan$ ma"in$?ma"in$-

#hil Kni$h "ekaran$ dikenal "eba$ai "eoran$ miliarder. "ekali$'" ,o?o'nder dan

manan CO Fike. In,- !ia +'$a banyak mend'k'n$ 4nier"iy o Ore$on. di mana dia

mendapakan $elar "ar+ana 71 dalam bidan$ ak'nan"i pada ah'n 1=5=-

#hil $emar berlari "eak' k'liah di 4nier"iy o Ore$on- #ada ak' i' p'lalah

keerarikannya pada "epa' olahra$a m'n,'l karena oerman ak' i' "e,ara er'"?

mener'" ber'"aha men$emban$kan "epa' berlari yan$ bar'- #ada ma"a i'. "epa' berlari

memp'nyai k'alia" yan$ +a'h lebih b'r'k dari "aa ini-

14

http://id.wikipedia.org/wiki/Amerika_Serikat

http://id.wikipedia.org/wiki/Tiger_Woods


http://id.wikipedia.org/wiki/Ronaldo

http://id.wikipedia.org/wiki/Michael_Jordan

http://id.wikipedia.org/wiki/Sepak_bola

http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=F.C._Basel&action=edit&redlink=1

http://id.wikipedia.org/wiki/Juventus_F.C.


http://id.wikipedia.org/wiki/Ronaldo

http://id.wikipedia.org/wiki/Michael_Jordan

http://id.wikipedia.org/wiki/Sepak_bola

http://id.wikipedia.org/w/index.php?title=F.C._Basel&action=edit&redlink=1

http://id.wikipedia.org/wiki/Juventus_F.C.

http://id.wikipedia.org/wiki/Amerika_Serikat



&era"a idak be$i' ahli dalam men$emban$kan "epa'. #hil "erin$kali men,oba

berek"perimen den$an "epa' penem'an erbar' oerman- #ada ak' dia k'liah di

7anord ;7 inilah mimpinya men$enai Fike m'lai m'n,'l- !i dalam kela" bi"ni" yan$

dia+ar rank 7hallenber$er. #hil menem'kan ,inanya yan$ lain di "ampin$ olahra$a- !ia

menyadari baha dirinya "eoran$ enreprene'r- !ia menem'kan banyak ide- !i kela" #hil

+'$a bela+ar memb'a b'"ine"" plan- Karya ilmiahnya yan$ ber+'d'l HCan <apane"e

7por" 7hoe" !o o ;erman 7por" 7hoe" Wha <apane"e Camera" !id o ;erman

Camera"H. adalah da"ar pikirannya yan$ berkemban$ ke arah ber+'alan "epa' olahra$a-

!ia +'$a "empa berkelana ke <epan$ 'n'k men$a"ah ide?idenya dan +'$a

mem'a"kan keha'"annya akan hal?hal yan$ berba' A"ia- !i "ini p'lalah ia men$'n+'n$i

"eb'ah empa bernama Oni"'ka- Ini adalah empa dimana "epa' Adida" dib'a- #hil

be$i' erke"an den$an k'alia"nya yan$ ba$'" dan har$anya yan$ m'rah. hin$$a ia

mem''"kan 'n'k memb'a per+an+ian den$an mereka 'n'k di Amerika naninya

"ebel'm p'lan$-

#en+'alan "epa' yan$ perama ba$i #hil mer'pakan aal m'la le$enda "epa'

Fike. dan +'$a mem'n$kinkannya 'n'k kel'ar dari peker+aan "eba$ai ak'nan pada ah'n

1=@1- 7ebenarnya nama Fike i' bera"al dari "aran oran$ lain- <e <ohn"on. emannya.

menyarankan GFikeH. nama dari dei 'nani. dan 'n'n$nya nama i' ernyaa membaa

hoki-

7aa ini Fike mer'pakan per'"ahaan yan$ memimpin pa"ar di bidan$ olahra$a dan

ine""- 7eba$ai pemain k'n,i di "eiap ,aban$ olahra$a di "eiap pen+'r' d'nia. Fike

mempeker+akan 25-000 ena$a ker+a "e,ara lan$"'n$. "era "a' +'a oran$ "e,ara idak

lan$"'n$- 7em'anya memp'nyai dedika"i 'n'k in"pira"i dan inoa"i para olahra$aan-

2. VISI DAN MISI

V"&"

G9o rin$ in"piraion and innoaion o eery ahlee in he orldH (4n'k membaa in"pira"i dannoa"i kepada "eiap ale di d'nia)

M"&"

Ghe "eri,e o h'man poenialH (#elayanan poen"i man'"ia)

9. MOTTO

G<'" !o I-H

PERTANYAAN

1- Anali"i"lah ka"'" Fike. In,- er"eb' ke dalam anali"i" 7WO9

15



PEMBAHASAN KASUS ANALISIS S6OT

NIKE I-+.

&en'r' Koler L Arm"ron$ (2008:6*). anali"i" 7WO9 adalah penilaian menyel'r'h

erhadap kek'aan ("ren$h"). kelemahan (eakne""e"). pel'an$ (oppor'niie"). dan

an,aman (hrea") "'a' per'"ahaan- #er'"ahaan har'" men$anali"i" pa"arnya dan lin$k'n$an

pema"arannya a$ar menem'kan pel'an$ yan$ menarik dan men$ideniika"i an,aman dari

lin$k'n$annya- #er'"ahaan har'" men$anali"i" kek'aan dan kelemahan per'"ahaan "era

indakan pema"aran "aa ini dan yan$ m'n$kin dilak'kan 'n'k menen'kan pel'an$ mana

yan$ palin$ baik 'n'k dike+ar- 9'+'annya adalah 'n'k men,o,okkan kek'aan per'"ahaan

den$an pel'an$ menarik yan$ ada pada lin$k'n$an. "ekali$'" men$hilan$kan aa' men$aa"i

kelemahan dan meminimali"a"i an,aman-

A. Kekuatan

Kek'aan melip'i kemamp'an inernal. "'mber daya. dan akor "i'a"ional po"ii

yan$ dapa memban' per'"ahaan melayani pelan$$annya dan men,apai '+'annya (Koler L

Arm"ron$. 2008:6*)- Kek'aan Fike Indone"ia yan$ perama erleak pada kelen$kapan

prod'k yan$ er"edia. den$an menyediakan prod'k yan$ bera$am dan berk'alia" maka Fike

Indone"ia dapa memen'hi keb''han para kon"'men- 7ehin$$a diharapkan keb''hankon"'men yan$ bera$am dapa erpen'hi keika mereka berbelan+a di Fike Indone"ia-

7elain i' Fike Indone"ia +'$a ber'"aha menaarkan har$a yan$ ber"ain$ demi

kep'a"an para kon"'men. rek'en"i pemberian di"kon +'$a men+adi "alah "a' kek'aan Fike

Indone"ia. "ebab idak dapa dip'n$kiri baha di"kon men+adi daya arik er"endiri- Apala$i

"ekaran$ den$an hadirnya pembelian online inerne memperm'dah kon"'men 'n'k

mendapakan prod'k Fike-

%oka"i o'le Fike Indone"ia yan$ er"ebar di berba$ai koa di "el'r'h Indone"ia +'$a

mer'pakan kek'aan yan$ memb'a prod'k Fike dikenal oleh "el'r'h ma"yaraka Indone"ia-

16



!en$an banyaknya +'mlah o'le yan$ er"ebar. maka diharapkan Fike Indone"ia mamp'

memen'hi keb''han "el'r'h ma"yaraka Indone"ia dan idak erbaa" oleh ilayah. hal

er"eb' erb'ki dari loka"i "e+'mlah o'le yan$ er"ebar di "el'r'h koa Indone"ia-

Kek'aan Fike Indone"ia yan$ lainnya adalah "rae$i pema"aran yan$ baik- al ini

erb'ki den$an ba$aimana men,ipakan kenyamanan ba$i kon"'men "elama berada di dalam

oko. "ehin$$a keika kon"'men daan$ ke oko idak hanya membeli baran$. api +'$a

mendapa eperien,e er"endiri di dalam oko er"eb'. i'lah yan$ di,ipakan oleh Fike

Indone"ia- perien,e yan$ diperoleh para kon"'men anara lain karena kenyamanan oko.

pelayanan yan$ baik. +'$a dari "e$i de"ain. dan inerior yan$ menarik-

7elan+'nya yan$ men+adi kek'aan 'ama ba$i Fike Indone"ia adalah erdapa pada

merek dan inelek'al propery" ri$h. men$'a"ai +arin$an pen+'alan ordide. dan

"enania"a Gleadin$H dalam eknolo$i bar' ber'pa prod'k yan$ lebih ba$'". lebih baik dan

lebih nyaman di$'nakan-

B. Kelemahan

Koler L Arm"ron$ (2008:6*) men$aakan baha kelemahan melip'i keerbaa"an

inernal dan akor "i'a"ional ne$ai yan$ dapa men$halan$i perorma per'"ahaan- 7alah

"a' kelemahan dari Fike Indone"ia adalah har$a yan$ erlal' mahal 'n'k ma"yaraka

$olon$an baah 'n'k prod'k "epa' bola- Fike Indone"ia +'$a memiliki kelemahan dalam

har$a "epa' impor yan$ ma"ih ber$an'n$ pada nilai k'r"- Keika nilai k'r" 'piah erhadap

maa 'an$ a"in$ lemah. maka hal er"eb' akan berdampak pada har$a "epa' impor yan$

diaarkan- 7emakin lemah nilai k'r" 'piah. maka "emakin mahal har$a "epa' impor

er"eb'- Alan$kah baiknya +ika Fike 7ore memiliki kendali erhadap har$a "epa' impor

yan$ di+'al. "ehin$$a har$a yan$ dibandrol dapa di"e"'aikan den$an daya beli kon"'men-

&e"kip'n pada 'm'mnya har$a prod'k yan$ er"edia di Fike 7ore dapa di+an$ka'

oleh kon"'men kela" menen$ah. nam'n erdapa beberapa prod'k yan$ har$anya relai lebihmahal. "eperi "epa' bola. "epa' '"al dan +ake-

C. Peluang

&en'r' Koler L Arm"ron$ (2008:6*). pel'an$ adalah akor aa' ren yan$

men$'n'n$kan pada lin$k'n$an ek"ernal yan$ dapa di$'nakan per'"ahaan 'n'k

memperoleh ke'n'n$an- Fike bar' elah kembali ke pa"ar. den$an p'"a perhaian pada

inoa"i. menilai pel'an$ pa"ar bar' "e,ara meodi". men$emban$kan prod'k lini bar' dan

men$er+akan kembali "i"em inorma"i dan di"rib'"inya-

17



Fike lama yan$ ber$erak berda"arkan in'i"i men$hadapi ke"'lian 'n'k mend'nia.

"edan$kan Fike bar' di "i"i lain. lebih dari 50 per"en pen+'alan "aa ini bera"al dari pa"ar

inerna"ional dan pa"ar ini 'mb'h den$an pe"anya- Fike lama er"and'n$ dalam ak'i"i"i aa"

merek lain dan men,oba menekankan b'daya pema"aran Fike pada merek lain er"eb'-

7edan$kan Fike bar' elah bela+ar 'n'k memberikan kebeba"an pada merek yan$

diak'i"i"inya- a"ilnya Ak'i"i"i "eperi Cole aan ("epa' ,a"'al ber$aya rero ,oner"e).

"epa' "kaeboard 'rley Inernaional. "epa' hoki a'er dan "epa' olahra$a m'rah 7arer

Oi,ial "aa ini berkonrib'"i lebih dari 13 per"en pendapaan Fike dan "eperempa

per'mb'han pen+'alannya-

Fike bar' yan$ lebih maan$ "ekali la$i men,apai ha"il yan$ men,en$an$kan- !alam 5

ah'n erakhir. pen+'alan Fike 'mb'h 50 per"en men+adi 47 15 &ilyar. laba men,apai d'a

kali lipa dan per'"ahaan meraih 36 per"en pa"ar "epa' aleik A7-

D. Ancaman

An,aman adalah a,or pada lin$k'n$an ek"ernal yan$ idak men$'n'n$kan dan

men$hadirkan anan$an ba$i perorma per'"ahaan (Koler L Arm"ron$. 2008:6*)- An,aman

ba$i Fike Indone"ia yai' ook?oko lainnya yan$ +'$a hadir di "ekiar ma"yaraka. "eperi

mi"alnya adida". reebok. dll- 7elain oko?oko yan$ di"eb'kan di aa". keberadaan pa"ar ke,il

+'$a men+adi an,aman ba$i Fike Indone"ia. apala$i pa"ar "por 'm'mnya men+'al "epa'

bar' yan$ k'alia"nya ba+akan aa' pal"' den$an har$a yan$ +a'h lebih m'rah- 7eperi yan$

ada di koa <o$+a di daerah "elokan maaram yan$ menyediakan berba$ai +eni" "epa'.a"

+er"ey den$an har$a m'rah-

#en+'alan "epa' melal'i media inerne kini +'$a elah marak di ma"yaraka- &e"kip'n

Fike Indone"ia +'$a memiliki "i'" online. nam'n keberadaan "i'" pen+'alan "epa' online

lainnya +'$a dapa men+adi an,aman ba$i Fike Indone"ia- !alam hal ini Fike Indone"ia har'"

memiliki ,ara eren' a$ar kon"'men lebih memilih 'n'k berbelan+a di "i'" online Fikedaripada "i'" lainnya. mi"alnya "eperi pro"ed'r pembelian dan pembayaran yan$ m'dah-

#ihak mana+emen perl' menerapkan "rae$i yan$ baik dalam menyia"ai "eiap an,aman yan$

ada a$ar idak imb'l ker'$ian-

18



MATRIKS S6OT NIKE I-+.

19



KESIMPULAN

#er'"ahaan nike didirikan pada ah'n 1=6* oleh "eoran$ ale "ekali$'" pen$'"aha

Ore$on bernama #hillip Kni$h men$a$a" ide 'n'k men$impor "epa' lari dari <epan$ 'n'k

dapa ber"ain$ den$an merek?merek erkem'ka "eperi Adida" dan #'ma- Fike Indone"ia

adalah "alah "a' per'"ahaan prod'"en "epa'. pakaian dan ala?ala olahra$a erbe"ar

erma"'k "epa' '"al erbe"ar di d'nia- Ia mer'pakan per'"ahaan yan$ bera"al dari Amerika

7erika yan$ memiliki lo$o yan$ "an$a 'nik dan m'dah diideniika"i yai' G"oo"hH ik. dan

"lo$an G<'" !o IH-

Adap'n ba'ran pema"aran Fike Indone"ia adalah "eba$ai berik':

1- #rod'k Fike Indone"ia ba$i Anda pe,ina prod'k olahra$a ernama di d'nia ini- 9ak hanya

men$hadirkan ran$kaian kolek"i perlen$kapan ba$i para pe,ina olahra$a 'n'k

di$'nakan baik di dalam ma'p'n di l'ar lapan$an. $erai ini +'$a menyediakan

perlen$kapan olahra$a yan$ akan men'n+an$ perorma berolahra$a dalam berba$ai

bidan$- 9ak hanya ampil $aya dalam berolahra$a. ampil mak"imal dalam $aya hid'p

berkela" p'n len$kap er"edia di empa ini- a$am prod'k yan$ di"ediakan oleh Fike

Indone"ia melip'i "epa' lokal dan impor. perlen$kapan olahra$a. a". dan +er"ey-

2- ar$aerba$ai prod'k yan$ di"ediakan oleh Fike Indone"ia memiliki har$a yan$ 'm'mnya

dapa di+an$ka' oleh kon"'men kela" menen$ah aa" dan baah- Fike Indone"ia +'$a

$emar memberikan di"kon aa' poon$an har$a. pada periode eren'-3- 9empa

4n'k membeli prod'k nike ,'k'p daan$ ke koa?koa be"ar "eperi <akara.

and'n$. 7'rabaya. o$yakara dan ali- Fike Indone"ia memiliki 15 oko reail yan$

a"li yan$ berada di Fike #a,ii, #la,e. Fike ;rand Indone"ia. Fike #laDa Indone"ia.

Fike 7porear #laDa Indone"ia dll- Fike Indone"ia memiliki loka"i yan$ "rae$i"

dalam "eiap koa?koa be"ar di Indone"ia dan beberapa koa ke,il- 7elain empa aa'

20



loka"i yan$ "rae$i". Fike Indone"ia +'$a ber'"aha 'n'k men,ipakan o'le yan$

nyaman ba$i "eiap pelan$$an yan$ daan$-*- #romo"i

Fike Indone"ia melak'kan promo"i melal'i pema"an$an iklan di beberapa media

,eak. den$an memanaakan "e+'mlah "'ra kabar harian. ma+alah. dan inerne- an$

dipromo"ikan melal'i inerne aa' online adalah daar prod'k. har$a prod'k dan

ke'n$$'lan prod'k nik- Fike Indone"ia +'$a men+adi "pon"or dalam een eren'-

erik' adalah anali"i" 7WO9 men$enai Fike Indone"ia :

A- Kek'aan. yan$ melip'i :1- #rod'k yan$ er"edia len$kap2- ar$a "epa' er+an$ka'. erma"'k "erin$nya pemberian di"kon3- %oka"i yan$ er"ebar di berba$ai koa di "el'r'h Indone"ia

*- 7rae$i pema"aran yan$ baik 5- Cira merek dan rep'a"i yan$ baik-

- Kelemahan. yan$ melip'i :1- ar$a "epa' impor ber$an'n$ pada nilai k'r" 'piah-2- eberapa prod'k ("epa' bola) har$anya relaie lebih mahal-

C- #el'an$. yan$ melip'i :1- er"ain$ di pa"ar inerna"ional2- &en$emban$kan prod'k bar' yan$ lebih baik

!- An,aman. yan$ melip'i :1- Keberadaan oko?oko "por "ain$an-2- Keberadaan pa"ar. erma"'k adanya "epa' ba+akan yan$ har$anya +a'h lebih

m'rah-3- anyaknya "i'" pen+'alan melal'i online-

F7I

21



Anonim. 2013. H'+'an?+an$ka?pan+an$?per'"ahaanH. la"kar,ahaya-blo$"po-,om. !iak"e"

an$$al 16 Foember 2015

!aid. red - 200=- Strategi Management, Manajemen Strategis –Konsep- <akara: 7alemba

mpa--a,ademia-ed'

22

http://www.academia.edu/

http://www.academia.edu/

menstra 8 fix

Documents